Tải Mẫu Phương Án Kinh Doanh của Công Ty Đến Nám 2025.docx

Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
PHƯƠNG ÁN KINH DOANH NĂM 2021
1. Giới thiệu công ty
1.1 Thông tin chung:
Tên công ty: Công ty TNHH Ngân Tín
Địa chỉ trụ sở chính: 236 Nguyễn Văn Cừ, phường An Hòa, quận Ninh Kiều, TP. Cần Thơ, Việt Nam.
Điện thoại: 02923.828.379
Email: ngantin@com.vn
Vốn điều lệ: 20.000.000.000 đồng.
Người đại diện: Trần Hoài Bảo
Ngành nghề kinh doanh: Kinh doanh xăng dầu các loại.
1.2 Lịch sử hình thành và phát triển
Công ty TNHH Ngân Tín được thành lập ngày 02/12/2009 tại Cần Thơ. Sau hơn 11 năm hoạt động, công ty
đã phát triển lớn mạnh và đạt được những thành tựu quan trọng.
Ngày 26/9/2017, Bộ Công Thương đã ban hành Quyết định số: 158-TNPP/QĐ-BCT xác nhận Công ty TNHH
Ngân Tín đủ điều kiện là thương nhân phân phối xăng dầu.
Ngày 21/04/2020 thành lập chi nhánh tại Hà Nội.
Ngày 18/08/2020 thành lập chi nhánh tại Hồ Chí Minh.
Địa bàn hoạt động tại Miền Tây: Thành phố Cần Thơ, tỉnh Hậu Giang, tỉnh Lâm Đồng, tỉnh Trà Vinh, tỉnh
Vĩnh Long, các tỉnh Đồng Bằng Sông Cửu Long.
Địa bàn hoạt động tại Miền Bắc: Hải Phòng, Quảng Ninh, Thanh Hóa.
Địa bàn hoạt động tại Miền Nam: TP HCM, Đồng Nai, Bình Dương, Bà Rịa, Vũng Tàu, Tây Ninh và khu vực
Nam Tây Nguyên.
1.3 Phân tích SWOT công ty:
Điểm mạnh:
Công ty TNHH Ngân Tín đã hoạt động hơn 11 năm kinh nghiệm.
Công ty đã xây dựng được nhiều mối quan hệ quan trọng trong ngành với các Tập đoàn, doanh nghiệp lớn như
Petrolimex, PV oil, Tập đoàn Xăng dầu Thiên Minh Đức, Tập đoàn xăng dầu Hải Hà…
Ngày 17/12/2020, Công ty TNHH Ngân Tín đã ký hợp đồng thuê kho Nhà Bè của Petrolimex Sài Gòn.

Mạng lưới hoạt động rộng lớn từ các tỉnh Miền Bắc, Miền Trung, Miền Nam và Miền Tây.
Đội ngũ lãnh đạo có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xăng dầu, có ít nhất 10 năm kinh nghiệm.
Đội ngũ kinh doanh có nhiều năm kinh nghiệm trong ngành xăng dầu: Ít nhất 8 năm kinh nghiệm.
Điểm yếu:
Chỉ buôn bán và hoạt động trong nước.
Chưa có giấy phép nhập khẩu xăng dầu.
Cơ hội:
Nhu cầu xăng dầu đã tăng trở lại vào cuối năm 2020 do tình hình kiểm soát dịch tốt, nhu cầu đi lại của người
dân trở lại bình thường.
Vaccine Covid-19 đã được chấp nhận rộng rãi và tiến hành tiêm chủng tại một số nước như Mỹ, Anh, Canada,
Pháp, Trung Quốc…
Phục hồi của ngành du lịch, giải trí, vận tải đang dần phục hồi trong cuối năm 2020.
Nhiên liệu bay đang dần phục hồi tại một số nước đã kiểm soát dịch và đã mở cửa trong cuối năm 2020.
Sự hợp tác lịch sử giữa các quốc gia thành viên OPEC và các quốc gia ngoài OPEC tham gia Tuyên bố hợp
tác (DoC), cùng với các hành động hỗ trợ của nhiều nhà sản xuất G20, đã giúp thị trường dầu mỏ toàn cầu và
kinh tế thế giới hồi phục.
Thách thức:
Giá xăng dầu biến động mạnh, phụ thuộc vào chính sách của Nhà Nước, thị trường và cung cầu.
Tình hình nền kinh tế thế giới còn nhiều bất ổn.
Một số nước trên thế giới như Mỹ, Châu Âu vẫn còn diễn biến dịch Covid.
2. Sản phẩm:
Mô tả sản phẩm: Kinh doanh xăng dầu
Các sản phẩm chính:
 Dầu DO 0.05S
 Xăng RON 92
 Xăng RON 95
3. Phân tích thị trường
3.1 Phân tích vĩ mô:
Phân tích thị trường thế giới:
Năm 2020, nền kinh tế thế giới có nhiều biến động khó khăn. Nổi bật là dịch Covid-19 đã có khoảng 85 triệu
người nhiễm và hơn 1.8 triệu người chết. Tổng số quốc gia có ca nhiễm bệnh là 220 quốc gia. Đặc biệt, Mỹ có

