Các Giải Pháp Hoàn Thiện Chiến Lược Marketing-Mix Xuất Khẩu Sản Phẩm Hàng May Mặc.

DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0917 193 864
TẢI FLIE TÀI LIỆU – VIETKHOALUAN.COM
BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING
KHOA THƯƠNG MẠI
ĐẶNG NGỌC KHÁNH LINH
LỚP: ĐB_13DTM1 KHOÁ: 10
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
ĐỀ TÀI: CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX
XUẤT KHẨU SẢN PHẨM HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY TNHH MAY
XUẤT KHẨU LÊ VÀO THỊ TRƯỜNG ÚC GIAI ĐOẠN
2020-2023
TP HCM, THÁNG 09/2023

CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG KINH DOANH XUẤT KHẨU VÀ CHIẾN
LƯỢC MARKETING MIX XUẤT KHẨU SẢN PHẨM HÀNG MAY MẶC SANG
THỊ TRƯỜNG AUSTRALIA CỦA CÔNG TY TNHH MAY XUẤT KHẨU LÊ
3.1. Phân tích môi trường kinh doanh của Công ty TNHH may xuất khẩu Lê
3.1.1. Môi trường vĩ mô
3.1.1.1. Môi trường chính trị- pháp luật
Trong nhiều trường hợp yếu tố chính trị và pháp luật trở thành tiêu thức buộc các
nhà kinh doanh phải tuân thủ khi lựa chọn thị trường xuất khẩu. Với ngành may mặc thì
cũng vậy khi chúng ta xuất khẩu sang một nước nào đó thì chúng ta cần hiểu con người
và luật pháp ở nước đó, cũng phải tìm hiểu xem tình hình chính trị ở nước đó như thế nào
có ổn định hay không, người dân ở đó có quan trọng thời trang may mặc hay không.
Mỗi một quốc gia đều có các chính sách về xuất khẩu riêng, ở nước ta sau đại hội
Đảng lần thứ IX thì Đảng và Nhà nước ta đã thực hiện chủ trương khuyến khích các
thành phần kinh tế tham gia xuất khẩu, và đã chủ chương thành lập quỹ hỗ trợ xuất
khẩu.Những điều này tạo rất nhiều điều kiện cho các ngành các doanh nghiệp khi tham
gia vào việc xuất khẩu.Những phải nhìn nhận một cách khách quan rằng những chủ
trương của Đảng và Nhà nước vẫn chưa được thực hiện một cách có hiệu quả.Nhiều mặt
hàng không cần phải xuất khẩu qua đầu mối những vẫn phải qua đầu mối, vừa không
những không phát huy được thế mạnh của các doanh nghiệp vừa không phù hợp với cam
kết quốc tế mà nước ta đã ký trong thời gian qua.Doanh nghiệp chưa thực sự làm chủ khi
xuất khẩu. Các chính sách của nhà nước về xuất khẩu thuế quan, hạn ngạch xuất khẩu,
giấy phép xuất khẩu.
Thuế quan: thực chất là dùng thuế này để đánh vào các mặt hàng xuất khẩu, nhưng
hiện nay nhà nước đã quy định một số mặt hàng khi xuất khẩu không phải chịu thuế trong
đó có mặt hàng may và điều này tạo điều kiện rất lớn cho ngành này khi tham gia vào
việc xuất khẩu.

Hạn ngạch xuất khẩu: quy định của nhà nước về hạn chế xuất khẩu số lượng hoặc
giá trị một mặt hàng nào đó hoặc một thị trường nào đó trong một thời gian nhất định
(thường là một năm ). Như vậy, rõ ràng nếu doanh nghiệp xuất khẩu một hay nhiều sản
phẩm nằm trong chế độ quản lý hạn ngạch thì tất yếu hạn ngạch được cấp nhiều hay ít sẽ
kéo theo quy mô kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp tăng hay giảm. Và nếu chúng ta
nhìn vào ngành may mặc thì việc hạn ngạch này hầu như không áp dụng đối với xuất
khẩu may mặc.
Giấy phép xuất khẩu: Một số mặt hàng nhà nước quy định trước khi xuất khẩu thì
phải xin giấy phép xuất khẩu, việc này chỉ áp dụng đối với những mặt hàng mà nhà nước
quy định, và những mặt hàng này nhà nước không khuyến khích xuất khẩu, hay liên quan
đến việc an ninh quốc phòng của một đất nước. Còn đối với việc xuất khẩu may mặc thì
chúng ta không phải xin giấy phép xuất khẩu vì dệt may nằm trong những mặt hàng được
nhà nước khuyến khích xuất khẩu. Việc này tạo điều kiện rất lớn cho ngành này khi tiến
hành xuất khẩu hàng thời trang may mặc sang các nước khác.
3.1.1.2. Môi trường kinh tế vĩ mô
GDP 2016 không đạt chỉ tiêu: năm 2016 ước đạt tăng 6,21% so với năm 2015.
Trong đó, quý I tăng 5,48%; quý II tăng 5,78%; quý III tăng 6,56%, quý IV tăng 6,68%.

Ngoài sự sụt giảm sâu của công nghiệp khai khoáng, các yếu tố về môi trường
cũng là nguyên nhân khiến cho tăng trưởng GDP Việt Nam không đạt chỉ tiêu. Theo đó,
năm 2016, Việt Nam đã mất gần 1% GDP (khoảng 1,7 tỷ USD) bởi thiên tai, hạn hạn.
Dù vậy, theo Tổng cục thống kê mức tăng trưởng năm nay tuy thấp hơn mức tăng
6,68% của năm 2015 và không đạt mục tiêu tăng trưởng là 6,7% đã đề ra nhưng trong bối
cảnh kinh tế thế giới không thuận, trong nước gặp nhiều khó khăn thì mức trên đã là một
thành công.
Sản xuất công nghiệp thấp hơn 2 năm trở lại đây: Tính chung cả năm 2016, chỉ
số toàn ngành công nghiệp tăng 7,5% so với năm 2015, thấp hơn nhiều so với mức tăng
9,8% của năm 2015 và 7,6% của năm 2014 do các ngành khai khoáng giảm mạnh.

Trong các ngành công nghiệp, ngành chế biến chế tạo tăng 11,2%; ngành sản xuất
và phân phối điện tăng 11,5%; ngành cung cấp nước và xử lý rác thải tăng 7,2%; ngành
khai khoáng giảm sâu ở mức 5,9%.
Doanh nghiệp thành lập mới tăng kỷ lục: Tính chung cả năm 2016, số doanh
nghiệp thành lập mới đạt mức kỷ lục với 110,1 nghìn doanh nghiệp, tăng 16,2% so với
năm 2015.

Tổng vốn đăng ký là 891,1 nghìn tỷ đồng, tăng 48,1%. Số vốn đăng ký bình quân
một doanh nghiệp thành lập mới năm 2016 là 8,1 tỷ đồng, tăng 27,5% so với năm 2015.
Tổng số lao động đăng ký của các doanh nghiệp thành lập mới trong năm là 1.268
nghìn người, bằng 86,1% năm 2015. Trong năm nay, còn có 26.689 doanh nghiệp quay
trở lại hoạt động, tang 24,1% so với năm trước, nâng tổng số doanh nghiệp đăng ký thành
lập mới và doanh nghiệp quay trở lại hoạt động năm 2016 lên gần 136,8 nghìn doanh
nghiệp.
Tăng trưởng bán lẻ: Tổng mức bán lẻ hàng hoá và dịch vụ doanh thu tiêu dùng
năm 2016 ước tính đạt 3.527,4 nghìn tỷ đồng, tăng 10,2% so với năm trước (năm 2015
tăng 9,8%), nếu loại trừ yếu tố giá thì còn tăng 7,8%, thấp hơn mức tăng 8,5% so với năm
trước do sức mua không biến động lớn trong khi giá tiêu dùng năm nay cao hơn năm
trước.
Cán cân thương mại năm 2016, suất siêu 2,68 tỷ USD: Kim ngạch hàng hoá
xuất khẩu năm 2016 ước đạt 175,9 tỷ USD, tăng 8,6% so với năm trước. Trong đó, khu

vực kinh tế trong nước đạt 50 tỷ USD, tăng 4,8%. Khu vực FDI (kể cả dầu thô) đạt
125,9%, tăng 10,2%.
Kim ngạch hàng hoá nhập khẩu năm 2016 ước đạt 173,3 tỷ USD, tăng 4,6% so với
năm trước, trong đó khu vực kinh tế trong nước đạt 71,1 tỷ USD, tăng 4%; khu vực FDI
đạt 102,2 tỷ USD, tăng 5,1%.
Cán cân thương mại tính chung cả năm 2016 suất siêu 2,68 tỷ USD. Trong đó, khu
vực kinh tế trong nước nhập siêu 21,02 tỷ USD, khu vực FDF xuất siêu 23,7 tỷ USD.
CPI cả năm 2016 tăng 4,74%: CPI tháng 12/2016 tăng 4,74% so với tháng
12/2015, bình quân mỗi tháng tăng 0,4%. CPI bình quân năm 2016 tăng 2,66% so với
bình quân năm 2015.

Mặc dù mức tăng của năm 2016 cao hơn so với năm 2015 nhưng vẫn thấp hơn
nhiều so với mức tăng CPI bình quân của một số năm gần đây, đồng thời vẫn nằm trong
giới hạn mục tiêu 5% mà Quốc hội đề ra.
Lạm phát cơ bản tháng 12/2016 tăng 0,11% so với tháng trước và tang 1,87% so
với cùng kỳ năm trước. Lạm phát cơ bản bình quân năm 2016 tăng 1,83% so với bình
quân năm 2015.
Ngành dệt may Việt Nam trong nhiều năm qua luôn là một trong những ngành
xuất khẩu chủ lực của Việt Nam. Với sự phát triển của công nghệ kĩ thuật, đội ngũ lao
động có tay nghề ngày càng chiếm tỉ lệ lớn và sự ưu đãi từ các chính sách nhà nước,
ngành dệt may đã thu được nhiều kết quả đáng khích lệ, vừa tạo ra giá trị hàng hòa, vừa
đảm bảo nhu cầu tiêu dùng trong nước và xuất khẩu.
Cụ thể, 8 tháng đầu 2017, giá trị xuất khẩu hàng Việt Nam vào Hoa Kỳ với hàng
dệt may tăng 9,2%; hàng giày dép tăng 12,3% so với cùng kỳ năm trước. Từ chỗ chỉ nhập
khẩu hàng dệt may từ Việt Nam khoảng 4,2% năm 2006, 10 năm sau con số này chiếm tỷ
trọng 12,5% tổng giá trị nhập khẩu hàng dệt may của Hoa Kỳ.

KNXK hàng dệt may Việt Nam 2011- 2015(triệu USD)
Nguồn: VITAS 2016
Cơ cấu mặt hàng dệt may xuất khẩu 2015
Nguồn: VITAS 2016
16.8%
Váy
Quần áo trẻ em
Khác
20.9%
Áo jacket
Áo thun
Quần
Áo sơ mi
5.0%
5.5%
5.7%
21.6%
24.6%
2011 2012 2013 2014 2015
Nhật
Bản
5,000
-
EU
9,084
10,000
11,210
Hoa Kỳ
15,000
17,018
15,831
Tổng
KNXK
20,000
20,096
25,000

3.1.1.3. Môi trường văn hóa- xã hội
Trong bối cảnh toàn cầu hóa, kinh tế thị trường và hội nhập quốc tế, chưa bao giờ
môi trường văn hóa ở Việt Nam lại phong phú, phức tạp và có nhiều tiềm ẩn như hiện
nay. Đó là hệ thông những hiện tượng và quan hệ văn hóa - xã hội đa dạng, đa chiều và
năng động, đủ đê nuôi dưỡng mọi ý tưởng tốt đẹp khích lệ mọi lợi thế trong phát kiến,
sáng tạo, nhưng cũng đủ thách thức và cám dỗ khiên cho bất cứ cá nhân, gia đình, cộng
đồng nào cũng cũng phải cảnh giác trước nguy cơ lạc lối hoặc sai lầm. Có thể giải chi tiết
hơn về nhận định này như sau:
- Về phương diện tư tưởng - lý luận
Trong khi khẳng định giá trị của chủ nghĩa Mác - Lênin, tư tưởng Hồ Chí Minh, ở
Việt Nam, luận thuyết của M.Weber về văn hóa đóng vai trò là nhân tố quyết định từ bề
sâu cấu trúc xã hội, lý luận của A. Toffler về các làn sóng văn minh, quan điểm UNDP và
của T. de Chardin về con người là trung tâm của sự phát triển kinh tế xã hội, quan điểm
của K.Popper về xã hội mở, quan điểm của S.Huntington về sự đụng độ của các nền văn
minh, lý thuyết của M.Mohamad về vai trò của các giá trị Châu Á trong sự phát triển xã
hội hiện đại, quan niệm của T.Friedman về thế giới phẳng và toàn cầu hóa... không xa lạ
đối với giới nghiên cứu nói riêng và trí thức nói chung. Một vài lý thuyết trước kia bị e
ngại, thậm chí đôi khi bị cố tình lãng quên, nay đã có thể tìm được vị trí của mình trong
đời sống tinh thần xã hội. Những hiện tượng mới trong lý luận thế giới, như quan điểm về
kinh tế tri thức, các quan niệm về toàn cầu hóa, quan điểm về phát triển con người và bộ
công cụ HDI, về môi trường và phát triển bền vững, về vốn con người và vốn xã hội... đã
nhanh chóng được phổ biến, tiếp thu và nghiên cứu ứng dụng ở Việt Nam. Một số tác
phẩm được coi là "hiện tượng” đối với thế giới như cuốn Hồi ký. Nhìn lại quá khứ, tấn
thảm kịch và bài học về Việt Nam của R.Mcnamara (1995), Thế giới phẳng của

