Giải Pháp Đẩy Mạnh Xuất Khẩu Sản Phẩm Bột Bời Lời Của Công Ty

DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0917 193 864
TẢI FLIE TÀI LIỆU – VIETKHOALUAN.COM
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MAKETING
KHOA THƯƠNG MẠI
GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM
BỘT BỜI LỜI CỦA CÔNG TY TNHH XNK
THIÊN THẢO VÀO THỊ TRƯỜNG
BANGLADESH GIAI ĐOẠN 2023 - 2025
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
TP. HỒ CHÍ MINH: 03/2023

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MAKETING
KHOA THƯƠNG MẠI
ĐỖ THỊ LOAN
Mã số SV: 1432006498 Lớp:LTDH10KQ
GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN
PHẨM BỘT BỜI LỜI CỦA CÔNG TY TNHH
XNK THIÊN THẢO VÀO THỊ TRƯỜNG
Chuyên ngành: Kinh Doanh Quốc Tế
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN
Ths. Hà Đức Sơn

TP. HỒ CHÍ MINH: 03/2023

MỞ ĐẦU
1. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI
Hiện nay, tất cả các quốc gia trên thế giới đều hòa mình vào một nền kinh tế mở toàn cầu hóa. Xu
hướng hội nhập kinh tế thế giới đã trở thành mục tiêu chung cho nhiều nước do đó các nước nào nhanh
nhạy, linh hoạt, có khả năng học hỏi nhanh thì sẽ thu được lợi còn các nước nào hướng nội, tự cô lập
mình thì sẽ bị đình trệ và nằm trong số nghèo nhất trên thế giới. Cũng như câu nói “Thật là vô ích khi
bảo dòng sông ngừng chảy, tốt nhất là hãy học cách bơi theo chiều dòng chảy” vì thế Việt Nam cũng
đang từng bước tự vươn lên và hòa mình vào dòng chảy cùng với thế giới và trong khu vực. Những
thành tựu mà Việt Nam đã và đang đạt được là sự khích lệ để bước tiếp vào tương lai, một tương lai tươi
sáng rộng mở đón chào.
Để tiếp nối với những phấn đấu và thành tựu của đất nước ,Công Ty Tnhh Xnk Thiên Thảo không
ngừng cải tiến để hòa nhập vào nền kinh tế thế giới, nơi mà người tiêu dùng ngày càng trở nên khó tính.
Vì chính những điều như vậy mà đồng tiền chi ra càng phải đạt được hiệu quả cao nhất. Xuất phát từ
vấn đề trên, tôi quyết định chọn đề tài Luận Văn Tốt Nghiệp là:
“GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM BỘT BỜI LỜI CỦA CÔNG TY TNHH
XNK THIÊN THẢO VÀO THỊ TRƯỜNG BANGLADESH GIAI ĐOẠN 2023 -2025”
2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
Mục tiêu chung :
 Tìm ra giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm bột bời lời của Công Ty Tnhh Xnk Thiên Thảo vào
thị trường Bangladesh giai đoạn 2023 -2025
Mục tiêu cụ thể :
 Tìm hiểu thực trạng hoạt động xuất khẩu công ty tnhh xnk thiên để đưa ra giải pháp dựa vào thực
trạng hoạt động của công ty.
3. ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU :
Hoạt động xuất khẩu sản phẩm bột bời lời của Công Ty Tnhh Xnk Thiên Thảo
4. PHẠM VI NGHIÊN CỨU :
Về không gian đó là tại CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU THIÊN THẢO
5. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Nghiên cứu sử dụng nhiều phương pháp, trong đó tập trung chủ yếu các
phương pháp sau đây:
+ Phương pháp hệ thống hóa, khái quát hóa, tư duy logic, tổng hợp được áp dụng trong chương 1.
+ Phương pháp thống kê, tổng hợp, so sánh, đối chứng được áp dụng trong chương 2.
+ Phương pháp thảo luận nhóm, tư duy hệ thống và dựa vào quan điểm của tác giả đề xuất các giải pháp
chương 3.

Kết cấu của báo cáo TTCK
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ XUẤT KHẨU
CHƯƠNG 2: CƠ SỞ THỰC TIỄN XUẤT KHẨU BỘT BỜI LỜI CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT
NHẬP KHẨU THIÊN THẢO SANG THỊ TRƯỜNG BANGLADESH
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM BỘT BỜI LỜI CỦA CÔNG
TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU THIÊN THẢO VÀO THỊ TRƯỜNG BANGLADESH GIAI
ĐOẠN 2023 - 2025

1
CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ XUẤT KHẨU
1.1. KHÁI QUÁT CHUNG VỀ XUẤT KHẨU
1.1.1. Khái Niệm
Theo quy định tại khoản 1 Điều 28 Luật Thương mại thì “xuất khẩu hàng hóa là việc hàng
hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt
Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”.
Khu vực hải quan riêng theo quy định tại khoản 4 Điều 3 Luật Quản lý ngoại thương là
khu vực địa lý xác định trên lãnh thổ Việt Nam được thành lập theo quy định của pháp luật
Việt Nam và điều ước quốc tế mà nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam là thành viên;
có quan hệ mua bán, trao đổi hàng hóa với phần lãnh thổ còn lại và nước ngoài là quan hệ
xuất khẩu, nhập khẩu.
1.1.2. Đặc Điểm
Thị trường rộng lớn, khó kiểm soát. Chịu sự ảnh hưởng của nhiều yếu tố khác nhau như
môi trường kinh tế, chính trị, luật pháp… của các quốc gia khác nhau. Thanh toán bằng
đồng tiền ngoại tệ, hàng hoá được vận chuyển qua biên giới quốc gia, phải tuân theo những
tập quán buôn bán quốc tế.
Xuất khẩu là hoạt động lưu thông hàng hoá, dịch vụ giữa các quốc gia, nó rất phong phú
và đa dạng, thường xuyên bị chi phối bởi các yếu tố như chính sách, luật pháp, văn hoá,
chính trị ….của các quốc gia khác nhau. Nhà nước quản lý hoạt động xuất-nhập khẩu thông
qua các công cụ chính sách như: Chính sách thuế, hạn ngạch, các văn bản pháp luật khác,
qui định các mặt hàng xuất-nhập khẩu
1.1.3. Phân Loại
A. Xuất khẩu trực tiếp : là hình thức xuất khẩu mà trong đó Công ty kinh doanh quốc tế
trực tiếp bán sản phẩm ra thị trường nước ngoài thông qua các bộ phận xuất khẩu của mình.
B. Xuất khẩu ủy thác: là hình thức xuất khẩu trong đó đơn vị được cấp giấy phép xuất
khẩu không có điều kiện đàm phán, ký kết và tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu, phải
ủy thác cho đơn vị khác có chức năng kinh doanh xuất nhập khẩu tiến hành xuất khẩu thay
mình. Và đơn vị giao ủy thác phải trả một khoảng hoa hồng cho đơn vị nhận ủy thác theo
một tỷ lệ nhất định đã được thỏa thuận trong một hợp đồng gọi là phí ủy thác. Doanh thu
của đơn vị nhận ủy thác trong trường hợp này là số hoa hồng được hưởng.

2
C. Xuất khẩu theo hình thức buôn bán đối lưu : là một phương thức giao dịch trao đổi
hàng hóa, trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người
mua, lượng hàng hóa giao đi có giá trị tương đương với lượng hàng hóa nhập về. Ở đây
mục đích xuất khẩu không phải nhằm thu về một khoản ngoại tệ mà nhằm thu về một hàng
hóa khác có giá trị tương đương.
D Xuất khẩu theo hình thức gia công quốc tế : là một hoạt động kinh doanh thương mại
trong đó một bên là bên nhận gia công nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của
một bên khác gọi là bên đặt gia công để chế biến ra thành phẩm giao lại cho bên đặt gia
công và nhận thù lao gọi là phí gia công. Như vậy, trong gia công quốc tế hoạt động xuất
nhập khẩu gắn liền với hoạt động sản xuất.
E. Xuất khẩu theo nghị định thư : là hình thức xuất khẩu mà chính phủ giữa các bên đàm
phán ký kết với nhau những văn bản, hiệp định, nghị định về việc trao đổi hàng hóa, dịch
vụ. Và việc đàm phán ký kết này vừa mang tính kinh tế vừa mang tính chính trị. Trên cơ
sở những nội dung đã được ký kết, nhà nước xây dựng kế hoạch và giao cho một số doanh
nghiệp thực hiện.
F. Tạm nhập-tái xuất : là việc thương nhân Việt Nam mua hàng của một nước để bán cho
một nước khác, có làm thủ tục nhập khẩu hàng hóa vào Việt Nam và làm thủ tục xuất khẩu
chính hàng hóa đó ra khỏi Việt Nam.
G. Chuyển khẩu hàng hóa : là việc mua hàng từ một nước, vùng lãnh thổ để bán sang
một nước, vùng lãnh thổ ngoài lãnh thổ Việt Nam mà không làm thủ tục nhập khẩu vào
Việt Nam và không làm thủ tục xuất khẩu ra khỏi Việt Nam.
1.1.4. Vai Trò
A. Đối với doanh nghiệp :
 Đem lại doanh thu cho doanh nghiệp. Việc bán hàng cho khách hàng nước ngoài
chính là cách mở rộng thị trường vượt ra khỏi biên giới quốc gia, góp phần nâng

3
tầm của doanh nghiệp nội địa. Đây cũng là một trong những lợi ích chính yếu mà
buôn bán quốc tế đem lại.
 Quảng bá thương hiệu doanh nghiệp, thương hiệu quốc gia trên trường quốc tế. Các
công ty lớn mạnh xuất khẩu nhiều mặt hàng có giá trị ra thị trường quốc tế ngoài
việc chiếm lĩnh thị trường, còn giúp khẳng định tên tuổi công ty.
B. Đối với Quốc gia :
 Quốc gia có nhiều thương hiệu mạnh thì cũng được khẳng định thương hiệu của
chính quốc gia đó. Có thể thấy rõ điều này qua đóng góp của những tên tuổi lớn cho
thương hiệu các quốc gia như: Microsoft, Apple (Mỹ), Sony, Toyota (Nhật Bản),
Samsung, Hyundai (Hàn Quốc), Lenovo, Alibaba (Trung Quốc)…
 Đem lại nguồn ngoại tệ cho đất nước. Lợi ích này mang tính vĩ mô, và cũng là yếu
tố then chốt mà các quốc gia khuyến khích hoạt động xuất khẩu để đảm bảo cán cân
thanh toán và tăng tích lũy và dự trữ ngoại tệ.
 Góp phần thúc đẩy nền kinh tế toàn cầu thông qua đáp ứng lợi ích của các doanh
nghiệp và các quốc gia. Xuất khẩu thúc đẩy sản xuất trong nước thông qua khuyến
khích việc tận dụng lợi thế tuyệt đối cũng như lợi thế so sánh của các nước.
1.1.5 Sự Cần Thiết Của Đẩy Mạnh Xuất Khẩu
 Nhận thấy được vai trò của xuất khẩu ở mục 1.1.4, việc đẩy mạnh xuất khẩu là rất
cần thiết để phát huy, đẩy mạnh những vai trò đó. Tùy vào từng thời điểm, định
hướng cho từng thời kỳ, mà các quốc gia, các công ty có cách thức điều chỉnh chính
sách xuất khẩu cho phù hợp.
 Nền Kinh tế quốc tế là một nền kinh tế mở, nơi mà đòi hỏi các quốc gia, các công
ty phải đẩy xuất khẩu. Có như vậy đất nước và công ty mới phát triển được.
 Xuất khẩu là hoạt động quốc tế đầu tiên của một công ty, là chìa khóa mở ra các
giao dịch quốc tế cho một quốc gia bằng cách sử dụng có hiệu quả nhất lợi thế so
sánh tuyệt đối và tương đối của đất nước, thu về nhiều ngoại tệ phục vụ cho nhập
khẩu nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày một phong phú của người dân.
 Thông qua xuất khẩu, hàng hóa của các công ty trong nước sẽ tham gia vào cuộc
cạnh tranh trên thị trường thế giới về giá cả, chất lượng, cuộc cạnh tranh này đòi hỏi

