Kampanja- ja mediasuunnittelu 10-02-2011

  • 1,415 views
Uploaded on

 

More in: Technology , Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
1,415
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1

Actions

Shares
Downloads
31
Comments
0
Likes
2

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide
  • • Ei ole olemassa vain yhtä toimivaa mallia Asiakkaan on itse päätettävä – Miten haluaa toimittavan – Kuka vastaa mistäkin alueesta – HUOMI! Informoi kaikkia kumppaneitasi pelisäännöistä!
  • Campaign microsite with relevant, interesting, sharable, differentiating content Email for seeding and viral effect Social media sharing Search engine advertising Mobile messaging element Online media campaigns (in different formats and sizes) Viral (video) element Online media sponsoring Affiliate marketing element + traditional channels
  • Osallistujuus ei tarkoita aina oma blogia, aktiivista kommentointia Se on yhdessä oloa samanhenkisten kanssa, joka voi olla myös brändisi... Oleellista tänä päivänä on saada kuluttajat osallistumaan , ei se, että sanotaan, pahimmillaan huudetaan ja toivotaan, että joku kuuntelee.
  • Sosiaaliset mediat tuovat paremmin kohdennettua sisältöä käyttäjille, sillä ne ovat ihmisten arvottamia Sosiaalisen median sisältö on tuoretta Sosiaaliset mediat tuovat hurjia hittejä Sosiaalisten medioiden tuoma huomio parantaa mahdollisuuksia saada linkkejä, ja parantaa näin hakutuloksia
  • Sosiaaliset mediat tuovat paremmin kohdennettua sisältöä käyttäjille, sillä ne ovat ihmisten arvottamia Sosiaalisen median sisältö on tuoretta Sosiaaliset mediat tuovat hurjia hittejä Sosiaalisten medioiden tuoma huomio parantaa mahdollisuuksia saada linkkejä, ja parantaa näin hakutuloksia
  • By quietly relegating competing automaker Mercedes to old man, old luxury status while emphasizing that, through Audi, "Luxury has progressed," the brand delivers on a long-standing ad promise You might have missed the #ProgressIs Twitter hashtag that was flashed at the end of the spot If consumers do a little digging they'll find a cute Twitter contest in which those who tweet what progress means to them stand to win an Old Luxury prize like dapper evening gloves and the chance to trade up for - you guessed it - the more progressive alternative. The social media contest does a good job of reinforcing the brand message as underscored by the ad, but a feather-light interactive marketing touch may hinder its reach. While Twitter is indeed an appropriate online platform for a self-proclaimed "progressive" brand, it's risky to assume that all potential buyers will see the hashtag and know what to do next.
  • Communication goals Contact strategy To whom What When Where Communication idea Creative execution Measurement
  • Yksinkertaista ja hyvä lupaus Ja mitä voikaan tapahtua - joku tarttuu syöttiin ja muut nielaisevat sen
  • HUIKEA TULOS!
  • Reach (basic, primarily reach- related) Efficiency (insight into consumer behavior across channels) Consumer (attitudinal and longer term) Cross-channel (models revealing the impact each channel has separately and together) Emerging metrics (such as online sentiment
  • Do you leave Web pages because of the banner ads with the same frequency that you flip the channel when an especially bad commercial comes on? Probably not. Ever been able to just click to buy a product within a print ad? Never. Ever turned right to the story in a magazine and missed the preceding ad entirely? Of course.
  • 7 massamedia. TV yritti olla radio kuvalla. Internet yhdisti kaikki aiemmat massamediat: kirja, tv, radio, lehti. Mobiili on uniikki.

Transcript

  • 1. HELLO. HOW ARE YOU? Luova kampanja- ja mediasuunnittelu Antti Leino Planning director & content strategist @ avaus dialog Author of “Dialogin aika” and “.net. Verkkoviestinnän käsikirja” Interctive marketing specialist @ lowreality digital marketing About me www.linkedin.com/in/anttileino Follow me www.twitter.com/anttileino Follow AvausTV www.facebook.com/avaus
  • 2. Markkinointipalvelujen ostaminen *
  • 3. Milloin käyttää markkinointipalveluja
    • Kun en itse ehdi
    • Kun en itse osaa
  • 4. LUOVUUTTA VARMUUTTA
  • 5. Lyhyt yhteistyö vs pitkäaikainen kumppanus?
