Uploaded byTakaaki Umada
Re: 逆説のスタートアップ思考 ＜七つの逆説＞
今年3月に出した新書『逆説のスタートアップ思考』の内容を抜粋しながら、一年ぶりに改訂してコンパクトにしました。 1. 不合理なアイデアのほうが合理的 2. 難しい課題のほうが簡単 3. ややマイルドなカルトであれ 4. 多数の Like より少数の Love を 5. 競争は負け犬の戦略 - 独占せよ 6. ホームランになるアイデアを選ぶ 7. アイデアは考えるのではなく気付くもの 京都大学 情報学同窓会の超交流会2017で発表した資料です。昔のスライドはこちらにあります。 https://www.slideshare.net/takaumada/startup-paradox-thinking
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Re: 逆説のスタートアップ思考 ＜七つの逆説＞
- 1. Re 逆説のスタートアップ思考 ＜七つの逆説＞ Takaaki Umada/ https://medium.com/@tumada/ 1
- 2. 2 ⼀年前 (6/30) の東⼤での授業 「逆説のスタートアップ思考」を 新書(3/10) に書いた内容と統合して 改訂 (Revised) して質問に返信 (Re:) する 『Re: 逆説のスタートアップ思考』
- 3. 3 今⽇紹介する「七つの逆説」 ビジネスの通説 スタートアップの逆説 1. 合理的なアイデアが良い不合理なアイデアのほうが合理的 2. 簡単な課題のほうが簡単 難しい課題のほうが簡単 3. 多様な⼈たちとの協働でオープンなイ ノベーションを狙う ややマイルドなカルトであれ 4. 多数に好かれる製品を作る 多数の Like より少数の Love を 5. 競争に勝つ 競争は負け⽝の戦略 ― 独占せよ 6. 確実にヒットするアイデアを選ぶ ホームランになるアイデアを選ぶ 7. スタートアップのアイデアを考える アイデアは考えるのではなく気付く
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- 7. 7 Peter Thiel 連続起業家にして 逆張りの投資家 Paul Graham 最高のスタートアップ養成所 YCombinator 設立者で スタートアップ方法論の伝道師 起業 投資 著作
- 8. https://www.theinformation.com/YC-s-Paul-Graham-The-Complete-Interview 8 スタートアップは 極めて反直観的だ - PaulGraham Co-Founder, Y Combinator http://paulgraham.com/before.html (https://practical-scheme.net/trans/before-j.html)
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- 11. 11 Peter Thiel の隠れた真実＋Paul Graham の反直観から導かれる スタートアップの逆説的な思考の解説
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- 17. 17 今⽇紹介する代表的な「七つの逆説」 ビジネスの通説 スタートアップの逆説 1. 合理的なアイデアが良い不合理なアイデアのほうが合理的 2. 簡単な課題のほうが簡単 難しい課題のほうが簡単 3. 多様な⼈たちとの協働でオープンな イノベーションを狙う ややマイルドなカルトであれ 4. 多数に好かれる製品を作る 多数の Like より少数の Love を 5. 競争に勝つ 競争は負け⽝の戦略 ― 独占せよ 6. 確実にヒットするアイデアを選ぶ ホームランになるアイデアを選ぶ 7. スタートアップのアイデアを考える アイデアは考えるのではなく気付く
- 18. 18 今⽇紹介する代表的な「七つの逆説」 ビジネスの通説 スタートアップの逆説 1. 合理的なアイデアが良い不合理なアイデアのほうが合理的 2. 簡単な課題のほうが簡単 難しい課題のほうが簡単 3. 多様な⼈たちとの協働でオープンな イノベーションを狙う ややマイルドなカルトであれ 4. 多数に好かれる製品を作る 多数の Like より少数の Love を 5. 競争に勝つ 競争は負け⽝の戦略 ― 独占せよ 6. 確実にヒットするアイデアを選ぶ ホームランになるアイデアを選ぶ 7. スタートアップのアイデアを考える アイデアは考えるのではなく気付く 残りの ”逆説” は本で
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- 24. 24 良く⾒えるアイデアだけでは急成⻑できない 皆から⾒ても良いアイデアや 合理的に導けるアイデアは 皆も狙うので急成⻑しづらい (普通は Facebook やGoogle などの ⼤企業が先にやるか、後から追いつく) 良いアイデア