4
các công ty phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cơ cấu sản xuất luôn thích nghi
được với thị trường quốc tế. Kết quả là một số công ty sẽ rút ra nhiều kinh nghiệm
cho bản thân để làm tăng lợi nhuận, nền kinh tế của một quốc gia phát triển, quan
hệ kinh tế đối ngoại cũng được mở rộng
1.2. CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP
Dựa vào các chỉ tiêu theo cơ cấu như sau:
1.2.1. Doanh Thu
1.2.1.1. Định Nghĩa
Theo định nghĩa của hiệp hội kế toán thế giới cũng như hiệp hội kế toán Việt Nam số 14:
“Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát
sinh từ các hoạt động kinh doanh, sản xuất thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm
phát triển vốn chủ sở hữu”. Chúng ta cũng có thể hiểu doanh thu này là tiền thu về được
chưa trừ đi thuế.
1.2.1.2. Công Thức Tính
Thông thường doanh thu sẽ bằng sản lượng bán ra đem nhân với giá hay TR = QxP, trong
đó:
+ TR: doanh thu
+ Q: sản lượng
+ P là giá
Đây là công thức áp dụng cho doanh nghiệp chỉ chuyên sản xuất, còn đối với những công
ty khác họ không chỉ đơn giản là sản xuất bán hàng mà còn đầu tư tài chính. Vì vậy doanh
thu được hiệu là toàn bộ số tiền thu về được từ các hoạt động kinh doanh bao gồm: sản
xuất, đầu tư, gửi tiết kiệm lấy lãi,….
Cho nên TR = PxQ + TR1 + TR2 +… trong đó:
 TR1: là doanh thu từ hoạt động đầu tư
 TR2: doanh thu từ việc cho vay lấy lãi.
1.2.1.3. Ý Nghĩa Kinh Tế
Doanh thu là một yếu tố quan trọng cần có đối với kinh doanh. Ngoài lợi nhuận, người chủ

5
doanh nghiệp cũng theo đuổi doanh thu, với họ doanh thu càng cao càng tốt. Bởi lẽ yếu tố
lợi nhuận bị ảnh hưởng rất lớn từ doanh thu.
1.2.2. Chi Phí
Theo Chuẩn mực kế toán số 01 (Ban hành và công bố theo Quyết định số 165/2002/QĐ-
BTC ngày 31 tháng 12 năm 2002 của Bộ trưởng Bộ Tài chính). Chi phí được định nghĩa
như sau : Chi phí là tổng giá trị các khoản làm giảm lợi ích kinh tế trong kỳ kế toán dưới
hình thức các khoản tiền chi ra, các khoản khấu trừ tài sản hoặc phát sinh các khoản nợ dẫn
đến làm giảm vốn chủ sở hữu, không bao gồm khoản phân phối cho cổ đông hoặc chủ sở
hữu.
* Chi phí bao gồm các chi phí sản xuất, kinh doanh phát sinh trong quá trình hoạt động
kinh doanh thông thường của doanh nghiệp và các chi phí khác.
* Chi phí sản xuất, kinh doanh phát sinh trong quá trình hoạt động kinh doanh thông thường
của doanh nghiệp, như: giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp,
chi phí lãi tiền vay, và những chi phí liên quan đến hoạt động cho các bên khác sử dụng tài
sản sinh ra lợi tức, tiền bản quyền, ... Những chi phí này phát sinh dưới dạng tiền và các
khoản tương đương tiền, hàng tồn kho, khấu hao máy móc, thiết bị.
* Chi phí khác bao gồm các chi phí ngoài các chi phí sản xuất, kinh doanh phát sinh trong
quá trình hoạt động kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, như: chi phí về thanh lý,
nhượng bán tài sản cố định, các khoản tiền bị khách hàng phạt do vi phạm hợp đồng,...
- Chi phí là một yếu tố rất quan trọng, ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả kinh doanh của
doanh nghiệp cũng như lợi nhuận của doanh nghiệp.
- Việc xác định chi phí và quản lý chi phí tốt, sẽ có ích rất nhiều cho doanh nghiệp,
giá thành của sản phẩm sẽ được giảm thiểu đáng kể, lợi thế cạnh tranh của doanh
nghiệp ngày càng tăng.
1.2.3. Lợi Nhuận Trước Thuế
Lợi nhuận trước thuế theo ngôn ngữ kế toán được gọi là EBIT là số lợi nhuận của doanh
nghiệp thu được sau khi đã trừ đi phần tiền bỏ ra để thực hiện kinh doanh nhưng chưa tính
đến phần thuế phải nộp cho cơ quan thuế và tiền lãi.
1.2.3.2. Công Thức Tính:
Lợi nhuận trước thuế = Tổng doanh thu – Chi phí cố định – Chi phí phát sinh

6
Trong đó: Tổng doanh thu là toàn bộ doanh thu được thu về từ hoạt động sản xuất, kinh
doanh của doanh nghiệp thể hiện trong các biên lai, hóa đơn bán ra.
Chi phí cố định bao gồm giá vốn bỏ ra, chi phí vận chuyển, chi phí sản xuất, chi phí thuê
nhân viên, chi phí thuê địa điểm và các khoản chi phí khác có tính chất cố định trong kinh
doanh.
Chi phí phát sinh là tất cả các chi phí phát sinh theo quá trình hoạt động của công ty không
theo kế hoạch của doanh nghiệp.
 Dựa vào lợi nhuận trước thuế, Chủ doanh nghiệp có thể đánh giá sơ bộ về hiệu quả
kinh doanh của doanh nghiệp mình như thế nào, lãi hay lỗ. lãi tăng hay giảm so với
kỳ trước.
 Lợi nhuận trước thuế cung cấp những số liệu cực kỳ chính xác, giúp quá trình đánh
giá của các chuyên gia được chính xác hơn, hạn chế tối đa sự sai sót. Một số doanh
nghiệp được khấu trừ thuế, giảm thuế, miễn thuế nên lợi nhuận sau thuế có thể sẽ
rất cao nhưng sẽ không phải án được trực tiếp lãi kinh doanh của doanh nghiệp.
1.2.4. Sản Lượng Hàng Xuất Khẩu
Sản lượng hay đầu ra (output) là hàng hóa và dịch vụ được sản xuất ra bằng cách kết hợp
các nhân tố đầu vào nhân tố. Sản lượng là chỉ ra khối lượng hàng hóa được sản xuất ra .
Sản lượng hàng xuất khẩu là khối lượng hàng hóa được xuất khẩu.
Tùy vào từng thời điểm thống kê mà ta có những công thức tính khác nhau.
Ví dụ: thống kê theo năm: Sản lượng hàng xuất khẩu sẽ là tổng khối lượng hàng hóa xuất
khẩu trong vòng 12 tháng trong năm
Ví dụ: thống kê theo quý: Sản lượng hàng xuất khẩu sẽ là tổng khối lượng hàng hóa xuất
khẩu trong vòng 3 tháng của từng quý.
Việc phân tích kết quả sản lượng hàng xuất khẩu được thực hiện sau mỗi kỳ kinh doanh
sẽ giúp công ty kiểm tra, đánh giá tình hình thực hiện kế hoạch xuất khẩu mà công ty đã
đề ra ở kỳ kế hoạch.

7
 Phân tích kết quả sản lượng hàng xuất khẩu ngay trong khi thực hiện kế hoạch xuất
khẩu giúp công ty phát hiện ra những thay đổi bất thường có ảnh hưởng xấu đến việc
thực hiện kế hoạch xuất khẩu cũng như gây tổn thất cho công ty về mặt kinh tế, những
khó khăn mới nảy sinh cản trở tiến trình thực hiện xuất khẩu.
 Phân tích kết quả sản lượng hàng xuất khẩu sẽ cung cấp những thông tin chính xác về
kết quả sản lượng, các nhân tố và nguyên nhân ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh, từ đó
tìm ra những chính sách biện pháp thích hợp để nâng cao kết quả sản lượng kinh doanh
xuất khẩu .
 Phân tích kết quả sản lượng hàng xuất khẩu là cơ sở khoa học để cho việc đề ra các kế
hoạch kinh doanh xuất khẩu ở kỳ tiếp theo.
1.2.5. Giá Trị Hàng Hóa, Dịch Vụ
Giá trị của hàng hoá là một thuộc tính của hàng hoá, đó chính là lao động hao phí của người
sản xuất để sản xuất ra nó đã được kết tinh vào trong hàng hoá.
- Có ba nhân tố cơ bản ảnh hưởng tới lượng giá trị của hàng hoá:
+ Thứ nhất, đó là năng suất lao động.
+ Thứ hai, đó là cường độ lao động.
+ Thứ ba là mức độ phức tạp của lao động.
- Giá trị của hàng hoá là giá trị lượng lao động tiêu hao để sản xuất ra hàng hoá đó và tính
bằng thời gian lao động xã hội cần thiết.
- Thời gian lao động xã hội cần thiết là thời gian lao động xã hội trung bình để sản xuất ra
hàng hoá. Thời gian lao động xã hội cần thiết có thể thay đổi.
+ xác định được giả cả của hàng hóa nào cao hơn của hàng hóa nào.
+ Tìm ra được các nhân tố tác động đến giá trị hàng hóa, từ đó tìm ra cách để làm giảm giá
cả sản xuất như: tăng năng suất lao động, đầu tư vào khoa học kỹ thuật hiện đại, đầu tư đào
tạo giáo dục chất xám… mà vẫn giữ nguyên hoặc làm tăng thêm giá trị để tiến tới cạnh
tranh trên thị trường, đây chính là điều mà các nhà làm kinh tế luôn hướng tới nhằm đạt
được lợi nhuận siêu ngạch.
1.2.6. Thị Trường, Thị Phần Nhập Khẩu

8
+Thị Trường nhập khẩu: Là thị trường mà ở nơi đó có chứa khách hàng có nhu cầu nhập
khẩu tiêu thụ sản phẩm . Thị phần hay con gọi là market share là phần thị trường tiêu thụ
sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp đó đang chiếm lĩnh. Công thức tính thị phần doanh
nghiệp:
Thị phần = Tổng doanh số bán hàng của doanh nghiệp / Tổng doanh số của thị trường.
Nghiên cứu thị trường, thị phần nhập khẩu để đo lường hiệu quả hoạt động của mỗi sản
phẩm trong doanh nghiệp. Hiểu rõ đối tượng khách hàng, từ đó hỗ trợ cho công việc xuất
khẩu.
1.2.7. Phương Thức Thanh Toán Quốc Tế
 Thanh toán quốc tế Chi phối toàn bộ kết quả hoạt động xuất khẩu, điển hình như
yếu tố doanh thu, lợi nhuận trước thuế, sản lượng…. Vì trong quá trình đàm phán
hợp đồng, Phương thức thanh toán quốc tế chiếm tới 80 % quyết định mua hàng của
khách hàng, một khi phương thức thanh toán quốc tế không được chấp nhận, việc
ký kết hợp đồng xuất nhập khẩu sẽ không được diễn ra.
 Chính vì vậy, thanh toán quốc tế là công việc rất quan trọng mà mọi nhà quản trị
xuất nhập khẩu trên thế giới đều hết sức quan tâm. Có thể nói: cách giải quyết vấn
đề thanh toán là đại bộ phận của công việc buôn bán. Chất lượng của công tác này
sẽ có ảnh hưởng quyết định đến hiệu quả của hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu.
 Thanh toán quốc tế là một trong những yếu tố quan trọng đánh giá hiệu quả của hoạt
động kinh doanh xuất khẩu
1.2.7.1. Đánh giá kết quả kinh doanh
xuất khẩu dựa vào phương thức thanh
toán
 Thời gian thu hồi vốn : tùy vào phương thức thanh toán sẽ có thời gian thu hồi vốn
khác nhau. Chẳng hạn phương thức thanh toán TT trả ngay sẽ có thời gian thu hồi
vốn nhanh hơn phương thức thanh toán LC.
 Đơn giá hàng bán : Tùy vào mức độ rủi ro của phương thức thanh toán, mà tương
ứng với mỗi phương thức thanh toán sẽ có một đơn giá khác nhau. Phương thức

9
thanh toán an toàn hơn sẽ có đơn giá thấp hơn so với phương thức thanh toán có rủi
ro cao hơn. Ví dụ cùng một loại hàng hóa nhưng đơn giá cho phương thức thanh
toán 30% TT advance 70 % LC ,lúc nào cũng rẻ hơn so với 100% LC.
1.2.8. Điều Khoản Incoterms
Vì Incoterms qui định điểm chuyển giao trách nhiệm, chi phí, rủi ro từ người bán sang
người mua nên ảnh hưởng rất lớn đến việc kết quả kinh doanh xuất khẩu của công ty. Điển
hình như sau:
 Ảnh hưởng 20 % đến quyết định mua hàng của người mua liên quan đến nghiệp vụ,
chẳng hạn khi khách hàng đòi hỏi mua bán theo DDP, họ sẽ chọn doanh nghiệp có
nghiệp vụ logistics tốt đáp ứng được điều khoản DDP, có thể chấp nhận giá cao hơn
so với doanh nghiệp chỉ thực hiện được CFR với giá thấp hơn.
 Ảnh hưởng 80 % đến quyết định mua hàng của người mua liên quan đến chi phí.
Nếu cùng một mặt hàng, cùng giá FOB, nhưng chênh lệch giá CFR, người mua sẽ
chọn doanh nghiệp có giá CFR rẻ hơn.
1.2.8.1. Đánh giá kết quả xuất khẩu theo
điều khoản Incoterms
Đánh giá về chi phí xuất khẩu: Tùy vào điều khoản của Incoterm cái mà hai bên ký kết
hợp đồng, một số chi phí xuất khẩu phát sinh từ kho người bán tới kho người mua sẽ như
sau :
+ Chi phí trucking ( kéo hàng từ kho người xuất khẩu tới cảng xuất )
+ Chi phí làm thủ tục xuất khẩu bao gồm các chi phí : thủ tục hải quan, giấy chứng nhận
xuất xứ, giấy kiểm dịch thực vật, hun trùng… và các chi phí khác
+ Chi phí cước tàu để đưa hàng từ cảng đi tới cảng đến bao gồm : chi phí cước tàu , các
local charges phát sinh tại cảng đi.
+ Local charges tại cảng đến
+ Chi phí làm thủ tục nhập khẩu bao gồm: thủ tục hải quan, thuế nhập khẩu.. và các chi
phí khác.