  • 6. PÄÄTÄ, MITÄ TEET ITSE vs. MITÄ ULKOISTAT   Kuka tekee, mitä tekee ja miten tekee Omat resurssit (rahat, aika, osaaminen)   YHTEISTYÖKUMPPANIEN VALINTA Montako kumppania tarvitset tai haluat? Tarvitsetko kansainvälisen ketjun? Miksi? Kuka koordinoi eri toimijoiden työn yhteen? Miten varmistat synergiaedut?
  • 7. Vaativien markkinointiprojektien ympärille luodaan yhä useammin eri asiantuntijoista koostuvia verkostoja, jotka ovat olemassa vain hankkeen ajan
  • 8. Kiinteä kokonaishinta ? Tuntihinta? Konkreettisen suoritteen hinta? €
  • 9. Yhteistyön eväät
    • Jatkuva keskusteluyhteys
    • Jos et ymmärrä toimiston ratkaisuja:
    • - Pyydä lisäperusteluja
    • - Kuuntele ennen kuin tyrmäät: asiantuntijan asema
    • - Perustele aina rehellisesti, miksi hylkäät idean
    • - Usko myös intuitioosi!
    • - Uskalla toimia toimialasi konventioita vastaan
    • - Olet osa tiimiä: yhdessä saa aikaan parempaa
    •  
    • Palaute
    • – Anna rakentavaa ja suoraa kritiikkiä
    • – Anna positiivista palautetta
    • – Pyydä palautetta myös itsellesi/toimintasi kehittämiseksi
    • Vaikeita tilanteita syntyy joskus:
    • Muista ratkaisuhakuinen asenne ja dialogin merkitys
  • 10. Yhteistyö xxxtoimiston kanssa
    • Mitattavat tavoitteet
    • Budjetit
    • Laskutusperusteet eli mitä rahalla saa
    • Työnjako: mitä itse joudun tekemäään
    • Toimiston henkilöiden vastuualueet
    • Tiimin koko ja osaaminen
    • Yhteyshenkilöt molemmin puolin
    • Toimeksiantokäytännöt / välineet
    • Työn laadun arviointikriteerit
    • Kokouskäytännöt
    • Kokousten agenda
    • Työn rytmitys
    • Hyväksyntäprosessi
  • 11.  
  • 12. “ Everything must have a digital heart”
  • 13.  
  • 14. Modernin markkinoinnin suunnittelusta *
  • 15.
  • 16. Sähköisten kanavien vahvuus on puolestapuhuminen
  • 17. Parhaat kampanjat koostuvat eri keinoista Micro-saitti Sähkö- posti Sosiaa-linen media Haku-kone Mobiili-viestintä Online mainonta Online video Kisa Printti, TV, radio Outdoor, Ambient
  • 18. Osallistuva kuluttaja sitoutuu paremmin
  • 19. Onko vastaanottajan ostoikkuna avoinna?
  • 20. Voiko mediasuunnittelua erottaa luovasta suunnitelusta?
  • 21. Mediatoimiston rooli pikakyselyn mielestä
    • Mediatilan ostamisesta oikeaan aikaan oikeassa paikassa
    • Huolehtii tehokkaista keinoista tavoittaa loppuasiakkaat
    • Digitaalisuus ja tulospohjainen toiminta
      • Hakukonemarkkinointi
      • Tuloksiin pohjautuva online-markkinointi
  • 22.  
  • 23.  