số lượng mắc bệnh cao nhất thế giới với tổng số người mắc bệnh là 21 triệu người, trong đó có 360 ngàn người
chết.
Ngoài ra, việc đóng cửa nền kinh tế để ngăn chặn đại dịch đã làm suy yếu nền kinh tế toàn thế giới trên diện
rộng. GDP của các nước có mức tăng trưởng âm.
Nguồn: Fitch Rating
Tất cả các lĩnh vực từ xuất khẩu, nhập khẩu, nông nghiệp, năng lượng, du lịch, bất động sản…hầu như đóng
băng toàn bộ. Tỷ lệ thất nghiệp của toàn thế giới tăng đáng kể, cụ thể theo báo cáo của Cục thống kê lao động
Mỹ, tỷ lệ thất nghiệp này tăng đến 14.7% trong tháng 4 (so với tháng 3 năm 2020 chỉ ở mức 4.4%), tỷ lệ thất
nghiệp của Canada là 13% trong tháng 4/2020, tỷ lệ thất nghiệp của Úc là 6.3%, tỷ lệ thất nghiệp của Pháp là
7.3% (Theo số liệu của OECD state, Mỹ).
Năm 2020, tổng vốn đầu tư trên toàn thế giới giảm 10% - 15%, nguồn vốn FDI giảm 25% - 30%.
Diễn biến thị trường thế giới cuối năm 2020
Qúy 4 năm 2020, nền kinh tế thế giới có nhiều diễn biến tích cực. Việc đưa vaccine ngừa covid-19 đã tạo một
bước đột phá mới cho nền kinh tế toàn cầu. Ngày 11/12 cơ quan Thực phẩm và dược phẩm Mỹ FDA đã chính
thức chứng nhận Vaccine Covid-19 do hãng Pfizer and BioNTech sản xuất. Sau khi vaccine được công nhận,
hàng loạt các gói kích thích nền kinh tế của các quốc gia được đưa ra. Cụ thể, Quốc hội Mỹ đã đưa ra gói cứu
trợ ước tính 900 tỷ USD. Chính phủ Nhật Bản cũng thông qua gói kích thích nền kinh tế trị giá 700 tỷ USD,
giúp thúc đẩy GDP quý 3 tăng 4.7% so với quý 2/2020. Chính phủ Indonesia cũng đã tung gói 24 tỷ USD để
thúc đẩy kinh tế.
Ngoài ra, Cục dự trữ Liên bang Mỹ (Fed) cũng đồng ý mua ít nhất 120 tỷ USD trái phiếu mỗi tháng để hỗ trợ
các doanh nghiệp và tăng việc làm. Fed cũng cho biết sẽ tiếp tục duy trì mức lãi suất thấp để kích thích nền
kinh tế và thị trường tài chính.
Chính những thông tin tích cực, cùng tâm lý lạc quan nên nền kinh tế thế giới cuối năm 2020 có nhiều tăng
trưởng nhất định so với đầu năm 2020.
Phân tích kinh tế Việt Nam
So với nền kinh tế thế giới, nền kinh tế Việt Nam trong năm 2020 có nhiều thuận lợi và nhiều điểm tích cực
đáng kể.
Việt Nam là một trong số các quốc gia ngăn ngừa dịch bệnh Covid sớm nhất. Tuy vị trí địa lý nằm gần Trung
Quốc – Nơi phát sinh ca nhiễm Covid-19 đầu tiên, nhưng Chính Phủ Việt Nam đã kiểm soát rất tốt, ngăn ngừa
-10.0%
-5.0%
0.0%
5.0%
10.0%
Spain
Mexico
UK
France
Euro
area
Italy
India
Russia
Germany
Canada
Australia
Switzerland
Japan
Brazil
Poland
US
Indonesia
Korea
China
GDP 3Q2020

lây lan thành công. Chính điều này đã giúp cho Việt Nam nâng được vị thế và có tiếng vang lớn trên toàn thế
giới về công tác phòng chống dịch bệnh cũng như có nền kinh tế vĩ mô ổn định.
Nguồn: The World Bank
Theo dữ liệu của World Bank được công bố tháng 10/2020, nền kinh tế Việt Nam có tốc độ tăng trưởng dương,
GDP 2.8%. Trong khi đó, các nước Đông Nam Á như Singapore, Philippines, Thailand…đều có GDP âm.
India có GDP âm đến 9.6%. Theo phân tích các chuyên gia của World Bank, Việt Nam là nước có khả năng
kiểm soát tốt dịch bệnh, chi phí kinh tế và con người thấp và là nước có nền kinh tế sáng giá trong số các nước
Đông Nam Á trong những năm tới. World Bank dự đoán Việt Nam sẽ có tốc độ tăng trưởng 6.8% trong năm
2021.
Tỷ lệ thất nghiệp của Việt Nam so với các nước Đông Nam Á cũng rất thấp. Việc mở cửa sớm nền kinh tế và
kết thúc giãn cách xã hội sớm đã giúp phục hồi nền kinh tế nhanh chóng. Trong năm 2020, tổng số doanh
nghiệp mới thành lập là 134.940 doanh nghiệp (Theo số liệu của Cục Thống Kê).
Nguồn: The Global Economy
-1.6%
-4.9%
-6.9% -6.0%
-8.3%
2.8%
-9.6%
-1.5%
4.0%
6.3% 5.3% 4.0% 4.9%
6.8% 5.4%
0.5%
Indonesia
Malaysia
Philippines
Singapore
Thailand
Vietnam
India
Pakistan
GDP 2020 Của Các Nước ASIAN
2020 2021F
5.4%
4.8% 4.6% 4.4% 4.4% 4.3%
3.4%
2.3% 2.2% 2.0%
0.8% 0.7%
India
Indonesia
Korea
Singapore
China
Hong
Kong
Maylaysia
Japan
Philippines
Vietnam
Thailand
Cambodia
Tỷ lệ thất nghiệp