10
+ Chi phí trucking ( kéo hàng từ cảng đến tới kho người nhập khẩu ).
Dưới đây là bảng tham khảo việc phân chia chi phí theo từng điều khoản Incoterms giữa
nhà xuất khẩu và nhà nhập khẩu:
Hình số 1 : Chi phí nhà xuất khẩu – nhà nhập khẩu theo Incoterms ( nguồn : TỔNG HỢP
ĐẦY ĐỦ INCOTERMS 2020 MỚI NHẤT - Trang Chủ Cẩm Nang Xuất Nhập Khẩu
Quốc Tế (camnangxnk-logistics.net) )
1.3. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA DOANH
NGHIỆP
1.3.1. Các Nhân Tố Môi Trường Vĩ Mô
+ Phong tục tập quán của đất nước nhập khẩu: Các truyền thống, phong tục, tập quán được
hiểu như là các quy định về cách thức ứng xử của các thành viên trong xã hội gắn với một
nền văn hoá nhất định. Nó thường được hình thành từ rất lâu trong quá khứ và được truyền
từ thế hệ này qua thế hệ khác trong các mối liên hệ gia đình, họ hàng và quá trình giao tiếp,
ứng xử với xã hội, với cộng đồng. Một số phong tục tập quán còn gắn với các truyền thuyết

11
dân gian, với các huyền thoại lịch sử. Truyền thống, phong tục, tập quán của người Việt
Nam được biểu hiện qua nhiều hoạt động khác nhau như ma chay, cưới hỏi, lễ tết, cúng tế
v.v..; các đặc điểm này được giới thiệu trong phần nhánh văn hoá của bài. Ngoài ra, trên
cơ sở so sánh với các nền văn hoá khác chúng ta còn một số truyền thống, phong tục như
trọng tình chứ không trọng lý; trong việc giao tiếp thì lấy sự hiểu nhau, thân quen, gần gũi
làm cơ sở giải quyết công việc. Việc nghiên cứu các truyền thống, phong tục, tập quán của
một nền văn hoá là thị trường mục tiêu của doanh nghiệp sẽ tạo ra các chỉ dẫn quan trọng
trong việc đưa ra các quyết định marketing của doanh nghiệp cũng như hạn chế được những
rủi ro trong hoạt động này. Truyền thống, phong tục tặng quà, tiêu dùng trong những Các
truyền thống, phong tục, ngày lễ tết phổ biến như: Nô en, lễ Tạ ơn, lễ Tình yêu, lễ
Halloween..., đã đem lại những cơ hội kinh doanh rất lớn cho doanh nghiệp kinh doanh
các sản phẩm quà tặng và các sản phẩm tiêu dùng khác trong thời điểm này. Xã hội Việt
Nam cũng có những ngày lễ, tết gắn với các phong tục cổ truyền như lễ hội, đền, chùa đầu
năm âm lịch, ngày tết thiếu nhi, tết trung thu, tết nguyên đán,... Đây là những cơ hội thị
trường rất lớn cho các doanh nghiệp trong việc cung cấp các sản phẩm phù hợp với các
ngày lễ tết này. Chúng ta có thể thấy Coca–cola đã khai thác rất tốt hình ảnh ngày tết như
hoa đào, hoa mai, pháo tết, lộc xuân,... bánh trung thu Kinh Đô với hình ảnh đỏ tươi biểu
hiện cho tài lộc, hạnh phúc và bao bì đẹp, tiện ích.
+ Chính sách nhập khẩu của đất nước nhập khẩu: Môi trường chính trị luật pháp bao gồm
các yếu tố phản ánh sự tác động can thiệp của các chủ thể quản lý vĩ mô tới hoạt động kinh
doanh của doanh nghiệp. Công ty cần quan tâm đến môi trường chính trị luật pháp ở các
khía cạnh:
 Tác động của hệ thống luật pháp và sự ổn định chính trị tới hoạt động kinh doanh;
 Hệ thống công cụ chính sách của Nhà nước như: Ưu đãi, bảo hộ thuế quan, hạn ngạch,
tỷ giá v.v
 Rủi ro chính trị luôn là nguy hiểm nhất (quốc hữu hoá, cấm nhập, xuất khẩu, v.v..).
 Các tác động của hệ thống luật pháp tới hoạt động của doanh nghiệp: các bộ luật, nghị
định, thông tư v.v.. Ví dụ: cấm mọi hình thức quảng cáo về thuốc lá, quy định về vệ sinh
an toàn thực phẩm, về thuốc, dược phẩm.

12
 Hệ thống các công cụ chính sách của nhà nước nhằm thúc đẩy khuyến khích lĩnh vực
này hay lĩnh vực khác của vùng này hay vùng khác v.v.. Ví dụ: Cấp hoặc không cấp quota,
với điều kiện nào thì được phép kinh doanh, có áp dụng chính sách hai giá không v.v..
 Cơ chế điều hành của chính phủ: Có rõ ràng, minh bạch không, có thay đổi thường xuyên
không? điều hành xuất nhập khẩu, cạnh tranh, bảo hộ, độc quyền, sự can thiệp vào hoạt
động của doanh nghiệp, thủ tục hành chính v.v.. Chính phủ thành lập, cho phép thành lập
các tổ chức, hiệp hội bảo vệ người tiêu dùng hoạt động để kiểm soát, giám sát hoạt động
marketing của doanh nghiệp.
1.3.2. Các Nhân Tố Môi Trường Vi Mô
+ Khách hàng: khách hàng là thị trường của doanh nghiệp đồng thời khách hàng là một
yếu tố quan trọng chi phối đến hoạt động của doanh nghiệp. Mỗi sự biến đổi về nhu cầu,
quyết định mua sắm của khách hàng, đều bắt buộc các công ty phải xem xét đến chiến lược
hoạt động của mình.
+ Nhà cung cấp: Đối với những doanh nghiệp sản xuất, nhà cung cấp là một nhân tố bắt
buộc phải có để doanh nghiệp có thể phát triển và sản xuất ra các sản phẩm phục vụ cho
nhu cầu của người tiêu dùng. Và dĩ nhiên, nhà cung cấp cũng là một nhân tố trong môi
trường vi mô. Nhà cung cấp đóng vai trò quan trọng trong chuỗi cung ứng của doanh
nghiệp. Chất lượng của các nguyên vật liệu cung cấp cho doanh nghiệp sẽ ảnh hưởng trực
tiếp đến chất lượng của thành phẩm sau quá trình sản xuất. Bên cạnh đó, việc thiếu hụt hay
chậm trễ trong công đoạn cung cấp nguyên vật liệu sẽ ảnh hương đến tiến độ sản xuất, qua
đó gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc giao hàng đúng thời hạn. Giá nguyên vật liệu
tăng cũng làm tăng chi phí sản xuất, từ đó khiến doanh nghiệp phải suy xét tăng giá thành
sản phẩm hoặc chịu thiệt hại về lợi nhuận.
+ Đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm ẩn: Trong một nền kinh tế thị trường, bản thân doanh
nghiệp không phải là một đơn vị/tổ chức duy nhất có thể giúp thỏa mãn nhu cầu của khách
hàng. Có những doanh nghiệp khác cung cấp cùng một loại sản phẩm/dịch vụ, hướng đến
cùng một tập hợp những khách hàng mục tiêu, chính là những đối thủ cạnh tranh, một trong
những nhân tố thuộc môi trường vi mô.
Đối thủ cạnh tranh là nhân tố có ảnh hưởng tích cực lẫn tiêu cực đến doanh nghiệp. Tích

13
cực là vì sự cạnh tranh tạo nên động lực giúp doanh nghiệp không ngừng cải tiến chất
lượng sản phẩm/dịch vụ. Trong khi đó, sự cạnh tranh để tranh giành thị phần sẽ khiến
doanh nghiệp có nguy cơ mất khách hàng vào tay đối thủ. Chính vì thế, trong một nền kinh
tế thị trường, cạnh tranh là một cuộc đua không có hồi kết, sẽ không có kẻ thắng và kẻ thua
tuyệt đối.
+ Sản phẩm thay thế: Đối thủ cạnh tranh thay thế hoạt động trong ngành khác nhưng có
sản phẩm đem tới cùng một giá trị, lợi ích, công dụng có thể thay thế sản phẩm của công
ty.
Công ty bị đe dọa nghiêm trọng bởi đối thủ cạnh tranh gián tiếp trong các điều kiện như:
 Xuất hiện công nghệ mới, tiên tiến, ưu việt hơn thay thế công nghệ hiện tại
 Xuất hiện những sản phẩm mới thay thế sản phẩm, ngành nghề cũ
 Đối thủ có chiến lược marketing dài hạn chống lại các sản phẩm thay thế.
1.3.3. Các Nhân Tố Bên Trong Doanh Nghiệp
+ Nguồn nhân lực: Nguồn nhân lực được hiểu là nguồn lực của mỗi con người mà nguồn
lực này gồm có thể lực và trí lực. Nguồn nhân lực càng mạnh công ty ngày càng phát triển
mạnh.
Theo M. Porter, đây là những hoạt động có liên quan với việc tuyển dụng, đào tạo, phát
triển nhân sự của công ty. Nguồn nhân lực đang ngày càng trở thành quan trọng để giúp
công ty có thể đạt được lợi thế cạnh tranh bền vững. Con người là tài sản giá trị nhất của
công ty, vì vậy, đã có nhà nghiên cứu cho rằng “Quản lý, suy cho cùng là quản lý con
người”. Để mang lại hiệu quả cao cho hoạt động gia tăng giá trị cho doanh nghiệp, giờ đây
hoạt động “Quản trị nguồn nhân lực” cần phải chú trọng đến những hoạt động cụ thể hơn
như: Tuyển mộ, tuyển chọn, bố trí và sử dụng hiệu quả, kiểm tra, đánh giá, đào tạo, bỗi
dưỡng, phát triển, thù lao và hành chính nhân sự
+ Nguồn vốn: Nguồn vốn là những quan hệ tài chính mà thông qua đó đơn vị có thể khai
thác hay huy động một số tiền nhất định để đầu tư tài sản cho đơn vị. Nguồn vốn cho biết
tài sản của đơn vị do đâu mà có và đơn vị phải có những trách nhiệm kinh tế, pháp lý đối
với tài sản đó. Theo nguồn gốc hình thành nên tài sản thì có 2 loại nguồn vốn là vốn chủ
sở hữu và tài sản. Nguồn vốn chủ sở hữu là nguồn vốn ban đầu do chủ doanh nghiệp bỏ ra

