セールス体感ワークの概要を紹介するスライド

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セールス
体感ワーク

2. 参加者は、商社に勤める営業マンとして、取引先である企業
への提案を任されています。
制限時間内に要望に合わせて提案書を作成することがゴール
ですが、時間を経るごとに設定された情報や状況が次々と
変化していきます。状況変化に対応して、最適な提案書の
完成をグループで目指します。
≪ワーク概要≫
セールス体感ワークとは
商社の営業マンとして、変化する状況に
応じて適切な判断や提案を行うワーク
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情報シート
ワークツール（一部）
ワークの状況設定や営業先顧客情報、顧客の課題を
把握するための関係者の声などがまとめられたシート。

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ワークシート
ワークツール（一部）
顧客への最終的な提案内容をまとめるための選択肢
やプレゼン用のワークシート。

5. 進め方
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個人ワーク1
情報シートを個人で読み込み、顧客の課題を
踏まえ、提案内容を検討し、ワークシート
に記入します。

6. 進め方
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グループワーク2
グループでの顧客への提案内容を決めるため
のディスカッションを行います。
※途中、追加情報により状況が変化します。

7. 進め方
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発 表3
ディスカッションにより決定した、グループ
の最終的な提案内容を発表して頂きます。

8. 用途
インターンシップ（時間：約120分）
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インターンシップで活用することで、以下の
効果、学びが期待できます。
早期接触
セールスを疑似体験できるテーマでインターンシップ
を実施することで、早期接触を実現
フレームワーク理解
営業をする上での大切となるQCDなどの基本的な
フレームワークを理解
コミュニケーション
グループで一つの意見をまとめる上で大切になる
コミュニケーションのポイントを理解

9. 用途
選 考（時間：約60分）
採用におけるグループワーク選考で活用する
ことで、主に以下の能力を見極めることが
可能です。
主体性 周囲に左右されることなく、自分の意思で判断
し、成果を出そうとする姿勢
状況対応力 自分が置かれている状況と各種情報を素早く把握
し、状況変化に対応する力
発信力 相手に自分の主張をわかりやすく、堂々と伝えら
れる力
リーダーシップ 議論の目的に向かって、適切な決断を行いなが
ら、グループを統率していく力
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10. 内定者フォロー（時間：約120分）
用途
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内定者フォローで活用することで、以下の
効果、学びが期待できます。
ビジネス基礎知識
営業をする上での大切となるQCDなどの基本的な
ビジネス知識を理解
チームビルディング
お互いの意見をぶつけ合い、時間内にグループの
意見をまとめるプロセスでチーム力を向上
論理的思考力
自らの主張をわかりやすく伝えるために、主張・根拠
を論理立てることの大切さを理解

11. 想定タイムスケジュール
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用途：選考
※上記は想定のタイムスケジュールです。自社の状況に合わせ、微調整いただくことが可能です。
用途：ｲﾝﾀｰﾝｼｯﾌﾟ・内定者ﾌｫﾛｰ
内容 時間 実施形式
Ⅰ.ルール説明 5分 説明
Ⅱ.個人ワーク 7分 ﾜｰｸ
Ⅲ.グループワーク 35分 ﾜｰｸ
Ⅳ.発表 10分 ﾌﾟﾚｾﾞﾝ
Ⅴ.終了挨拶 3分 説明
計 60分 －
内容 時間 実施形式
Ⅰ.ルール説明 5分 説明
Ⅱ.個人ワーク 7分 ﾜｰｸ
Ⅲ.グループワーク 60分 ﾜｰｸ
Ⅳ.発表 20分 ﾌﾟﾚｾﾞﾝ
Ⅴ.振り返り 20分 ﾜｰｸ
Ⅵ.まとめ 5分 説明
Ⅶ.終了挨拶 3分 説明
計 120分 －

12. ワークツール一式
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項目 内容 形式 数量
レンタルツール
□ルールシート A4・両面 36枚
□情報シート A4・両面 36枚
データツール
□ワークシート（個人用） PDF 1ページ
□ワークシート（チーム用） PDF 1ページ
□進行スライド PowerPoint 約15ページ
□運営マニュアル PowerPoint 約10ページ
□評価マニュアル PDF 6ページ
□評価シートテンプレート Excel 6種類
以下のツールがご利用いただけます。
※データツールについては一部数量・形式が変更される可能性がございます。予めご了承ください。

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詳細については本ページ下段の
「お問い合わせ」より、ご連絡ください。
ご検討よろしくお願いいたします。