2. Краткое содержание
Ниша или целевой рынок
Индивидуальный маркетинг
Определение сегментации рынка
Модель оценки конкуренции
Разрабка ценообразования
/Позиционирование товара услуги
3. ( )Маркетинговый анализ план
Существует ли рынок для создания
?успешного бизнеса
?Кто конкуренты
Является ли государственное регулирование
?проблемой
?Какие новые продукты будут запускаться
Какая финансовая поддержка необходима
?для запуска
4. ?Нишевой или целевой рынки
-Рыночная ниша это небольшой
,сегмент большого рынка
игнорируемый другими компаниями
-Целевой маркетинг это стратегия
фокусирования на сегментах рынка и
подготовка плана для каждого
сегмента
5. Подоготовка анализа рынка и плана
Узнать потребителя
-Идентификация рынка текущий рынок и
потребности определены
-Текущие и наиболее ценные потребители для
концентрации ресурсов в сегментах рынка
-Потенциальные потребители целевые по
географическому или отраслевому признаку
-Внешние факторы выявить тенденции
изменений
6. Индивидуальный маркетинг
Изучить профиль потребителя в деталях для
определения наиболее ценных
-Выявить потребителей или дать им проявить
себя
Соединить характеристики клиентов с их
( )действиями транзакциями
Просчитать ценность одного клиента в
долгосрочной перспективе
Создать мощную программу удовлетворенности
потребителя
7. Определить сегменты рынка
-Демографическая сегментация поделить
, ,рынок на группы по возрасту доходу полу
-Географическая сегментация поделить
людей и бизнесы по регионам и месту
расположения
-Психографическая сегментация поделить
,по культурным ценностным или социальным
категориям
-Этническая сегментация поделить по
этническому признаку
8. Вопросы для эффективной сегментации
Имеют ли группы потребителей различные
?потребности
,Могут ли потребители принадлежащие данному
, ?сегменту быть идентифицированы
?Потребители желают и способны заплатить
,Достаточно ли велик сегмент для того чтобы быть
?прибыльным
?Можно ли достичь сегмента низкозатратным путем
9. Модель оценки конкуренции
Факторы
Привлекательность
Высокая Низкая
Конкуренция между
компаниями
,Небольшая но будет
усиливаться в
течении года
Отрасль развита и
уменьшается
Рыночная власть
покупателей
Большое количество
и склонны к
переговорам
Стоимость
переключения
невысока
Рыночная власть
поставщиков
Много субститутов и
источники доступны
,Мало поставщиков
продукты
дифференцированы
-Интернет компании В Интернет нет
конкуренции
Много компаний в
сети
Входные барьеры ,Затраты велики вход
сложен
Мало барьеров и они
просты
10. Модель оценки сильных и слабых сторон
конкурента
Факторы
Привлекательность
Высокая Низкая
Управленческая
команда
Проверенная Нет людей с нужным
опытом
Финансирование Есть резерв или можно
найти деньги
Временной горизонт
мал для нахождения
Разработка
продукта
Полная продуктовая
линейка
Один продукт
ограниченного срока
жизни
Сбыт ,Большие связи
опытные продавцы
,Общие навыки
ограниченные связи
Маркетинг Глубокий и сильно
сфокусированный
Ненаправленный
Оперативная
деятельность
Стратегические альянсы
помогают улучшить
исполнение
Обучение в вакууме
12. /Вопросы к товару усуге
?Как определить продукт конкурентов
/ ?Насколько он похож отличается
Он ориентирован на массовый или целевой
?рынок
?Какие лучшие характеристики продукта
Какие сильные или слабые стороны продукта
?конкурента могут быть использованы
13. Ценообразование
?Какова ценовая стратегия конкурентов
?Их цена выше или ниже
Каков доход конкурентов для аналогичного
/ ?товара услуги
, -Предлагают ли конкуренты скидки промо
, ?акции распродажи
14. Отраслевые конкуренты
Определите конкуренцию в терминах новых
,игроков Интернета или потенциальных угроз
существующим компаниям
Каковы сильные и слабые стороны каждого
?из конкурентнов
-commerceКак е компании повлияют на
?бизнес
Как поставщики или покупатели повлияют на
?бизнес
15. Управленческая команда
Насколько сильна команда у
?конкурентов
?Каков ее опыт и предистория
Как они нанимают новых ключевых
?сотрудников
16. Финансовые вопросы
?Прибыльны ли конкуренты
Каковы их объемы продаж и рыночные
?доли
R&D,Они тратят деньги на Интернет и
- ?Веб разработки
?Какова их капитализация Насколько
?велик их оборот
17. Разработка ценообразования
-Ценностный подход цена определяется не
,как затраты плюс желаемая прибыль а
/базируется на ценности товара услуги для
покупателя
-Рациональный подход почему цена
. ,отличается от конкурентов К примеру
может ли новый бизнес функционировать
?быстрее или более эффективно
18. Позиционирование
-Один путь назначать высокую цену в
,случае когда конкуренция или возможность
замены минимальна
- “ ” -Другой соответствия конкуренции цена
,чуть ниже чем у конкурентов для
увеличения собтственной рыночной доли
-Третий существенное демпингование
рынка для устранения конкурентов