T.Friedman (2006), hay một số ấn phẩm có giá trị của Ngân hàng thế giới, của UNDP,
của UNESCO... được xuất bản bằng tiếng Việt gần như đồng thời (trong cùng một năm)
với bản gốc. Chúng tôi muốn nói rằng, đây là một hiện tượng mới của đời sống tinh thần
xã hội ở Việt Nam, mà không phải ở đâu cũng cập nhật được như thế. Bên cạnh việc phổ
cập các chương trình truyền hình quốc tế, các thông tin trên mạng Internet, các sản phẩm
nghe nhìn từ các phương tiện truyền thông đại chúng khác, việc đa dạng hóa, cập nhật
hóa các thông tin trong đời sống lý luận có ý nghĩa đặc biệt đối với môi trường văn hóa
nói chung.
- Về phương diện kinh tế - xã hội:
Nền kinh tế Việt Nam ngày nay tuy đang vận hành theo cơ chế thị trường với
những đòi hỏi khắt khe của toàn cầu hóa, buộc phải đáp ứng yêu cầu của những định chế
xuyên quốc gia, và đã gia nhập WTO, nhưng vẫn bị coi là chưa kết thúc giai đoạn chuyển
đổi. Một thực thể kinh tế như vậy đã tạo ra trong lòng nó những hiện tượng, những hoạt
động phức tạp đan xen nhau mà ở các nền kinh tế thuần nhất không có.Điều này là môi
trường vừa tích cực, vừa tiêu cực về phương điện văn hóa đối với các hoạt động kinh tế -
xã hội, tức những hoạt động không chỉ liên quan trực tiếp đến kinh tế.Hiện nay, ở Việt
Nam, nhiều dạng hoạt động của kinh tế thị trường đã định hình và phát triển, song cũng
còn một số hình thức chỉ mới đang hình thành hoặc còn rất sơ khai.Thị trường thực sự
văn minh thì đang rất thiếu, nhưng những hiện tượng không lành mạnh, tiêu cực, thậm
chí maphia tồn tại đây đó trong các nền kinh tế bên ngoài thì đã thấy có mặt ở Việt
Nam.Kinh tế Nhà nước đóng vai trò chủ đạo, song thực lực còn chưa đủ mạnh và vẫn
kém hiệu quả.Công ty đa quốc gia nhưng vẫn hưởng lợi từ chính sách ưu đãi quốc gia.
Làm thuê đơn giản tồn tại song song với sản xuất lớn, với kinh tế tri thức. Di chứng bao
cấp vẫn còn tác động trong một số hoạt động kinh tế.Nghèo đói giảm mạnh, thậm chí
được thế giới đánh giá rất cao nhưng phân cực giàu nghèo lại tăng lên ghê gớm.Lối sống
xa xỉ, lãng phí và hiện tượng tham nhũng xuất hiện ở nhiều nơi.Báo chí thời gian gần đây
đã nói khá nhiều về những hiện tượng xấu trong nền kinh tế Việt Nam.Vấn đề là ở chỗ,
môi trường văn hóa như vậy trong hoạt động kinh tế đủ chỗ cho mọi kiểu tư duy kinh tế

lành mạnh bén rễ và phát triển, nhưng cũng đủ kẽ hở nuôi dưỡng gần như mọi Đảng hoạt
động trục lợi. Làm ăn chân chính, dựa vào chữ tín để sinh lợi tồn tại bên cạnh các hành vi
lừa bịp, gian đối. Trong khi có những doanh nhân ngày đêm trăn trở bởi trách nhiệm cá
nhân trước thực trạng yếu kém của kinh tế Việt Nam trên thương trường quốc tế, thì vẫn
có những người, thậm chí một số người có trách nhiệm cao trong khu vực kinh tế Nhà
nước và tư nhân, chỉ biết vụ lợi và bất chấp lợi ích quốc gia. "Trong lúc người Việt Nam
ở nước ngoài chắt chiu một cách khó nhọc từng đồng gửi về Tổ quốc thì có công chức lại
cá độ hàng triệu USD gửi ra nước ngoài". Tham nhũng, buôn bán phụ nữ xuyên quốc gia,
biển thủ cả tiền cứu trợ, lừa đảo cả người lao động lẫn quan chức Chính phủ... ngang
nhiên tồn tại bên cạnh những hiện tượng lành mạnh, làm lợi cho người lao động và cho
xã hội.
- Về phương điện đời sống tinh thần xã hội:
Tác giả muốn đề cập đến trạng tinh thần chủ đạo của xã hội khi nhìn nhận và đánh
giá sự phát triển của đất nước, xin tạm gọi là tâm thế phát triển hay cảm hứng phát triển,
một hiện tượng mới xuất hiện gần đây khi đất nước đã ra khỏi giai đoạn khủng hoảng, đạt
được những thành tựu "to lớn và có ý nghĩa" sau hơn 20 năm đổi mới, đang đứng trước
những vận hội mới, mà nhiều người thường gọi là “thời cơ vàng" của sự phát triển, khiến
mỗi thành viên xã hội ít nhiều đều buộc phải bày tỏ thái độ. Theo chúng tôi, tâm thế phát
triển của xã hội hiện nay chủ yếu là tích cực, nhưng vẫn có luồng ý kiến trái ngược với
nó.Trước hết, xin được nói về luồng tâm thế hoài nghi, lo lắng và đôi khi bi quan về sự
phát triển.
Dù không chiếm đa số, nhưng vẫn có một cái nhìn hoài nghi, bi quan ở một người,
đáng chú ý là trong đó có những chuyên gia, những nhà hoạt động xã hội lo ngại Việt
Nam sẽ tụt hậu xa hơn so với thế giới và các nước trong khu vực.Ở mức độ nhẹ nhàng
hơn, một vài tác giả nghi ngơ lập luận của những người khẳng định "thời cơ vàng” của sự
phát triển.
Chẳng hạn, theo tính toán của một số chuyên gia IMF, GDP/đầu người của Việt
Nam năm 2015 là 752 USD. Nếu đặt giả thiết, các nước thu nhập cao hơn ở

AUSTRALIA ngừng phát triển và Việt Nam vẫn cứ tăng trưởng như hiện nay, thì cũng
phải mất 5 năm Việt Nam mới đuổi kịp Indonesia và Philippines, 20 năm để đuổi kịp
Thái Lan, 24 năm để đuổi kịp Malaysia, 38 năm để đuổi kịp Brunei và 40 năm để đuổi
kịp Singapore. Còn nếu các nước AUSTRALIA chỉ cần vẫn cứ tăng trưởng với tỷ lệ như
10 năm qua, Việt Nam sẽ mất 18 năm để đuổi kịp Indonesia, 34 năm để đuổi kịp Thái
Lan và 197 năm để đuổi kịp Singapore. Mặc dù đây là con số so sánh thuần tuý "cơ học"
và xã hội phát triển dĩ nhiên không máy móc như thế, nhưng sự so sánh này dẫu sao vẫn
có ý nghĩa cảnh báo đáng suy ngẫm.
Có ý kiến khác lại cho rằng, với khoản đầu tư nước ngoài vào Việt Nam như hiện
nay, đáng ra nền kinh tế phải tăng trưởng cao hơn 7 - 8%/năm. Sự tăng trưởng hiện có chỉ
là tăng trưởng ảo chứ chưa phải là phát triển. Đó là "ảo giác tăng trưởng". Nếu ảo giác
này không phải chỉ là sản phẩm của sự tưởng tượng, thì rõ ràng khó tránh khỏi nó sẽ dẫn
đến tình trạng tụt hậu ngày càng xa hơn.
3.1.1.4. Môi trường khoa học công nghệ
Quá trình toàn cầu hóa giúp khoa học và công nghệ Việt Nam từng bước hội nhập,
giao lưu với nền khoa học công nghệ của thế giới, tạo thuận lợi cho Việt Nam học tập
kinh nghiệm, tiếp thu những thành tựu khoa học công nghệ thế giới phục vụ cho sự phát
triển của kinh tế- xã hội của đất nước. Việc chuyển giao các dây chuyền công nghệ, khoa
học tiên tiến của thế giới vào từng ngành nghề, lĩnh vực cụ thể ở Việt Nam như: Công
nghệ sản xuất ô tô (Nhà máy ô tô Trường Hải tiếp nhận dây chuyền chuyển giao của
Hyundai về sản xuất ô tô), công nghệ sản xuất thiết bị di động cầm tay, chip và các sản
phẩm viễn thông (Samsung Việt Nam), các công nghệ ứng dụng trong lĩnh vực nông
nghiệp công nghệ cao (Công nghệ tưới nhỏ giọt theo tiêu chuẩn Israel), công nghệ xây
dựng cầu đường và đặc biệt công nghệ thông tin trong các ngành dịch vụ tài chính, ngân
hàng đã góp phần đưa các ngành này từng bước tiếp cận và đạt đến trình độ của thế giới.
Tạo điều kiện thu hút vốn đầu tư nước ngoài vào lĩnh vực khoa học và công nghệ,
đặc biệt là sự đầu tư của các nước tiên tiến có nền khoa học và công nghệ phát triển cao
như Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapo. Sự tham gia liên doanh, liên kết trong hoạt động

khoa học và công nghệ với các đối tác nước ngoài giúp cho các nhà khoa học và công
nghệ Việt Nam có cơ hội tiếp cận với khoa học và công nghệ cao mà qua đó từng bước
thu hẹp khoảng cách về kiến thức, kỹ năng nghiên cứu phát triển cũng như nâng cao năng
lực sáng tạo khoa học-công nghệ của cá nhân và nền khoa học và công nghệ trong nước.
Các chương trình hợp tác đào tạo nhân lực khoa học công nghệ trình độ cao, có khả năng
tiếp nhận, chuyển giao và ứng dụng những thành tựu khoa học và công nghệ tiên tiến của
thế giới sẽ góp phần nâng cao năng lực, trình độ của đội ngũ những người làm khoa học
hiện có và phát triển đội ngũ các nhà khoa học công nghệ trẻ kế tục sự nghiệp phát triển
nền khoa học và công nghệ quốc gia ngày càng hiện đại hơn.
Tuy nhiên, toàn cầu hóa càng sâu rộng thì khiến cho các sản phẩm khoa học –công
nghệ của nước ngoài đặc biệt là của các nước tiên tiến như Hoa Kỳ, Nhật Bản và các
nước Châu Âu xâm nhập mạnh mẽ vào thị trường trong nước khiến cho nền khoa học
công nghệ Việt Nam bị cạnh tranh gay gắt. Đặc biệt, nó làm nẩy sinh các vấn đề tranh
chấp mới liên quan đến sở hữu trí tuệ, bản quyền, nhãn hiệu, chỉ dẫn địa lý, kiểu dáng
công nghiệp – những lĩnh vực mà nước ta đang ở trình độ phát triển rất thấp so với họ.Sự
chênh lệch về trình độ phát triển KH&CN quá lớn trong một sân chơi có sự cạnh tranh
gay gắt khiến cho sự thua thiệt và yếu thế luôn nằm về phía các nhà KH&CN Việt Nam.
Chẳng hạn sự thống trị của giống lúa lai Trung quốc trên thị trường giống lúa trong nước
là bằng chứng rõ nhất về những thách thức của nền KH&CN Việt Nam cho dù các giống
lúa do các nhà khoa học Việt Nam tạo ra không thua kém gì về chất lượng. Đây là một
thách thức rất lớn của không chỉ riêng ngành khoa học và công nghệ.
3.1.1.5. Môi trường tự nhiên
Việt nam có nguồn tài nguyên khoáng sản phong phú, đây là lợi thế tuyệt đối của
Việt Nam.Là một quốc gia nằm ở cực đông nam bán đảo Đông Dương. Biên giới Việt
Nam giáp với vịnh Thái Lan ở phía nam, vịnh Bắc Bộ và biển Đông ở phía đông, Cộng
hoà Nhân dân Trung Hoa ở phía bắc, Lào và Campuchia phía tây. Hình thể nước Việt
Nam có hình chữ S, khoảng cách từ bắc tới nam (theo đường chim bay) là 1.648 km và vị
trí hẹp nhất theo chiều đông sang tây là 50 km. Đường bờ biển dài 3.260 km không kể