Cung cầu hàng hóa và mức tiêu dùng cuối năm của người dân tăng trở lại như bình thường. Tổng mức bán lẻ
hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng năm 2020 là 2.6%. Chỉ số giá tiêu dùng bình quân là 3.23%. Tổng
kim ngạch xuất khẩu hàng hóa đạt 6.5% và tổng kim ngạch nhập khẩu hàng hóa đạt 3.6%.
Vốn đầu tư toàn xã hội thực hiện năm 2020 đạt 2.164,5 nghìn tỷ đồng, tăng 5.7% so với năm trước. Tổng vốn
đầu tư nước ngoài vào Việt Nam tính đến ngày 20/12/2020 đạt 28.5 tỷ USD, giảm 25% so với năm 2019.
3.2 Phân tích ngành xăng dầu:
Cuối năm 2020 khi vaccine Covid-19 được công bố và chấp nhận tại một số nước đã làm tăng giá dầu thế giới.
Tâm lý lạc quan cùng với sự điều tiết của OPEC đã khiến cho giá dầu thế giới tăng cao sau khi có mức giảm
sâu do dịch covid-19 bùng phát trong tháng 4/2020.
Nguồn: World Bank
Hiện tại, OPEC dự kiến sẽ nới lỏng việc cắt giảm sản lượng 2 triệu thùng/ngày vào tháng 1/2021. Theo ông
Fawad Razaqzada – chuyên gia phân tích thị trường của ThinkMarkets dự đoán rằng, giá dầu Brent sẽ tăng vọt
đầu năm 2021, dự kiến giao dịch quanh mức 50USD/thùng. Thậm chí đến cuối năm 2021 khi tình hình dịch
Covid-19 đã được kiểm soát, việc tiêm vaccine thành công, giá dầu có thể tăng lên đến 60 USD/thùng.
Theo các chuyên gia, Covid-19 sớm muộn cũng sẽ kết thúc khi thế giới đã chế tạo thành công Vaccine Covid-
19. Cuộc sống của người dân sẽ trở lại bình thường, nhu cầu đi lại bằng máy bay tăng, ăn uống bên ngoài và
mua sắm tăng sẽ khiến giá dầu tăng cao.
Trước những thông tin đầy lạc quan về Vaccine, OPEC và các nước đã quyết định sẽ tăng sản lượng 500.000
thùng/ngày kể từ tháng 1/2021. Cơ quan thông tin năng lượng Hoa Kỳ (EIA) dự báo sản lượng dầu thô của
OPEC tăng 7.4%, đạt 27.5 triệu thùng/ ngày so với ước tính trong năm 2020.
Ông Yousef Alshammari – Trưởng bộ phận Nghiên cứu Dầu mỏ tại Cmarlkits, London- Từng là nhà nghiên
cứu tại OPEC cho biết “Nếu vaccine sớm được phổ biến rộng rãi và có hiệu quả, nhu cầu dầu mỏ sẽ bắt đầu
tăng vào quý 2 năm 2021”.
61.63
53.35
32.2
21.04
30.38
39.46
42.07 43.44
40.6 39.9
42.3
1/2020 2/2020 3/2020 4/2020 5/2020 6/2020 7/2020 8/2020 9/2020 10/2020 11/2020
GIÁ DẦU THÔ (USD/Thùng)

Các nước trong khối OPEC+ cho biết Saudi Arabia sẽ tình nguyện cắt giảm sản lượng 1 triệu thùng/ngày trong
tháng 2 và tháng 3/2021. Tin tức này đã giúp cho việc đẩy giá dầu tăng cao do nguồn cung giảm.
Thị trường xăng dầu tại Việt Nam:
Thị trường Xăng dầu Việt Nam chuyển biến tích cực vào quý 3 và quý 4/2020. Việt Nam sớm trở lại nhịp sống
thường ngày, không còn hạn chế giãn cách xã hội, nhu cầu đi lại của người dân trở lại bình thường. Vì vậy,
nguồn cung xăng dầu đã tăng trở lại vào cuối năm 2020. Giá xăng 95 tăng trở lại, đạt mức 16,682đ/ lít.
Nguồn: Globalpetroprices
Giá xăng dầu điều chỉnh tăng vào ngày 26/11/2020, 11/12/2020 và ngày 26/12/2020, trong đó: giá xăng E5
tăng 1.630 đồng/lít, giá xăng A95 tăng 1.770 đồng/lít, giá dầu diezen tăng 1.540 đồng/lít so với tháng trước.
Theo đó, chỉ số giá xăng dầu tăng 6,52% so với tháng trước làm cho CPI chung tăng 0,23% (Theo số liệu của
Bộ Tài Chính).
Quy mô thị trường
Trong 11 tháng năm 2020, Việt Nam xuất khẩu đạt 2.09 triệu tấn xăng dầu. Riêng trong tháng 11/2020, xuất
khẩu xăng đạt 231.928 tấn, tăng 71.7% về sản lượng so với tháng 10/2020. Campuchia là nước có nhu cầu về
Xăng lớn nhất, nhập khẩu Xăng tại Việt Nam đạt 43.266 tấn, tăng 25.5%.
15,177.5
15,177.5
15,320.0
15,320.0
15,137.5
15,137.5
15,137.5
14,895.0
14,895.0
15,550.0
15,550.0
16,210.0
16,210.0
16,682.5
16,682.5
GIÁ XĂNG 95 (VND/lít)

(Theo số liệu công bố ngày 13/12/2020 của Tổng Cục Hải Quan)
Theo dự báo của các chuyên gia, xuất khẩu xăng dầu sẽ tiếp tục tăng khi nhu cầu nhiên liệu bay, và nền kinh
tế dần hồi phục.
Theo tin từ Công ty cổ phần Lọc Hóa dầu Bình Sơn, năm 2021, đặt mục tiêu đạt sản lượng khoảng 6,497 triệu
tấn; doanh thu 70.661 tỷ đồng tăng 21.23 % so với năm 2020 (Doanh thu năm 2020 là 58.283 tỷ VNĐ).
Chính những thông tin đầy lạc quan này đã góp phần thúc đẩy ngành xăng dầu hồi phục nhanh chóng trong
năm 2021.
4. Phương án bán hàng
4.1 Mục tiêu bán hàng
Mục tiêu chung: Mở rộng các tỉnh miền Bắc, miền Trung, miền Nam và miền Tây. Đạt doanh thu 3.000 tỷ
VND (Ba nghìn tỷ VNĐ) trong năm 2021.
4.2 Kênh bán hàng
Công ty tổ chức nhân viên bán hàng đi tìm kiếm khách hàng, vận dụng các mối quan hệ sẵn có thể kết nối với
nhiều nhà cung cấp, nhà bán buôn và bán sỉ.
Hình thức bán hàng: gồm 2 hình thức:
Hình thức bán chính: Bán buôn gồm bán buôn trực tiếp, bán buôn qua đại lý đối với những khách hàng có hợp
đồng và những khách hàng thường xuyên, bán với giá cạnh tranh.
Hình thức bán phụ: Bán lẻ là bán cho khách hàng lẻ.
Đối với kênh bán lẻ:
Công ty chủ yếu cung cấp bán lẻ cho thị trường tỉnh như Hậu Giang và Trà Vinh. Hệ thống cây xăng của công
ty như sau:
40%
14%
17%
15%
6%
3% 6%
Sản Lượng Xuất Khẩu Xăng Dầu 11T2020
Campuchia
Trung Quốc
Singapore
Malaysia
Thái Lan
Hàn Quốc
Khác