  • 24. UUSI KÄSITYS DIGIMEDIASTA Budjettien ja resurssien uusjako Maksettu mediatila Oma mediatila Ansaittu mediatila Hakusana-mainonta Display-mainonta Sponsorointi Yritys-blogi Kampanja-sivut Facebook -sivut YouTube -kanava Blogi-kirjoiutus Facebook-postaus Twitter-postaus Kuvien jako Twitter- kanavat Videoiden jako www-sivut Email Keskustelu-palstat Arviot ja arvostelut Suosittelu WOM Mobiili- sovellus Riskinhallinta: - Tunnettuus - Kriittisen massan saavuttaminen Kustannustehokkuus & uskottavuus: Kohderyhmä mediana Suosittelu Asiakassuhteen syventäminen: Lisäarvoa asiakkaille Sovelluskaupat
  • 25. Maksettu ja ansaittu media moninkertaistavat oman median näkyvyyden ja houkuttelevuuden sähköisissä kanavissa Maksettu mediatila Oma mediatila Ansaittu mediatila Hakusana-mainonta Display-mainonta Sponsorointi Yritys-blogi Kampanja-sivut Facebook -sivut YouTube -kanava Blogi-kirjoiutus Facebook-postaus Twitter-postaus Kuvien jako Twitter- kanavat Videoiden jako www-sivut Email Keskustelu-palstat Arviot ja arvostelut Suosittelu WOM Mobiili- sovellus Sovelluskaupat Oleellista on tunnistaa ne omassa hallussa olevat mediat, jotka ovat yritykselle merkityksellisiä , ja joissa toimiminen on mahdollista.
  • 26. Marketing is based on earned media optimized bits
  • 27. Interesting stories are culturally relevant and get passed on from person to person.
  • 28. Today… you alone are not telling the story.
  • 29. Medioiden läpi kulkeva tarinankerronta
  • 30. Medioiden läpi kulkeva tarinankerronta
    • Interesting stories are culturally relevant and get passed on from person to person.
    • Long term - non-linear
    • Digital heart
    • Earned media optimized reactive bits
    • Own media geared for adding value
    • Media used as a vehicle to carry the story forward
    • Each medium has a pre-set role
  • 31. 2007-08-24 2007-08-31 2007-09-07 2007-09-14 2007-09-21 2007-09-28 2007-10-05 2007-10-12 2007-10-19 2007-10-26 2007-11-02 2007-11-09 TV-Ensi-ilta Big Brother, UK, 1 näytös Cadbury Gorillan sosiaalisen median katsojaluvut Spooffit ilmestyy Gorilla Facebook groupit Blogit “löytävät” spooffit n. 5 000 000 sosiaalisen median katselua Source: 1000heads
  • 32. TV-ensi-ilta
  • 33. Media on työkalu, joka vie tarinaa eteenpäin, ja jokaisella eri medialla on etukäteen mietitty rooli.
  • 34.  
  • 35. Audi @ Super Bowl 2011 Subtle use of social media: Twitter, Facebook, YouTube + several online media 1 Promoted Trend and Promoted Tweet ads 2 A "#ProgressIs" hashtag appeared at the end of Audi's Super Bowl spot 3 Viewers who use that hashtag and tweet the campaign URL will be entered to win a trip to Sonoma, CA in late February. Audi will also award $25,000 to a charity on behalf of the winner 4 Facebook fans will be challenged to tag various items that show up in Audi's TV ad 5 A homepage takeover on YouTube 6 A pair of three minute teaser videos for its Super Bowl spot on YouTube Audi US channel Audi positions itself as the manufacturer of luxury vehicles for the alternative consumer, the one who isn't interested in overt displays of wealth or content to blindly follow the pack. Audi: Release the Hounds
  • 36. * KUKA KERTOISI MARKKINOIJALLE UUSISTA MAHDOLLISUUKSISTA Foursquare location-service
  • 37. Pressbyrån iPhone markkinointi- ja suoramyynti sekä Facebook-sovellus, jossa kännykkämaksaminen / Åkestam. Holst
  • 38. Kampanjasuunnittelu *
  • 39. Objective: What do we want to achieve? DESIRED OUTCOME TARGET GROUP CONTACT STRATEGY CAMPAIGN TACTICS IMPLEMENTATION LEARNING
  • 40.   Hyvä brief   1. Toimeksiannon taustat 2. Tavoitteet 3. Kohderyhmä 4. Positiointi/ kilpailutilanne 5. Pääväittämä/ syy valita/ kilpailuetu 6. Haluttu vaikutus kohderyhmässä 7. Pakolliset elementit (erit tekniikka) 8. Aikataulu ja budjetti 9. Muuta huomioitavaa (erit mediat)
  • 41. NYKYTILANNE JA TAVOITE Lähtökohdat
    • Asiakkaan nykytilanne:
    • Ymmärränkö liiketoimintamallin?