các đảo. Ngoài vùng nội thuỷ, Việt Nam tuyên bố 12 hải lý lãnh hải, thêm 12 hải lý vùng
tiếp giáp lãnh hải, 200 hải lý vùng đặc quyền kinh tế và cuối cùng là thềm lục địa.Diện
tích vùng biển thuộc chủ quyền, quyền chủ quyền và quyền tài phán của Việt Nam chiếm
diện tích khoảng 1.000.000 km biển Đông.
Dọc theo lãnh thổ trải dài khí hậu Việt Nam phân bố thành 3 vùng: miền bắc có
khí hậu cận nhiệt đới ẩm, miền trung mang đặc điểm khí hậu nhiệt đới gió mùa, trong khi
khi miền nam nằm trong vùng nhiệt đới xavan. Khí hậu Việt Nam có độ ẩm tương đối
trung bình 84-100% cả năm. Tuy nhiên, vì có sự khác biệt về vĩ độ và sự khác biệt địa
hình nên khí hậu có khuynh hướng khác biệt nhau khá rõ nét theo từng vùng. Trong mùa
đông hay mùa khô, khoảng từ tháng 11 đến tháng 4 năm sau, gió mùa thường thổi từ phía
đông bắc dọc theo bờ biển Trung Quốc, qua vịnh Bắc Bộ, luôn theo các thung lũng sông
giữa các cánh cung núi ở Đông Bắc mang theo nhiều hơi ẩm; vì vậy ở đa số các vùng
việc phân biệt mùa đông là mùa khô chỉ là khi đem nó so sánh với mùa mưa hay mùa hè.
Trong thời gian gió mùa tây nam mùa hè, xảy ra từ tháng 5 đến tháng 10, không khí nóng
từ sa mạc Gobi phát triển xa về phía bắc, khiến không khí ẩm từ biển hàng may mặcn vào
trong đất liền gây nên mưa nhiều.
Lượng mưa hàng năm ở mọi vùng đều lớn dao động từ 120 đến 300 xentimét, và ở
một số nơi có thể gây nên lũ. Gần 90% lượng mưa đổ xuống vào mùa hè. Nhiệt độ trung
bình hàng năm ở đồng bằng nói chung hơi cao hơn so với vùng núi và cao nguyên. Dao
động nhiệt độ từ mức thấp nhất là 5°C từ tháng 12 đến tháng 1, tháng lạnh nhất, cho tới
hơn 37 °C vào tháng 7, tháng nóng nhất. Sự phân chia mùa ở nửa phía bắc rõ rệt hơn nửa
phía nam, nơi mà chỉ ngoại trừ vùng cao nguyên, nhiệt độ mùa chỉ chênh lệch vài độ,
thường trong khoảng 21-28 °C.
3.1.2. Môi trường vi mô
3.1.2.1. Nhà cung ứng
Vải được nhập từ công ty vải trung gian hoặc công ty khách hàng đặt may gia
công. Họ có thể thành lập hợp tác xã và được hưởng mức giá cao hơn nhờ có các phương
tiện chuyên chở có tổ chức, kiến thức thị trường sâu rộng hơn, xuất khẩu trực tiếp và việc

chia sẻ kiến thức kỹ thuật cũng như các nguồn lực. Nhà cung ứng chính mà công ty hợp
tác là nhà sản xuất: Công ty TNHH Công Ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Hoàng Tuấn
Vina địa chỉ : J7 Bửu long, Cư Xá Bắc Hải, P. 15, Quận 10, Tp. Hồ Chí Minh (TPHCM)
3.1.2.2. Giới trung gian
Nhà trung gian là những người kết nối người mua với người bán và nhận hoa
hồng.Sản phẩm không thuộc sở hữu của những người trung gian.Khách hàng có thể là
các công ty thương mại, nhưng chủ yếu vẫn là các nhà chế biến. Bên cạnh những công ty
trung gian kinh doanh nhiều mặt hàng lớn hoạt động trên các thị trường tương lai và thị
trường kỳ hạn còn có các nhà trung gian nhỏ và chuyên về một mặt hàng.
Đối với công ty, khi soạn thảo các kế hoạch Marketing xuất khẩu, những
người lãnh đạo bộ phận Marketing phải chú ý đến lợi ích của các nhóm trong nội bộ của
Tổng công ty như ban lãnh đạo tối cao, phòng Tài Chính, phòng Nghiên cứu và phát
triển, phòng Kế hoạch, phòng cung ứng vật tư, bộ phận sản xuất và kế toán, các phòng
Marketing của các công ty thành viên, chính những nhóm này sẽ tạo nên môi trường vi
mô của Tổng công ty.
3.1.2.3. Khách hàng
Khách hàng đối với Marketing xuất khẩu cho sản phẩm hàng may mặc thì có 2
lọai chính:
-Thị trường các nhà phân phối: những người sử dụng hàng may mặc làm sản phẩm
kinh doanh của mình.
-Thị trường các tổ chức thương mại trung gian: mua hàng may gia công với mục
đích thương mại để kiếm lời, trung gian môi giới.
Môi trường khách hàng sẽ tác động trực tiếp đến họat động Marketing của công ty.
Đối với Marketing xuất khẩu, khách hàng ở hải ngọai nên việc tác động lại phức tạp hơn
nhiều. Công tác kiểm soát và theo dõi chăm sóc khách hàng cũng khó khăn hơn. Tùy theo
mỗi lọai thị trường khách hàng sẽ phát sinh những chiến lược Marketing khác nhau.
3.1.2.4. Đối thủ cạnh tranh

Mọi công ty đều có đối thủ cạnh tranh khác nhau. Đối với thị trường hàng may
mặc trên thế giới thì công ty có rất nhiều các đối thủ cạnh tranh khác nhau. Các đối thủ
cạnh tranh lại được chia thành nhiều lọai khác nhau.
-Đối thủ cạnh tranh quốc gia như các công ty phân phối hàng thời trang tại thị
trường nước nhập khẩu như Mỹ, Nhật,Australia, AUSTRALIA,…
-Đối thủ cạnh tranh là các công ty sản xuất cùng loại sản phẩm như hàng may mặc
chất liệu vải thun, đồ bảo hộ,…
Để nghiên cứu đối thủ cạnh tranh ngòai việc tìm hiểu từ các nguồn thông tin thứ
cấp cần phải phỏng vấn trực tiếp các khách hàng để lấy thông tin sơ cấp. Do các khách
hàng đều ở nước ngòai nên việc thực hiện phỏng vấn là rất khó thực hiện và tốn kém.
Việc tìm hiểu về các đối thủ cạnh tranh có thể thực hiện được thông qua các tổ chức, hiệp
hội ngành may trên thế giới.
3.1.2.5. Sản phẩm thay thế
Hàng may mặc được phân chia thành nhiều loại đã đề cập tới ở phần trên, trên thị
trường cũng sẽ có những sản phẩm tương tự để thay thế tuy không hoàn toàn tương tự về
nhu cầu.
Hiện nay, thị trường tại Việt Nam, và AUTRALIA thì các loại quần áo thời trang
đã và đang là mặt hàng tiêu dùng thiết yếu tuy nhiên do công ty chỉ chuyên về xuất khẩu
thời trang từ vải thun nên các mặt hàng thời trang từ vải dệt, sợi bông, lụa tơ tằm dù
không được phổ biến như hàng thun vẫn là nhu cầu của một bộ phận khách hàng trung
niên, khách hàng lớn tuổi.
Đặc biệt, với sản phẩm nhằm đánh vào nhu cầu của khách hàng thượng lưu thì các
dòng thời trang cao cấp với những chất liệu vải đặt biệt như satin, lụa, nhung đắt tiền
đang là vấn đề đáng lưu tâm của công ty trong việc cạnh tranh và mở rộng dối tượng
khách hàng.
3.1.3. Môi trường nội vi
3.1.3.1. Nguồn nhân lực

Công ty hiện tại đang có đôi ngũ công nhân viên lến tới trên 450 người trong đội
ngũ làm việc tại công ty,công ty hiện đang sở hữu một đội ngũ khá lớn về nhân sự với
một công ty trách nhiệm hữu hạn với số vốn khởi điểm 12.000.000.000 VNĐ đồng.
Con người chính là giá trị cốt lõi của thành công hiện tại và tương lai nên luôn
luôn cải tiến môi trường làm việc, chính sách đãi ngộ để nâng cao đời sống vật chất và
tinh thần của cán bộ công nhân viên. Với sự phát triển nhanh chóng của công ty và thị
trường trong nước công ty luôn chú trọng đào tạo, nâng cao trình độ lao động trong công
ty, không chỉ về chuyên môn nghiệp vụ và còn về những kĩ năng mềm trong công việc và
kĩ năng quản lý để có thể đáp ứng được yêu cầu công việc và thăng tiến. Kết quả của
những nỗ lực ấy thể hiện rõ nhất qua sự gắn bó của cán bộ nhân viên với công ty. Nhờ
đó, công ty luôn có được đội ngũ nhân lực lành nghề, giàu kinh nghiệm và phong phú.
3.1.3.2. Cơ sở vật chất, nguồn hàng của công ty
VỐN ĐẦU
TƯ :
12.000.000.000
Đ
CÁC LOẠI MÁY
TỔNG SỐ
NHÂN LỰC:
450 MÁY 1 KIM 210
PHÒNG KẾ HOẠCH MÁY 2 KIM 15
XƯỞNG CẮT MÁY VẮT SỔ 130
XƯỞNG HOÀN THÀNH
MÁY 12 KIM
LƯNG THUN
6
DÂY CHUYỀN SẢN XUẤT MÁY NÚT 5
CHUYỀN
MAY:
12 MÁY KHUY 3
XƯỞNG GIA CÔNG: MÁY CUỐN 2

SƯỜN
XƯỞNG
GIẶT
CÓ MÁY BỌ 4
XƯỞNG IN CÓ
MÁY ĐÁNH
BÔNG
70
XƯỞNG
THÊU
CÓ BÀN ỦI 11
XƯỞNG GIA CÔNG BÀN CẮT 3
LE TEXPERT
450 NHÂN
LỰC
MÁY SƠ ĐỒ
( GERBER )
1
MÁY DÒ
KIM LOẠI
1
Bảng 3.1.3.2 Số liệu thống kê các loại máy móc trong công ty
3.1.3.3. Nguồn lực của công ty
Công ty có khả năng tài chính càng mạnh thì không những đảm bảo cho các hoạt
động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp diễn ra liên tục và ổn định mà còn giúp cho
doanh nghiệp có khả năng đầu tư đổi mới công nghệ và áp dụng kỹ thuật tiên tiến vào sản
xuất nhằm làm giảm chi phí, nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm. Ngược lại, nếu
như khả năng về tài chính của doanh nghiệp yếu kém thì doanh nghiệp không những
không đảm bảo được các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp diễn ra bình
thường mà còn không có khả năng đầu tư đổi mới công nghệ, áp dụng kỹ thuật tiên tiến
vào sản xuất do đó không nâng cao được năng suất và chất lượng sản phẩm. Khả năng tài
chính của doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp tới uy tín của doanh nghiệp.
Khả năng tài chính của công ty ảnh hưởng trực tiếp tới uy tín của công ty, tới khả
năng chủ động trong sản xuất kinh doanh tới tốc độ tiêu thụ và khả năng cạnh tranh của

doanh nghiệp, ảnh hưởng tới mục tiêu tối thiểu hoá chi phí băng cách chủ động khai thác
và sử dụng tối ưu các nguồn lực đầu vào.
(phần này em chưa xin được số liệu kế toán cụ thể về tổng tài sản em sẽ bổ sung
sau)
Bên cạnh thế mạnh về chất lượng, các sản phẩm của Le Stitches còn được khách
hàng tín nhiệm và đánh giá cao về mẫu mã và chủng loại trong từng dòng sản phẩm, đặc
biệt hàng thun, phục vụ đa dạng nhu cầu cuả khách hàng.
1- Đồ thun nam : 50.000 sản phẩm / tháng
2- Đồ thun nữ : 90.000 sản phẩm / tháng
3- Các loại thun trẻ em : 60.000 sản ph ẩm / tháng
Sản xuất vào khoảng : 2.000.000 sản phẩm / năm
Với chất liệu nhập từ nước ngoài và trong nước, sản phẩm tạo ra từ Le Stitches
đáp ứng tối đa về yêu cầu chất lượng, vốn là yếu tố quan trọng trong việc xuất khẩu và
cũng là chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp được xây dựng ngay từ đầu thành lập.
Mỗi chủng loại sản phẩm khi được xuất ra đều được Công ty kiểm soát chặt chẽ từ các
nguyên phụ liệu, đến thành phẩm. Vì thế sản phẩm luôn đạt yêu cầu bền, đẹp và khả năng
ứng dụng cao. Với công nghệ tiên tiến, thiết bị hiện đại tạo điều kiện tối ưu hóa việc kiểm
soát các qui trình sản xuất. Các thông số trongqui trình sản xuất tạo sản phẩm được thực
hiện tự động hóa và có tính ổn định cao về chất lượng sản phẩm.
3.1.3.4. Tài chính - kế toán
Hiện nay đa phần các doanh nghiệp đều lựa chọn ghi sổ theo hình thức Nhật ký
Chung, nên Công ty cũng sử dụng cách ghi sổ này để làm sổ sách kế toán cho mình. Đặc
trưng cơ bản của hình thức kế toán Nhật ký chung: Tất cả các nghiệp vụ kinh tế, tài chính
phát sinh đều phải được ghi vào sổ Nhật ký, mà trọngtâm là sổ Nhật ký chung, theo trình
tự thời gian phát sinh và theo nội dung kinh tế (định khoản kế toán) của nghiệp vụ đó.
Sau đó lấy số liệu trên các sổNhật ký để ghi Sổ Cái theo từng nghiệp vụ phát sinh.
Hình thức kế toán Nhật ký chung gồm các loại sổ chủ yếu sau:
- Sổ Nhật ký chung