STT TÊN CỬA HÀNG ĐỊA CHỈ
1 Công ty TNHH thương mại dầu khí Phát
Đạt
Ấp Tân Thuận, xã Đông Phước, huyện Châu Thành,
tỉnh Hậu Giang
2 Công ty TNHH Minh Đức HP QL1A, ấp Tân Phú A, thị trấn Tân Phú A, thị trấn Cái
Tắc,
huyện Châu Thành A, tỉnh Hậu Giang
3 Chi nhánh Công ty TNHH thương mại
tổng hợp Nguyễn Xuân tại Hậu Giang
Số 38, ấp Thạnh Thắng, xã Hòa Tiến, thành phố Vị
Thanh,
tỉnh Hậu Giang
4 Công ty TNHH thương mại dịch vụ xây
dựng
Phát Cường
Ấp Phương An, xã Phương Phú, huyện Phựng Hiệp,
tỉnh Hậu Giang
5 Chi nhánh Công ty TNHH thương mại
dịch vụ
dầu khí Sông Tiền
Ấp Sa Bình, xã Long Đức, thành phố Trà Vinh, tỉnh
Trà Vinh
Đối với kênh bán buôn:
Công ty thiết lập được một hệ thống kênh bán buôn có quy mô phát triển mạnh mẽ thị trường khắp các nước.
Công ty đã hoạt động kinh doanh hơn 11 năm vì vậy đã thiết lập được nhiều mối quan hệ thân thiết với các
đối tác. Hơn nữa, cùng với chiến lược phát triển và mở rộng thị phần trong năm 2021 tại các Tỉnh miền Bắc,
Miền Trung và Miền Nam, Công ty đã lên kế hoạch phát triển và thuê kho chứa xăng như kho Nhà Bè, và kế
hoạch tiếp tục thuê kho tại Quảng Ninh.
Top những khách hàng và đối tác chiến lược của Công ty TNHH Ngân Tín như sau:
- Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam PVOIL
- Tập đoàn xăng dầu Petrolimex
- Công ty TNHH Vận Tải Thủy bộ Hải Hà
- Tập đoàn Thiên Minh Đức
- DNTN Xăng dầu xuyên Việt
- Công ty Xăng dầu Cần Giờ
Ngoài những đối tác chiến lược, Công ty TNHH Ngân Tín cũng ký hợp đồng với một số khách hàng, những
đại lý, doanh nghiệp khác:
- DNTN Huỳnh Đáng
- Cty TNHH MTV LQS
- DNTN Năm Chiến
- Cty CP XD Phú Thành
- Cty TNHH Trần Hoàng Em
- Cty TNHH TM&DV 577
- DNTN Xăng Dầu Kim Hên
- Cty TNHH Nhiên liệu SG Đông Dương
- Cty CP DK&DV Hàng Hải D.T.D
- DNTN Hiệp Hưng

- Cty CP XNK Trà Vinh
- CNCTCPXNKKG-XNKDXD An Bình
- CTy CP TM Hăa Dầu RESSOL
- Cty CP LANDMARK HOLDING
- Cty TNHH TMDV Dầu Khí Vĩnh Tường
- Cty TNHH TMDV Quốc Hưng
- Cty TNHH Vận Tải Minh Hướng
- Cty CP XNK TM DK Petro Vina
- Cty TNHH XD Dương Thành
- Cty TNHH Tổng hợp 99
- Cty TNHH 2TV XDTMDV Thành Đạt
- Cty CP Vertical Synergy Việt Nam
- CTTNHHXNK Năng lượng Vạn Năng
- Cty TNHH TM Huyền An
- Cty CP Phát triển Triển Hiệp Phong
- Cty TNHH DVVTXD Thành Đạt
- Cty TNHH JMEI Hải Phòng
- CTTNHH Xăng Dầu Long Thịnh Phát
- CTTNHHMTVTMDVVT Tấn Sơn
- CTCPĐTTPTXDTM Phi Thuyền
- Cty TNHH TMDVDK Chúc Nguyên
- CTTNHHMTV Thép Thành Ngọ
- CTTNHH MTV Xăng Dầu Diễm Lệ
- Cty TNHH ĐT&PT XNK Toàn Thắng
- Cty CP DK NGỌC Trai Phú Quốc
- Cty CP DK Đông Phương Tây Đô
- CTY TNHH MTV TM XD MINH THƯ
- Công ty TNHH Xăng Dầu Tân Tú
- DNTN Hồng Tân
- Cty TNHH TMDV Tân Khánh Đạt
- DNTN Xăng Dầu TRANYKA
- Cty TNHH MTV LQT
- Cty CP Xăng Dầu Đa Phúc Oil
- CNCTTNHHMTV XDTM Vận Tải Vinh Phú
- Cty TNHH Tấn Phước Tây Đô
- Cty TNHH XD TM Chân Phương
Cuối năm 2020 Chi nhánh HCM cũng đã đẩy mạnh tập trung phát triển khách hàng và đã ký được gần 20 hợp
đồng để tập trung phát triển cho năm 2021 như sau:
- Công ty TNHH TM Vận Tải và Du Lịch Xuyên Việt Oil
- Công ty Cổ Phần Tập Đoàn Thiên Minh Đức
- Công ty TNHH An Phú Thành Petro
- Công ty TNHH vận tải xăng dầu Tân Hoàng Long
- Công ty Cổ phần thương mại xuất nhập khẩu đầu tư Sài Gòn
- Công ty Cổ phần xăng dầu Mặt Trời Đỏ Việt Nam
- Công ty TNHH Phú An Minh Phát

