segmenting targeting positioning

1. Targeting
(TargetPasar)
Cara memilih target pasar dengan tepat???
4. Fokus pada m anfaat
Masing-masing segmen memiliki manfaat yang berbeda-beda. Oleh
karena itu, Anda harus memberikan manfaat yang sesuai dengan segmen
Anda.
5.
Business Model Canvas (BMC) Page 05 of 50
Perbedaan
Harus ada perbedaan yang terukur antar segmen.

2. PerluDiperhatikanYa!
Perbedaan Segmentasi Pasar dan Target Pasar
SEGMENTASI PASAR
Pengelompokan
konsumen
berdasarkan
karakteristik tertentu
TARGET PASAR
Segmen market yang
kamu pilih menjadi
sasaran dalam upaya
penawaran produk
yang kamu jual.
Business Model Canvas (BMC) Page 05 of 50

3. Positioning
Business Model Canvas (BMC) Page 05 of 50
(MemposisikanProduk)
Menentukan bagaimana produk atau brand
Anda direpresentasikan dalam benak
pelanggan potensial
Agar produk atau brand Anda
dilihat lebih unggul
dari kom petitor

4. 1.
2.
3.
Tawarkan solusi
Mengetahui hambatan atau potensi masalah agar dapat menyelesaikan
masalah mereka secara lebih efektif.
Identifikasi Unique Selling Proposition (USP)
Temukan jawaban yang tepat dari pertanyaan mengapa pelanggan harus
membeli dan menggunakan produk atau layanan kamu tersebut?
Kembangkan kampanye pemasaran pada target pasar
Pastikan Anda memberi penawaran m enarik yang sulit untuk mereka
(pelanggan Anda) tolak.
Positioning
Business Model Canvas (BMC) Page 05 of 50
(MemposisikanProduk)
Cara m erum uskan positioning??

5. Perceptual Map
ProdukCola
Business Model Canvas (BMC) Page 05 of 50

6. Positioning
Business Model Canvas (BMC) Page 05 of 50
(MemposisikanProduk)
Cara m erum uskan positioning ??
Cara merumuskan positioning??

7. Positioning
Business Model Canvas (BMC) Page 05 of 50

8. Seberapa kenal
anda dengan
Customer ?
Business Model Canvas (BMC) Page 20of50

9. Yuk,
tahulebihdetail!
M eng apa penting
mengenali
kebutuhan
Customer?
Business Model Canvas (BMC) Page 20of50

10. Seberapa Penting
Customer &
Kebutuhannya Bag i Anda?
Business Model Canvas (BMC) Page 20of50

11. Business Model Canvas (BMC) Page 20of50

12. Bisnis yang berfokus pada customer
60% lebih m eng untung kan
Business Model Canvas (BMC) Page 20of50
dibandingkan yang
tidak berfokus pada customer.
(Deloitte and Touche).

13. Bagaimana menghubungkan
bisnis Anda &
kebutuhan customer ?
Business Model Canvas (BMC) Page 20of50

14. ValuePropositionCanvas
Business Model Canvas (BMC) Page 20of50
Tools yang dapat membantu kita mengenal lebih dalam mengenai produk
atau jasa, apa yang menjadi kebutuhan konsumen, sehingga kita dapat
menciptakan valueuntuk konsumen sesuai dengan kebutuhan mereka.

15. ValuePropositionCanvas
Produk dan jasa dapat membuat
pelanggan merasakan manfaat atau
diuntungkan. Gain Creators harus
dapat menyelesaikan Gains.
Pain Relievers harus dapat
mengurangi bahkan menghilangkan
Pains pada Customer Profile.
Masalah yang
pelanggan coba
untuk
menyelesaikan dan
kebutuhan yang
inginmereka penuhi.
Pengalaman negatif atau resiko
yang pernah dialami oleh
pelanggan.
Manfaat yang
diharapkan, atau yang
menjadi keinginan dari
konsumen.
Produkdan jasa
yang kita tawarkan,
dapat membantu
pelanggan
memenuhi
kebutuhan.
Business Model Canvas (BMC) Page 20of50

16. Yuk,
tahulebihdetail!
Business Model Canvas (BMC) Page 20of50

17. ValuePropositionCanvas
Business Model Canvas (BMC) Page 20of50
?
?
?
?
?
?