- Sổ Cái;
- Các sổ, thẻ kế toán chi tiết
* Trình tự ghi sổ kế toán theo hình thức kế toán Nhật ký chung như sau:
Sơ đồ 3.1.3.4: Trình tự ghi sổ kế toán theo hình thức Nhật Ký Chung của
công ty
- Hàng ngày:
Căn cứ vào các chứng từ đã kiểm tra được dùng làm căn cứ ghi sổ, trước hết ghi
nghiệp vụ phát sinh vào sổ Nhật ký chung, sau đó căn cứ số liệu đãghi trên sổ Nhật ký
chung để ghi vào Sổ Cái theo các tài khoản kế toán phù hợp. Nếu đơn vị có mở sổ, thẻ kế

toán chi tiết thì đồng thời với việc ghi sổNhật ký chung, các nghiệp vụ phát sinh được ghi
vào các sổ, thẻ kế toán chi tiết liên quan.
Trường hợp đơn vị mở các sổ Nhật ký đặc biệt thì hàng ngày, căn cứ vào các
chứng từ được dùng làm căn cứ ghi sổ, ghi nghiệp vụ phát sinh vào sổNhật ký đặc biệt
liên quan. Định kỳ (3, 5, 10... ngày) hoặc cuối tháng, tuỳ khối lượng nghiệp vụ phát sinh,
tổng hợp từng sổ Nhật ký đặc biệt, lấy sốliệu để ghi vào các tài khoản phù hợp trên Sổ
Cái, sau khi đã loại trừ số trùng lặp do một nghiệp vụ được ghi đồng thời vào nhiều sổ
Nhật ký đặc biệt.
- Cuối tháng, cuối quý, cuối năm:
Cộng số liệu trên Sổ Cái, lập Bảng cân đối số phát sinh.Sau khi đã kiểm tra đối
chiếu khớp đúng, số liệu ghi trên Sổ Cái và bảng tổng hợp chi tiết (được lập từ các Sổ,
thẻ kế toán chi tiết) được dùng để lậpcác Báo cáo tài chính.
Về nguyên tắc, Tổng số phát sinh Nợ và Tổng số phát sinh Có trên Bảng cân đối
số phát sinh phải bằng Tổng số phát sinh Nợ và Tổng số phát sinh Cótrên sổ Nhật ký
chung (hoặc sổ Nhật ký chung và các sổ Nhật ký đặc biệt sau khi đã loại trừ số trùng lặp
trên các sổ Nhật ký đặc biệt) cùng kỳ.
* Công tác sắp xếp chứng từ gốc
- Công ty sắp xếp chứng từ gốc hàng tháng theo tuần tự của bảng kê thuế đầu vào
đầu ra đã in và nộp báo cáo cho cơ quan thuế hàng tháng: Bắtđầu tư tháng 1 đến tháng 12
của năm tài chính, các chứng từ gốc: hóa đơn đầu vào + đầu ra được kẹp chung với tờ
khai thuế GTGT hàng tháng đã nộp cho cơ quan thuế, Mỗi chứng từ hoặc một nhóm
chứng từ phải kèm theo phiếu thu, phiếu chi, phiếu kế toán,...có đầy đủ chữ ký theo chức
danh. Hóađơn mua vào phải có phiếu chi , hóa đơn bán ra phải có phiếu thu , nếu thanh
toán qua ngân hàng thì phải có bảng sao kê của ngân hàng
- Kẹp riêng chứng từ của từng tháng, mỗi tháng một tập có bìa đầy đủ

Đi kèm theo chứng từ của năm nào là báo cáo của năm đó. Một số báo cáo
thường kỳ là: Tờ khai kê thuế GTGT, XNK, Môn Bài, TTDB, báo cáo tìnhhình sử dụng
hóa đơn, báo cáo thuế TNDN tạm nộp hàng quý...
- Báo cáo tài chính, quyết toán thuế TNDN, TNCN, hoàn thuế kèm theo của từng
năm.
- Mỗi chứng từ hoặc một nhóm chứng từ phải kèm theo
Hóa đơn bán ra phải kẹp theo Phiếu thu nếu bán ra hoặc thu tiền vào đồng thời kẹp
thêm phiếu xuất kho , kẹp theo hợp đồng và Biên bản nghiệm thu,thanh lý nếu có.
Trường hợp này chỉ áp dụng khi bán hàng thu được tiền mặt với điều kiện hóa đơn VAT
< 20.000.000đ vì theo quy định hóa đơn >20.000.000đ phải thanh toán qua ngân hàng
nếu không thanh toán qua ngân hàng thì phần thuế GTGT đó của bên mua sẽ không được
khấu trừ Hóađơn mua vào (đầu vào) phải kẹp với phiếu chi và phiếu nhập kho, phiếu đề
nghị thanh toán kèm theo hợp đồng , thanh lý nếu có.
Nếu phát sinh trên 20 triệu:
• Với công ty là một công ty xây dựng: phải làm hợp đồng kinh tế, thanh lý hợp
đồng, biên bản nghiệm thu, biên bản thanh lý hợp đồng, giấy đề nghị thanh toán,chuyển
khoản; hóa đơn gtgt bán ra. Nếu bán chịu phải kẹp phiếu kế toán (hay phiếu hoạch toán)
và phiếu xuất kho kèm theo hợp đồng, thanh lý nếu có. ,...
Tất cả phải có đầy đủ chữ ký theo chức danh.
- Kẹp riêng chứng từ của từng tháng, mỗi tháng một tập có bìa đầy đủ.
Nếu hóa đơn lớn hơn 20.000.000đ là hóa đơn bán hàng thông thường thì không
cần phải chuyển khoản, chỉ cần làm hợp đồng và thanh lý hợp đồng làđủ điều kiện hợp
thức hóa rồi
* Sắp xếp báo cáo đã nộp cho cơ quan thuế

Đi kèm theo chứng từ của năm nào là báo cáo của năm đó. Một số báo cáo
thường kỳ là: Tờ khai kê thuế GTGT hàng tháng, Báo cáo tình hình sửdụng hóa đơn,
Xuất Nhập Khẩu, Môn Bài, Tiêu thụ đặc Biệt, báo cáo thuế thu nhập doanh nghiệp tạm
tính hàng quý
- Báo cáo tài chính, quyết toán thuế TNDN, TNCN, hoàn thuế kèm theo của từng
năm
* Chuẩn bị sổ sách đã in hàng năm (theo hình thức NCK)
- Sổ nhật ký chung
- Sổ quỹ tiền mặt
- Sổ tiền gửi ngân hàng
- Sổ chi tiết công nợ phải thu cho tất cả các khách hàng
- Sổ chi tiết công nợ phải trả cho tất cả các nhà cung cấp
- Biên bản xác nhận công nợ của từng đối tượng (nếu có) cuối năm.
- Sổ quỹ tiền mặt và sổ chi tiết ngân hàng.
- Sổ cái các tài khoản: 131, 331, 111, 112, 152, 153, 154, 155, 211, 214,...621,
622, 627, 641, 642,...Tùy theo doanh nghiệp sử dụng quyết định 48hoặc 15.
- Sổ tổng hợp về tình hình tăng giảm tài sản cố định
- Sổ tổng hợp về tình hình tăng giảm công cụ dụng cụ
- Sổ khấu hao tài sản cố định
- Sổ khấu hao công cụ dụng cụ
- Thẻ kho/ sổ chi tiết vật tư

- Bảng tổng hợp nhập xuất tồn từng kho
- Toàn bộ chứng từ đã nhập đều phải in ra ký (đầy đủ chữ ký).
* Sắp xếp các hợp đồng kinh tế
- Sắp xếp đầy đủ theo tuần tự từng hợp đồng đầu vào/ đầu ra:
- Kiểm tra các biên bản, giấy tờ của từng hợp đồng nếu có: hợp đồng, biên bản
nghiệm thu, thanh lý hợp đồng
- Hợp đồng lao động và hệ thống thang bảng lương: hợp đồng lao động, bảng
lương, phải có chữ ký đầy đủ
- Các quyết định bổ nhiệm, điều chuyển công tác, tăng lương.
* Hồ sơ pháp lý
- Chuẩn bị đầy đủ cả gốc và photo công chứng (xác thực).
Các công văn đến/đi liên quan đến cơ quan thuế
* Kiểm tra chi tiết khác:
- Kiểm tra tra đối chiếu giữa sổ chi tiết với sổ tổng hợp tài khoản (sổ cái)
- Kiểm tra đối chiếu các nghiệp vụ kinh tế phát sinh so với sổ định khoản: hóa đơn
đầu ra – vào và sổ kế toán
- Kiểm tra đối chiếu công nợ khách hàng
- Kiểm tra các khoản phải trả
- Kiểm tra dữ liệu nhập và khai báo thuế giữa hóa đơn đầu vào – ra với bảng kê
khai thuế
Đầu vào và đầu ra có cân đối

- Kiểm tra ký tá có đầy đủ
- Kiểm tra lại xem định khoản các khoản phải thu và phải trả định khoản có đúng
- Kiểm tra lại bảng lương xem ký có đầy đủ, số liệu trên sổ cái 334 và bảng lương
có khớp: Đối với nhân viên phải có hồ sơ đầy đủ
- Kiểm tra lại số dư các tài khoản sổ cái : số dư TK 111,112 với sổ Quỹ tiền mặt,
tiền gửi ngân hàng, Số dư các tài khoản:511,515,711,621,622,627,641,642,811,911 nếu
cuối kỳ có số dư bằng không là đúng, hoặc kiểm tra trên bảng cân đối phát sinh nếu tài
khoản nào có sốdư là sai
Đối chiếu số liệu trên sổ cái và sổ chi tiết , bảng cân đối phát sinh có khớp với
nhau.
3.1.3.5. Văn hóa công ty
Con người: Công ty chúng tôi quan niệm nhân lực là chìa khóa dẫn đến thành
công, đặc biệt trong lĩnh vực dịch vụ Chăm sóc khách hàng – Call Center. Vì vậy, công
ty luôn tập trung tuyển chọn, đào tạo và phát triển nguồn nhân lực của công ty để tối đa
hóa năng suất và hiệu quả làm việc.công ty cũng luôn tạo điều kiện và môi trường để
nhân viên học hỏi và phát triển bản thân hướng tới thúc đẩy thái độ tận tụy và hành động
có trách nhiệm với công việc, đối tác và cộng đồng.Nguồn nhân lực của công ty Telecom
được tuyển chọn kỹ lưỡng và đào tạo nâng cao theo yêu cầu chuyên môn cụ thể của đối
tác trong các lĩnh vực khác nhau như kinh doanh, bảo hiểm, viễn thông, ngân hàng..v.v.
Văn Hóa Tổ Chức: Mỗi cộng đồng xã hội hay tổ chức đoàn thể đều có bản sắc văn
hóa riêng biệt, đem lại sự khác biệt giữa các tổ chức với nhau. Tại công ty, quan niệm
văn hóa công ty là sự kết hợp giữ nhận thức tổ chức, phong cách làm việc, sự tương tác
giữa các thành viên công ty với nhau cũng như đối với các đối tác khách hàng của công
ty và giá trị tổng hợp hình thành trên nền tảng các giá trị chia sẻ của mỗi cá nhân trong
công ty. Công ty hiểu một văn hóa công ty lành mạnh là yếu tố cần thiết tạo ra một môi
trường làm việc có sự dung nạp với các yếu tố đa dạng trong khi củng cố các giá trị

chung mang tính cạnh tranh lành mạnh của công ty. Từ đó thúc đẩy sự thành công của
công ty qua niềm tin của các thành viên công ty với nhau, với đối tác và khách hàng, góp
phần xây dựng niềm tin vào doanh nghiệp Việt Nam.
Văn hóa của công ty được xây dựng từ những giá trị cơ bản bao gồm niềm tin vào
giá trị cốt lõi của công ty, tinh thần làm việc tập thể, sự chia sẻ và ước muốn vươn lênđể
tạo nên một môi trường làm việc thân thiện và chuyên nghiệp.
3.2. Tình hình kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc của Công ty TNHH may
xuất khẩu Lê sang thị trường Úc
3.2.1Tình hình xuất khẩu của Công Ty những năm gần đây
3.2.1.1Theo mặt hàng
Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Chỉ tiêu Giá trị (USD)
Tỷ trọng
(%)
Giá trị (USD)
Tỷ
trọng
(%)
Giá trị
(USD)
Tỷ
trọng
(%)
Áo thun nữ 473,572 33.15 585,943 34.18 753,065 35.26
Đầm nữ 532,000 37.24 643,543 37.54 738,542 34.58
Áo khoác nữ 180,429 12.63 246,171 14.36 349,195 16.35
Quần nữ 155,000 10.85 170,743 9.96 206,100 9.65
Khác 87,571 6.13 67,886 3.96 88,847 4.16
TỔNG 1,428,572 100 1,714,285 100 2,135,749 100
Bảng 3.2.1.1aTình hình xuất khẩu theo mặt hàng
Chênh lệch
Mặt hàng Năm 2014 so với năm 2013 Năm 2015 so với năm 2014
Tuyệt đối (USD) Tương đối (%) Tuyệt đối (USD) Tương đối (%)