- Công ty TNHH vận tải và cung ứng thiết bị trụ bơm nhiên liệu Sài Gòn
- Công ty TNHH MEKONG ASIA
- Công ty TNHH xăng dầu Đông Tinh
- Công ty TNHH Thương Mại Hóa Dầu Vạn Lộc
- Công ty TNHH MTV Xăng Dầu Việt Thịnh Vượng
- Công ty Cổ Phần Thương Mại Dầu Khí Thành Đô
- Công ty TNHH Hóa dầu Nam Đông Dương – CN Tây Ninh
- Công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Xăng Dầu Trường Phát
- Công ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Năng Lượng Toàn Cầu
- Công ty Cổ Phần Vật Liệu Xây Dựng và Chất Đốt Đồng Nai
Cuối năm 2020 Chi nhánh Hà Nội cũng đã đẩy mạnh tập trung phát triển khách hàng và đã ký được gần 30
hợp đồng để tập trung phát triển cho năm 2021 như sau:
- Công ty CP Tập đoàn Thiên Minh Đức
- Công ty TNHH vận tải thủy bộ Hải Hà
- Chi nhánh tổng công ty thương mại kỹ thuật và đầu tư – CTCP tại Hải Phòng (PETEC)
- Công ty TNHH Thương mại và dầu khí Minh Thịnh
- Công ty TNHH hóa dầu Nam Đông Dương
- Công ty CP Nhiên liệu Phúc Lâm
- Công ty CP Nhiên liệu Đại Dương
- Công ty TNHH TM Vận tải và du lịch Xuyên Việt Oil
- Công Ty Tnhh Thạnh Long
- Công Ty Tnhh An Phú Thành Petro
- Công Ty Tnhh Xăng Dầu Đông Tinh
- Công Ty Tnhh Phú An Minh Phát
- Công Ty Cổ Phần Xăng Dầu Mặt Trời Đỏ Việt Nam
- Công Ty Cổ Phần Thương Mại Xuất Nhập Khẩu Đầu Tư Sài Gòn
- Công Ty Tnhh Vận Tải Xăng Dầu Tân Hoàng Long
- Công Ty Tnhh Vận Tải Và Cung Ứng Thiết Bị Trụ Bơm Nhiên Liệu Sài Gòn
- Công Ty Tnhh Mêkong Asia
- Công Ty Tnhh Thương Mại Xăng Dầu Hoàng Lâm Petrol
- Công Ty Tnhh Kinh Doanh Vận Tải Xăng Dầu Bảo An
- Công Ty Cp Đông Bắc - Bqp
- Công Ty Cp Đầu Tư Minh Bảo Tín
- Công Ty Tnhh Khoáng Sản An Minh
- Công Ty Tnhh Vận Tải Và Thương Mại Xăng Dầu Thiên Phúc
4.3 Tổ chức chương trình bán hàng
Quy trình bán hàng:
B1: Phòng kinh doanh tìm kiếm kết nối khách hàng.
B2: Phòng kinh doanh tiến hành ký kết hợp đồng mua bán với khách hàng. Hợp đồng mua bán được ký theo
mẫu quy định của công ty và được giám đốc phê duyệt.

B3: Phòng kinh doanh tiến hành chào giá bán cho bên mua theo giá đã quy định tại công ty. Sau khi hai bên
thống nhất, bên mua sẽ tiến hành đặt đơn hàng.
Đơn hàng cần có chữ ký, đóng dấu xác nhận của hai bên.
B4: Sau khi bên mua xác nhận đơn hàng, bên mua tiến hành chuyển tiền cho Công ty.
B5: Sau khi bộ phận kế toán xác nhận đã nhận được tiền thanh toán từ bên mua, bộ phận bán hàng sẽ tiến hành
giao hàng (Giao phiếu) cho bên mua.
B6: Bộ phận kế toán tập hợp đầy đủ hồ sơ chứng từ hợp lệ như hợp đồng mua bán, đơn đặt hàng, Giấy báo
Có, phiếu giao hàng, phòng kế toán sẽ tiến hành xuất hóa đơn.
B7: Cuối mỗi tháng, hai bên tiến hành đối chiếu công nợ.
Lược đồ quy trình bán hàng:

Hợp đồng mua bán
Khách
hàng
Kiểm tra
thông tin
KH, hạn
mức
công nợ
KH không có
lịch sử xấu,
còn hạn mức
công nợ.
Tạo mã
KH, nhập
vào phần
mềm
Kiểm
tra
CN
Xử lý
công
nợ
Hợp đồng mua
bán đã ký
Ký
duyệt
L
ư
u
Bảng báo giá
đã ký duyệt
Khách
hàng
P. Kinh doanh Giám Đốc Kế toán
KH mới
KH cũ
Không
có
công
nợ
Còn
công
nợ

