Гейт Алена учащаяся группы 3-77М Павлодарского экономического колледжа Казпотребсоюза

2.  Понятие рыночной конъюнктуры, цели и
методы ее анализа
 Понятие стратегического анализа рынка
 Факторы, оказывающие влияние на
покупательский спрос
 Конкурентная среда фирмы

5.  Конъюнктура – ситуация на рынке в
определенный момент времени, как
результат действия различных факторов и
условий, определяющих соотношение
между спросом и предложением а также
уровень цен.
 Конъюнктурный анализ рынка –
целенаправленный непрерывный сбор и
обработка информации о состоянии рынка,
выявления особенностей и тенденций его
функционирования.

6.  Масштаб рынка определяется объемом
продажи товаров, а также числом и
размером фирм, выступающих на рынке в
качестве продавцов, как производителей,
выводящих свой товар на рынок, так и
торговых посредников. При этом
характеризуется функциональная
специализация предприятий: вид товара,
его ассортимент, основные свойства.

7.  Дисбаланс — это, как правило, нарушение
уравновешенности в любой сфере.
 Баланс спроса-предложения — это
положение на рынке, при котором
количество товаров или услуг, которые
хотят приобрести потребители, абсолютно
идентично количеству товаров и услуг,
которые желают предложить
производители.

10.  Макросреда - это совокупность факторов, на
которые руководство предприятия повлиять
не может и должно учитывать для того, чтобы
устанавливать и поддерживать с клиентами
отношения сотрудничества. Предприятие и
его микросреда функционируют в окружении
более обширной макросреды, которая либо
открывает новые возможности, либо грозит
новыми опасностями.
 Макровнешняя среда маркетинга —
совокупность крупных общественных и
природных факторов, воздействующих на все
субъекты микровнешней среды маркетинга, но
не немедленным, прямым образом,
включающая в свой состав: политические,
социально-экономические, правовые, научно-
технические, культурные и природные
факторы.

11. На формирование спроса оказывают влияние:
 уровень развития производства товаров;
 численность, состав, культурный уровень и
покупательная способность населения;
 национальные, профессиональные, исторические,
географические и климатические особенности;
 уровень цен на рассматриваемые товары,
взаимозаменяемые товары, дополняющие данный
товар в потреблении;
 величина свободного дохода населения;
 мода;
 сезонность (сезон года);
 ожидания потребителей;
 активность рекламирования и др.

13. Спрос не является величиной постоянной, он находится все
время в движении. Существует ряд ценовых и других
факторов, непосредственно влияющих на величину
спроса у потребителей. Среди них:
 Уровень доходов потребителей.
 Влияние на вкусы и предпочтения потребителей рекламы.
 Влияние на вкусы и предпочтения потребителей моды.
 Уровень цен на взаимозаменяемые товары.
 Уровень цен на дополняющие друг друга товары
 Время, которое затрачивается на потребление товара.
 Доступность товара.
 Ожидание изменения цен.
 Время года.
 Количество населения.

14.  Уровень доходов потребителей. Чем выше уровень
дохода потребителей, тем больший спрос на товары и
услуги, и наоборот, чем ниже уровень дохода, тем ниже
спрос на такие продукты, как мясо молоко, бытовую
технику и т. д. Подобные товары относятся к категории
«нормальных». Бывает и так, что с повышением уровня
доходов у потребителей возникает спрос на более
качественные вещи, а на более дешевые - снижается.
Группу товаров, спрос на которую падает, называют
неполноценными.

15.  Влияние на вкусы и предпочтения
потребителей рекламы. Чем более узнаваемый
бренд указан на этикетке товара, тем выше
спрос.

16.  Влияние на вкусы и предпочтения
потребителей моды. Положительные
перемены во вкусах приведут к повышению
спроса. И напротив, отрицательные перемены
снижают спрос.

17.  Уровень цен на взаимозаменяемые товары.
Например, повышение цен на отдых в Турции
ведет к повышению спроса на отдых в Египте.

18. Уровень цен на дополняющие друг друга
товары. Например, повышение цен на
краску ведет к снижению спроса на кисти.

19. Время, которое затрачивается на потребление
товара. Спрос, например, на соль всегда
находится примерно на одном уровне. Ведь
этот продукт потребляется в небольших
количествах, а значит, например, одной пачки
может хватить надолго.

20.  Доступность товара. На дефицитный товар
всегда наблюдается повышенный спрос, в
отличие от общедоступной продукции.

21. Ожидание изменения цен. Спрос повышается в
том, случае, если потребитель ожидает, что
через неделю товар будет стоить дороже.
Продукция раскупается быстрее и в больших
количествах. Это очень сильный фактор,
влияющий на закон спроса.

22. 
Время года. На новогодние игрушки, например,
ажиотажный спрос возникает примерно на 1
месяц в году. В другое время он просто
нулевой;.

23. 
Количество населения. Чем больше
покупателей на рынке, тем больше спрос на
товары.

25.  Конкурентная борьба — это действия,
направленные на удержание и рост доли
рынка компании. Минимальная цель
конкурентной борьбы — удержать текущих
покупателей и не дать им переключиться на
конкурентов. Максимальная цель
конкурентной борьбы — отобрать
покупателей у основных конкурентов
компании.

26.  Конкурентная позиция — положение фирмы
по отношению к субъектам конкурентного
окружения, образующееся из совокупности
позиций, которые фирма занимает и
отстаивает в конкурентной среде.

27. В соответствии с этим маркетинговый анализ конкуренции
выдвигает следующие цели и задачи:
• определить тип конкурентного рынка;
• выявить фактических и потенциальных конкурентов,
определить число, вид и размер конкурирующих фирм;
• произвести расчет доли рынка, занимаемой конкурентами;
• охарактеризовать интенсивность и направленность
конкуренции (оценить конкурентное преимущество);
• выявить возможности и конкурентоспособность основных
соперников на рынке (их сильные и слабые стороны,
стратегию, оценить конкурентоспособность их товаров);
• проанализировать и спрогнозировать поведение
конкурента на рынке, его реакцию на те или иные
маркетинговые действия. Оценка уровня и интенсивности
конкуренции, выявление намерений конкурентов,
характеристика их потенциала и т.п. носят название
диагностики конкурентной среды, а определение и
описание конкурентной среды называются диагнозом
конкуренции.