    • Ansaintamalli?
    • Lyhyen ja pitkän välin tavoitteet?
    • Miten yritys hankkii ja säilyttää loppuasiakkaat?
    • Kampanjan tavoite?
    • Mitä se tarkoittaa numeroissa?
    • Ydinongelmat ja haasteet?
    • Ketkä ovat asiakkaita?
    • Ketkä ovat kilpailijoita?
    • Mistä tiedän, että tavoitteet on saavutettu?
    • Onko asiakkaalla henkilökohtaisia tavoitteita?
  • 42. Kampanjatuote
    • tuoteominaisuudet ja myyntiargumentit
    • vahvuudet ja heikkoudet
    • asema markkinoilla (johataja, tulokas, haastaja...)
    • markkinaosuus, markkinoiden kehitys, kriittiset menestystekijät
    • suhde muihin omiin tuotteisiin (yksittäinen tuote/osa tuoteperhettä, uusi tuote, korvaava malli, uudistettu malli)
    • Mitä ominaisuuksia halut viestiä?
    • Mikä on tärkein viesti? Onko viesti aito?
  • 43. Loppuasiakas
    • ketkä käyttävät, ketkä eivät, kenen pitäisi
    • mitä kuluttajat tietävät tuotteesta (meidän ja kilpailijan)
    • asenteet, tavat, tottumukset, preferenssit
    • ostoprosessi (käynnistäjä, ostaja, käyttäjä...)
    • mitä muutoksia kuluttajien käyttäytymisessä, tavoissa tai elämäntyyleissä, yleinen mielipideilmasto
    • tutkimustiedot
  • 44.  
  • 45. Kilpailutilanne
    • pääkilpailija, epäsuorat, uhat, korvaavat
    • kilpailijoiden heikkoudet ja vahvuudet
    • millä argumenteilla myyvät, imago (tuote-edut ja mielikuvalliset argumentit)
    • mitä markkinointitoimenpiteitä käyttävät
    • Miten erotut kilpailijoista
  • 46. Tavoitteet
    • Markkinointitavoitteet
      • business: markkinaosuus, myynti, jakelutavoitteet
      • haluttu kuluttajien käyttäytyminen
      • kohderyhmätavoitteet
    • Mielikuvalliset tavoitteet
      • mitä haluamme kuluttajien ajattelevan tuotteestamme
      • mitä mielikuvia, mitä ei
      • miten erottaudumme parhaiten kiilpailijoista
      • mitä on tuotteemme ylpeystekijä (pride factor)
      • järki- vai tunne - vai molemmat
      • lisäarvotarjoukset
  • 47. Kampanjatoimenpiteet
    • Sisäänmyynti
    • Kauppa
    • Oma henkilökunta
    • Mainonta
    • PR
    • Jatkotoimenpiteet
    • etc
  • 48. Aikataulu & Budjetti
    • mikä on tuotantoaikataulu
    • onko lokalisointia
    • mikä on kampanjan kesto
    • onko kampanja jaksotettu
    • mikä on kampanja kokonaisbudjetti
    • miten budjetti jakaantuu
    • mitä medioita kampanjassa käytetään
  • 49. NYKYTILANNE JA TAVOITE Näkemys ongelmakohdista eli kysynnän esteet ja kysynnän lähteet
    • Miltä loppuasiakkaan ostoprosessit näyttävät?
    • Missä kohtaa ostoprosessia ovat suurimmat ongelmat?
    • Mitkä ovat päädraiverit ja lähteet kysynnälle?
    • Mitkä ovat syyt, että kuluttajat jo ostavat asiakaan tuotteita (draiverit)?
    • Mitkä ovat pääsyyt, että jotkut ostavat vain harvoin?
    • Mitkä ovat pääsyyt, että jotkut eivät osta koskaan asiakkaan tuotteita?
    • Ketkä ovat tuotteiden asiakkaita, käyttäjiä ja vaikuttajia?
  • 50.  
  • 51. NYKYTILANNE JA TAVOITE Millaista muutosta tavoitellaan
    • Mitkä ovat avaintilanteet, jolloin asiakkaan tuotteet putoavat pois ostosuppilosta?