5. Phương án nhân sự
Cơ cấu tổ chức: Do đặc thù hoạt động thương mại là chính do đó bộ máy của Công ty gọn nhẹ, tinh gọn
để đạt hiệu quả tối ưu, bao gồm: Ban giám đốc, bộ phận kế toán, bộ phận kinh doanh và bộ phận hành
chính.
5.1 Mô hình tổ chức
Mô hình tổ chức năm 2021:
Đơn đặt hàng đã
có dấu xác nhận
của KH
Đơn đặt hàng đã
có dấu xác nhận
của KH và của
Công ty
Ký
duyệt
Thông báo xác
nhận đã nhận
tiền bán hàng của
ngân hàng
Thông báo xác
nhận đã nhận
tiền bán hàng
của ngân hàng
L
ư
u
Phiếu
Lập
phiếu
Ký
duyệt
Phiếu đã ký
duyệt
Hóa đơn, công
nợ.
Phiếu đã ký
duyệt
Khách
hàng
L
ư
u

Mô hình tổ chức năm 2022- 2025:
Hội đồng
thành viên
Ban kiểm
soát
Ban Giám
đốc
Thư ký
P. Kế
toán
P. Kinh
doanh
P. Tài
chính
P. Xuất nhập
khẩu
P. Kiểm soát
nội bộ
P. Kế hoạch
– Tổng hợp
Ban Giám
đốc
P. Kế
toán
P. Kinh
doanh
P. Tài
chính
P. Kế hoạch
– Tổng hợp

5.2 Đội ngũ quản lý
Ông Trương Đình Hải – Chủ tịch HĐTV có hơn 10 năm kinh nghiệm về lĩnh vực xăng dầu. Ông từng sinh
sống và làm việc tại Đức, Anh và Hồng Kông. Ông đã hoạt động kinh doanh xăng dầu trong nhiều năm tại thị
trường quốc tế. Hiện tại, ông giữ chức Chủ tịch hội đồng thành viên của Công ty TNHH Ngân Tín.
Ông Trần Hoài Bảo – Giám đốc Công ty TNHH Ngân Tín. Ông Trần Hoài Bảo có hơn 10 năm kinh nghiệm
trong lĩnh vực xăng dầu. Ông đã dẫn dắt công ty hoạt động hiệu quả hơn 10 năm qua. Ông là người có chuyên
môn cao, khả năng lãnh đạo tốt và dẫn dắt Công ty TNHH Ngân Tín hoạt động hiệu quả, thành công và mang
lại nhiều lợi nhuận cho công ty.
Ông Đỗ Đức Đam – Giám đốc chi nhánh Công ty TNHH Ngân Tín tại HCM. Với nhiều năm kinh nghiệm hoạt
động trong lĩnh vực xăng dầu và từng giữ chức vụ quản lý quan trọng trong các công ty xăng dầu nên ông hiểu
rất rõ về nghiệp vụ, chuyên môn cũng như có mối quan hệ rộng trong lĩnh vực xăng dầu.
Ông Phạm Đức Tiệp – Giám đốc chi nhánh Công ty TNHH Ngân Tín tại Hà Nội và ông cũng có nhiều năm
kinh nghiệm trong ngành xăng dầu.
5.3 Chính sách nhân sự
Tổng nhân sự của Công ty TNHH Ngân tín hiện tại là 22 headcount với thu nhập bình quân
15.000.000đ/người/tháng. Công ty TNHH Ngân Tín chủ yếu là bán buôn vì vậy việc tối ưu hóa nhân sự và tập
trung yếu tố cốt lõi con người luôn được công ty đặt lên hàng đầu.
Chính sách tuyển dụng: Tập trung vào yếu tố con người.
Nguyên tắc của chính sách tuyển dụng là lựa chọn những ứng viên tốt nhất vào vị trí phù hợp dựa trên năng
lực, phẩm chất và kinh nghiệm của ứng viên.
Bộ phận nhân sự căn cứ vào kế hoạch headcount được phê duyệt và các yêu cầu bổ sung được phê duyệt để
tiến hành tuyển dụng.
Các Trưởng bộ phận sẽ gửi mô tả công việc chính xác để bộ phận nhân sự làm cơ sở tuyển dụng.
Các ứng cử viên sẽ trải qua 2 vòng tuyển dụng:
Vòng 1: Tuyển chọn thông qua hồ sơ và tham gia trao đổi với bộ phận nhân sự.
Vòng 2: Phỏng vấn trực tiếp với bộ phận nhân sự và Trưởng bộ phận.
Đối tượng tuyển dụng:
Tuyển dụng những nhân sự có trình độ đại học hoặc sau đại học trong và ngoài nước.
Những nhân sự chủ chốt tối thiểu phải ít nhất 8 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xăng dầu.
Tuyển dụng nhân sự có trình độ cao, đạo đức và năng lực làm việc tốt.
Ưu tiên thu hút nhân tài, các nhân sự làm việc cho các tập đoàn lớn.

