1. 2013. 2. 5 クラスメソッド株式会社
Scrum Alliance Regional Gathering Tokyo 2013 ⾏行行ってきた
BUSINESS MODEL CANVAS、
EMPATHY MAP,
LEAN CANVAS
ワークショップ（仮）
クラスメソッド株式会社
マーケティンググループ マネージャー
嵩原 將志
(タケハラ マサシ Tw:@take3000)

2. 自己紹介
タケハラ マサシ
<資格>
嵩原 將志 認定スクラムプロダクトオーナー
Takehara Masashi
<コミュニティ>
DevLOVE
BMGで何か
WHY-WG
<執筆>
100⼈人のプロが選んだソフトウェア
TwitterID:@take3000
開発の名著 君のために選んだ1冊
Blog「たけはらですが」
（翔泳社）
http://slideshare.net/takelog3000
http://design.classmethod.jp/ UX重視で変わる開発プロセス
（IT Leaders）
達⼈人ライトニングトーカーへの道
Marketing/ Project Management （＠IT⾃自分戦略研究所）
/ Agile(Scrum)/ Cloud(AWS) Flashは死んでしまうのか？
/ UX Design （Codezine）

3. AGENDA
Lecturer
work 1: Business Model Canvas
work 2: 課題発見
work 3: Running Lean
work 4: Elevator Pitch

4. LECTURE
ワークショップの前フリ

5. WHY ?
何故、ビジネスモデルか？

6. PROBLEM
課題

7. WATERFALL
↓
AGILE
予測型の計画主導から、現実的な変更受容

8. h"p://pub.ne.jp/Under_the_Bridge/?entry_id=4162678
（賛否両論あるものの）
いちおう改善されているらしい

9. NEW
PROBLEM
新たな課題

10. h"p://www.ryuzee.com/contents/blog/6262
どうやって作る？ → そもそも何作る？

11. そもそも何を作る？
ユーザー
マーケット
プロダクト
オーナー？

12. PROCESS ?
「開発」プロセスだけでいいの？

13. BUSINESS
MODELING
「どうやって作るか」から「何を作るか」

14. a long time ago in galaxy far,
far away...
遠い昔、遥か彼⽅方の銀河で
昔から⾔言われてたけど敷居が⾼高かった

15. MOMENTUM
流れの変化

16. USER
EXPERIENCE
DESIGN
UXデザイン

17. ユーザの知覚と振る
舞いに影響を与える
ことを目的とし、特定
の企業に対するユー
ザの体験に影響する
要素を創造しシンク
ロさせること、である
ＵＸデザインプロジェクトガイド
「優れたユーザエクスペリエンスを実現するために」

18. 「スペック」が良いで
はなく「人」にとって
「良い」体験をつくる

19. BUSINESS
MODEL
GENERATION
ビジネスモデル・ジェネレーション

20. h"p://books.shoeisha.co.jp/book/b94967.html

22. LEAN
STARTUP
リーン・スタートアップ

23. リーンスタートアップさわり
Why?
http://lean.st/
Copyright (C) CLASSMETHOD All Rights Reserved
23

24. 内的理由による変化 → 変化ではなく読み違い
Copyright (C) CLASSMETHOD All Rights Reserved
http://www.roomie.jp/2012/06/9565/
24

25. リーンスタートアップさわり
実用最小限の製品
仮説検証
ピボット
革新会計
学習のサイクル
http://lean.st/
Copyright (C) CLASSMETHOD All Rights Reserved
25

26. リーンスタートアップさわり
Lean(形容詞)
:<会社などが>むだがなく活⼒力力がある
Copyright (C) CLASSMETHOD All Rights Reserved
プログレッシブ英和・和英辞典

27. PROCESS
開発プロセスだけ良くても満たされない

28. REPEATABLE
再現性重要

29. IDEA
アイディアは⼤大事だけど、
それだけではみんなが動けない

30. THE
BUISNESS
PLAN
事業計画書では重すぎる

31. BUSINESS
MODEL
アイディアと事業計画書の間にビジネスモデル

32. 1.すぐかける
思いついたらすぐ描ける

33. 2.誰でもわかる
誰でもわかるので検証しやすい

34. 3.いじりやすい
変更しやすい

35. work 1
ワーク 1（15分）

36. BUSINESS
MODEL
CANVAS
ビジネスモデルキャンバスを描いてみよう！

38. KEY
RESOURCES
主要なリソース

39. KEY
ACTIVITIES
主要な活動

40. VALUE
PROPOSITION
提供価値

41. CUSTOMER
SEGMENT
顧客セグメント

42. CHANNELS
チャネル

43. CUSTOMER
RELATIONSHIPS
顧客との関係性

44. REVENUE
STREAMS
収益の流れ

45. KEY
PERTNERS
主要なパートナー

46. COST
STRUCTURE
コスト構造

47. バリューストリーム
はできてますか？

48. work 2
ワーク 2（30分）

49. EMPATHY
MAP
共感マップを描いて課題を探そう

50. h"ps://www.facebook.com/groups/120115278120149/

51. work 3
ワーク 3（30分）

52. LEAN
CANVAS
リーンキャンバスを描いてみよう

53. リーン・キャンバス
課題
ソリューション
独自の価値提案
圧倒的優位性
顧客セグメント
既存の代替品
主要指標
ハイレベル・コンセプト
CH
チャネル
アーリーアダプター
CS
コスト構造
RS
収益の流れ
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by
Alexander
Osterwalder
All
Right
Reserved.

54. Business
Model Canvas
↓
Lean Canvas
ちがうところ

55. パートナー→課題、代替品
リソース→指標
VP→UVP・ハイレベルコンセプト
顧客との関係性→圧倒的な優位性
左右対称→左から右へ
----

56. PROBLEM
課題

57. EXISTING
ALTERNATIVES
既存の代替品

58. UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
独⾃自の提供価値

59. HIGH-LEVEL
CONCEPT
ハイレベル・コンセプト

60. CUSTOMER
SEGMENTS
顧客

61. EARLY
ADOPTERS
アーリーアダプター

62. CHANELLS
チャネル

63. UNFAIR
ADVANTAGE
圧倒的な優位性

64. SOLUTION
ソリューション

65. REVENUE
STREAMS
収益の流れ

66. COST
STRUCTURE
コスト構造

67. KEY METRICS
主要な指標

68. work 4
ワーク 4

69. Elevator
Pitch
ビジネスモデルを⼿手短に説明しよう

70.
SUCCESs

71.
Simplicity 単純明快
Unexpectedness 意外性
Concreteness 具体性
Credibility 信頼性
Emotions 感情に訴えること
Stories 物語性

72. RECAP of
TODAY S
WORK
今⽇日のまとめ

73. Any have Questions ?

74. THANK YOU!