Áo thun nữ 112,371 1,03 167,122 1,08
Đầm nữ 111,543 0,03 94,999 2,96
Áo khoác nữ 65,922 1,73 103,024 1,99
Quần nữ 15,743 0,89 35,357 0,31
Khác 19,685 2,17 20,961 0,2
TỔNG 285,713 421,464
Bảng 3.2.1.1b Bảng chênh lệch giá trị xuất khẩu theo mặt hàng 2014-2015
Công ty chủ yếu chuyên sản xuất hàng thời trang nữ chất liệu vải thun. Các mặt hàng
khác chiếm tỷ trọng ít.
Căn cứ vào bảng chỉ tiêu trên ta thấy, hầu như các mặt hàng xuất khẩu tăng dần mỗi năm,
tuy là tăng không đều giữa các mặt hàng. Cụ thể ta xét từng mặt hàng như sau:
 Áo thun nữ: mặt hàng chủ lực của công ty với bề dày kinh nghiệm, trong năm
2013, giá trị sản phẩm đạt 473,572 USD, chiếm tỷ trọng khá cao (33.15%). Sang
năm 2014 sản phẩm áo thun nữ vẫn chiếm 34,18% tỷ trọng toàn công ty với giá trị
sản lượng là 585,943 USD, tăng 112,371 USD, tức tăng 1,03% so với năm 2014.
Đến năm 2015, sản phẩm vẫn giữ được tư thế và tầm quan trọng của mình (với tỷ
trọng 35.26%, có thứ tự cao trong giá trị xuất khẩu, trong năm này, áo thun nữ vẫn
tăng khá đều 167,122 USD. Có được kết quả khả quan như vậy là nhờ vào sự nỗ
lực tìm kiếm khách hàng mới của bộ phận marketing giàu kinh nghiệm trong công
ty.
 Đầm nữ:Chiếm vị trí quan trọng trong số mặt hàng xuất khẩu của Công Ty khi
liên tiếp 2 năm liền 2013 và 2014 đứng đầu giá trị xuất khẩu chiếm tỉ trọng
37,24% và 37,54% và tăng doanh thu liên tục qua từng năm. Chủ yếu xuất sang
các nước EU và Mỹ biến động thấy rõ. Năm 2013, đạt 532,000 USD. Năm 2014
đạt 643,543 USD, tức tăng nhẹ 0,03% so với năm 2015, Tuy nhiện, doanh thu năm
2014 là 738,542 USD, tăng 94,999 USD, nhưng về mặt tỷ trọng mặt hàng vẫn
giảm 2,96% xuống vị trí thứ nhì giá trị xuất khẩu.
 Áo khoác nữ: Một trong những mặt hàng truyền thống và chủ lực của công ty. Sản
phẩm được áp dụng từ dây chuyền công nghệ tiên tiến, lĩnh hội được nhiều kinh
nghiệmtừ nước ngoài. Từ lúc ra đời, công ty đã khẳng định được chỗ đứng của
mình trong và ngoài nước với kỹ thuật may tinh tế, thể hiện được đặc trưng sản
phẩm. Doanh thu của mặt hàng này trong năm 2014 là 180,429 USD, chiếm tỷ

trọng 12,63% tổng kim ngạch xuất khẩu. Năm 2014, mặt hàng này đạt 246,171
USD, tương đương tỷ trọng 14,36% chỉ tiêu các mặt hàng. Trong năm, mặt hàng
này chủ yếu xuất sang các nước EU và một số ít đi Mỹ,Úc sản phẩm tăng 65,742
USD, tăng liên tục với 1,73%, hơn hẳn so với mặt hàng áo thun nữ, nhưng vẫn
chiếm tỷ trọng thấp hơn. Năm kế tiếp, đơn đặt hàng Châu Âu và Nhật nhượng bộ
cho lượng hàng vào thị trường Mỹ nên sản lượng vẫn tiếp tục tăng và tăng hơn so
với cùng kỳ năm 2013 (đạt 349,195 USD, chiếm 16,35% tỷ trọng, tăng 193,024
USD, tương đương tăng 1,99%).
 Quần nữ: được đưa vào sản xuất trong những năm gần đây nên số lượng đơn đặt
hàng khá ít. Tuy nhiên giá trị xuất khẩu giao động không đáng kể qua từng năm,
giảm nhẹ từ năm 2013-2015.Trong 2013, tổng doanh thu là 155,000 USD chiếm tỉ
trọng 10,85% . Năm 2014, dù doanh thu đạt 170,743 USD, tăng 15,734 USD
nhưng giá trị xuất khẩu chiếm 9,96% vẫn giảm nhẹ 0.89%.Qua tới 2014, doanh
thu vẫn tiếp tục tăng đạt 206,100 USD nhưng vẫn giảm nhẹ tỉ trọng so với những
năm trước ( giảm 0.31%).
 Các mặt hàng khác: chiếm tỉ trọng khá thấp , xấp xỉ 6,13% năm 2014 và giảm
mạnh qua từng năm. Cụ thể là chỉ đạt 88,847 USD chiếm 4,16% giá trị xuất khẩu
của Công ty. Đơn đặt hàng tương dối ít và không ổn định, cũng xuất khẩu và gia
công xuất khẩu sang nhiều nước, nhưng vẫn xuất khẩu với số lượng nhỏ và doanh
thu vẫn thấp, nhưng nó thể hiện sự đa dạng và phong phú về chủng loại sản phẩm
của công ty.
3.2.1.2Theo thị trường
Thị trường
Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Giá trị
(USD)
Tỷ trọng (%) Giá trị (USD)
Tỷ
trọng
(%)
Giá trị
(USD)
Tỷ
trọng
(%)
Úc 536,000 37.52 695,314 40.56 1,086,242 50.86
Mỹ 608,857 42.62 674,057 39.32 675,324 31.62
EU 77,857 5.45 71,143 4.15 46,132 2.16
Nhật 89,429 6.26 148,286 8.65 165,521 7.75
ASEAN 78,286 5.48 71,829 4.19 99,953 4.68
Khác 38,143 2.67 53,657 3.13 62,577 2.93
TỔNG 1,428,572 100 1,714,285 100 2,135,749 100
Bảng 3.2.1.2a. Tình hình xuất khẩu theo thị trường
Chênh lệch

Thị trường Năm 2014 so với năm 2013 Năm 2015 so với năm 2014
Tuyệt đối (USD) Tương đối (%) Tuyệt đối (USD) Tương đối (%)
Úc 159,314 3,04 390,928 10,3
Mỹ 65,2 3,3 1,26 7,7
EU 6,714 1,3 25,011 1,99
Nhật 58,857 2,39 17,235 0,9
ASEAN 6,457 1,29 28,124 0,49
Khác 15,514 0,46 8,92 0,2
Tổng 285,713 421,464
Bảng 3.2.1.2b Bảng chênh lệch giá trị xuất khẩu theo thị trường 2013-2015
 Thị trường Úc:
Với lượng tiêu thụ lớn, từ nhiều năm qua, Úc được xem là thị trường chủ lực của
Công Ty. Thực vậy, qua bảng số liệu trên cho thấy, tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu vào
Úc chiếm rất cao. Năm 2014, riêng hàng xuất đi Nhật đã chiếm 40,56 % tổng kim
ngạch xuất khẩu, đạt được 536,000 USD, tăng hơn so với năm 2013 là 159,31 USD,
tương đương tỷ trọng tăng nhiều nhất với 3,04%. Năm 2015, doanh thu tiếp tục tăng
mạnh tại thị trường này xấp xỉ gấp 2 lần so với năm 2014, đạt hơn 1086,242 USD
chiếm hơn 50,86% giá trị xuất khẩu.
Là thị trường đòi hỏi về chất lượng hàng hóa rất cao nên cạnh tranh ở thị trường này
rất khốc liệt và tại đây các sản phẩm của Việt Nam nói riêng bị cạnh tranh rất mạnh
bởi sản phẩm của Trung Quốc và một số nước trong khu vực. Hiện nay, công ty đang
cố gắng cải tiến và chiếm chỗ đứng thị trường quen thuộc này, vì đây được coi là một
thị trường không thể thiếu đối với công ty.
 Thị trường Mỹ: Mỹ được xem là thị trường lớn nhất thế giới bởi Mỹ có sức tiêu thụ
lớn và khả năng thanh toán cao. Sản phẩm của Công ty xuất sang Mỹ tăng đều qua
từng năm. Trong những năm từ trước năm 2013 thì có thể nói lượng hàng xuất khẩu
sang thị truờng Mỹ đứng thứ tự cao trong tỷ trọng xuất khẩu, giá trị xuất khẩu đạt
608,857 USD, chiếm tỷ trọng cao nhất lên tới 42,62% kim ngạch xuất khẩu toàn công

ty. Sang năm 2013, doanh số thu được khi xuất sang Mỹ là 674,057 USD, chiếm tỷ
trọng 39,32% tổng doanh số xuất khẩu xấp xỉ so với Úc, tăng 62,2 USD tuy nhiên tỉ
trọng giảm nhẹ 3,3% do Công ty đẩy mạnh mở rộng ở thị trường nhưng vẫn đứng thứ
2 trong kim ngạch xuất khẩu.Năm 2015, giá trị xuất khẩu vẫm dậm chân tại chỗ đạt
xấp xỉ so với cùng kì năm trước 675,324 USD chiếm 31,62% , tỷ trọng giảm 7,7% so
với 2014.
 Thị trường EU: Bao gồm 25 nước có nền kinh tế phát triển nhất Châu Âu. Nền kinh
tế EU có lợi thế phát triển hoàn toàn khác so với Việt Nam (về khí hậu, văn hóa…),
nên việc hợp tác với Việt Nam sẽ bổ sung cho nhau về lợi thế. EU là nhà tài trợ lớn về
vốn ODA cho Việt Nam. Chính phủ của các nước EU quan tâm đến sự phát triển
thương mại và đầu tư với Việt Nam, cụ thể cho Việt Nam quy chế GSP nhiều ngành
hàng. Đây là thuận lợi để những mặt hàng mang lợi thế của Việt Nam như may mặc,
giày dép… đã qua gia công vào thị trường này.
Tuy nhiên, Sản phẩm của công ty được xuất vào thị trường này chiếm tỷ trọng tương
đối thấp trong tổng kim ngạch xuất khẩu. Theo bảng trên cho thấy, những năm gần
đây hàng xuất sang EU giảm tỷ trọng khá lớn qua từng năm. Nếu như năm 2013, kim
ngạch xuất khẩu vào EU là 77,857 USD chiếm 5,45% tổng kim ngạch xuất khẩu thì
đến năm 2014, doanh số giảm nhẹ 71,143 USD, chiếm tỷ trọng 4.15% (giảm 6,714
USD so với năm 2013, giảm 1,3%). Tiếp đến năm 2014, thì kim ngạch giảm đột ngột,
chỉ còn 46,132 USD với tỷ trọng chỉ chiếm 2,16% thấp nhất trong tỷ trọng hàng xuất
khẩu.
Nhưng hiện nay công ty đang cố gắng giữ vững thị trường truyền thống của mình để
giành lại nhiều đơn đặt hàng hơn trong mức hạn ngạch được phân bổ.
 Thị trường Nhật Bản: Đối với sản phẩm may mặc thì Nhật Bản là thị trường không
cần hạn ngạch, tính cạnh tranh cao, đòi hỏi về chất lượng cao nhưng công ty vẫn có số
lượng đơn đặt hàng tăng theo từng năm. Năm 2014, hàng xuất đi Nhật chiếm 8,65%
tổng kim ngạch xuất khẩu, đạt được 148,286 USD, tăng mạnh hơn so với năm 2013 là
58,857 USD, tương đương tăng 2,39%. Năm 2015, giá trị sản lượng vào thị trường