Chính sách lương, thưởng:
Nguyên tắc: Đảm bảo tính công bằng, khách quan, xứng đáng với năng lực của từng Cán bộ CNV. Chính sách
lương gắn liền với hệ thống đánh giá KPI hiệu quả, được cấp lãnh đạo phê duyệt.
Công ty có chế độ xem xét hàng tháng, quý và năm để đánh giá KPI và xét tăng lương mỗi năm/lần.
Công ty xây dựng chính sách lương thưởng rõ ràng theo quy định của Luật Lao động và phù hợp với từng vị
trí, cấp bậc.
Công ty xây dựng chính sách khen thưởng rõ ràng, minh bạch, hiệu quả. Mức thưởng hằng năm dựa trên kết
quả sản xuất kinh doanh và đánh giá KPI hằng năm của cán bộ nhân viên.
6. Phương án tài chính
6.1 Doanh số dự kiến
Dự kiến năm 2021, tổng doanh số của 3 khu vực sẽ đạt khoảng 231.086.481 lít. Với hợp đồng đã ký hiện tại
và các khách hàng có sẵn, Công ty TNHH Ngân Tín dự kiến sẽ mở rộng địa bàn hoạt động và tăng trưởng
doanh số.
Thị trường xăng dầu ba khu vực xoay quanh một số đầu mối lớn như Tập đoàn xăng dầu Petrolimex, Công ty
CP Hóa dầu quân đội Mipec, Tập đoàn xăng dầu Thiên Minh Đức, Xăng dầu Phúc Lâm, DNTN Xăng dầu
Xuyên Việt, Công ty xăng dầu Cần Giờ…
Ngoài ra giá (Chiết khấu) trên thị trường còn được quyết định từ các công ty thương nhân phân phối, các công
ty thương mại. Trên địa bàn TPHCM và các tỉnh lân cận có rất nhiều kho, nhưng chủ yếu giao dịch buôn bán
xăng dầu xuất phát từ kho Nhà Bè - của Petrolimex (Có thể nói chiếm 75-80% thị trường khu vực).
Khách hàng dự kiến của Công ty chủ yếu là các công ty có giấy phép thương nhân phân phối và các công ty
thương mại trên địa bàn phía Bắc, Hải Dương, Quảng Ninh, TPHCM, Đồng Nai, Bình Dương, Bà Rịa, Vũng
Tàu, Tây Ninh, Cần Thơ, Vĩnh Long.
BẢNG DOANH SỐ TRUNG BÌNH DỰ KIẾN THEO KẾ HOẠCH
(Đơn vị: Ngàn Lít)
Tỷ lệ tăng trưởng -6.0% 3.0% 3.0% 3.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 6.0% 6.0% 6.0% 41.0%
Tháng Tỷ lệ T01 T02 T03 T04 T05 T06 T07 T08 T09 T10 T11 T12 Tổng
Tổng cộng doanh số bán hàng 100%
17,021 15,727 16,199 16,685 17,186 18,045 18,947 19,894 20,889 22,143 23,471 24,879 231,086
1.Các khách hàng chiến lược 99%
16,814 15,533 15,999 16,479 16,973 17,822 18,713 19,648 20,631 21,869 23,181 24,572 228,231
Khu vực miền nam
5,650 5,311 5,470 5,634 5,803 6,094 6,398 6,718 7,054 7,477 7,926 8,402 77,939
Cty Đại Đông Dương
1,099 1,033 1,064 1,096 1,129 1,185 1,245 1,307 1,372 1,454 1,542 1,634 15,160
Cty VLXD CĐ Đồng Nai
1,099 1,033 1,064 1,096 1,129 1,185 1,245 1,307 1,372 1,454 1,542 1,634 15,160
Cty Trường Phát
1,099 1,033 1,064 1,096 1,129 1,185 1,245 1,307 1,372 1,454 1,542 1,634 15,160
Cty Petro Vina
519 488 502 518 533 560 588 617 648 687 728 772 7,159
Cty An Phú Thành Petro
519 488 502 518 533 560 588 617 648 687 728 772 7,159

Cty Tân Hoàng Long
519 488 502 518 533 560 588 617 648 687 728 772 7,159
Cty Mặt Trời Đỏ
199 187 193 198 204 215 225 237 248 263 279 296 2,745
Cty Phú An Minh Phát
199 187 193 198 204 215 225 237 248 263 279 296 2,745
Cty Saigon Cimex
199 187 193 198 204 215 225 237 248 263 279 296 2,745
Cty Mekong aisa
199 187 193 198 204 215 225 237 248 263 279 296 2,745
Khu vực miền Bắc
5,650 5,038 5,190 5,345 5,506 5,781 6,070 6,373 6,692 7,094 7,519 7,970 74,228
Cty TNHH vận tải và thương mại xăng
dầu Thiên Phúc 1,580 1,485 1,530 1,576 1,623 1,704 1,789 1,879 1,973 2,091 2,216 2,349 21,795
Cty CP Đông Bắc - BQP
1,314 1,235 1,272 1,310 1,350 1,417 1,488 1,562 1,641 1,739 1,843 1,954 18,126
Cty TNHH TM xăng dầu Hoàng Lâm
Petro 565 531 547 563 580 609 640 672 705 748 793 840 7,794
Cty TNHH KD vận tải xăng dầu bảo
an 565 531 547 563 580 609 640 672 705 748 793 840 7,794
Cty TNHH An phú thành Petro
334 314 323 333 343 360 378 397 417 442 469 497 4,607
Cty CP thương mại xuất nhập khẩu
đầu tư SG 334 314 323 333 343 360 378 397 417 442 469 497 4,607
Cty TNHH vận tải xăng dầu Tân
Hoàng Long 334 314 323 333 343 360 378 397 417 442 469 497 4,607
Cty TNHH vận tải và cung ứng thiết bị
trụ bơm nhiên liệu SG 334 314 323 333 343 360 378 397 417 442 469 497 4,607
Khu vực miền Tây
5,514 5,183 5,339 5,499 5,664 5,947 6,244 6,557 6,884 7,298 7,735 8,200 76,064
Cty CP TMDV PETRO Tấn Phúc
1,235 1,161 1,196 1,232 1,269 1,332 1,399 1,469 1,542 1,634 1,733 1,836 17,036
Cty TNHH TM Huyền An
899 845 870 897 923 970 1,018 1,069 1,122 1,190 1,261 1,337 12,401
Cty TNHH MTV DK Đông Phương
Tây Đô 899 845 870 897 923 970 1,018 1,069 1,122 1,190 1,261 1,337 12,401
Cty TNHH TM DV SX Minh Thuận
Phát 799 751 774 797 821 862 905 950 998 1,057 1,121 1,188 11,022
Cty CP XD Phú Thành
499 469 483 498 513 538 565 593 623 660 700 742 6,883
CTy TNHH MTV Dầu khí Bông Sen
Vàng 549 516 532 547 564 592 622 653 685 727 770 816 7,573
Cty TNHH MTV LQT
211 198 204 211 217 228 239 251 264 279 296 314 2,912
Cty CP Xăng dầu ASIA
224 211 217 223 230 242 254 266 280 296 314 333 3,090
Cty CP XNK TM Tiến Phát
199 187 193 198 204 215 225 237 248 263 279 296 2,745
2.Các khách hàng khác
1% 207 195 200 206 213 223 234 246 258 274 290 308 2,855
Khu vực miền nam 33%
69 65 67 69 71 74 78 82 86 91 97 103 952
Khu vực miền Bắc 33%
69 65 67 69 71 74 78 82 86 91 97 103 952
Khu vực miền Tây 33%
69 65 67 69 71 74 78 82 86 91 97 103 952
Kế hoạch trong đầu năm 2021, công ty tập trung mở rộng hoạt động trên cả 3 miền. Dựa vào các hợp đồng đã
ký kết sẵn có năm 2020 và các khách hàng đối tác chiến lược lâu năm, nên doanh số tháng 01/2021 dự kiến
đạt 17.021.100 lít.
Doanh số tháng 02/2021 dự kiến sụt giảm 6% so với tháng 01/2021 do kỳ nghỉ Tết Nguyên Đán kéo dài 10
ngày, đồng thời do sợ ảnh hưởng lây lan dịch covid nên Chính Phủ sẽ hạn chế người dân đi lại, đồng thời hạn
chế không cho mở cửa các địa điểm du lịch phục vụ Tết Nguyên Đán. Vì vậy, doanh số tháng 02/2021 dự kiến
đạt 15.727.234 lít.