    • Mikä on kyseisten tilanteiden tärkeysjärjestys?
    • Miten haluamme muuttaa loppuasiakkaan käyttäytymistä ko tilanteissa?
    • Monenko ihmisen käyttäytymistä tarvitsee muuttaa?
    • Ovatko muutokset realistisesti tehtävissä?
  • 52. STRATEGIA Miten teemme muutoksen
    • Miten säilytämme halutun käyttäytymisen?
    • Miten muodostamme ei-lojaalien asiakkaiden käyttäytymistä?
    • Miten muutamme ei-asiakkaiden ostotottumuksia?
    • Mikä on paras yhdistelmä kolmen yllä olevan saavuttamiseksi?
  • 53. STRATEGIA Viesti – Kanava - Kohderyhmä
    • Jokaiselle kohderyhmälle: minkä kanavan kautta kontaktoimme heitä ja mikä on kanavan viesti?
    • Liikaa viestejä yhtä kohderyhmää kohden?
    • Päästäänkö käyttäytymismuutoksiin?
    • Kampanjakalenteri
    • Eri toimijat mukaan
  • 54.  
  • 55.  
  • 56.  
  • 57. STRATEGIA Viesti – Kanava - Kohderyhmä
    • Luova idea pitää pystyä ilmaisemaan yhdellä sanalla tai lauseella.
  • 58. Mikä saa ihmiset puhumaan sinusta? Tabu Epätavallinen Huumori Järjetön Salainen Humanitäärinen Insentiivi Hyvä palvelu / huono palvelu Loistava / erilainen / kaunis / huono tuote
  • 59. STRATEGIA Viesti – Kanava - Kohderyhmä
    • Havainnollista
    • Storyboards
    • Stimulus
  • 60. STRATEGIA Tiivistelmä strategiasta
    • Yhteenveto miten markkinointi- ja markkinointiviestintätoiminnot ja asiakkaan tavoitteet linkittyvät
    • Presentaatio joka inspiroi ja saa toteutuksen näyttämään helpolta
  • 61. TOTEUTUS JA OPTIMOINTI Lisäarvo asiakkaalle (säästöt ja/tai tuotot )
    • Kilpailukykyisellä hinnalla kontaktien ja median ostaminen
    • Ymmärtäkö asiakas tuotetun lisäarvon luovuuden ja strategisten valintojen kautta?
    • Ymmärtääkö asiakas tuotetun arvon esim neuvottelujen ja kontaktien optimoinnin kautta?
    • Missä kohtaa tuotin arvoa asiakkaalle?
  • 62. TOTEUTUS JA OPTIMOINTI Toteutus
    • Oletko tyytyväinen mitä on tehty?
    • Teimmekö mitä pyydettiin ja luvattiin?
    • Ymmärtäkö asiakas toteutussuunnitelman ja mistä hän maksaa?
    • Ovatko seurantapisteet kampanjan ajalle asetetut?
    • Oletko suunnitellut mitä tehdä jos jotain menee väärin?
    • Saatko kampanjatietoja ja ostotietoja kampanja-aikana?
  • 63. TOTEUTUS JA OPTIMOINTI Saavutetut käyttäytymismuutokset
    • Saavutettiinko päätavoite?
    • Onko asiakas tyytyväinen a) tuloksiin b) suorituksiin?
    • Mitä opimme?
    • Näitkö tuloksia koskaan?
    • Mitä opit?
    • Oletko itse tyytyväinen?
    • Ovatko kumppanit tyytyväisiä?
    • Onko yhteenveto asiakkaan kanssa tehty?
    • Muistitko kertoa sisäisesti?
    • Muistitko juhlia?
  • 64.  
  • 65. MITTAAMINEN *
  • 66. Mikä vaikutus halutaan saada aikaan?
    • Klikkaukset
    • Eteneminen klikkauksen jälkeen
    • Osallistuminen
    • Jakaminen
    • Tilaukset ja yhteydenotot
    • Pitäminen
    • Kokeilut
    • Ostohalukuuden muutokset
    • Huomioarvo
  • 67. Understand the various types of measurement and appreciate how they fit together and complement each other
    • Reach (basic, primarily reach- related)
    • Efficiency (insight into consumer behavior across channels)
    • Consumer (attitudinal and longer term)
    • Cross-channel (models revealing the impact each channel has separately and together)
    • Emerging metrics (such as online sentiment)
    • Metrics work best when used in concert to help discern marketing effectiveness at achieving specific goal
  • 68.  