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- 30. 30 合理的に考えて、不合理なアイデアでなければならない Google 1998 年当時は、「い かにサイトに滞留させ て広告を⾒せるか」が 当然のビジネスモデル だったところを、「ど うやって早く Google から離脱させるか（検 索結果を良くする か）」に集中した。 Airbnb 個⼈の⾃宅の空きス ペースを他⼈に貸す、 というアイデア。ホテ ル業界に⾒向きもされ ないような不合理なア イデアから始まった。 Facebook 世界で10 番⽬の SNS であり、「市場も⼩さ くお⾦のない⼤学⽣」 が「お互いにストーキ ングをしながらくだら ないことをする」サー ビスとしてリリースさ れた。
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- 33. http://www.asymco.com/2015/04/14/personal-computer/ 33 PC の出荷台数のグラフ その後の急成⻑がMicrosoft や Apple を⼤企業に
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- 39. https://hackernoon.com/startups-shouldnt-chase-the-latest-tech-themes-62be1cf086b#.2148f65wt 39 “深層学習” &“機械学習” “3D プリンタ” “シェアリングエコノミー” “VR” トレンドとして目立つ前にスタートアップは始まる
- 40.
- 41. Photo: Fortune LiveMedia, modified https://www.flickr.com/photos/fortunelivemedia/7588054864 41 何よりの逆張りは、⼤勢 の意⾒に反対することで はなく、⾃分の頭で考え ることだ。 (Peter Thiel – Zero to One)
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- 46. 46 第⼀の逆説：不合理なほうが合理的 ビジネスの通説 スタートアップの逆説 1. 合理的なアイデアが良い不合理なアイデアのほうが合理的 2. 簡単な課題のほうが簡単 難しい課題のほうが簡単 3. 多様な⼈たちとの協働でオープンなイ ノベーションを狙う ややマイルドなカルトであれ 4. 多数に好かれる製品を作る 多数の Like より少数の Love を 5. 競争に勝つ 競争は負け⽝の戦略 ― 独占せよ 6. 確実にヒットするアイデアを選ぶ ホームランになるアイデアを選ぶ 7. スタートアップのアイデアを考える アイデアは考えるのではなく気付く
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- 54. 54 HOTARU ⼩型の⽔浄化システムで Living Anywhere の実現 AgIC PrintedElectronics で あらゆる場所に電⼦回路を
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- 60. https://www.youtube.com/watch?v=r7HyWFJMAxg 60 Kyle Vogt SocialCamと Justin.tv の創業の後、同様の ビデオストリーミングの技術を使って新しい 会社を始めようとしていたときに、 1. またライブストリーミングの企業を始める 2. ⾃動運転の会社を始める で迷った。 しかし困難な課題である「⾃動運転」を選ん で Cruise Automation を 2014 年に創業
- 61. 61 Cruise Automation は2016 年、 GM に約 1,000 億円で買収
- 62. https://www.theinformation.com/YC-s-Paul-Graham-The-Complete-Interview 62 その（⾯倒な仕事の）恐れによって、 野⼼的なアイデアの価値は倍増する。 アイデアそのものの価値に加えて、 起業家からの⼈気もないので、その アイデアは割安株のようなものだ。 野⼼的なアイデアを選べば、皆がそ の挑戦を怖がるので、競争も激しく ない。 - PaulGraham Co-Founder, Y Combinator http://www.paulgraham.com/schlep.html (http://blog.livedoor.jp/lionfan/archives/53580166.html を参考)
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- 67. Photo by TechCrunc,Creative Commonsh https://www.flickr.com/photos/techcrunch/21645928982 67 ⻑い間取り組むことが、スタートアップにとって の唯⼀の裁定取引（アービトラージ）のチャンス であり、殆どの⼈がそうしようとしない (要約) by Sam Altman President, Y Combinator https://www.startupschool.org/
- 68.