Doanh số tháng 03/2021 dự kiến tăng 3% so với tháng 02/2021 và doanh số tháng 4/2021 dự kiến tăng 3% so
với tháng 03/2021. Trong tháng 3/2021, công ty có kế hoạch mở rộng thị trường Bắc Ninh, các tỉnh lân cận và
tiến hành thuê kho ở Bắc Ninh. Trong tháng 4/2021, công ty tiếp tục có kế hoạch mở rộng địa bàn ra Vũng
Tàu, các tỉnh lân cận phía Nam.
Doanh số tháng 5 và tháng 6 tiếp tục tăng trưởng ổn định với mức 5% so với tháng 4/2021. Công ty tiếp tục
mở rộng địa bàn hoạt động ở Long An.
Doanh số quý 3 và quý 4/2021 dự kiến sẽ tăng trưởng nhanh đạt mức 5% của quý 3 và 6% của quý 4. Các
tháng cuối năm, dự kiến nhu cầu đi lại của người dân sẽ tăng, nhu cầu vận chuyển hàng hóa cũng sẽ tăng đáng
kể.
6.2 Bảng kết quả hoạt động kinh doanh
BẢNG KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NĂM 2021
(Đơn vị: Triệu VNĐ)
Tháng T01 T02 T03 T04 T05 T06 T07 T08 T09 T10 T11 T12 Tổng
Doanh thu 221,274 204,454 210,588 216,905 223,412 234,583 246,312 258,628 271,559 287,853 305,124 323,431 3,004,124
Giá vốn ( đ/lít) 217,870 201,309 207,348 213,568 219,975 230,974 242,523 254,649 267,381 283,424 300,430 318,456 2,957,907
Lợi nhuận gộp 3,404 3,145 3,240 3,337 3,437 3,609 3,789 3,979 4,178 4,429 4,694 4,976 46,217
Chi phí
Tổng Chi phí bán hàng 239 230 234 237 241 247 282 289 296 304 314 324 3,236
+ Chi phí nhân viên kinh
doanh 120 120 120 120 120 120 149 149 149 149 149 149 1,618
+ Chi phí hoa hồng cho
sale 119 110 113 117 120 126 133 139 146 155 164 174 1,618
Tổng chi phí quản lý 732 715 721 728 734 745 757 770 782 799 816 834 9,135
+ Chi phí lương và phụ
cấp quản lý 395 395 395 395 395 395 395 395 395 395 395 395 4,739
+ Chi phí thuê kho 221 204 211 217 223 235 246 259 272 288 305 323 3,004
+ Chi phí quản lý khác 116 116 116 116 116 116 116 116 116 116 116 116 1,392
Chi phí lãi vay 222 222 1,008 1,008 1,008 1,008 1,008 1,008 1,008 1,008 1,008 1,008 10,522
Tổng cộng chi phí 1,193 1,167 1,963 1,973 1,983 2,000 2,047 2,066 2,086 2,111 2,138 2,166 22,893
Lợi nhuận 2,211 1,978 1,277 1,364 1,454 1,609 1,742 1,913 2,092 2,317 2,557 2,810 23,325
Thuế TNDN 442 396 255 273 291 322 348 383 418 463 511 562 4,665
Lợi nhuận sau thuế 1,769 1,582 1,021 1,091 1,164 1,287 1,394 1,530 1,673 1,854 2,045 2,248 18,660

Ký và phê duyệt
17,021,100
15,727,234
16,199,051
16,685,023
17,185,573
18,044,852
18,947,094
19,894,449
20,889,172
22,142,522
23,471,073
24,879,338
-
500,000,000
1,000,000,000
1,500,000,000
2,000,000,000
2,500,000,000
-
5,000,000
10,000,000
15,000,000
20,000,000
25,000,000
30,000,000
T01 T02 T03 T04 T05 T06 T07 T08 T09 T10 T11 T12
LỢI NHUẬN DỰ KIẾN NĂM 2021
Doanh số (Lít) Lợi nhuận

Tải Mẫu Phương Án Kinh Doanh của Công Ty Đến Nám 2025.docx

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Tải Mẫu Phương Án Kinh Doanh của Công Ty Đến Nám 2025.docx

Similar to Tải Mẫu Phương Án Kinh Doanh của Công Ty Đến Nám 2025.docx (20)

More from Nhận Viết Đề Tài Trọn Gói ZALO 0932091562

More from Nhận Viết Đề Tài Trọn Gói ZALO 0932091562 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Tải Mẫu Phương Án Kinh Doanh của Công Ty Đến Nám 2025.docx