  • 69. NEW!!! Sosiaalisen median markkinoinnin tavoitteet ja mittarit Strategy / Objective KPI How to measure 1 Boost Dialog Share of voice Brand mentions / Total mentions Audience engagement Comments+Shares+Tracebacks / Total views Conversation reach Total People Participating / Total Audience Exposure 2 Promote Advocacy Active advocates # of Activate Advocates / Total Advocates Advocate influence Unique Advocate Influence / Total Advocate Influence Advocacy impact 3 Facilitate Support Resolution rate # of Issues solved / Total Service Issues Resolution time Satisfaction score 4 Encourage innovations Topic trends # of Specific Topic Mentions / All Topic Mentions Sentiment ratio Positive : Neutral : Negative Brand mentions / All Brand mentions Idea impact # Positive Conversations+Shares+Mentions / Total
  • 70. MILLAINEN VERKKOMAINONTA TOIMII ? *
  • 71. IPad-mainos
  • 72. Kampanjasivusto
  • 73.  
  • 74. Sosiaalisen median toteutukset
  • 75. Kerro erilainen viihdyttävä yllättävä tarina
  • 76. Make users spend time with advertisement Subservient chicken
  • 77. MITEN MARKKINOISIT TIETOTURVAA?
  • 78.  
  • 79. Case asiakkuuksien hoidosta verkkopalvelun avulla Home Depot on panostanut asiakkaiden auttamiseen remontissa mm. how-to –videoiden, mobiilipalveluiden ja oman tv-kanavan kautta Sisältöä hajautettu omien sivujen ulkopuolelle: mahdollisuus tavoittaa uusia käyttäjäryhmiä
  • 80. Case: Old Spice loi tietoisuutta perustamalla oman YouTube-kanavan ja tuottamalla kuluttajien ideoimia videoita
    • Konseptin kuvaus
    • Old Spice perusti oman YouTube-kanavan mainosvideoille
    • Old Spice tuotti vastauksena kuluttajien Twitter- ja YouTube-kommentteihin yli 180 videota
    • Tieto videoista levisi verkossa sosiaalisten palvelujen kautta ennätysvauhtia
    • Hyödyt
    • Bränditietoisuutta oman YouTube-kanavan kautta sivuston vierailijoille. Ensimmäisen viikon aikana saavutettiin 35 miljoonaa katselukertaa videoille
    • Merkittävä määrä huomiota sosiaalisten verkostojen ja jakamisen kautta. Viikon kuluessa julkaisusta Twitterissä oli 94 000 seuraajaa, ja Facebookissa 630 000 tykkäystä
    • Ansaittu media ylitti kaikki odotukset ja kampanjasta tiedotettiin jopa CBS:n pääuutislähetyksissä
  • 81. Case mobiilisovelluksesta iPhone –applikaatio tarjoaa maalisävyjä käyttäjän lähettämän valokuvan perusteella 1. Käyttäjä ottaa kuvan näkemästään värisävystä 2. Sovellus luo kyseisen sävyn eri valmistajan maaleista 3. Sovellus listaa kuluttajaa lähinnä olevat liikkeet
  • 82. HAKUKONEMAINONTA (SEA) *
  • 83. Etsiminen on arkipäivää Jokainen etsii (=massamedia). Mutta miten?
  • 84. Googlen avulla
    • 72% internetin käyttäjistä käyttää Google lähes päivittäin (Dagmar 2008)
    • 36% Eniro.fi muutaman kerran kuukaudessa
    • Lähes puolella aloitussivuna Google.