14
để phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh hoặc lợi nhuận thu được do hoạt động sản xuất
kinh doanh. Nguồn vốn chủ sở hữu có đặc điểm là nguồn vốn sử dụng dài hạn và không
cam kết phải thanh toán. Nợ phải trả là nghĩa vụ hiện tại của Doanh nghiệp phát sinh từ
các giao dịch và các sự kiện đã qua mà Doanh nghiệp phải có trách nhiệm thanh toán bằng
các nguồn lực của mình. Nợ phải trả có đặc điểm là nguồn vốn sử dụng có thời gian kèm
theo nhiều ràng buộc như phải thế chấp, phải trả lãi,...
Như vậy nguồn vốn ảnh hưởng đến khả năng tài chính, khả năng qui mô sản suất , qui mô
của doanh nghiệp. Đặc biệt nguồn vốn còn ảnh hưởng trực tiếp và gián tiếp đến giá thành
của sản phẩm.
1.4. KINH NGHIỆM VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM VỀ XUẤT KHẨU CỦA MỘT
SỐ DOANH NGHIỆP TRONG NƯỚC VÀ NƯỚC NGOÀI.
1.4.1. Kinh Nghiệm Về Xoay Vòng Vốn Của Doanh Nghiệp Trong Và Ngoài Nước:
Nguồn vốn đóng vai trò rất quan trọng trong kinh doanh cụ thể như sau:
 Nếu trong cùng một điều kiện kinh doanh cạnh tranh gay gắt, thời điểm cao điểm
của nhu cầu mua hàng, nhà cung cấp nguyên liệu lúc nào cũng ưu tiên cho người
mua trả tiền ngay.
 Giá nguyên vật liệu đầu vào cao hay thấp đều phụ thuộc vào nguồn vốn, nếu trả tiền
ngay giá sẽ thấp hơn so với mua nợ, vì thế nguồn vốn ảnh hưởng rất lớn đến giá
thành của sản phẩm đầu ra.
Có rất nhiều cách để xoay vòng vốn khác nhau, chẳng hạn đa số sẽ có các cách xoay vòng
vốn như sau:
1.4.1.1. Vốn Góp Ban Đầu
Khi doanh nghiệp được thành lập bao giờ chủ doanh nghiệp cũng phải đầu tư một số vốn
nhất định. Đối với doanh nghiệp nhà nước (thuộc sở hữu nhà nước) nguồn vốn tự có ban
đầu chính là vốn đầu tư của ngân sách nhà nước.
Trong công ty tư nhân, chủ doanh nghiệp phải có đủ vốn pháp định cần thiết để xin đăng
kí thành lập doanh nghiệp. Vốn pháp định là mức vốn tối thiểu phải có theo quy định của
pháp luật để thành lập doanh nghiệp.
Đối với công ty cổ phần, nguồn vốn do các cổ đông đóng góp là yếu tố quyết định để hình
thành công ty. Mỗi cổ đông là một chủ sở hữu của công ty và chỉ chịu trách nhiệm hữu hạn

15
trên trị giá số cổ phần mà họ nắm giữ. Tuy nhiên, các công ty cổ phần cũng có một số hình
thức khác nhau, do đó cách thức huy động vốn cổ phần cũng khác nhau.
1.4.1.2. Huy Động Vốn Từ Lợi Nhuận
Không Chia
Lợi nhuận không chia là một phần trong lợi nhuận của doanh nghiệp, được tích luỹ lại để
tái đầu tư. Rất nhiều công ty coi trọng chính sách tái đầu tư từ số lợi nhuận để lại. Họ đặt
ra mục tiêu số vốn ngày càng tăng, tuy nhiên, đôí với công ty cổ phần thì việc để lại lợi
nhuận có liên quan đến một số yếu tố rất nhạy cảm.
Khi công ty để lại một phần lợi nhuận trong năm cho tái đầu tư, tức là không dùng số lợi
nhuận đó để chia lãi cổ phần. Các cổ đông không được cổ tức nhưng bù lại, họ có quyền
sở hữu số vốn cổ phần tăng lên của công ty.
1.4.1.3. Huy Động Vốn Từ Phát Hành Cổ
Phiếu
Phát hành cổ phiếu là một kênh rất quan trọng để huy động vốn dài hạn cho công ty một
cách rộng rãi thông qua mối liên hệ với thị trường chứng khoán. Trong các nước công
nghiệp phát triển, thị trường chứng khoán là nơi hội tụ những hoạt động tài chính sôi động
nhất của nền kinh tế. Để hiểu rõ những khía cạnh chủ yếu của việc phát hành cổ phiếu, cần
hiểu rõ đặc điểm của các loại cổ phiếu khác nhau.
Ưu và nhược điểm của việc huy động vốn phát hành cổ phiếu
Ưu điểm:
Đối với doanh nghiệp:
- Phát hành cổ phiếu như một công cụ giúp doanh nghiệp thu được lượng vốn lớn để mở
rộng và phts triển donh nghiệp. Hình thức này giúp doanh nghiệp tăng lượng vốn đối ứng
để thực hiện các dự án có quy mô lớn hơn, cũng như nâng cao khả năng vay vốn của doanh
nghiệp.
- Doanh nghiệp không phải trả lại tiền gốc cũng như không bắt buộc phải trả cổ tức nếu
như doanh nghiệp làm ăn không có lãi bởi cổ tức của doanh nghiệp được chia từ lợi nhuận
sau thuế.
- Mở rộng quy mô tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp trong sản xuất kinh doanh do tiếp
thu được các nguồn lực mới cả về tài chính, công nghệ, thị trường, kinh nghiệm và bản

16
lĩnh kinh doanh cũng như các tiềm lực phát triển khác từ cổ đông và các dối tác mới trong
và ngoài doanh nghiệp trong và ngoài nước.
1.4.1.4. Huy Động Vốn Bằng Tín Dụng
Ngân Hàng
Tín dụng Ngân hàng là một trong những nguồn vốn quan trọng nhất, không chỉ đối với sự
phát triển của bản thân các doanh nghiệp mà còn đối với toàn bộ nền kinh tế quốc dân. Sự
hoạt động và phát triển của các công ty, các doanh nghiệp đều gắn liền với các dịch vụ tài
chính do các ngân hàng thương mại cung cấp, trong đó có việc cung ứng các nguồn vốn
tín dụng. Theo hiệp hội ngân hàng Việt Nam (VNBA) có 40% tổng nhu cầu của các doanh
nghiệp được tài trợ bởi tín dụng.
Ngân hàng, 80% lượng vốn cung ứng cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ là từ kênh Ngân
hàng. Các doanh nghiệp sử dụng vốn vay Ngân hàng để đầu tư vào tài sản cố định, bổ sung
thêm vốn lưu động và phục vụ các dự án.
Ưu và nhược điểm của tín dụng Ngân hàng:
Ưu điểm:
Sử dụng vốn vay Ngân hàng đem lại cho doanh nghiệp nhiều thuận lợi. Doanh nghiệp có
thể huy động được khối lượng vốn lớn trong ngắn hạn hoặc dài hạn, do vậy đáp ứng nhu
cầu về vốn của doanh nghiệp cho các mục tiêu khác nhau.
Thêm vào đó, lãi vay ngân hàng được xem là chi phí của doanh nghệp, do đó khi sử dụng
vốn vay ngân hàng doanh nghiệp được giảm một phần thuế thu nhập doanh nghiệp. Ngoài
ra, so với các nguồn vốn khác thì chi phí cho việc sử dụng tín dụng ngân hàng được coi là
rẻ nhất.
Nhược điểm:
Để vay được vốn ngân hàng, các doanh nghiệp phải có bản báo cáo kế hoạch sử dụng vốn
cụ thể để ngân hàng thẩm định cũng như cần tài sản để bảo đảm cho khoản vay đó. Ngoài
ra doanh nghiệp phải tuân thủ các quy định do ngân hàng đề ra trong việc sử dụng vốn vay.
Kết quả là doanh nghiệp giảm sự chủ động trong việc vay và sử dụng vốn vay vì còn phụ
thuộc vào đánh giá của ngân hàng cũng như những quy định của tổ chức tín dụng đề ra
Bên cạnh đó thì thủ tục phức tạp và mất thời gian có thể làm cho doanh nghiệp mất đi cơ
hội kinh doanh do không có vốn một cách kịp thời.
1.4.1.5. Huy Động Vốn Bằng Tín Dụng

17
Thương Mại
Tín dụng thương mại hay còn gọi là tín dụng của người cung cấp. Nguồn vốn này được
hình thành tự nhiên trong quan hệ mua bán chịu, mua bán trả chậm hay trả góp. Nguồn vốn
tín dụng thương mại có ảnh hưởng hết sức to lớn không chỉ với các doanh nghiệp mà cả
đối với toàn bộ nền kinh tế. Trong một số công ty, nguồn vốn tín dụng thương mại dưới
dạng các khoản phải trả có thể chiếm tới 20% tổng nguồn vốn, thậm chí có thể chiếm tới
40% tổng nguồn vốn.
Có 3 loại tín dụng thương mại:
- Tín dụng thương mại cấp cho nhà nhập khẩu (tín dụng xuất khẩu) là tín dụng do người
xuất khẩu cấp cho người nhập khẩu để đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa. Tín dụng xuất khẩu
được cấp dưới hình thức chấp nhận hối phiếu và mở tài khoản.
- Tín dụng thương mại cấp cho người xuất khẩu (tín dụng nhập khẩu): là loại tín dụng do
người nhập khẩu cấp cho người xuất khẩu để nhập hàng thuận lợi. Hình thức tồn tại của
loại tín dụng này là tiền ứng trước để nhập hàng.
- Tín dụng nhà môi giới cấp cho người xuất khẩu và nhập khẩu: các ngân hàng thương
nghiệp cỡ lớn thường không cấp tín dụng trực tiếp cho các nhà xuất nhập khẩu mà thông
qua nhà môi giới, loại hình này sử dụng rộng rãi ở các nước Anh, Đức, Bỉ và Hà Lan.
1.4.1.6. Huy Động Vốn Bằng Phát Hành
Trái Phiếu
Trái phiếu là một chứng nhận nghĩa vụ nợ của người phát hành phải trả cho người sở hữu
trái phiếu đối với một khoản tiền cụ thể (mệnh giá của trái phiếu), trong một thời gian xác
định và với một lợi tức quy định.
Người mua trái phiếu, hay trái chủ, có thể là cá nhân hoặc doanh nghiệp hoặc chính phủ.
Tên của trái chủ có thể được ghi trên trái phiếu (trường hợp này gọi là trái phiếu ghi danh)
hoặc không được ghi (trái phiếu vô danh).
1.4.2. Chăm Sóc Khách Hàng
- Việc có nguồn vốn dồi dào không thôi vẫn chưa đủ, nếu có nguồn vốn rồi, mà khách
hàng không có, đầu ra không có, thì coi như việc sử dụng vốn không hiệu quả và doanh
nghiệp mãi không phát triển được.
- Khách hàng là một trong những yếu tố then chốt của công ty, mang về nguồn doanh

18
thu và lợi nhuận cho công ty. Vì vậy các doanh nghiệp hiện nay rất coi trọng khách
hàng. Bên cạnh việc giữ chân khách hàng cũ để tạo bàn đạp cốt lõi cho doanh nghiệp,
thì hiện tại họ đang tìm cách phát triển mở rộng mạng lưới khách hàng trên mọi vùng
miền trên thế giới. Càng có nhiều khách hàng càng tốt. Bởi lẽ khi khách hàng nhiều -
> doanh thu lợi nhuận công ty nhiều -> công ty ngày càng phát triển, một khía cạnh
khác đó là, khi chúng ta có càng nhiều khách hàng thì việc quản trị rủi ro trong kinh
doanh ngày càng dễ dàng hơn, chẳng hạn trong cùng 1 thị trường chúng ta có 10 khách
hàng mức độ quản trị rủi ro sẽ dễ hơn là 1 thị trường chúng ta có 1 khách hàng khi một
lô hàng có sự cố, các khách hàng nằm trong mạng lưới sẽ giúp ích chúng ta rất nhiều
trong quản trị rủi ro.
- Chăm sóc khách hàng là cả một nghệ thuật, các công ty lớn ở Việt Nam thường hay
đăng ký các khóa học online, offline về chăm sóc khách cho nhân viên học hỏi, nâng
cao trình độ cho phòng kinh doanh, nhân viên trong công ty, tạo một môi trường lao
động có tay nghề cao để chăm sóc khách hàng một cách tốt nhất.
1.4.3. Theo Dõi Biến Động Thị Trường
Mọi biến động của thị trường liên quan đến thời tiết , môi trường vĩ mô, môi trường vi mô,
hay môi trường nội tại của doanh nghiệp , đều được các doanh nghiệp hết sức chú trọng.
Chỉ cần 1 biến động nhỏ cũng sẽ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty.
Chẳng hạn như đa số các doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh về mặt hàng nông sản – cái
mà ảnh hưởng rất nhiều về thời tiết, những mặt hàng sấy khô, phơi khô vào mùa mưa sẽ bị
ảnh hưởng rất nhiều, đặc biệt là giá cả sẽ tăng rất lớn, đôi khi chất lượng không được tốt
vào mùa mưa. Việc nắm bắt được tình hình biến động về thời tiết các doanh nghiệp sẽ mua
hàng trữ vào cuối vụ mùa nắng, rồi đến mùa mưa họ đem ra bán , vừa được hưởng lợi từ
việc chênh lệch giá giữa hai mùa, vừa được cạnh tranh về chất lượng.
1.4.4. Tham gia vào các hội chợ thương mại
Các Hội chợ Hội chợ thương mại là một phương pháp truyền thống để khuếch trương hàng
hóa hoặc dịch vụ.
Nếu có thể tận dụng các hội chợ thương mại mà doanh nghiệp tham gia, sẽ có một hệ thống
các công cụ marketing gồm quảng cáo, bán hàng trực tiếp và quan hệ công chúng kết hợp