- 69. 69 第⼆の逆説：難しい課題のほうが簡単 ビジネスの通説 スタートアップの逆説 1. 合理的なアイデアが良い不合理なアイデアのほうが合理的 2. 簡単な課題のほうが簡単 難しい課題のほうが簡単 3. 多様な⼈たちとの協働でオープンなイ ノベーションを狙う ややマイルドなカルトであれ 4. 多数に好かれる製品を作る 多数の Like より少数の Love を 5. 競争に勝つ 競争は負け⽝の戦略 ― 独占せよ 6. 確実にヒットするアイデアを選ぶ ホームランになるアイデアを選ぶ 7. スタートアップのアイデアを考える アイデアは考えるのではなく気付く
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- 73. スタートアップはスピードだけが武器であり、スピードを落とすような多 様性は不要と⾔われます。特に価値観やビジョンの多様性は不要です。 例） Paypal の初期チームはロシア⼈とアジア⼈からなる混成チームで、⼈種的なバックグラウ ンドや⽂化的なバックグランドで多様性はあった。 しかし全員ナード（オタク）で、SF ⼩説を読み、C++を書けて、良いデザインというも のについて議論が発⽣しない程度に価値観が共通しており、全員が「ドルに代わる新しい インターネット通貨を作ろう」としていた。 たとえば「フラフープをしている」というだけで⼈を採⽤しなかったこともある（誰もフ ラフープをしたことがなく、チームにそぐわないと考えたから）。 結果、コミュニケーションはスムースに⾏われ、議論はほとんどなく、共通のビジョンに 邁進できていた。 http://blakemasters.com/post/21437840885/peter-thiels-cs183-startup-class-5-notes-essay 73 初期は多様性なチームではなく、カルトであれ
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- 75. 75http://www.fastcompany.com/1825877/5-things-i-learned-about-entrepreneurship-y-combinators-paul-graham 新規性が 徐々に消える 悲しみの⾕ 改善の リリース 愚かさが クラッシュする 偽の希望が ⼩刻みに現 れる 約束の地に! 流動性の 獲得 Y Combinator: TheProcess – スタートアップが通る道 買い⼿の 登場 TechCrunch による イニシエーション
- 76. 76http://www.fastcompany.com/1825877/5-things-i-learned-about-entrepreneurship-y-combinators-paul-graham 新規性が 徐々に消える 改善の リリース 愚かさが クラッシュする 偽の希望が ⼩刻みに現 れる 約束の地に! 流動性の 獲得 Y Combinator: TheProcess – スタートアップが通る道 買い⼿の 登場 TechCrunch による イニシエーション 悲しみの⾕ モメンタムのない悲しみの⾕を 乗り越えられるチームか？
- 77.
- 78. 78 第三の逆説：ややマイルドなカルトであれ ビジネスの通説 スタートアップの逆説 1. 合理的なアイデアが良い不合理なアイデアのほうが合理的 2. 簡単な課題のほうが簡単 難しい課題のほうが簡単 3. 多様な⼈たちとの協働でオープンなイ ノベーションを狙う ややマイルドなカルトであれ 4. 多数に好かれる製品を作る 多数の Like より少数の Love を 5. 競争に勝つ 競争は負け⽝の戦略 ― 独占せよ 6. 確実にヒットするアイデアを選ぶ ホームランになるアイデアを選ぶ 7. スタートアップのアイデアを考える アイデアは考えるのではなく気付く
- 79.
- 80.