này đạt 165,521 USD, làm cho tỷ trọng trong năm cũng tăng chiếm 7,75% tỷ trọng
các thị trường.
 Thị trường ASEAN: Nền kinh tế cũng như điều kiện vị trí của các nước ASEAN gần
giống như Việt Nam và cũng là những bạn hàng thường xuyên với công ty, nhưng
lượng hàng xuất vào đây tương đối thấp và không ổn định, thường thì thị trường
Malaysia và Thái Lan nhập khẩu hàng từ công ty nhiều hơn các thị trường khác trong
khối. Năm 2013, giá trị xuất khẩu sang thị trường này là 78,286 USD, chiếm 5,48% tỷ
trọng. Sang năm 2014 giảm xuống chỉ còn 71,829 USD, giảm đi 6,457 USD, tương
đương mất 1,29% ty trọng so với cùng kỳ năm 2013. Năm 2015 tăng đột ngột lên đến
99,953 USD giá trị kim ngạch, chiếm 4,68% tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu của công
ty, tức tăng 28,124 USD, tăng 0,49% tỷ trọng năm 2014.
 Ngoài các thị trường lớn như các thị trường trên, công ty còn xuất hàng sang các nuớc
như Đài Loan, Canada, Hồng Kông… tuy nhiên tỷ trọng ít và có sự thay đổi nhiều về
doanh số. Năm 2013 là 38,143 USD, chiếm 2,67% tỷ trọng. Năm 2014 đạt 53,657
USD, tăng 15,524 USD, tương đương cao hơn năm trước là 0,46%. Sang đến năm
2015, giá trị lại tăng thêm 8,92 USD, đạt được 62,577 USD, chiếm 2,93% tỷ trọng
hàng xuất khẩu.
Nhìn chung, công ty may xuất khẩu hàng gia công và gia công hàng trực tiếp cho nhiều
thị trường trên thế giới. Mỗi thị trường đều có sự thuận lợi và khó khăn khác nhau, nhưng
sự phấn đấu tạo uy tín với khách hàng cũng như thực hiện việc làm ăn tốt đẹp sẽ giúp
công ty ngày càng mở rộng hợp tác với nhiều thị trường hơn trên thế giới.
3.2.2 Kết quả kinh doanh của Công Ty những năm gần đây
Tình hình những năm 2014, 2015, 2016 có nhiều biến động lớn trên thế giới. Dù gặp
nhiều khó khăn trong sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, , nhưng hoạt động kinh doanh của
Công ty cũng gặt hái được nhiều thành công và đang trên đà phát triển. Sau đây là một số
kết quả cụ thể:
CHỈ TIÊU 2014 2015 2016
So sánh
2014 -
2015
So sánh
2015 -
2016

1. Doanh
thu thuần
28,465,932,842 34,239,503,566 45,625,913,325 120.28% 133.26%
2. Tổng lãi
gộp
2,679,608,330 3,785,816,421 4,741,776,784 141.28% 125.25%
3. Nộp NS
và thuế
1,759,317,248 2,468,465,391 2,893,012,323 140.31% 117.20%
4. Lợi
nhuận
920,291,082 1,317,351,030 1,848,764,461 143.15% 140.34%
5. Sử dụng
vốn
* Vòng
quay vốn
50.3 50.5 51.2 100.40% 101.39%
* Ngày
luân chuyển
10.5 9.6 8.9 91.43% 92.71%
6. Thu
nhập
BQ/người
3,054,256 3,424,872 3,847,853 112.13% 112.35%
Bảng 3.2.2 Kết quả hoạt động kinh doanh trong ba năm 2014, 2015 và 2016 của
Công ty TNHH May Xuất Khẩu Lê
Qua bảng trên ta thấy, doanh thu thuần trong năm 2015 và 2016 đều tăng cao so với
năm trước (120.28% và 133.26%). Nguyên nhân của sự gia tăng này chủ yếu là do Công
ty đã nỗ lực tìm kiếm được nhiều hợp đồng gia công xuất khẩu ra nước ngoài, chứng tỏ
thị trường khách hàng của Công ty đang rất ổn định và ngày càng gia tăng. Điều này cũng
chứng tỏ chính sách kinh doanh của Công ty đã và đang đi đúng hướng với những mục
tiêu và chiến lược đã đề ra.
Cùng với sự tăng lên của lợi nhuận (năm 2015 đạt 143.15% so với năm 2014 và
năm 2016 đạt 140.34% so với năm 2015), thu nhập bình quân đầu người của cán bộ, công
nhân viên Công ty năm 2015 và 2016 cũng tăng lên so với những năm trước, tạo điều
kiện cho công nhân viên ngày càng phấn đấu vì Công ty hơn. Nhìn chung, lợi nhuận của
Công ty tăng cao chứng tỏ Công ty hoạt động có hiệu quả. Đây là một kết quả khả quan
cho Công ty.

3.3. Thực trạng hoạt động marketing-mix của Công ty tại thị trường Úc
3.3.1. Tổ chức bộ máy Marketing
Công ty tổ chức bộ máy Marketingtheo sản phẩm, theo lãnh đạo sản phẩm, theo
khu vực địa lý của thị trường, theo phân đoạn thị trường mục tiêu. Việc quyết định lựa
chọn kiểu cấu trúc nào doanh nghiệp cần căn cứ vào nội dung và khối lượng từng loại
hoạt động, vào tính chất, đặc điểm và tầm quan trọng của mỗi hoạt động cũng như vào
khả năng nhân sự của doanh nghiệp.
Để thực hiện các nhiệm vụ trên, thông thường bộ phận marketing được cấu trúc
theo 2 nhóm công tác:Nhóm chức năng; Nhóm tác nghiệp trực tiếp.
Nhóm chức năng chịu trách nhiệm nghiên cứu, kế hoạch hoá hoạt động và chương
trình marketing.
Nhóm tác nghiệp trực tiếp có nhiệm vụ tổ chức thực hiện các chương trình
marketing (tuyên tryền quảng cáo, tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ khách hàng,…).
Điều cần chú ý là việc cấu trúc nội bộ bộ phận marketing của doanh nghiệp phụ
thuộc điều kiện thực tế của doanh nghiệp, không nhất thiết cấu trúc theo 2 nhóm như đã
trình bày trên mà số lượng nhóm công tác của bộ phận marketing có thể nhiều hơn hay ít
hơn nhưng không nên quá nhiều hoặc quá ít.
Tổ chức theo kiểu cơ bản thì các hoạt động marketing được phân định một cách rõ
ràng và không chồng chéo lên nhau, nhưng chưa cho phép thực hiện đối với nhiều loại
sản phẩm hoặc nhiều thị trường đến kết quả cuối cùng.
Sơ đồ 3.3: Cấu trúc nội bộ của bộ phận Marketing
Phòng Marketing

Như vậy, doanh nghiệp có thể tổ chức nội bộ phòng marketing của mình bằng
cách sử dụng tổng hợp nhiều tiêu thức, chỉ cần cách tổ chức đó cho phép thực hiện tốt
nhất mục tiêu của doanh nghiệp là thoả mãn tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng và
mang lại lợi nhuận cao như dự kiến cho doanh nghiệp.
3.3.2. Các hoạt động nghiên cứu thị trường đang áp dụng
Hiện tại công ty thực hiệu nghiên cứu chi tiết thị trường phần đối tượng mua bán
hàng hoá mà doanh nghiệp kinh doanh, cơ cấu thị trường hàng hoá và chính sách mua
bán của các doanh nghiệp có nguồn hàng lớn. Nghiên cứu chi tiết thị trường của công ty
nhằm trả lời được câu hỏi: Ai mua hàng? Mua bao nhiêu?Cơ cấu của loại hàng?Mua ở
đâu?Mua hàng dùng làm gì?Đối thủ cạnh tranh? Nghiên cứu chi tiết thị trường phải
nghiên cứu nhu cầu và yêu cầu của khách hàng về loại hàng mà doanh nghiệp kinh doanh
và phải xác định tỷ trọng thị trường doanh nghiệp đạt được (thị phần của doanh nghiệp)
và thị phần của các doanh nghiệp khác cùng ngành, so sánh về chất lượng sản phẩm, giá
cả sản phẩm, mẫu mã, mấu sắc và các dịch vụ phục vụ khách hàng của doanh nghiệp so
với các doanh nghiệp khác…để đổi mới thu hút khách hàng mua hàng của doanh nghiệp
mình.
Để nghiên cứu thị trường của mình, công ty thường dùng các phương pháp như
sau:
Phương pháp nghiên cứu tại bàn: Hay còn gọi là phương pháp nghiên cứu văn
phòng là cách nghiên cứu thu thập các thông tin qua các tài liệu như sách báo, tạp chí, tạp
chí quảng cáo, bản tin kinh tế, thông tin thị trường, tạp chí thương mại, niên giám thống
kê và các loại tài liệu có liên quan đến các loại mặt hàng mà doanh nghiệp đang kinh
doanh, sẽ kinh doanh cần nghiên cứu: khả năng cung ứng, khả năng hàng tồn kho xã hội,
Quảng cáo Nghiên cứu
Marketing
Tổ chức tiêu
thụ
Lãnh đạo các sản
phẩm

nhu cầu của khách hàng, giá thị trường của loại hàng và khả năng biến động. Nghiên cứu
tại bàn cho phép doanh nghiệp nhìn được khái quát thị trường mặt hàng cần nghiên cứu.
Phương pháp nghiên cứu tại hiện trường: Đây là phương pháp trực tiếp cử nhân
viên đến tận nơi để nghiên cứu. Nhân viên nghiên cứu thông qua việc trực tiếp quan sát,
thu thập các thông tin và số liệu ở đơn vị tiêu dùng lớn, ở khách hàng hoặc ở các đơn vị
nguồn hàng bằng cách điều tra trọng điểm, điều tra trọn mẫu, điển hình, toàn bộ hay tham
quan, phỏng vấn các đối tượng, gửi phiếu điều tra, hội nghị khách hàng hay qua hội chợ,
triển lãm…
3.3.3. Chiến lược Marketing – mix xuất khẩu sản phẩm hàng may mặc của
Công ty TNHH xuất khẩu Lê vào thị trường Úc
3.3.3.1. Khái quát về chiến lược
* Nội dung
- Lựa chọn thị trường hay quốc gia xuất khẩu
Đây là khâu hoạt động Marketing đầu tiên của kinh doanh xuất khẩu. Để lựa chọn
được quốc gia xuất khẩu cần nghiên cứu thu thập và phân tích thông tin ở các nước Châu
Á như: quy mô thị trường về sản phẩm nhập khẩu, khả năng phát triển thị trường, các đặc
tính nhu cầu của khách hàng về mua và sử dụng sản phẩm, các đối thủ cạnh tranh tiềm
ẩn, khả năng sử dụng sản phẩm thay thế, thu nhập bình quân đầu người, các yếu tố môi
trường vĩ mô... trên cơ sở thông tin trên các nhà quản trị Marketing tiến hành phân tích so
sánh và căn cứ vào đặc điểm khả năng cung ứng để chọn một hoặc nhiều thị trường gần
gũi với đặc điểm sản phẩm hiện có và các điều kiện cũng như chức năng của công ty để
đáp ứng. Chúng tôi phản ánh mô hình lựa chọn thị trường hải ngoại ở phần phụ lục H4.
Khi lựa chọn thị trường mục tiêu bước đầu tiên phân tích môI trường vĩ mô để phát hiện
cơ hội căn bản và các rủi ro, bước thứ hai là xác định dung lượng thị trường tiềm năng,
bước thứ ba là lựa chọn tập trung vào sự cạnh tranh và chi phí, cuối cùng là xếp hạng thứ
tự cho lựa chọn, tiêu chuẩn để lựa chọn thị trường nhập khẩ là dung lượng và sự tăng
trưởng của thị trường.