19
với nghiên cứu khách hàng và đối thủ cạnh tranh. Tham dự hội chợ thương mại là phương
pháp tốt để cải thiện tình hình kinh doanh hiện tại cũng như tìm kiếm thương vụ mới bằng
cách mang lại cho doanh nghiệp các cơ hội để:
 Trưng bày trực tiếp hàng hóa hoặc dịch vụ cho các khách hàng mục tiêu.
 Thử nghiệm tiềm năng thị trường mới cho các hàng hóa hoặc dịch vụ.
 Kiểm tra sự chấp nhận của khách hàng về hàng hóa hoặc dịch vụ.
 Nghiên cứu nhu cầu và hành vi của khách hàng tập trung tại một địa điểm.
 Liên hệ với các nhà cung cấp hoặc các doanh nghiệp đối tác khác tại một địa điểm.
Ngoài khách hàng và nhà cung cấp, hội chợ thương mại cũng thu hút sự chú ý của phương
tiện truyền thông, chính khách cũng như các cơ quan khác có liên quan ở các lĩnh vực cụ
thể. Do đó, đó cũng là một cơ hội tốt để khuyếch trương doanh nghiệp thông qua các hoạt
động quảng cáo, khuyến mại và quan hệ công chúng. Đó cũng là địa điểm phù hợp để có
các cuộc gặp trực tiếp với các khách hàng nhằm tăng cường các mối quan hệ của doanh
nghiệp.
1.4.5. Quảng bá hàng hóa trên các trang mạng xã hội phát triển hệ thống bán lẻ.
- Thời gian gần đây rất nhiều nhà bán lẻ đã phát triển bán hàng trên mạng xã hội rất hiệu
quả, đặc biệt chạy livestream trên facebook với hình thức thanh toán COD, với hàng
ngàn lượt tương tác, số lượng đơn đi trong 1 ngày rất nhiều.
- Đây là kênh bán hàng lẻ rất tiềm năng, mặc dù lời trên một đơn hàng rất thấp, nhưng số
lượng đơn nhiều, và thu hồi vốn rất nhanh. Giả định công ty chỉ cần bán hàng với giá
vốn, phần lời dựa trên phần ưu đãi của cước vận chuyển, cũng đã đủ thu được lợi nhuận
lớn.
- Tương tự trong tương lai, với doanh nghiệp xuất khẩu, nếu muốn phát triển kênh bán lẻ,
thì cần có chính sách hoa hồng với các đại lý tại nước thị trường mục tiêu một cách rõ
ràng, và có phương án hợp tác với công ty vận chuyển để có được giá tốt và phương án
COD xuyên quốc gia.
- Hoặc doanh nghiệp có thể hợp tác với các trang b2b bán lẻ xuyên quốc gia như Amazon,
Alibaba, Lazada, shoppee….
Nguồn Tài Liệu Tham Khảo

20
http://business.gov.vn/tabid/105/catid/659/item/6749/s%E1%BB%AD-
d%E1%BB%A5ng-h%E1%BB%99i-ch%E1%BB%A3-th%C6%B0%C6%A1ng-
m%E1%BA%A1i-%C4%91%E1%BB%83-khuy%E1%BA%BFch-
tr%C6%B0%C6%A1ng-s%E1%BA%A3n-ph%E1%BA%A9m---d%E1%BB%8Bch-
v%E1%BB%A5.aspx
https://camnangxnk-logistics.net/tong-hop-incoterms-2020-day-du/
https://luathoangphi.vn/loi-nhuan-truoc-thue-la-gi-cong-thuc-tinh-loi-nhuan-truoc-
thue/#:~:text=L%E1%BB%A3i%20nhu%E1%BA%ADn%20tr%C6%B0%E1%BB%9B
c%20thu%E1%BA%BF%20theo,quan%20thu%E1%BA%BF%20v%C3%A0%20ti%E1
%BB%81n%20l%C3%A3i.
https://www.mof.gov.vn/hoidapcstc/home/cthoidap/103251#:~:text=Theo%20quy%20%
C4%91%E1%BB%8Bnh%20t%E1%BA%A1i%20kho%E1%BA%A3n,quy%20%C4%9
1%E1%BB%8Bnh%20c%E1%BB%A7a%20ph%C3%A1p%20lu%E1%BA%ADt%E2
%80%9D.
https://luatminhkhue.vn/khai-niem-co-ban-ve-gia-tri--gia-tri-su-dung--gia-tri-trao-doi-va-
gia-ca-cua-hang-hoa.aspx
https://123doc.net/document/2554710-y-nghia-cua-viec-nghien-cuu-luong-gia-tri-hang-
hoa-la-gi-doi-voi-viet-nam-hien-nay-can-lam-gi-de-gia-tri-hang-hoa.htm
https://vi.wikipedia.org/wiki/Thanh_to%C3%A1n_qu%E1%BB%91c_t%E1%BA%BF
https://marketingai.admicro.vn/thi-phan-la-gi/
https://nguyenlyketoan.net/chi-phi-la-gi-dieu-kien-ghi-nhan-chi-phi/
https://chienluocsong.com/kinh-te-hoc-p20-doanh-thu-chi-phi-loi-nhuan/
https://www.container-transportation.com/xuat-khau-la-gi.html
https://dayketoan.vn/dac-diem-cua-hoat-dong-kinh-doanh-xuat-nhap-khau-i1852.html
https://vietnamfinance.vn/hang-xuat-khau-la-gi-cac-hinh-thuc-xuat-khau-pho-bien-
20180504224209683.htm

21
https://brandinfo.biz/marketing/phan-tich-moi-truong-vi-mo/144-238-350.html
https://hocmarketing.org/thuat-ngu/moi-truong-vi-mo-microenvironment-la-gi
https://dnbvietnam.com/tu-van/phan-tich-doi-thu-canh-tranh-trong-moi-truong-
nganh.html
https://luanvan1080.com/khai-niem-nguon-von-la-
gi.html#:~:text=Ngu%E1%BB%93n%20v%E1%BB%91n%20l%C3%A0%20nh%E1%B
B%AFng%20quan,h%E1%BB%AFu%20v%C3%A0%20n%E1%BB%A3%20ph%E1%
BA%A3i%20tr%E1%BA%A3.
http://tailieu.ttbd.gov.vn:8080/index.php/tin-tuc/tin-tuc-ho-tro-boi-duong/item/1774-m-t-
s-tieu-chi-danh-gia-kh-nang-x
CHƯƠNG 2. CƠ SỞ THỰC TIỄN TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU BỘT BỜI LỜI CỦA
CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU THIÊN THẢO SANG THỊ TRƯỜNG
BANGLADESH
2.1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU THIÊN THẢO
2.1.1. Quá Trình Hình Thành Và Phát Triển Doanh Nghiệp
Công Ty Tnhh Xuất Nhập Khẩu Thiên Thảo là công ty trách nhiệm hữu hạn hai thành viên,
được thành lập vào năm 2014 với giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh với mã số doanh
nghiệp: 0313046228 do Sở kế hoạch và đầu tư cấp lần đầu vào ngày 09/12/2014 và đăng
kí thay đổi lần thứ tư vào ngày 15/01/2020. Công ty do bà Lê Thị Phương Thảo là người
đại diện theo pháp luật và đồng thời là Chủ tịch Hội đồng thành viên kiêm Giám đốc công
ty. Công ty có những thông tin cụ thể như sau:
• Tên doanh nghiệp: Công Ty Tnhh Xuất Nhập Khẩu Thiên Thảo
• Tên giao dịch: Thien Thao Import Export Company Limited
• Tên viết tắt: Thien Thao Import Export Co., Ltd
• Địa chỉ: Phòng 1901 tòa nhà Sài Gòn Trade Center, Số 37 Tôn Đức Thắng, Phường Bến
Nghé, Quận 1, TP.HCM
• Mã số thuế: 0313046228
• Vốn điều lệ: 2.000.000.000 VNĐ (hai tỉ đồng)
• Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn

22
Quá trình phát triển của Công ty theo các giai đoạn sau:
 Giai đoạn 1 từ năm 2014 – 2017: là giai đoạn mà Công ty mới được thành lập, đây
là giai đoạn mới hình thành còn gặp nhiều khó khăn nhưng anh em trong công ty đã
phấn đấu xây dựng lên một công ty sản xuất và bán bột, vỏ lá bời lời trong nước,
đặc biệt có một hệ thống mạng lưới đại lý trong nước đáng tin cậy, số lượng khá ổn
định theo hàng tháng.
 Giai đoạn 2 từ năm 2018- nay: Đây là quá trình tích lũy tài chính, giai đoạn giao
thời về kế hoạch kinh doanh từ bán buôn nội địa sang xuất khẩu trực tiếp, tạo tiền
đề vật chất nền tảng để đến những năm tiếp theo xây dựng phát triển công ty mạnh
về cả tài lực lẫn nguồn nhân lực.
2.1.2. Chức Năng Và Nhiệm Vụ Của Doanh Nghiệp
Chức năng và nhiệm vụ của công ty sẽ do Hội đồng thành viên quy định khi thành lập công
ty.
– Chức năng của công ty:
+ Tổ chức mua bán, sản xuất, phân phối, xuất nhập khẩu các mặt hàng.
+ Công ty còn có chức năng hợp tác đầu tư với các công ty khác nhằm mở rộng thị trường,
phát huy một cách tối ưu hiệu quả kinh doanh nhằm hướng tới mục đến cao nhất là lợi
nhuận công ty.
+ Nâng cao chất lượng cuộc sống của người lao động trong công ty, từ đó đóng góp cho
nguồn ngân sách nhà nước,
+ Chức năng tạo mối liên hệ với khách hàng thông qua kinh doanh trực tiếp, tạo mối liên
hệ với các đối tác uy tín tăng hiệu quả làm việc công ty.
– Nhiệm vụ của công ty:
+ Đăng ký kinh doanh và kinh doanh theo đúng các ngành nghề đã đăng ký trong giấy đăng
ký thành lập doanh nghiệp.
+ Sử dụng hiệu quả nguồn vốn ngân sách và tạo nguồn vốn để hoạt động sản xuất kinh
doanh
+ Xây dựng các kế hoạch, chính sách của công ty theo chiến lược lâu dài và định hướng

23
hằng năm, hằng quý của công ty.
+ Mở rộng liên kết với các cơ sở kinh tế, doanh nghiệp trong và ngoài nước nhằm tăng
cường hợp tác quốc tế.
+ Thực hiện các chế độ cho người lao động theo đúng quy định pháp luật cũng như nội quy
công ty như đào tạo nguồn nhân lực nhằm nâng cao trình độ, tay nghề, hỗ trợ các chính
sách xã hội đúng đắn và kịp thời như chính sách tiền lương, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y
tế, các hình thức khen thưởng, kỷ luật, thực hiện các biện pháp về an toàn vệ sinh lao
động,…
+ Thực hiện các nghĩa vụ tài chính theo đúng quy định pháp luật như kê khai thuế, nộp
thuế,..
+ Không ngừng đổi mới phương thức sản xuất và trang thiết bị sản xuất, công nghiệp hóa,
hiện đại hóa nhằm tiết kiệm chi phí, thời gian, công sức, đem lại hiệu quả kinh doanh cao.
2.1.3. Cơ Cấu Tổ Chức
2.1.3.1. Sơ Đồ Cơ Cấu Tổ Chức Bộ Máy
Hoạt Động Của Công Ty
2.1.3.2. Chức Năng Và Nhiệm Vụ Của
Các Phòng Ban
Ban giám đốc
• Điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như các hoạt động hàng ngày khác
của công ty. Thực hiện kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư của công ty.
• Kiến nghị phương án bố trí cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ công ty như bổ nhiệm,
miễn nhiệm, cách chức các chức danh quản lý trong công ty. Ngoài ra còn phải thực hiện
các nhiệm vụ khác và tuân thủ một số nghĩa vụ của người Quản lý công ty theo Luật pháp