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- 85. 85 たくさんの⼈を少しだけ幸せに するよりも、少数の⼈を本当に 幸せにしたほうが良い （Y Combinaor がいつもスタートアップ に伝える原則の⼀つ） PaulBuchheit Creator of Gmail, Co-Founder of FriendFeed Photo by Thomas Hawk, https://www.flickr.com/photos/thomashawk/3408363329/
- 86. 86 Make something peoplewant Make Something People Want ⼈が欲しいと思うものを作れ
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- 88. 88 Do Things ThatDon't Scale スケールしないことをしよう
- 89. 89 スケールしないこと：ユーザーを獲得する 各⼤学のための履修コースの⼀覧表を作成するの に多くの時間を割いて、学⽣たちが Facebook を⾃分たちのホームであるかのように感じさせる よう注⼒した。 Apple Store(店舗) に展⽰されてある Mac のデ フォルトページを Pinterest に変更して、怒られ るまで続けていた。 β版を試してくれると⾔ったユーザーの PC を貸 してもらい、⾃分たちで Stripe ⽤のコードを書 いて実装して⼿渡した。
- 90. 決済の仕組みを提供する Stripe。創業者の Collison 兄弟はY Combinator に⼊っていた同 期や卒業⽣に「ベータ版を試してくれます か」と聞いて初期のユーザー獲得をして回っ た。通常のユーザー獲得はここで終わるが、 Collison 兄弟は違った。 彼らは OK を出してくれた相⼿に 「ではノートパソコンを貸 してください」 と⾃分たちでセットアップをその場で⾏って いた。Paul Graham をこれを “Collison Installation” と呼んでいる。 写真は http://www.fastcompany.com/3000038/stripes-john-and-patrick-collison-why-you-should-avoid-y- combinator-clones 90 Collision Installation
- 91. 91 スケールしないこと：仮説を検証する EC サイトを作る前に、販売店で靴の写真 を撮ってWeb にアップして、注⽂が来た らその靴を買って配送する、というのを繰 り返していた。 SFの⾃分たちのオフィスを泊まれるよう にして、Google に広告を出し、本当に⼈ が申し込みをしてお⾦を払うか検証した。 また NY で⼾別訪問を⾏い、部屋の写真 を撮るなどしてユーザーのリスティング の向上を⼿助けした。
- 92. Airbnb 創業者の Joeが、創業初期、頭に常にヘッ ドセットを付けているのを何度も⾒た。だって彼 はノンストップでカスタマーサポートの電話を取 り続けていたんだ。(Kevin Hale ‒ Partner, Y Combinator) http://startupclass.samaltman.com/courses/lec07/ http://www.forbes.com/sites/alexkonrad/2014/03/20/airbnb-cofounders-are-billionaires/ 92
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- 96. 96 第四の逆説：多数の好きより少数の愛を ビジネスの通説 スタートアップの逆説 1. 合理的なアイデアが良い不合理なアイデアのほうが合理的 2. 簡単な課題のほうが簡単 難しい課題のほうが簡単 3. 多様な⼈たちとの協働でオープンなイ ノベーションを狙う ややマイルドなカルトであれ 4. 多数に好かれる製品を作る 多数の Like より少数の Love を 5. 競争に勝つ 競争は負け⽝の戦略 ― 独占せよ 6. 確実にヒットするアイデアを選ぶ ホームランになるアイデアを選ぶ 7. スタートアップのアイデアを考える アイデアは考えるのではなく気付く
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- 100. Photo: Fortune LiveMedia, modified https://www.flickr.com/photos/fortunelivemedia/7588054864 100 競争は負け⽝のためのもの Competition is for Losers - Peter Thiel (CS183B Lec05)
- 101.
- 102. 102 競争に関する現実: 独占と競争で偏る (中程度はない) 独占完全競争 会社A会社B しかし現実は 独占か完全競争かの “⼆極化”
- 103.
- 104. Photo by Yesicavaldez https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Michael_porter.jpg 104 あらゆる間違いのうちの 最もたるものは、最⾼を ⽬指して競争することで す。みんなと同じ道を⾏ き、なぜか⾃分だけが良 い結果を出せると思いこ むのです。 -Michael Porter エッセンシャル版 マイケル・ポーターの 競争の戦略 (ジョアン・マグレッタ著)
- 105.
