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List Finder - saleshub
- 1. 株式会社Innovation & Co. ListFinder ご提案資料 マーケティングオートメーションツール
- 2. マーケティングオートメーションとは？ 2 受注 コールド リード ホットリード 商談 クロスセル/ アップセル ウォーム リード リ ー ド 獲 得 数 【 ListFinder 】 ホットリード（今、検討している顧客） を見つけ出し、営業活動の効率化を はかる。（受注数を増やす） 無関心 認知 課題認識 情報収集 比較検討 導入検討 導入 顧客の検討プロセス 顧客の“今、検討したい”がわかるようになります。
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- 4. 導入実績 1,500 社以上 List Finderとは 4
- 5. List Finderとは BtoB企業様に必要な “機能”と “使いやすさ” にこだわって、作られたツールです。
- 6. List Finder の3つの特徴 BtoBシェアNo1 のMAツール コンサルサービスが なんと“無料 ” 営業チームでも 活用できる使いやすさ List Finderは、BtoB市場で 導入実績No1.のMAツールです。 通常、数十万かかるコンサル ティングサービスを無料で提 供します。 営業チームの方も使いこなせる わかりやすいツールです。 6
- 7. 見込み顧客 一元管理 見込み顧客育成 確度の高い見込み顧客 抽出 機能一覧 有望リード抽出 企業属性付与 7 名刺データ化代行 Salesforce連携
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- 10. 料金体系 10 ＋ プラン費用 / 月従量課金費用 / 月 ※初月のみ、初期費用10万円がかかります。 ライトプラン 39,800円 スタンダードプラン 59,800円 プレミアムプラン 79,800円 ※P12をご覧ください。 0円 ～39,800円 ～
- 11. 機能 詳細 ライトスタンダード プレミアム 名刺データ化代行 名刺スキャン代行・データ化・List Finderへのデータ納品 ◯ リード管理 CSVでの一括インポート・エクスポート ◯ ◯ ◯ SansanとのAPI連携 ◯ ◯ ◯ 名寄せ（メールアドレス） ◯ ◯ ◯ タグ管理（展示会来場・資料DL等の履歴） ◯ ◯ ◯ メール配信（配信数無制限） テキスト・HTMLマルチパート配信 ◯ ◯ ◯ OnetoOneメール（1通のメールで顧客毎に送信元アドレスを自動変更） ◯ ◯ ◯ フォローステップメール ◯ ◯ ◯ アクセス解析 アンノウン解析（IPアドレスで企業単位、Cookieで個人単位） 閲覧ページ、滞在時間、ページ遷移、アクセス頻度等 ◯ ◯ ◯ 見込み顧客行動解析（貴社保有の個人情報単位） 閲覧ページ、滞在時間、ページ遷移、アクセス頻度等 ◯ ◯ ◯ ページ別・流入ワード別・業種別・キャンペーン・コンバージョン単位 ◯ ◯ ◯ スコアリング 複合的な条件にてHOTな見込み顧客を抽出 ◯ ◯ ◯ 優先リード通知 HOTな見込み顧客をメール・ポップアップで貴社担当者へお知らせ ◯ ◯ ◯ アプローチ管理 見込み顧客へのコール・コール結果・コール内容等の履歴管理 ◯ ◯ ◯ 企業属性付与 見込み顧客の「リード」情報へ企業の属性情報（従業員規模・業種・売上高・資本金・上場区分等）を付与 ◯ ◯ フォーム作成 見込み顧客向けの問合せフォーム作成（資料DL・メルマガ登録・セミナー申込・アンケート回答・問い合わせ等） ◯ ◯ セミナーページ作成 セミナー開催時のランディングページ作成 ◯ ◯ PDF閲覧解析 PDF資料をメール送付やWebに掲載するだけで、資料内のページ単位の滞在時間やページ遷移の計測が可能 ※スコアリングや優先リード通知にも利用可能 ◯ ◯ Salesforce連携 Salesforceとの連携 ◯ シナリオ設定 スコアリング条件を満たしたユーザーに対して、自動的にメールを送信 ◯ 月額費用（月額プラン） 11 ※1 500枚単位20,000円（1枚40円）にてご提供。23区内は訪問、23区外は郵送にて対応。 ※2 1,500回/月を上限とする ※3 3,000回/月を上限とする ※1 ※2 ※3