24
quy định.
Phòng kế toán
Chịu trách nhiệm và lưu trữ đầy đủ và chính xác toàn bộ thu chi tài chính của công ty.
• Khai thác và sử dụng hiệu quả các nguồn vốn, đảm bảo đủ vốn cho hoạt động kinh doanh
của doanh nghiệp.
• Tham mưu cho ban giám đốc xét duyệt các phương án kinh doanh có hiệu quả. Kiểm tra
số liệu thực tế, thủ tục cần thiết của toàn bộ các chứng từ và thanh toán tiền hàng.
• Lập chứng từ về sự vận động của các loại tài sản trong công ty, lập báo cáo kế toán hàng
tháng, hàng quý, hàng năm.
• Phối hợp với phòng hành chính – nhận sự thực hiện trả lương, thưởng cho cán bộ công
nhân viên theo đúng chế độ, đúng thời hạn. Theo dõi quá trình chuyển tiền thanh toán của
khách hàng qua hệ thống ngân hàng, chịu trách nhiệm quyết toán công nợ với khách hàng.
Mở sổ sách, lưu trữ các chứng từ có liên quan đến việc giao nhận.
Phòng kinh doanh
• Bộ phận này có nhiệm vụ quản lý và thực hiện các hoạt động xuất khẩu, phân tích, mở
rộng thị trường và giới thiệu sản phẩm. lập catalogue, tìm kiếm khách hàng trên B2B, báo
giá, giao dịch, đàm phán và thực hiện hợp đồng xuất khẩu.
• Tìm hãng tàu, giao dịch với hãng tàu, tổ chức công tác xuất khẩu tại cảng; điều phối, kiểm
tra, giám sát việc sử dụng các phương tiện vận chuyển.
• Lựa chọn, đề xuất, triển khai, theo dõi, thực hiện hợp đồng với các đơn vị vận chuyển,
thuê ngoài.
• Thực hiện nghiệp vụ thanh toán quốc tế
• Thanh lý hợp đồng và lưu trữ, bảo quản tài liệu, hồ sơ, chứng từ xuất khẩu
Phòng sản xuất :
• Thực hiện sản xuất theo dõi kế hoạch của phòng kinh doanh, để giao hàng đúng tiến độ
• Thực hiện việc thu mua kiểm soát chất lượng của nguyên liệu đầu vào
• Theo dõi chất lượng hàng hóa từng ngày để đảm bảo chất lượng đồng nhất giữa các loại
hàng

25
2.1.4. Cơ Sở Vật Chất Kỹ Thuật Của Công Ty
Nguồn nhân lực Tài lực
-Công ty có nguồn nhân lực như sau :
+ Phòng sản xuất: 10 người
+ Phòng kinh doanh: 3 người
+ Phòng kế toán: 2 người
+ Ngoài ra công ty còn có nhân viên làm
việc theo thời vụ : 3 người
+ Về tài chính : công ty có tổng cộng
2.000.000.000 vnđ kể cả tiền mặt và tiền
trong tài khoản
+ Về cơ sở vật chất công ty có các công cụ
như sau: 1 máy kiểm tra chất lượng sản
phẩm RIO 06 , 4 máy nghiền , 1 máy
sàng, 1 tụ điện 3 pha, 1 nhà xưởng diện
tích 1000 m2, Các linh kiện phụ kiện cho
máy móc : búa , dao, dần, sàng
2.1.5. Kết Quả Kinh Doanh Của Doanh Nghiệp (2019-2020)
Bảng 1 Số liệu kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty 2018 – 2020 ( nguồn:
từ phòng kế toán của công ty)
Chỉ tiêu
Mã
số
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
1. Doanh thu bán hàng và cung cấp
dịch vụ
01 9.503.708.7904.610.904.940 18.299.298.342
2. Các khoản giảm trừ doanh thu 02 0 0 0
3. Doanh thu thuần về bán hàng và
cung cấp dịch vụ (10 = 01 - 02)
10 9.503.708.7904.610.904.940 18.299.298.342
4. Giá vốn hàng bán 11 8.839.254.5054.160.247.454 15.950.509.522
5. Lợi nhuận gộp về bán hàng và
cung cấp dịch vụ (20 = 10 - 11)
20 664.454.285 450.657.486 2.348.788.820
6. Doanh thu hoạt động tài chính 21 3.875.401 73.705 23.841
7. Chi phí tài chính 22 2.989.552 56.945.861 169.151.000

26
- Trong đó: Chi phí lãi vay 23 0 0 169.151.000
8. Chi phí bán hàng 25 376.852.166 353.401.461 1.543.386.970
9. Chi phí quản lý doanh nghiệp 26 120.083.166 324.218.137 296.933.222
10 Lợi nhuận thuần từ hoạt động
kinh doanh {30 = 20 + (21 - 22) - (25
+ 26)}
30 168.404.802 (283.834.268) 339.341.469
11. Thu nhập khác 31 87.442.550 0 0
12. Chi phí khác 32 40.050 26.000 0
13. Lợi nhuận khác (40 = 31 - 32) 40 87.402.500 (26.000) 0
14. Tổng lợi nhuận kế toán trước
thuế (50 = 30 + 40)
50 255.807.302 (283.860.268) 339.341.469
15. Chi phí thuế TNDN hiện hành 51 0 0 0
16. Chi phí thuế TNDN hoãn lại 52 0 0 0
17. Lợi nhuận sau thuế thu nhập
doanh nghiệp (60 = 50 - 51 - 52)
60 255.807.302 (283.860.268) 339.341.469
18. Lãi cơ bản trên cổ phiếu 70 0 0 0
19. Lãi suy giảm trên cổ phiếu 71 0 0 0
2.1.6. Định Hướng Phát Triển Doanh Nghiệp (2023 – 2025)
 Tiếp tục đầu tư, phát triển các mặt hàng đã và đang kinh doanh với khách hàng.
• Duy trì, phát triển công tác chăm sóc khách hàng cũ, tìm kiếm thêm những khách hàng
mới, mở rộng dần quy mô của công ty.
• Mở rộng nguồn cung cấp nguyên vật liệu đầu vào, chủ động nguồn hàng xuất khẩu.
• Phát triển và hoàn thiện hệ thống marketing, xây dựng tên tuổi, vị thế công ty ngày càng
lớn mạnh trên thị trường trong nước và nước ngoài.
2.2. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU BỘT BỜI LỜI CỦA CÔNG TY

27
TNHH XUẤT NHẬP KHẨU THIÊN THẢO
2.2.1. Phân Tích Chung Về Thực Trạng Xuất Khẩu
Bảng 2 Số liệu doanh thu từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu bột bời lời của công ty 2018
– 2020 ( nguồn: từ phòng kế toán của công ty)
Chỉ tiêu
Mã
số
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
1. Doanh thu bán hàng và cung cấp
dịch vụ
01 9.503.708.7904.610.904.940 18.299.298.342
Thông qua bảng 2 Số liệu doanh thu từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty 2018
– 2020.Nhìn chung kết quả sản xuất kinh doanh của công ty năm 2018 -2020 tương đối tốt.
Thể hiện ở những chỉ tiêu như: Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ năm 2018 là
9.503.708.790 , năm 2019 là 4.610.904.940 ,năm 2020 là 18.299.298.342. năm 2019 doanh
thu bán hàng và cung cấp dịch vụ giảm một nửa so với năm 2018 do có sự thay đổi lớn về
nguồn nhân lực và sự cạnh tranh gay gắt của thị trường. Tuy nhiên sự sụt giảm này được
bù đắp lại ở giai đoạn 2019 – 2020 , năm 2020 tăng gấp 4 lần so với năm 2019.
Với kết quả đã đạt được, công ty sẽ có thêm động lực tiến hành sản xuất kinh doanh, mở
rộng và phát triển xuất khẩu thêm qua nhiều thị trường khác ở nước ngoài trong giai đoạn
tiếp theo và từng bước nâng cao vị thế của mình trên thị trường trong nước cũng như từng
bước thâm nhập vào thị trường nước ngoài đưa sản phẩm của công ty có mặt ở hầu hết các
khu vực trên thế giới.
2.2.2. Phân Tích Thực Trạng Xuất Khẩu Dựa Vào Các Chỉ Tiêu Đánh Giá Kết Quả
Theo Cơ Cấu Xuất Khẩu
2.2.2.1. Doanh Thu
Thông qua Bảng 2 Số liệu doanh thu từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty 2018
– 2020. Chúng ta có thể thấy doanh thu thay đổi theo hình chảo, sụt rồi lại tăng, sụt ở giai
đoạn 2018-2019 và tăng ở giai đoạn 2019-2020. Tuy nhiên sự sụt giảm này không đáng
quan ngại, vì mức độ sụt ở giai đoạn trước, nhưng ở giai đoạn sau đó tăng lên gấp 4 lần.
Qua số liệu trên thấy được tình hình kinh doanh của công ty rất khả quan, đang có dấu hiệu
tốt.

28
2.2.2.2. Chi Phí
Bảng 3 Số liệu chi phí từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu bột bời lời của công ty 2018 –
2020 ( nguồn: từ phòng kế toán của công ty)
Chỉ tiêu
Mã
số
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Chi phí 9.339.179.389 4.894.812.913 17.959.980.714
Thông qua bảng 3 cho thấy, chi phí cũng thay đổi theo hình chảo, sụt rồi lại tăng, sụt ở giai
đoạn 2018-2019 và tăng ở giai đoạn 2019-2020. Phần tăng, giảm trong chi phí là hợp lý,
do có sự tăng giảm trong doanh thu tương ứng với mỗi giai đoạn.
2.2.2.3. Lợi Nhuận Trước Thuế
Bảng 4 Số liệu lợi nhuận trước thuế từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu bột bời lời của công
ty 2018 – 2020 ( nguồn: từ phòng kế toán của công ty)
Chỉ tiêu
Mã
số
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
14. Tổng lợi nhuận kế toán trước
thuế (50 = 30 + 40)
50 255.807.302 (283.860.268) 339.341.469
Sở dĩ năm 2019 công ty có lợi nhuận âm vì công ty phải đầu tư xây dựng thêm máy móc,
mở rộng qui mô xây dựng nhà xưởng tạo bàn đạp tăng doanh số cho giai đoạn tiếp theo.
Kết hợp giữa Bảng 2 Số liệu doanh thu từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu bột bời lời của
công ty 2018 – 2020 và Bảng 4 Số liệu lợi nhuận trước thuế từ hoạt động kinh doanh xuất
khẩu bột bời lời của công ty 2018 – 2020 cho chúng ta thấy doanh thu của năm 2020 tăng
gấp đôi so với năm 2018, nhưng lợi nhuận trước thuế không được tăng gấp đôi như mong
đợi, điều này chứng tỏ thị trường ngày càng cạnh tranh gay gắt, các công ty đối thủ cạnh
tranh đang mọc lên nhiều.
2.2.2.4. Sản Lượng Hàng Xuất Khẩu
Bảng 5 Số liệu Sản Lượng Hàng Xuất Khẩu từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu bột bời lời
của công ty 2018 – 2020 (nguồn: từ phòng kế toán của công ty)