- 106. 業界内で特殊な位置を持つ企業は、すべての顧客の要件に応えようとはしていません。ス タートアップは今後成⻑しそうな新たな顧客層や軸にフォーカスすると良いと⾔われます。 Francis Frei, “UncommonService” を改変 106 ⼀部のサービスレベルを落としたり、やり⽅を変える 変化する⼒！ 楽しさ！ ⾃由！ 店舗の娯楽性！ 家具の耐久性 設置の容易さ 販売員の説明 店舗の⽴地 IKEA の標的 顧客が最重視 IKEA の標的 顧客が最軽視 1 2 3 4 5 新たな顧客層が求めたもの IKEA従来の家具店
- 107. Francis Frei, “UncommonService”から少し変更 107 ⼀部のサービスややり⽅を変えた例）ウォルマート ウォルマート 個⼈商店 シアーズ (百貨店) ウォルマートの 顧客が最重視 ウォルマートの 顧客が最軽視 低価格 幅広い ジャンル の品揃え 地⽅での 利便性 価格の 安定性 品質 郊外での 利便性 同種商品の 選択肢の 多さ 買い物の ⼿伝い 店の 雰囲気 5 4 3 2 1
- 108. ⽇本でも QB Houseなどが意識的にサービスレベルを落として展開し、事業を成功させて います。さらに QB House は国際展開も⾏っています。 108 ⽇本の例) QB House 従来の床屋 QB House 顧客層 全員 素早く髪を切り たい⼈ 散髪の 所要時間 1 時間前後 10 分 場所 不便な場所 駅近やオフィス 街：便利な場所 商品数 普通 1,000 円のみ ⽔周り シャンプー、髭 剃り なし（吸引の み） 1 2 3 4 5 所要時間 場所 商品数 ⽔周り QB の標的 顧客が最重視 QB の標的 顧客が最軽視
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- 111. 111 独占のために必要な 7 要素(Peter Thiel) 専売的な 技術 ネット ワーク 効果 ブランド 規模の 経済 複雑な 組み合わ せ ディスト リビュー ション 政府
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- 113. 113 Google Apple Microsoft Amazon $98B $45B $52B $10B cash 40% gross margin 65% 78% 14% EVIDENCE OFNARROW MARKETS 17 http://startupclass.samaltman.com/courses/lec05/ 独占企業は⾼い利益率を誇る （Amazon は利益を出さずに再投資する⽅針）
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- 116. 116 独占はすべての成功企業の 条件なのだ。 競争はイデオロギーなのだ。 社会に浸透し、僕たちの考 えを歪めているのが、まさ にこのイデオロギーだ。 Peter Thiel, Zeroto One Photo by Steve Jurvetson https://www.flickr.com/photos/jurvetson/15448437356
- 117. 117 第五の逆説：独占せよ ビジネスの通説 スタートアップの逆説 1. 合理的なアイデアが良い不合理なアイデアのほうが合理的 2. 簡単な課題のほうが簡単 難しい課題のほうが簡単 3. 多様な⼈たちとの協働でオープンなイ ノベーションを狙う ややマイルドなカルトであれ 4. 多数に好かれる製品を作る 多数の Like より少数の Love を 5. 競争に勝つ 競争は負け⽝の戦略 ― 独占せよ 6. 確実にヒットするアイデアを選ぶ ホームランになるアイデアを選ぶ 7. スタートアップのアイデアを考える アイデアは考えるのではなく気付く
- 118.
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- 125. スタートアップの世界も外れ値によって⼤きく影響を受ける世界です。2 - 4倍といった リターンをいくつも狙うよりも、数千倍のリターンが⼀個発⽣することに⼤きな影響を受 けます。 125 エンジェル投資家のリターンは数千倍にもなりうる エンジェル投資家：Peter Thiel (PayPal 創業者) 投資額：約 5,500 万円投資 (10% を取得) 評価額：約 1,000 億円以上 (IPO 時の推定) ROI：約 1,800 倍以上 エンジェル投資家：Andy Bechtolsheim (Sun 創業者) 投資額：約 1,100 万円投資 評価額：約 300 億円 (IPO 時の推定) ROI：約 2,700 倍
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- 131. https://www.theinformation.com/YC-s-Paul-Graham-The-Complete-Interview 131 初期のスタートアップについて尋 ねる質問は、「この会社は世界を リードするようになりますか？」 ではなく、「創業者が正しいこと をしたら、どのくらい⼤きな会社 に成⻑しますか？」です。 - PaulGraham Co-Founder, Y Combinator http://paulgraham.com/ds.html (http://postd.cc/do-things-that-dont-scale/)