    • %-luvut tänä päivänä jopa isompia
  • 85. Be visible when there is a need
  • 86. Hakukoneet tärkeä informaatio- ja läpikulkukanava
    • Tieto tuotteista tai palveluista löytyy parhaiten:
    • Yrityksen omilta internetsivuilta 33%
    • Hakukoneesta 32%
    • Jälleenmyyjän internetsivulta 14%
    • Keskustelupalstoilta 12%
  • 87. Suurimmalle osalle hakukoneella on eritt äin n suuri merkitys ostoprosessissa
    • 77% etsii kauppoja, myyntipisteit ä tai j äl l eenmyyji ä h a kukoneen avulla
    • 76%etsii yleens ä t i etoa hakukoneesta ennen isoa ostosta
    • 75% saa internetist ä y l eens ä h y ö y llist ä t i etoa ostopäätök s en tueksi
    • 62% etsii kommentteja tai keskusteluita tuotteista ennen isoa ostosta
    • 77 % etsii tietoa hakukoneesta ennen isoa ostop äätöstä
    • 59 % etsii lis ää h akukoneesta, jos n äk e e kiinnostavan mainoksen
    • 35 % valitsee hakukoneen avulla tietyn auto br än d in, jonka ostaa
    • Muu mainonta ohjaa hakukoneeseen
    • Välitön aktivoituminen vielä vähäistä
  • 88. Hakukonemarkkinointi puhuttelee massoja mutta jokaista yksilönä.
  • 89. Siksi on tärkeää ymmmärtää millä sanoilla sinua haetaan
    • CLIENT: Software Company
    • KEYWORD: T ax Software
    • GOOD: I nexpensive Tax Software
    • BETTER: S mall Business Tax Software for 99€
    “ It s not the words you use to describe your business rather it s the words your customers use to describe your business”
  • 90. DISPLAY-MAINONTA (artist former known as banner) *
  • 91. A banner is unique!
    • A banner is a unique form of advertising because it can trigger an immediate response.
    • A paper coupon can lie in a drawer for a weeks.
    • A call-free telephone number can turn yellow on a bulletin board…
    • but banner is at readers´fingertips and, when touched, they are at the marketer´s door immediately!
  • 92.  
  • 93. But “nobody clicks banners” Why they still exist?
    • Online media allows to target smaller audiences
    • Online media is relative cheap
    • CPA attracts marketers/sellers
    • Easy (often) to integrate to other marketing activities
    • Production of advertising units is relatively cheap
    • Brand awareness
    • Rich media allows to tell message already online media-level
  • 94. Sosiaalinen media kasvaa mediatilana
  • 95. Ole iso!
  • 96. Koko tila haltuun
  • 97. Interaktiviinen tarina
  • 98. Viihdyttävä mainonta
  • 99. Tarjooma kohtaa kysynnän
  • 100. Bannerisokeus
    • Users are used to banners.
    • They will “know” that rectangular item on the top/left/right/bottom of any size is most probably advertisement.
    • This is called “ banner blindness”
    • Text-based banners - advertisement looks like a any “content”.
  • 101. CPM v s CPC vs CPA
    • Would I buy media ?
    • Would I buy clicks ?
    • would I buy leads, action or sales ?
  • 102. LOPUKSI *
  • 103. Content is not a king. Media is not a message. Context is a new king. Response is a message.
  • 104. KESKEYTTÄVÄSTÄ HUUTAMISESTA DIALOGIIN
  • 105. Kauppaa arvoa, pääsyä ja ekslusivuutta ” CONTENT FOR SALE!!!”
  • 106. Kauppaa arvoa, pääsyä ja ekslusivuutta ” CONTENT FOR SALE!!!”
  • 107. Tulevaisuus on mobiili
  • 108. This is not about reaching 1.000.000 in order to sell to 100 customers
  • 109. It’s about reaching 10 people that reach 100 people that reach 1000 people that...
  • 110. Jakelualustat ja oikea konteksti ovat entistä tärkeämpi – kuten edelleen luovat ratkaisut
  • 111. Tell me (I will forget) Show me (I might remember) Involve me - I will understand!
  • 112. Digital marketing benefits
    • Speed
    • 24/7
    • Reach
    • Targeting
    • Interactive
    • Measurable
  • 113. Digital marketer rules
    • Content is a king
    • Contact is even more king
    • Response is a message, not the medium
  • 114. ONNEA JA MENESTYSTÄ KAMPANJOINTIIN! Antti Leino [email_address] lowreality.blogspot.com www.twitter.com/anttileino www.linkedin.com/in/anttileino www.slideshare.com/anttileino