なぜ Lean Startup や Design Sprint の方法論が必要とされているのか、それらはどのようなところに適用されるのか、その概要を簡単に説明します。

1. なぜスタートアップで
Lean Startup & Design Sprint
の考え方が有効なのか？
Takaaki Umada
October 28th, 2014 @ Lemonade
1

2. 2
Why Lean Startup
&
Why Design Sprint

3. スタートアップ＝不確実な環境で素早く成長する企業
3
Startups = Uncertainty
Uncertain
Customer
Uncertain
Product
Uncertain
Market
Uncertain
Business Model
That’s why startups have a chance to grow

4. http://www.paulgraham.com/growth.html
4
A startup is
a company designed to
grow fast
- Paul Graham

5. Traditional Pattern
従来のパターン
http://www.gv.com/lib/the-gv-research-sprint-a-4-day-process-for-answering-important-startup-questions 5

6. Traditional Pattern
従来のパターン
http://www.gv.com/lib/the-gv-research-sprint-a-4-day-process-for-answering-important-startup-questions 6

7. http://www.gv.com/lib/the-gv-research-sprint-a-4-day-process-for-answering-important-startup-questions 7

8. Why Startups Fail
スタートアップの失敗の理由は「製品が悪かったから」ではないことが多い
No market needs
Run out of cash
Not the Right Team
Poor Product
1
2
3
…
６
42%
29%
23%
17%
The Top 20 Reasons Startups Fail (https://www.cbinsights.com/blog/startup-failure-post-mortem/) 8

9. Make something people want
- Y Combinator Mantra
9

10. But
People don’t know what they want
10

11. So, Learn / Fail Fast / Validate
11

12. 各方法論のスコープ（結構ここは入り組んでおり、以下は極度に単純化した図で補足説明が必要）
12
Methodology
Ideation
Customer
Discovery
Software
Development
Business
Model
Operation Marketing
Design Thinking
Customer Development
Agile
DevOps
Growth Hack
Lean Startup
Design Sprint

13. Lean シリーズとSprint シリーズのカバー範囲
Book / Article Target
Lean Startup Business Model
Running Lean Business Model
Lean UX Design Methodology
Lean Analytics Growth
UX for Lean Startup User Experience
Lean Enterprise Lean Method
Lean customer Development Idea ～ Market
Lean Branding Growth
Design Sprint Service design ～ Function Improvement
Research Sprint Idea
13
Lean Series & Design Sprint

14. Product/market Fit 後に何をすればいいのか？
14
Customer
/Problem
Fit
Problem/
Solution
Fit
Solution/
Product
Fit
Product/
Market
Fit
Fit Flow
???

15. Product/Market Fit 後のリーンキャンバスは少し重い
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Lean Canvas: Validating Business Model
① 課題
(既存の代替品)
⑦ コスト構造
④ ソリューション③ 独自の価値提案⑨ 圧倒的な優位性② 顧客セグメント
(Early Adaptor)
⑧ 主要指標⑤ チャネル
⑥ 収益の流れ

16. Design Sprint
5 days sprint from Google Ventures
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17. Design Sprint
デザインスプリントの目指すところ
学習と検証を素早く行うために、アイデアからプロトタイ
ピングまでの時間を「タイムボックス」で区切った方法論
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http://www.gv.com/lib/the-gv-research-sprint-a-4-day-process-for-answering-important-startup-questions

18. Design Sprint
デザインスプリントの目指すところ
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Day 1-3 Day 4
http://www.gv.com/lib/the-gv-research-sprint-a-4-day-process-for-answering-important-startup-questions
Day 5

19. http://www.fastcodesign.com/1672887/how-to-conduct-your-own-google-design-sprint 19

20. タイムライン
20
Timeline
1D
ay
Understand (理解する)
チームの意見を聞いたり、リサーチや競合
製品を通して解決したい問題を深掘りする
(2 ～ 5 時間)
2D
ay
Diverge (発散する)
できるだけ多くの解決策をラピッドに作る
(2 時間～ 1 日)
3D
ay
Decide (決める)
もっともすぐれたアイデアを選び、全員で
ユーザーストーリーに同意する(2 ～ 5 時間)
4D
ay
Prototype (プロトする)
ユーザーに実際に見せれるものを素早く
（汚く）全員で作り上げる(4 ～ 8 時間)
5D
ay
Validate (検証する)
ビルの外に出て、プロトタイプを実際の
ユーザーに見せ、何が良くて何が悪いのか
を素早く学ぶ(4 ～ 6 時間)
0D
ay
Prepare (準備する)
必要な人とモノを集める(所要時間は数時
間)

21. Case Study: Design Sprint
デザインスプリントを実施して効果を上げたスタートアップの例
Blue Bottle Coffee Pocket CustomMade
Sales growth & Time on site
x2
And Others….
• Gmail, Google X,
New users saved the first item more
+58%
Customer engagement
+300%
From Google Ventures 21

22. Workshop - Diverge
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