- 132. 132 第六の逆説：世界を変えるアイデアを ビジネスの通説 スタートアップの逆説 1. 合理的なアイデアが良い不合理なアイデアのほうが合理的 2. 簡単な課題のほうが簡単 難しい課題のほうが簡単 3. 多様な⼈たちとの協働でオープンなイ ノベーションを狙う ややマイルドなカルトであれ 4. 多数に好かれる製品を作る 多数の Like より少数の Love を 5. 競争に勝つ 競争は負け⽝の戦略 ― 独占せよ 6. 確実にヒットするアイデアを選ぶ ホームランになるアイデアを選ぶ 7. スタートアップのアイデアを考える アイデアは考えるのではなく気付く
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- 136. Paul Graham いわく、良いスタートアップの有機的なアイデアで、「考える」ものでは なく「気づく」そうです。週末に考えるというよりも、ずっと考えていて気付くものです。 http://paulgraham.com/startupideas.html136 スタートアップのアイデアを考えてはいけない Facebook という学⽣⼀覧 が紙のままで Web になっ ていないことが不便なこと に気づいた。 別のアイデアをやっている ときに、お⾦がなくなって ⾃分たちの空きスペースを 売れないかと気づいた。 ファイルを⼊れた USB を忘 れてきてしまい、ファイル をオンラインで⾒られるよ うにしたいと気づいた。 多くの⼈が同じ経験をしていたけれど、 彼らがそのアイデアに気付けたのは準備をしていたから
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- 139. 139 Photo by DaveThomas, released under the Attribution Creative Commons license, from http://www.paulgraham.com/bio.html スタートアップのア イデアを思いつくこ ととは、明確なもの に疑問を持つという ことだ。 http://paulgraham.com/startupideas.html
- 140. - David FosterWallace 2005 Kenyon College commencement 訳: ktamura さん http://j.ktamura.com/this-is-water Photo credit: madprime via Visualhunt.com / CC BY-SA 140 ２匹の若いサカナが泳いでおり、逆⽅向に泳ぐ 年上のサカナに会いました。すれ違い様、年上 のサカナはこう⾔いました。 「おはよう少年たち。今⽇の⽔はどうかね。」 ２匹のサカナは特に気にもとめず、しばらく泳 いでから、顔を⾒合わせて⾔いました。 「てか⽔って何？」
- 141. http://j.ktamura.com/this-is-water 141 先の話のポイント、それは、もう少し 謙虚になること、⾃分の存在や確信し ていることを⾒つめ直すことこそが、 「⾃分の頭で考えること」の意味する ところではないでしょうか。今までぼ くが根拠もなく⾃動的に正しいと信じ てきたことは、⼤⽅間違っていました。 - DavidFoster Wallace 2005 Kenyon College commencement 訳: ktamura さん http://j.ktamura.com/this-is-water
- 142.
- 143. 143 「情熱を傾けられるものを⾒つけようと、内へ内へ とこもる⼈たちにはよく出会いますが、彼らには⾒ 落としていることがあります。⾏動してはじ めて情熱が⽣まれるのであって、 情熱があるから⾏動するわけでは ない、ということです。情熱は初めからあるわけ ではなく、経験から育っていくものです。バイオリ ンの演奏を聴いたことがなければクラシック⾳楽は 楽しめないし、ボールを蹴ったことがなければサッ カーはうまくなりません。卵を割ったことがなけれ ば料理好きになれないのです」 - Tina Seelig Directorof Stanford Technology Ventures Program, Stanford University (20歳のときに知っておきたかったこと、という本で有名)
- 144. 144 Photo by DaveThomas, released under the Attribution Creative Commons license, from http://www.paulgraham.com/bio.html ⾃分をアイデアに 気付かせる良い⽅法 は、クールに⾒える プロジェクトに取り 組むことだ http://paulgraham.com/startupideas.html
- 145. 145 エンジニアの Rob Rhinehart(当時 24 歳) が「発展途上国向けの安価 な Wi-Fi インフラを構築する」というスタートアップに取り組んでい たものの、資⾦が尽きかけて節約しなければならなくなったとき、安 価で完璧な⾷事が必要だと思い、完全な栄養⾷を開発する Soylent へ とピボットした。これによって発展途上国向けの飢餓の問題にも対応 できる。
- 146. https://www.theinformation.com/YC-s-Paul-Graham-The-Complete-Interview 146 ではどうやったら無意識のうちにスタート アップのアイディアが浮かんでくるような ⼼になれるだろう。 (1)重要なことについてたくさん学び、 (2)興味を持てる問題に取り組み、 (3)それを好きで尊敬できる⼈と⼀緒にやる。 この3番⽬の点は、偶然にも、 アイディア と⼀緒に共同経営者を⾒つける⽅法になっ ている。 -Paul Graham Co-Founder, Y Combinator http://paulgraham.com/before.html (https://practical-scheme.net/trans/before-j.html)
- 147.