-Xác lập những cải tiến cần thiết về sản phẩm để đáp ứng đòi hỏi của thị trường
xuất khẩu
Trên cơ sở đã nghiên cứu các nhu cầu tập tính và các điều kiện về môI trường vĩ mô đã
nghiên cứu được ở thị trường nhập khẩu cần tiến hành những cải tiến cần thiết về sản
phẩm hiện có của công ty. Nội dung xem xét các thông số tạo công năng của sản phẩm
như: kích thước, màu sắc. mùi vị dặc tính nổi trội của sản phẩm, thành phần hoá học của
sản phẩm bao gồm cả hàm lượng chất vi lượng, chất độc hại và vi sinh vật, xem xét bao
gói kí mã hiệu, nhãn hiệu thương mại, tiêu chuẩn về chất lượng sản phẩm , các thông tin
về sản phẩm trên cần chuẩn bị chuẩn xác vừa để quảng bá vừa để so sánh với đòi hỏi của
thị trường và xem xét sản phẩm cạnh tranh trong chiến lược sản phẩm quốc tế và toàn
cầu.
Nghiên cứu hoàn thiện và phát triển kênh phân phối xuất khẩu hàng thời trang
may mặc.
Phân phối là các biện pháp điều hoà, cân đối, phối hợp để thực hiện hàng hoá đưa
hàng hoá từ sau khi sản xuất tới nơi tiêu thụ hoặc người tiêu dùng cuối cùng, muốn thực
hiện phân phối đúng mục đích của nhà phân phối phải sử lý tốt vấn đề chọn nguồn hàng
mua và kí hợp đồng mua sản phẩm, chọn phương tiện vận chuyển và hợp đồng vận
chuyển, bố trí hệ thống kho bãi phục vụ dự trữ bảo quản hàng hoá và chuyển tải trong
vận chuyển, đặc biệt phải sử lí hệ thống thông tin hậu cần quốc tế (Logistics Information
System) – US
Kênh phân phối là sự kết hợp hợp lí giữa các nhà sản xuất với các trung gian để
đưa hàng hoá đến khu vực tiêu dùng một cách nhanh chóng, đáp ứng kịp thời yêu cầu của
thị trường và đạt hiệu quả kinh doanh cao nhất.
-Phát triển và hoàn thiện kênh phân phối xuất khẩu gồm các nội dung sau:
Lựa chọn các thành viên của kênh phân phối
+ Các thành viên của kênh phân phối trong nước có thể lựa chọn bao gồm: các
công ty kinh doanh xuất khẩu, các đại lí xuất khẩu, nhà sản xuất trực tiếp tham gia xuất
khẩu trở thành nhà xuất khẩu.

+ Các thành viên kênh phân phối ngoài nước: các nhà trung gian ngoài nước bao
gồm các trung gian xuất khẩu, nhà bán buôn hay đại lí địa phương, nhà bán lẻ.
Mỗi thành viên trong kênh phân phối xuất khẩu có chức năng khác nhau tuỳ theo
mỗi nước và cung có các ưu và nhược điểm khác nhau. Tuỳ theo mặt hàng mà chọn các
thành viên đảm bảo yêu cầu của kênh phân phối..
- Lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường xuất khẩu
Xuất khẩu vào một thị trường là một chiến lược mà các công ty áp dụng vào thị
trường của họ. Có hai chiến lược cơ bản để tiến hành xuất khẩu:
+ Xuất khẩu gián tiếp: nhà xuất khẩu thực hiện xuất khẩu thông qua sử dụng một
trong các trung gian trong nước thực hiện xuất khẩu, các trung gian này am hiểu thị
trường nước ngoài; họ là nhà môi giới, các chuyên viên xuất khẩu, các đại lí...
+ Xuất khẩu trực tiếp: một công ty xuất khẩu trực tiếp khi nó xuất khẩu sang
những người trung gian đặt ở thị trường nưóc ngoài. Khi xuất khẩu trực tiếp công ty phải
có nhiều quan hệ với nước ngoài và đòi hỏi mức đọ chuyên môn cao hơn và kiểm soát
được kênh phân phối lớn hơn kênh gián tiếp. Công ty có thể chọn các nhà đại lí hay bán
buốn ngoài ra công ty cũng có thể thiết lập chi nhánh bán hàng như một trung gian độc
lập. Đa số các công ty đều sử dụng các nhà phân phối hải ngoại.
+ Công ty xuất khẩu trực tiếp đến các chi nhánh bán hàng của họ ở nước ngoài
như một nhà trung gian độc lập, nhận hàng của nhà sản xuất, bán hàng đến người muavà
tự chịu rủi ro, chi nhánh này giúp cho nhà sản xuất kiểm soát được thị trường hải ngoại
nhưng phải tốn về vốn cho kinh doanh tài chính cho tài khoản thế chấp và tồn kho, tự
thực hiện các kĩ năng tiếp thị.
+ Nhà phân phối độc lập so với chi nhánh bán hàng. Nhà sản xuất có thể thiết lập
một chi nhánh bán hàng lo toàn bộ việc dự trữ, cung ứng và bán hàng ở thị trường nước
ngoài.Giống như vậy văn phòng bán lẻ trường hợp này nhà sản xuất kiểm soát được thị
trường nước ngoài song phải chịu chi phí cao cho việc đào tạo và tiêu thụ.
-Định giá cho thị trường xuất khẩu

Giá trong kinh doanh xuất khẩu thường cao hơn nhiều so với thị trường nội địa vì
công ty kinh doanh xuất khẩu phải bỏ ra nhiều chi phí hơn so với thị trường nội địa như
chi phí thông tin, chi phí đi lại, chi phí đóng gói, nhãn hiệu, chi phí kiểm tra tài chính...
Tất cả đều làm tăng giá hàng hoá và dịch vụ xuất khẩu.
+Quy trình
Qui trình marketing xuất khẩu được khái quát trong mô hình sau:
Sơ đồ 3.3.3.1a: Mô hình marketing xuất khẩu
Nghiên cứu marketing xuất khẩu:
Muốn kinh doanh thành công trên thi trường nước ngoài thì trước khi xuất khẩu
hàng hoá sang thi trường nước ngoài, với bất kỳ một công ty kinh doanh nào thì việc đầu
tiên là phải tiến hành nghiên cứu marketing xuất khẩu, từ khái niệm, đặc điểm, bản chất
marketing xuất khẩu đã trình bầy ở trên, ta biết rằng với các công ty kinh doanh xuất
khẩu, nghiên cứu marketing xuất khẩu là công việc đầu tiên và rất quan trọng bởi lẽ tất cả
các công việc liên quan đến hoạt động marketing của công ty đều gắn với thị trường nước

ngoài. Do đó nghiên cứu thói quen, tập quán sử dụng và thị hiếu của người tiêu dùng
nước ngoài đối với loại sản phẩm mà công ty muốn xâm nhập vào. Không những thế
nghiên cứu marketing ở đây ngoài việc nghiên cứu tất cả các yếu tố giống như nghiên
cứu marketing nội địa mà còn phải nghiên cứu yếu tố chính trị, luật pháp và văn hoá của
một quốc gia. Làm tốt công việc này chính là đã là tạo tiền đề hay làm điểm tựa để phát
triển các bước tiếp theo.
b, Lựa chọn thị trường xuất khẩu:
Sau khi đã nghiên cứu marketing xuất khẩu một cách kỹ càng, bước tiếp theo phải
làm trong mô hình marketing xuất khẩu là lựa chọn thị trường xuất khẩu. Dựa vào các
yếu tố đã nghiên cứu ở trên, lúc này công ty sẽ tiến hành phân loại, gạn lọc và lựa chọn
thị trường xuất khẩu. Việc lựa chọn thị trường xuất khẩu như thế nào là tuỳ thuộc từng
công ty, từng mặt hàng mà công ty sẽ xâm nhập vào thi trường nước ngoài, việc lựa chọn
thị trường xuất khẩu ở đây liên quan đến một số vấn đề mà công ty phải quan tâm như
nhu cầu của thị trường đó, dung lượng thị trường, tình hình cạnh tranh trên thị
trường...vv.
Thông qua tất cả các yếu tố này, các công ty sẽ tiến hành lựa chọn thị trường xuất
khẩu mà công ty đó cảm thấy có ưu thế nhất và có khả năng thành công nhất.
Xác định hình thức xuất khẩu:
Đây là một công việc rất quan trọng và là một khâu không thể thiếu trong mô hình
marketing xuất khẩu, bởi vì nó chỉ ra hình thức xuất khẩu nào mà các công ty kinh doanh
xuất khẩu có thể sử dụng. Trên thực tế có hai hình thức xuất khẩu cơ bản mà các công ty
có thể lựa chọn sủ dụng đó là: Xuất khẩu gián tiếp và xuất khẩu trực tiếp.
Trong xuất khẩu gián tiếp thì có thể thông qua:
Hãng buôn xuất khẩu đặt cơ sở trong nước.
Đại lý xuất khẩu đặt cơ sở trong nước.
Các tổ chức phối hợp.
Trong xuất khẩu trực tiếp thì có thể thông qua:
Các cơ sở bán hàng trong nước.

Đại diện bán hàng xuất khẩu.
Chi nhánh bán hàng tại nước ngoài.
Các đại lý và các nhà phân phối đặt ở nước ngoài.
Xác lập các yếu tố Mar- Mix xuất khẩu:
Giống như Mar- Mix nội địa, Mar- Mix xuất khẩu cũng có 4 yếu tố cần xác lập là:
sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến bán trong đó tất cả các yếu tố này đều phục vụ xuất
khẩu hay nói cách khác là 4 yếu tố này đã được xác lập đều để gắn với thị trường nước
ngoài.
Xác lập yếu tố sản phẩm xuất khẩu bao gồm:
Cấu trúc về sản phẩm xuất khẩu.
Kế hoạch hoá và phát triển sản phẩm mới.
Quyết định chung về chủng loại sản phẩm xuất khẩu.
Quyết định chung về tiêu chuẩn hoá và thích nghi.
Quyết định về bao bì
Quyết định về nhãn mác.
Xác lập yếu tố giá xuất khẩu bao gồm:
Yếu tố xác dịnh giá xuất khẩu.
Các phườn pháp định giá xuất khẩu.
Các chiến lược điều chỉnh giá
Xác lập yếu tố phân phối phân phối xuất khẩu.
Xác lập yếu tố xúc tiến bán xuất khẩu bao gồm:
Quảng cáo
Khuyến mại
Chào hàng
Quan hệ công chúng
Vận hành và kiểm tra các nỗ lực marketing xuất khẩu.
Đây là bước cuối cùng trong mô hình marketing có đủ khả năng thực hiện kế
hoạch marketing đó.

Để kiểm tra nỗ lực marketing được tốt, có thể áp dụng theo 3 kiểu sau:
Kiểm tra kế hoach năm
Kiểm tra khả năng sinh lời
Kiểm tra chất lượng
Đó là tất cả các công đoạn cần được tiến hành trong mô hình marketing xuất
khẩu.Bất kỳ một công ty kinh doanh nào hoạt động trong môi trường cạnh tranh cần nhận
biết một yếu tố đóng vai trò rất quan trọng trong sự thành công hay thất bại của mình, đó
là chiến lược marketing và để thực hiện tốt được chiến lược marketing này thì việc xây
dựng mô hình marketing xuất khẩu càng chi tiết bao nhiêu công ty càng có khả năng kinh
doanh thành công và cạnh tranh thắng lợi trên thị trường.
- Khảo sát
Để thực hiện nghiên cứu nhu cầu của khách hang về sản phẩm hàng may mặc
giảm cân của mình, công ty đã sử dụng phiếu khảo sát trên mạng (Phụ lục) nhằm thu thập
thông tin từ độ tuổi, thu nhập sở thích dung hàng may mặc, và chăm sóc vóc dáng cho cá
nhân.
* Khảo sát mức độ đồng ý của nhân viên công ty với chiến lược marketing xuất
khẩu này
- Đối tượng khảo sát
Để xác định tính đồng ý của chiến lược, tác giả đã tiến hành tham khảo ý kiến
đánh giá của đại diện là Ban giám đốc, cán bộ quản lý các phòng ban và nhà phân phối
của công ty cụ thể như sau:
Bảng 3.3.3.1b: Thống kê đối tượng khảo sát ý kiến về các chiến lược
Đối tượng Số lượng Tỷ lệ %
Ban giám đốc 3 11%
Cán bộ quản lý, nhân viên tại các phòng ban liên
quan công ty 27 89%
Tổng 30 100%
- Phương pháp khảo sát