- 12. 個人情報 投入数 PV数 （月間） PV /件 5,000 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 70,000～ 50,000 0円 1万円 2万円 3万円 4万円 5万円 5.5万円 以降10,000件 追加毎に 5,000円 100,000 1万円 2万円 3万円 4万円 5万円 6万円 6.5万円 150,000 2万円 3万円 4万円 5万円 6万円 7万円 7.5万円 200,000 3万円 4万円 5万円 6万円 7万円 8万円 8.5万円 250,000 4万円 5万円 6万円 7万円 8万円 9万円 9.5万円 300,000 5万円 6万円 7万円 8万円 9万円 10万円 10.5万円 350,000 5.5万円 6.5万円 7.5万円 8.5万円 9.5万円 10.5万円 11万円 400,000 6万円 7万円 8万円 9万円 10万円 11万円 11.5万円 450,000 6.5万円 7.5万円 8.5万円 9.5万円 10.5万円 11.5万円 12万円 500,000 7万円 8万円 9万円 10万円 11万円 12万円 12.5万円 550,000 7.5万円 8.5万円 9.5万円 10.5万円 11.5万円 12.5万円 13万円 600,000~ 以降 別途ご案内 月額費用（従量課金） 12
- 13. ご利用時の流れ 計測タグの設置 個人登録 /メール配信 営業活動 ※メール配信をご利用の場合は、なりすまし判定を防止する為に「SPF／DKIMの設定」をお願いします。 ※ご導入後、カスタマーサクセス担当よりキックオフミーティング（Web会議）をご実施させて頂きます。 ※ご希望に応じて、ご来社にて個別相談会を実施しております。詳細はお問い合わせください。 ※利用目的の告知等、個人情報保護法を遵守して適正にご利用ください。 13 ご発注 アカウント 発行 データ投入 メール配信 営業活動 ①当社チェック ※個人情報の保護に係るポリシ ーやクッキーポリシーの確認。 ②ご発注書のやりとり ※社印、ご担当印の捺印 ③管理画面ID/PASS送付 ※併せて設定ガイドも送付 ①対象ページへ計測 タグの設置 ※計測タグは管理画面にロ グイン後、ご取得頂けます。 ※名刺データ化代行は管理 画面にログイン後、依頼を 頂けます。 ①名刺情報の登録 （CSVインポート可） ①メール文面の作成 ※必ずURLにパラメータ をつけてください。 ②テスト配信 ③本配信 ①潜在顧客のWeb行動を 可視化 ※リスト抽出条件の決定 ②営業活動アプローチ STEP １ STEP 2 STEP 3 STEP 4 STEP 5 タグ設置より 企業解析 可能 メール配信より 個人解析 可能
- 14. 無料サポートについて 14 導入初期 活用 定着 ●機能や画面の見方に関するご質問全般 ●インポートやメール配信のご質問 ●ご使用中のエラーや不具合など キックオフ ●概要 ListFinderの活用方法について ご提案をいたします。 ●対象 新たにList Finderを導入した 企業様向け 活用セミナー 個別相談会 ●概要 当社や活用他社の事例を元に 最適な活用方法をご紹介します。 ●対象 ・活用の促進が進んでいない企業 ・他社の活用事例を知りたい企業 ●概要 貴社の状況に合わせた活用方法 をご提案いたします。 ●対象 ・活用知識を深めたい企業 ・より成果を出したい企業 満足度 99% お申込率 98% “無料” コンサルティング “無料” 電話サポート（テクニカルサポート） 0120-941-334 導入から6か月間は専任のコンサルタントがサポート！
- 15. キックオフ 参加制限：1回 / クライアント 実施場所：株式会社Innovation& Co.オフィス 実施日 ：個別設定 概要 ：List Finderの活用方法についてご提案します。 ※１ 当社オフィス：東京都渋谷区渋谷3-10-13 TOKYU REIT 渋谷Rビル3F より多くのお客様をご支援させていただくため、訪問はお断りしております （ご来社が難しい場合はWeb会議ツールをご案内します。） 【アジェンダ】※コンテンツ内容は、変更させていただく場合がございます。 ・List Finder導入を成功させる3つのポイント ・データ活用方法／成功事例のご紹介 ・各社の施策・組織に合わせた活用提案 ・質疑応答 15 無料サポートについて ※1 ※導入後６ヶ月は専任がご支援
- 16. 活用勉強会 参加制限：無制限 実施場所：株式会社Innovation & Co.オフィス 実施日：毎週水曜/木曜（10：00～/13：00～/15：00～） 概要 ：当社や活用他社の事例を元に最適な活用方法をご紹介します。 （ご来社が難しい場合はWeb会議ツールをご案内します。） 【アジェンダ】※コンテンツ内容は、変更させていただく場合がございます。 ・他社成功事例のご紹介 ・見込み客を商談に繋げる3つのポイント ・営業とうまく連携する方法について ・課題に対するご提案 16 無料サポートについて 「よくある質問」 ・組織内でうまく定着させるコツは？ ・営業をうまく巻き込むために他社がやっていることは？ ・メールを送る頻度やコンテンツはどうしたらよい？ ・確度が高い見込み客の抽出はどんな条件を設定すればよい？ ・営業アプローチする時はどんなトークをしたらよい？