29
Chỉ tiêu
Mã
số
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Sản lượng hàng xuất khẩu ( đơn vị
Kg)
589.284 436.200 1.100.000
Sản lượng hàng xuất khẩu giảm ở giai đoạn 2018-2019 do sự thay đổi lớn về doanh thu,
tăng ở giai đoạn 2019-2020 với mức tăng kỉ lục từ 436.200 kg lên tới 1.100.000 kgs, chứng
tỏ khoản chi phí đầu tư ở năm 2019 có hiệu quả.
2.2.2.5. Giá Trị Hàng Hóa, Dịch Vụ
Bảng 6 Số liệu Giá Trị Hàng Hóa, Dịch Vụ từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu bột bời lời
của công ty 2018 – 2020 ( nguồn: từ phòng kế toán của công ty)
Chỉ tiêu
Mã
số
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Giá trị hàng hóa dịch vụ ( đơn vị
tính : vnđ)
15.000 9.537 14.500
Giá trị hàng hóa dịch vụ cao đỉnh điểm ở năm 2018, sang năm 2019 có sự sụt giảm lớn, và
đang trên đà lấy lại phong độ ở năm 2020. Sở dĩ có sự biến động như vậy vì ở giai đoạn
2018 có ít đối thủ cạnh tranh hơn, sang năm 2019 Trung Quốc sản xuất ra 1 loại bột hóa
chất có thể thay thế cho bột bời lời, và giá trị hàng hóa dịch vụ cũng được thay đổi theo
nhu cầu của thị trường.
2.2.2.6. Thị Trường, Thị Phần Nhập
Khẩu
* Thị Trường nhập khẩu: Bangladesh là thị trường đầy tiềm năng đối với hàng hóa xuất
khẩu của Việt Nam. Đây là một thị trường tiêu thụ khá rộng lớn với phân khúc thị trường
đa dạng, nhu cầu nhập khẩu không ngừng gia tăng ở mức cao, yêu cầu chất lượng hàng hóa
ở mức độ vừa phải. Hiện các mặt hàng nhập khẩu chủ yếu của Bangladesh gồm máy móc
và trang thiết bị, hóa chất, sắt thép, hàng may mặc, các sản phẩm dầu, clanhke và xi măng…
Trong đó có nhiều mặt hàng nhập khẩu từ Việt Nam như gạo, clanhke, xăng dầu, dệt may,
phôi thép, sợi, vải…
* Thị phần nhập khẩu : Bời lời là sản phẩm thuộc thị trường ngách, nhu cầu của thị trường

30
nhỏ, hiện chưa có số liệu thống kê chính thức được công bố về thị phần cho mặt hàng này.
Tuy nhiên, trong quá trình thực nghiệm và điều tra thông tin từ đối tác Bangladesh ( người
mà đã từng mua dữ liệu của các lô hàng bời lời nhập khẩu ), năm 2020 trung bình mỗi
tháng toàn thị trường Bangladesh nhập khẩu khoảng 400 tấn bời lời,
Tổng doanh số của thị trường rơi vào khoảng = 400.000 x 12 x 14.500 = 69.600.000.000
Nếu như giả định sử dụng số liệu ở trên , và áp dụng vào công thức :Thị phần = Tổng doanh
số bán hàng của doanh nghiệp / Tổng doanh số của thị trường. Thì thị thị phần nhập khẩu
năm 2020 được tính như sau:
= 18.299.298.342/ 69.600.000.000 = 26%
2.2.2.7. Phương Thức Thanh Toán Quốc
Tế
Bảng 7 Số liệu Phương Thức Thanh Toán Quốc Tế từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu
bột bời lời của công ty 2018 – 2020 ( nguồn: từ phòng kế toán của công ty)
Chỉ tiêu
Mã
số
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Phương Thức Thanh Toán Quốc Tế 100 % LC 100 % LC 100 % LC
Phương thức thanh toán quốc tế công ty luôn áp dụng đó là LC at sight, sở dĩ vậy, vì LC là
phương thức thanh toán khá an toàn cho nhà xuất khẩu và nhà nhập khẩu, do có ngân hàng
bảo lãnh. Mặc dù vậy, ở thị trường Bangladesh một số ngân hàng ( đa số là vậy ) họ không
theo qui định của UCP 600 về thời gian thanh toán, chẳng hạn khi xuất trình bộ chứng từ ,
ngân hàng phát hành LC họ không thanh toán ngay, mà đợi hàng đến cảng đến, người mua
làm thủ tục nhập khẩu hàng thì mới thanh toán bộ chứng từ. Tiến độ thanh toán rất chậm (
thường thì khoảng 25-30 ngày), ảnh hưởng tới việc xoay vòng vốn cho người bán. Khiến
công ty gặp khó khăn trong việc mua/ trữ nguyên vật liệu, họ phải mua nợ với giá cao hơn
so với giá trả ngay ít nhất 500đ/ kg.
2.2.2.8. Điều Kiện Incoterms
Bảng 7 Số liệu Điều Kiện Incoterms từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu bột bời
lời của công ty 2018 – 2020 ( nguồn: từ phòng kế toán của công ty)

31
Chỉ tiêu
Mã
số
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Điều Kiện Incoterms 100 % CFR 100 % CFR 100 % CFR
Chi phí làm hàng xuất khẩu theo
điều kiện CFR ( bao gồm chi phí
cước tàu, local charge, hải quan,
phytosanitary, certificate of origin,
trucking, fumigation). Đơn vị vnđ/
kg
2.700 2.700 2.700
Điều kiện thanh toán quốc tế của công Ty Tnhh Xuất Nhập Khẩu Thiên Thảo sang
Bangladesh là CFR Chattogram Port , do tập quán buôn bán giữa người bán và người mua,
đa số người mua ở thị trường Bangladesh muốn mua ở điều khoản CFR. Một điểm khác
biệt cần chú ý đó là theo qui định của các hãng tàu, người bán phải trả thêm phần THC
,CIC ở cảng đến . Vì vậy cước đi Chattogram có phần cao, chiếm khá lớn trong phần chi
phí hàng hóa ( khoảng 1.889đ / kg), còn lại các chi phí còn lại chiếm 811đ/ kg. Chi phí làm
hàng qua các năm tương đối ổn định, công ty nên tìm ra một phương án khác để giảm thiểu
chi phí làm hàng này, bằng cách tìm kiếm một đơn vị đối tác logistics khác có giá cả tốt
hơn.
2.2.3. Đánh Giá Thực Trạng
Nhìn chung tình hình kinh doanh của công ty Tnhh Xuất Nhập Khẩu Thiên Thảo đang có
khả quan, tất cả các số liệu con số , lợi nhuận rất tốt. Tuy nhiên, trong quá trình thực tập
tại công ty, em thấy có một vài điểm tiêu cực như sau :
1. Năng lực sản xuất còn hạn chế, trong khi có quá nhiều đơn hàng, khiến thời gian giao
hàng thường xuyên bị chậm trễ. Khách hàng thường xuyên phàn nàn về việc giao hàng trễ,
ảnh hưởng tới tốc độ tăng trưởng của khách hàng.
2. Phụ thuộc vào đúng một thị trường duy nhất đó là Bangladesh, điều này rất rủi ro cho
công ty nếu như hiệu ứng Domino xảy ra.
3.Công ty có quá ít nhân viên bán hàng , khiến việc mở rộng thị trường khó khăn.
4. Điều kiện lao động của người lao động chưa tốt , cụ thể : đồ bảo hộ chưa được mọi người
thực hiện tốt, ảnh hưởng tới sức khỏe của ngưởi lao động.

32
5. Công ty chưa thực sự chú trọng vào Marketing quốc tế
2.3. DỰ BÁO XU THẾ ẢNH HƯỞNG CỦA CÁC NHÂN TỐ ĐẾN TÌNH HÌNH
XUẤT KHẨU BỘT BỜI LỜI CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU THIÊN
THẢO TRONG 2023 -2025
Cơ sở đưa ra dự báo :
 https://tapchitaichinh.vn/tai-chinh-quoc-te/trien-vong-kinh-te-the-gioi-nam-2023 -
332205.html
 Bản tin tài chính mỗi ngày
 Nhờ sự tư vấn của chuyên gia Lê Thị Phương Thảo – giám đốc Công Ty Tnhh Xuất
Nhập Khẩu Thiên Thảo và chuyên gia Lê Thị Kiều Trinh – Giám đốc Công Ty TNHH Sản
Phẩm Tây Nguyên Việt Nam.
Trong giai đoạn 2023 -2025 xu thế ảnh hưởng của các nhân tố đến tình hình xuất khẩu bột
bời lời của Công Ty Tnhh Xuất Nhập Khẩu Thiên Thảo bao gồm: Nhu Cầu Của Thị
Trường, các biến động của Thị Trường thế giới liên quan đến môi trường vĩ mô.
Cụ thể các nhân tố trên ảnh hưởng đến xuất khẩu của công ty như sau:
2.3.1. Nhu Cầu Của Thị Trường
Nhu cầu của thị trường trong giai đoạn 2023 – 2025 sẽ giảm, do biến động của Covid,
nhiều nước sẽ đóng cửa , nhu cầu nhập khẩu hàng hóa không chính yếu sẽ giảm, nhu cầu
nhập bột bời lời sẽ giảm. Công ty nên chuyển hướng kinh doanh thêm những sản phẩm
liên quan đến hàng hóa nhu yếu phẩm.
2.3.2. Các Biến Động Của Thị Trường Thế Giới Liên Quan Đến Môi Trường Vĩ Mô.
Thị trường thế giới và trong nước sẽ có nhiều biến động nhưng điển hình có những biến
động chính ảnh hưởng tới tình hình kinh doanh của doanh nghiệp như sau :
* Tỉ giá hối đoái: Đồng USD tiếp tục bị mất giá, tỉ giá hối đoái sẽ biến động trong biên
độ nhỏ tùy vào chính sách điều chỉnh của ngân hàng nhà nước nhằm đảm bảo được cán
cân thanh toán cho đất nước. Nếu tỉ giá tăng, công ty sẽ có lợi và xuất khẩu được nhiều
bột bời lời hơn.
* Tình hình chính trị , đặc biệt là liên quan đến Mỹ - Trung, khiến ảnh hưởng rất lớn đến
nền kinh tế của thị trường mục tiêu. Nếu công ty xác định thị trường mục tiêu là thị trường
Trung Quốc , thì công ty nên mở một tài khoản nhân dân tệ để tiện lợi cho việc thanh toán

33
giữa hai nước, vì có thể đồng USD bị hiếm trong thị trường Trung Quốc.
* Những biến động liên quan đến nhân loại : dịch bệnh, khí hậu... điều kiện tự nhiên ảnh
hưởng rất lớn đến cây bời lời, nếu điều kiện tự nhiên thuận lợi, cây bời lời phát triển tốt,
thì doanh nghiệp sẽ phát triển tốt, nguồn cung dồi dào. Nếu điều kiện tự nhiên không ưu
đãi cho cây bời lời thì doanh nghiệp phải có một nguồn khác dự trù, hoặc có một phương
án kinh doanh mới. Bởi vậy trong quá trình kinh doanh, công ty phải quan sát biến động
của điều kiện tự nhiên.Công ty là một phần của thế giới, cũng bị chịu ảnh hưởng những
nhân quả do Mẹ Thiên Nhiên mang lại, vì thế Công ty sẽ chung tay bằng cách này hay
cách khác bảo vệ thiên nhiên, chẳng hạn sẽ khuyến khích bà con trồng cây bời lời nhiều
hơn để môi trường trong xanh hơn, đồng thời hỗ trợ bà con về vốn để trồng cây bời lời rồi
bao tiêu cho sản phẩm.
* Những qui định chính sách thay của thị trường mục tiêu : ví dụ như những chính sách
trả đũa của các nước khi vào cuộc đua chính trị. Đặc biệt công ty cẩn trọng với thị trường
Ấn Độ , vì đã nghe rất nhiều về thay đổi chính sách từ nhà nước Ấn Độ liên quan đến sản
phẩm nhang, tiêu của Việt Nam
Nguồn tài liệu:
http://dichvuvietbaocao.com/chuc-nang-va-nhiem-vu-cua-cong-ty/
https://vi.wikipedia.org/wiki/Kinh_t%E1%BA%BF_Bangladesh
http://thoibaotaichinhvietnam.vn/pages/kinh-doanh/2019-06-09/bo-cong-thuong-to-chuc-
giao-thuong-tai-thi-truong-bangladesh-72478.aspx