- 148. http://www.infocenters.co.il/lesley/multimedia/14629.pdf 148 偉⼈たちも⼤量の試⾏をしていた アインシュタイン 248 の論⽂ ダーウィン 119の論⽂ フロイト 330 の論⽂ エジソン 1,093 の特許 バッハ 1,000 以上の作曲 ピカソ 20,000 以上の作品
- 149.
- 150. 150 第七の逆説：考えるのではなく気付く ビジネスの通説 スタートアップの逆説 1. 合理的なアイデアが良い不合理なアイデアのほうが合理的 2. 簡単な課題のほうが簡単 難しい課題のほうが簡単 3. 多様な⼈たちとの協働でオープンなイ ノベーションを狙う ややマイルドなカルトであれ 4. 多数に好かれる製品を作る 多数の Like より少数の Love を 5. 競争に勝つ 競争は負け⽝の戦略 ― 独占せよ 6. 確実にヒットするアイデアを選ぶ ホームランになるアイデアを選ぶ 7. スタートアップのアイデアを考える アイデアは考えるのではなく気付く
- 151.
- 152. 152 今⽇紹介した「七つの逆説」 ビジネスの通説 スタートアップの逆説 1. 合理的なアイデアが良い不合理なアイデアのほうが合理的 2. 簡単な課題のほうが簡単 難しい課題のほうが簡単 3. 多様な⼈たちとの協働でオープンな イノベーションを狙う ややマイルドなカルトであれ 4. 多数に好かれる製品を作る 多数の Like より少数の Love を 5. 競争に勝つ 競争は負け⽝の戦略 ― 独占せよ 6. 確実にヒットするアイデアを選ぶ ホームランになるアイデアを選ぶ 7. スタートアップのアイデアを考える アイデアは考えるのではなく気付く 残りの ”逆説” は本で
- 153. 153 新書でカバーした内容としていない内容 カバーした項⽬ • アイデア • 戦略 •プロダクト • 運 • キャリア カバーしていないけれど重要な項⽬ • チーム • ファイナンス • 実⾏⼒ • 意思決定 etc 最終的には、何の逆説もない まっとうな実⾏⼒が⼤事です！
- 154.
- 155. 155 【三⼈称】 論理的思考 【⼀⼈称】 スタート アップ思考 【⼆⼈称】 デザイン 思考 論理的思考 • 他⼈との コミュニケーション • 第三者視点での 問題の整理 デザイン思考 •共感 • 他⼈の問題解決 スタートアップ思考 • 未来に対する仮説 • ⾃分の頭で考えること • ⾃分の思いや ミッション 便宜的な整理と これから必要な思考⼒
- 156.
- 157. Photo: Fortune LiveMedia, modified https://www.flickr.com/photos/fortunelivemedia/7588054864 157 何よりの逆張りは、⼤勢 の意⾒に反対することで はなく、⾃分の頭で考え ることだ。 (Peter Thiel – Zero to One)
- 158.
- 159.
- 160. 160 Make something peoplewant Make Something People Want ⼈が欲しいと思うものを作れ
- 161.
- 162. 162 たとえば B2B でも使える逆説 •作業が⾯倒 • 規制が⾯倒 • 技術的に難しい • 技術の進歩で解決 できるようになっ た課題 • 環境の変化で解決 可能になった課題 • なぜか⾒過ごされ ている問題 • 既に解かれている と思っている課題 • ⾃分だけが気付い ている秘密 ⾯倒な 仕事を選 ぶ 急激に変 化する技 術を使う 誰もが 気にして ない問題 に気付く
- 163. 163 B2B のスタートアップの例 クラウド (NoSoftware) 機械学習の急激な進歩政府 / 規制という⾯倒な仕事 決済と新しい通貨 （⾯倒で⼤胆な仕事） メールコミュニケーションは 壊れている Web でコードを もっとシェアしてもいい ⾯倒な 仕事を選 ぶ 急激に変 化する技 術を使う 誰もが 気にして ない問題 に気付く