Tác giả đã tiến hành tham khảo ý kiến đánh giá của đại diện là Ban giám đốc, cán
bộ quản lý các phòng ban của công ty thông qua bảng hỏi.
Trên phiếu hỏi ghi rõ các chiến lược cụ thể, mỗi chiến lược đều được hỏi về sự
đồng ý của các cán bộ, nhân viên có lien hệ trực tiêp tới sản phẩm hàng may mặc giảm
cân với 2 lựa chọn đồng ý và không đồng ý.
- Kết quả khảo sát
Sau khi xử lý số liệu, kết quả được trình bày ở bảng dưới đây:
Bảng 3.3.3.1.c: Kết quả điều tra về sự tán thành của các chiến lược
Tiêu chí Đồng ý
Không
đồng ý
Đồng ý
%
Không
đồng ý %
Lựa chọn thị trường hay quốc gia xuất
khẩu
21 6 78% 22%
Xác lập những cải tiến cần thiết về
sản phẩm để đáp ứng đòi hỏi của thị
trường xuất khẩu
19 8 70% 30%
Nghiên cứu hoàn thiện và phát triển
kênh phân phối xuất khẩu hàng nông
sản thực phẩm
18 9 67% 33%
Phát triển và hoàn thiện kênh phân
phối xuất khẩu gồm các nội dung sau:
Lựa chọn các thành viên của kênh
phân phối
23 4 85% 15%
Lựa chọn chiến lược thâm nhập thị
trường xuất khẩu
24 3 89% 11%
Định giá cho thị trường xuất khẩu 23 4 85% 15%

Nhìn chung, hầu như với 27 đối tượng được khảo sát thì đều tán thành nội dung
chiến lược mà công ty đã thực hiện và các chiến lược được đánh giá cao hơn đều là các
chiến lược thuộc chiến lược phát triển và hoàn thiện kênh phấn phối xuất khẩu trung bình
tới trên 85% phiếu chọn đồng ý với cả 3 chiến lược nhỏ thuộc mục này.
Còn các chiến lược về cải tiến sản phẩm, phát triển phân phối sản phẩm nông sản
nói chung và lựa chọn thị trường được đánh giá thấp hơn một chút, trung bình khoảng
70% nhưng tỉ lệ đồng ý nhìn chung là rất cao rồi.
3.3.3.2. Chiến lược sản phẩm xuất khẩuError! Bookmark not defined.
Hàng may mặc của công ty được chia làm 2 nhóm chính:
Nhóm 1: Đồ thun nam nữ dành cho người lớn đối tượng khách hàng khá đa dạng
Nhóm 2: Sản phẩm đồ thun dành cho trẻ em với những đối tượng khách hàng dao
động trong độ tuổi từ 25-55.
Để nâng cao uy tín trên thị trường thế giới thì điều kiện tiên quyết cần phải đạt
được là tạo niềm tin nơi khách hàng về chất lượng sản phẩm ổn định.
Các sản phẩm may mặc của công ty chủ yếu dành cho xuất khẩu. Do đó sản phẩm
phải đáp ứng được với các tiêu chuẩn, điều kiện và thị hiếu tiêu dùng của từng thị trường.
Công ty thiết lập một quy trình công nghệ với hai khâu kiểm tra chất lượng là KCS đầu
và KCS cuối. Trong đó KCS đầu làm nhiệm vụ kiểm tra chất lượng nguyên liệu đầu vào,
trong quá trình sản xuất có các lỗi như thừa chỉ, đường may bị vặn vẹo, nhăn nhúm …
còn KCS cuối sẽ kiểm tra mẫu sản phẩm một cách chặt chẽ ở đầu ra trước khi sản phẩm
được đóng gói và xuất xưởng. Sản phẩm đã qua giai đoạn kiểm tra cuối là sản phẩm hoàn
chỉnh hay gọi là thành phẩm đủ để xuất khẩu ra thị trường nước ngoài.
Chất lượng sản phẩm xuất khẩu là vấn đề mà công ty đặt lên hàng đầu bởi chính nó sẽ
quyết định được người dùng có chấp nhận hay không. Và điều đó cũng sẽ quyết định tới
hiệu quả kinh doanh của công ty.
- Về bao bì : đối với từng đơn hàng cụ thể công ty sẽ tiến hành đóng gói theo yêu
cầu của khách hàng theo như thỏa thuận trong hợp đồng. Khi đó bao bì có thể là do khách

hàng cung cấp hoặc là do công ty tự thiết kế phù hợp với loại sản phẩm. Tuỳ vào từng
loại sản phẩm mà trong công ty có những bao bì phù hợp riêng. Thông thường bao bì sản
phẩm của công ty được thiết kế làm hai lớp : lớp bên trong là lớp túi PE và lớp bên ngoài
là các thùng Cattông dầy nhằm đảm bảo chất lượng hàng hóa tốt nhất.
- Về nhãn mác : nhãn mác của công ty về hình thức chưa thật sự tạo được nét đặc
trưng nổi bật riêng nên chưa thu hút được sự hấp dẫn, chú ý của người tiêu dùng. Các sản
phẩm xuất khẩu trực tiếp của công ty luôn có tên nhãn là VAPROMEXPO, tuy nhiên với
những sản phẩm chủ đạo của công ty là áo jacket, quần áo lao động và áo sơmi thì công
ty chưa tạo được biểu tượng bên ngoài áo để khách hàng có thể nhận biết ngay sản phẩm
của công ty, mà nhãn mác mới chỉ khiêm tốn nằm ở vị trí bên trong cổ áo. Và đây cũng là
vấn đề mà công ty đang dần khắc phục.
*Về sản phẩm mới xuất khẩu.
Trong những năm gần đây, công ty đã chú trọng nhiều trong việc tìm hiểu xu hướng
và thị hiếu tiêu dùng mới của khách hàng quốc tế. Công ty đã có phòng ban thiết kế với
những nhà thiết kế được đào tạo giỏi. Tuy nhiên, sự đầu tư chưa cao và có trọng điểm nên
chưa thu được kết quả cao. Do vậy, việc phát triển sản phẩm mới của công ty còn gặp
nhiều khó khăn, đa phần là bắt chước kiểu dáng nước ngoài và thay đổi một vài chi tiết
để tạo ra sản phẩm xuất khẩu.
Công ty cần ban hành hệ thống các qui định về quản lý chất lượng ở tất cả các
khâu trong qúa trình nhập hàng. Đồng thời tăng cường chế độ kiểm tra, kiểm soát việc
thực hiện với các qui định thưởng phạt nghiêm minh. Khi có khiếu nại, phản hồi từ khách
hàng cần làm rõ nguyên nhân và kiên quyết khắc phục.
Thời gian qua công ty chỉ chú trọng đến việc thiết kế bao bì chỉ thực hiện chức
năng bảo vệ sản phẩm mà thôi, ít chú ý đến khai thác chức năng quảng cáo, thu hút khách
hàng của bao bì. Đối với sản phẩm hàng may mặc giảm cân của công ty, bao bì không chỉ

có chức năng bảo quản mà nó cần được nêu rõ các chi tiết số liệu về size số,màu sắc, chất
liệu chiếm tỉ lệ và cách bảo quản, đặc biệt xuất xứ để nâng cao thương hiệu.
Công ty cần phản ánh để cải tiến mẫu mã bao bì và nhãn hiệu, cần chú trọng hơn
đến kiểu dáng, màu sắc, để nâng cao tính chuyên nghiệp, tránh hàng giả và điều quan
trọng nhất là tạo được ấn tượng tốt đẹp hơn về sản phẩm nơi khách hàng.
3.3.3.3. Chiến lược giá xuất khẩu
Giá cả là một trong những yếu tố rất quan trọng trong cạnh tranh, đối với sản
phẩm cao su nguyên liệu, đặc biệt hơn tại thị trường mục tiêu AUSTRALIA thì giá cả là
yếu tố chính quyết định mua bán của khách hàng. Vì vậy việc xác lập chiến lược giá đúng
đắn là điều kiện để công ty chiếm lĩnh thị trường và kinh doanh có lãi.
Giá cả của công ty rất linh hoạt và có thể điều chỉnh theo số lượng sản phẩm mua
để chiết giá. Vì có nhiều chủng loại hàng hoá khác nhau nên không có cách tính giá bán
nào nhất định mà xuất phát điểm chủ yếu dựa vào chi phí sản xuất để định mức giá cho
sản phẩm sản xuất được.Hiện nay công ty sử dụng giá cả là công cụ cạnh tranh chính và
chủ yếu trong hoạt động marketing - mix.
Để định giá cho sản phẩm rất khó và khó quản lý giá do vậy công ty định giá theo
chủng loại sản phẩm với cách thức mỗi một khoảng chi phí được ước chừng với một tỷ
lệ % nhất định nào đó trong giá bán. Nhưng cách định giá này chỉ áp dụng cho sản phẩm
tiêu dùng.
Đối với chiến lược giá cho sản phẩm xuất khẩu, Tổng công ty phải đứng trước vấn
đề định giá đặc biệt cho thị trường nước ngoài. Phải tính đến leo thang giá cả, chuyển đổi
giá cả, phá giá, bảo hộ của chính phủ về giá đối với sản phẩm trong nước và giá thị
trường chợ đen… Một vài chiến lược về giá cho sản phẩm xuất khẩu như sau :
-Định giá thống nhất ở khắp mọi nơi trên thế giới: điều này thuận lợi cho việc
kiểm soát giá và chiến lược về giá luôn ổn định. Tuy nhiên cách xác định giá này không
phù hợp chiến lược Marketing cho hàng may mặc giảm cân do thị trường mục tiêu
AUSTRALIA được định vị những loại sản phẩm khác nhau nên giá cũng khác
nhau.

-Định giá theo thị trừơng ở từng nước: điều này rất thuận lợi cho cạnh tranh trực
tiếp tại thị trường đó. Ví dụ như giá ở thị trường Trung Quốc sẽ được căn cứ trên mức giá
thực tế tại thị trường này và tại thị trường AUSTRALIA cũng vậy. Tuy nhiên cách xác
định giá này lại bỏ qua chênh lệch về chi phí thực tế giữa các nước. Nó cũng sẽ dẫn đến
tình trạng những người trung gian ở các nước có giá thấp sẽ chuyển đến các nước
có giá cao.
-Định giá căn cứ vào chi phí đối nuớc xuất khẩu. Trong trường hợp này sẽ dùng
giá chuẩn rồi cộng chi phí đối với từng nơi, nhưng điều này có thể làm cho giá quá cao
đối với thị trường các nước có chi phí cao.
Tóm lại để định giá sản phẩm cho hợp lý thì trước tiên phải xác định mục tiêu của
chiến lược giá của công ty đang cần thực hiện là gì?Với mỗi tình hình thị trường, điều
kiện của công ty và vào những thời điểm khác nhau sẽ có những mục tiêu khác nhau. Ở
đây công ty xác định chiến lược giá cho thị trường AUSTRALIA là với tư cách nhà cung
cấp mới xâm nhập vào thị trường nên chính sách giá hiện tại là sự kết hợp giữa hai mục
tiêu vừa "tối đa hoá thị phần" vừa "tối thiểu hoá lỗ lãi".
Cơ cấu chi phí trong giá thành là yếu tố quan trọng trong việc định giá. Các chi phí
cố định, chi phí biến đổi trong sản phẩm cung cấp thông tin cho việc thay đổi giá cả của
sản phẩm .Trong một chừng mực nào đó các yếu tố khác không đổi cơ cấu chi phí là yếu
tố chính xác xác định sản lượng hoà vốn của công ty.
Do tình hình kinh tế Việt Nam còn chưa đủ mạnh, nên xuất khẩu vẫn bán giá FOB
và sản phẩm may mặc cũng không ngoại lệ. Mặc dù tâm lý của một số nhà quản lý trong
lĩnh vực thực phẩm cho rằng giá CIF đối sản phẩm thực phẩm là không có lợi. Tuy nhiên
về vĩ mô thì giá CIF thật sự đem lại nguồn ngoại tệ rất lớn cho đất nước, làm GDP quốc
gia tăng cao, điều này có tác động kéo đến nhiều ngành khác trong nền kinh tế. Vì vậy
trong tương lai, việc chuyển từ giá FOB sang CIF là điều mà công ty nên thực hiện.
Thời gian qua công ty mới chỉ làm các bước thăm dò và nghiên cứu thị trường Mỹ
là chủ yếu. Do vậy bước đầu để chiếm lĩnh thị trường, chính sách giá phải có vai trò hỗ

Các Giải Pháp Hoàn Thiện Chiến Lược Marketing-Mix Xuất Khẩu Sản Phẩm Hàng May Mặc.

Các Giải Pháp Hoàn Thiện Chiến Lược Marketing-Mix Xuất Khẩu Sản Phẩm Hàng May Mặc.

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Các Giải Pháp Hoàn Thiện Chiến Lược Marketing-Mix Xuất Khẩu Sản Phẩm Hàng May Mặc.

Similar to Các Giải Pháp Hoàn Thiện Chiến Lược Marketing-Mix Xuất Khẩu Sản Phẩm Hàng May Mặc. (20)

More from Nhận Viết Thuê Đề Tài Vietkhoaluan.com / Zalo : 0917.193.864

More from Nhận Viết Thuê Đề Tài Vietkhoaluan.com / Zalo : 0917.193.864 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Các Giải Pháp Hoàn Thiện Chiến Lược Marketing-Mix Xuất Khẩu Sản Phẩm Hàng May Mặc.