34
CHƯƠNG 3. GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM BỘT BỜI LỜI
CỦA CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU THIÊN THẢO VÀO THỊ TRƯỜNG
3.1. ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU XUẤT KHẨU:
3.1.1. Định Hướng
A1: Phát triển thêm thị trường mới
A2: Đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh đặc biệt là những mặt hàng liên quan đến ngành
hàng
A3 : Đẩy mạnh doanh thu, lợi nhuận để thực hiện bước A4.
A4: Mở rộng qui mô sản xuất
A5 : Mở rộng mạng lưới đại lý nhằm giảm thiểu rủi ro cho thị trường mới.
3.1.2. Mục Tiêu
Tương ứng mới từng định hướng ở mục 3.1.1 , công ty sẽ có những mục tiêu cụ thể như
sau:
A1: Phát triển thêm thị trường mới => thị trường tiếp theo sẽ là Trung Quốc, Ấn Độ, nơi
mà có dân số đông, nhu cầu cao.
A2: Đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh đặc biệt là những mặt hàng liên quan đến ngành
hàng =>thương mại thêm bột quế, bột gỗ, hạt me…. Ghép thêm vào đơn hàng cho khách.
A3 : Đẩy mạnh doanh thu, lợi nhuận để thực hiện bước A4 => khai phá triệt để những
khách hàng hiện tại ở thị trường hiện tại, cùng với kết hợp sức mạnh của doanh nghiệp để
tăng doanh thu lợi nhuận, đồng thời tìm ra phương hướng giảm thiểu chi phí.
A4: Mở rộng qui mô sản xuất => Căn cứ vào công suất hoạt động của nhà máy cũng như
nhu cầu khách hàng vượt quá công suất, nên nhà máy sẽ mở rộng thêm, mua thêm máy xay
, dựa vào lợi nhuận của doanh nghiệp cân đối chi phí mở rộng cho hợp lý.
A5 : Mở rộng mạng lưới đại lý nhằm giảm thiểu rủi ro cho thị trường mới => mỗi cảng
chính tại nước nhập khẩu, có ít nhất 2 khách hàng.
3.2. GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM BỘT BỜI LỜI CỦA
CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU THIÊN THẢO VÀO THỊ TRƯỜNG
BANGLADESH GIAI ĐOẠN 2023 – 2025

35
Dựa vào những điểm tiêu cực ở mục 2.2.3 , em có một số đề xuất một số giải pháp đẩy
mạnh xuất khẩu sản phẩm bột bời lời của Công Ty Tnhh Xuất Nhập Khẩu Thiên Thảo vào
thị trường bangladesh giai đoạn 2023 – 2025 như sau:
Điểm tiêu cực Giải pháp
Năng lực sản xuất còn hạn chế, trong khi có
quá nhiều đơn hàng, khiến thời gian giao
hàng thường xuyên bị chậm trễ. Khách
hàng thường xuyên phàn nàn về việc giao
hàng trễ, ảnh hưởng tới tốc độ tăng trưởng
của khách hàng
+ Đầu tư thêm máy móc hiện đại mới , hoặc
Nâng cấp, sửa chữa, thay thế cơ sở hạ tầng
và trang thiết bị.
Phụ thuộc vào đúng một thị trường duy
nhất đó là Bangladesh, điều này rất rủi ro
cho công ty nếu như hiệu ứng Domino xảy
ra.
+ Mở rộng thêm thị trường xuất khẩu, để
quản trị rủi ro tốt hơn, nếu thị trường này
rủi ro thì còn có thị trường kia , đã đi đến
mục tiêu phát triển công ty phải thâm nhập
sâu vào các thị trường trên thế giới, phát
triển thị trường cũ và xúc tiến hoạt động ở
thị trường mới.
+ Có rất nhiều cách tiếp cận và hướng đi để
phát triển thị trường mới:
-Theo cách tiếp cận truyền thống: tham gia
hội chợ thương mại quốc tế, gửi email tới
khách hàng mục tiêu. Tìm kiếm khách
hàng mục tiêu và gửi email, gọi điện tiếp
cận. Mua dữ liệu thông tin các doanh
nghiệp…
-Theo cách tiếp cận hiện đại : Tham gia vào
các trang B2B của thị trường mục tiêu để

36
rao bán hàng hóa , khách hàng sẽ tìm trên
mạng và sẽ tự liên hệ đến công ty để mua
hàng , hoặc thuê ngoài các công ty chuyên
về Marketing quốc tế, digital marketing, họ
sẽ đề suất tư vấn cho một số giải pháp để
tiếp cận thị trường một cách nhanh nhất và
hiệu quả nhất. hoặc chạy Google
adwords….
+ Thiết lập phòng marketing riêng biệt
chuyên lĩnh vực marketing để thường
xuyên nghiên cứu thị trường nhằm xác
định nhu cầu thị trường và nắm bắt kịp
thời các thay đổi của thị trường như về xu
hướng tiêu dùng, các thay đổi trong chính
sách xuất nhập khẩu,… từ đó tham mưu
cho Ban giám đốc ra các quyết định kinh
doanh kịp thời đáp ứng nhu cầu khách
hàng. Ngoài ra marketing còn để xây dựng
và quảng bá thương hiệu của công ty trên
thị trường trong nước và quốc tế
Công ty có quá ít nhân viên bán hàng, khiến
việc mở rộng thị trường khó khăn.
+ Nhân sự là nguồn tất yếu và quan trọng
của một công ty, nên công ty nên chú trọng
việc đào tạo, tuyển dụng nâng cao trình độ
đội ngũ nhân viên.
+ Một khi nhân sự vững mạnh, mục tiêu
của công ty được thực hiện một cách tối ưu
nhất,công ty chắc chắn sẽ vững mạnh.
+ Ngoài việc tuyển dụng, đào tạo nhân
viên, công ty cần có một chế độ đãi ngộ
tốt,để giữ chân nhân viên tài giỏi ở lại làm

37
việc lâu dài.
Điều kiện lao động của người lao động
chưa tốt , cụ thể : đồ bảo hộ chưa được mọi
người thực hiện tốt, ảnh hưởng tới sức khỏe
của ngưởi lao động.
Công ty cần ra những qui định an toàn lao
động khuyến khích, bắt buộc người lao
động phải thực hiện theo. Sức khỏe và sự
an toàn của con người là trên hết.
Công ty chưa thực sự chú trọng vào
Marketing quốc tế
Marketing quốc tế đóng vai trò rất quan
trọng cho doanh nghiệp xuất khẩu. Giúp
cho việc mở rộng thị trường mới một cách
dễ dàng hơn. Vì vậy Công ty nên xem xét
phương án kiếm một đối tác chuyên về
Marketing quốc tế để có một tư vấn cụ thể
3.3. KIẾN NGHỊ:
3.3.1. Kiến Nghị Đến Bộ Giao Thông Vận Tải
Thực tế, hàng qua cảng Cát Lái đã quá tải và thường xuyên xảy ra hiện tượng ùn tắc giao
thông khi ra vào cảng. Điều đó đã ảnh hưởng không ít đến việc hàng hóa bị hư hỏng và
chậm trễ. Vì vậy, em xin kiến nghị đến các cơ quan chức năng ban ngành có liên quan cần
triển khai đồng bộ các giải pháp để giảm thiểu hiện tượng này: phân luồng hàng hóa, hiện
đại hóa thủ tục giao nhận hàng hóa tại cảng.
- Ngoài ra, Bộ Giao thông vận tải nên sớm điều chỉnh, quy hoạch cảng biển trong vùng,
phát triển đồng bộ các loại hình giao thông kết nối, trong đó có đường thủy nội địa, đường
sắt để giảm áp lực cho giao thông đường bộ.
3.3.2. Kiến Nghị Đến Bộ Công Thương
+ Tình hình dịch Covid-19 đến nay vẫn đang diễn ra khá phức tạp, Bộ Công Thương nên
có những phương án hỗ trợ, sẵn sàng làm việc cùng với từng ngành hàng, mặt hàng cụ thể
để trao đổi, tháo gỡ những khó khăn mà các doanh nghiệp đang gặp phải. Bộ Công Thương
nên trao đổi thêm với các thị trường nước ngoài để hỗ trợ thêm thông tin, đồng hành cùng
doanh nghiệp vượt qua giai đoạn khó khan do dịch bệnh gây ra.
+ Hiện nay Covid đang diễn biến rất phức tạp, không biết khi nào có thể kết thúc và cũng
không biết ai sẽ là người bị mắc bệnh/ nguồn lây lan bệnh. Việc tụ tập nộp / trả chứng từ

38
gốc là rất cần thiết, nhưng với trong tình trạng dịch bệnh như thế này việc tụ tập rất nguy
hiểm cho cộng đồng. Vì vậy Kính mong Bộ Công Thương xem xét đến việc nộp chứng từ
online kết hợp với chuyển phát nhanh, trả chứng từ bằng chuyển phát nhanh. Mọi công
việc xét duyệt trả chứng từ được diễn ra một cách nhanh chóng, chậm nhất là 24 giờ làm
việc, nhằm hỗ trợ doanh nghiệp hoàn thành bộ chứng từ sớm nhất để doanh nghiệp thu hồi
vốn nhanh.
3.3.3. Kiến Nghị Đến Tổng Cục Hải Quan Việt Nam
- Để hàng hóa được thông quan nhanh gọn lẹ, liên tục , hiệu quả , Em kiến nghị Tổng Cục
Hải Quan làm việc thêm vào ngày thứ 7 và chủ nhật, hoặc nếu không làm việc vào thứ 7 ,
chủ nhật, thì các ngày khác trong tuần làm việc 24h , mô hình giống như ở bệnh viện/ Công
An . Nếu được như vậy thì sẽ hỗ trợ doanh nghiệp rất nhiều trong việc thông quan hàng
hóa xuất/ nhập , Doanh nghiệp có được nhiều sự lựa chọn để đáp ứng được closing time
của hãng tàu , đỡ bị rớt tàu và doanh nghiệp được giải phóng hàng hóa nhanh, tiến độ kinh
doanh cũng như là doanh thu tiến đến nhanh hơn ( ít nhất là 2 -5 ngày ) , nếu vậy tính trên
tổng thể của cả nước nền kinh tế phát triển hơn so với thường lệ rất nhiều, hoặc vươn xa
hơn nữa một cách tích cực nền kinh tế Việt Nam sẽ đuổi kịp nền kinh tế Thái Lan. Một khi
Hải Quan làm việc liên tục như vậy, thì việc ùn tắc giao thông trên đường tới cảng, ùn tắc
giao thông trên các tuyến đường của xe chở hàng sẽ được giảm thiểu đáng kể.
- Phần mềm khai hải quan điện tử còn nhiều bất cập nên doanh nghiệp vẫn còn khó khăn
mỗi khi tiếp cận. Hệ thống phần mềm khai Hải quan điện tử không ổn định, doanh nghiệp
sau khi thực hiện khai báo Hải quan điện tử thì vẫn phải in tờ khai, doanh nghiệp vừa phải
khai đầy đủ trên hệ thống, vừa phải xuất trình hồ sơ giấy điều này dẫn tới tốn nhiều thời
gian không cần thiết.
- Đôi lúc hệ thống khai hải quan bị lỗi doanh nghiệp phải liên hệ với nhiều nơi mới xử lý
được, làm chậm quá trình thông quan. Trong quá trình khai báo hải quan điện tử, đôi khi
phản hồi từ Hải quan còn chậm nên cũng ảnh hưởng đến tiến độ xuất, nhập khẩu hàng hóa.
Em nghĩ nếu như hàng hóa khi khai hải quan điện tử được phân luồng xanh xong thì cơ
quan Hải quan nên cho thông quan luôn. Còn nếu hàng hóa bị phân luồng vàng hoặc đỏ thì
doanh nghiệp mới đem hồ sơ ra cảng để làm thủ tục.
- Ngoài ra, việc tốn thêm chi phí để giúp thủ tục Hải quan được diễn ra nhanh chóng đôi
khi còn xảy ra, em xin kiến nghị Tổng cục Hải quan cần phải quán triệt chặt chẽ, đưa ra

Giải Pháp Đẩy Mạnh Xuất Khẩu Sản Phẩm Bột Bời Lời Của Công Ty

Giải Pháp Đẩy Mạnh Xuất Khẩu Sản Phẩm Bột Bời Lời Của Công Ty

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Giải Pháp Đẩy Mạnh Xuất Khẩu Sản Phẩm Bột Bời Lời Của Công Ty

Similar to Giải Pháp Đẩy Mạnh Xuất Khẩu Sản Phẩm Bột Bời Lời Của Công Ty (20)

More from Nhận Viết Thuê Đề Tài Vietkhoaluan.com / Zalo : 0917.193.864

More from Nhận Viết Thuê Đề Tài Vietkhoaluan.com / Zalo : 0917.193.864 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (19)

Giải Pháp Đẩy Mạnh Xuất Khẩu Sản Phẩm Bột Bời Lời Của Công Ty