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- 19. 解析の仕組み 個人解析は「Cookie」で、企業解析は「IPアドレス」で、それぞれ解析します ▶ 個人解析 ▶ 企業解析 ①個人情報を投入 ② メール配信 ③ サイト閲覧 ④ 来訪個人名 ③ サイト閲覧 ④ 来訪個人名 ①List Finderフォーム にて個人情報のご登録 見込み顧客 Webサイト 見込み顧客リスト 見込み顧客 Webサイト 見込み顧客リスト Webサイト 見込み顧客リスト見込み企業 サイト閲覧履歴 サイト閲覧履歴 IPアドレス 企業名 19
- 20. P マーク：認定番号：10820635 2005年9月プライバシーマーク取得 2016年4月更新 ISMS：認証番号 IS641147 2016年2月IS0 27001 取得 ISO/IEC 27017:2015 に基づくISMSクラウドセキュリティ認証 認証登録番号：CLOUD 662503 認証規格：ISO/IEC 27017:2015 2017年1月取得 ※マーケティングオートメーションツールベンダーとしては国内初 ※ISMSクラウドセキュリティ認証の取得は国内5社目 セキュリティレベルについて 20
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- 22. 2019年最新版 BtoB向けMAツール 比較表 外資系ベンダー 国内ベンダー 企業名株式会社マルケト 株式会社セールスフォース・ドットコム HubSpot Japan 株式会社 株式会社イノベーション 株式会社シャノン SATORI株式会社 製品名 marketo Pardot HubSpot List Finder シャノン Marketing Platform SATORI URL https://jp.marketo.com/ http://www.salesforce.com/jp/pardot/overview/ http://www.hubspot.jp/ http://promote.list-finder.jp/ http://www.shanon.co.jp/ https://satori.marketing 国内導入サイト数 (DataSign Webサービス調査レポート 2019.3） 495 （BtoC/BtoB） 820 （BtoC/BtoB） 264 （BtoC/BtoB） 439 （BtoBのみ） 120 （BtoC/BtoB） 177 （BtoC/BtoB） こんな企業におすすめ （弊社見解） 顧客一人一人と最適な タイミング、チャネルで メッセージを発信したい企業 セールスフォースとの連携の柔軟性が重要で、 コミュニケーションチャネルがメール中心の企業 ブログやオウンドメディアを軸にした 顧客獲得・育成を行いたい企業 新規営業活動に注力をしているBtoB企業 （もしくは部門） セミナーやイベントを多く実施している企業 アンノウンユーザーのコンバージョン転換率 を向上させたい企業 BtoB企業に 必要な機能 名刺データ化 （スキャン＆人力補正）代行 ✖ ✖ ✖ 〇 ✖ ✖ 名刺管理ツール連携 〇 Sansan 〇 SmartVisca MAPlus 名刺管理 〇 Zapier利用で Sansanと連携 〇 Sansan 〇 アスデジ 不明 組織単位（IP）行動解析 〇 どこどこ.jp と連携可能 〇 どこどこ.jp と連携可能 〇 出所不明 〇 ランドスケイプ のデータと連携 △ どこどこ.jp と連携可能 〇 どこどこ.jp のデータを利用 リード単位行動解析 〇 〇 〇 〇 〇 オプション 〇 リード管理 〇 〇 〇 〇 〇 〇 メール配信機能 〇 〇 〇 〇 無制限 〇 〇 リード毎担当者 fromメール配信 〇 〇 〇 〇 不明 不明 HTMLメールエディタ 〇 〇 〇 〇 〇 〇 HTMLメールプレビュー 〇 〇 オプションもしくは プラン次第 〇 〇 〇 〇 PDF資料閲覧解析 ✖ ✖ ✖ 〇 スタンダードプラン/ プレミアムプランで可 ✖ ✖ スコア設定不要の 有望リスト抽出 不明 不明 不明 〇 ✖ 複合検索が近いが、 トラッキングに関する 複数条件を付与できない 不明 フォーム作成 〇 〇 〇 〇 スタンダードプラン/ プレミアムプランで可 〇 〇 LP作成 〇 〇 〇 〇 （セミナー特化） スタンダードプラン/ プレミアムプランで可 〇 〇 コンサルティングサービス ✖ ✖ ✖ 〇 ✖ ✖ BtoBに企業に 必要のない機能 シナリオ作成 〇 〇 〇 ✖ 〇 〇 LINE連携 〇 不明 不明 ✖ ✖ ✖ 高度なスコアリング 〇 〇 〇 ✖ 簡易スコアリング 〇 〇 価格 初期費用 お問い合わせ 0円 0円 100,000円 お問い合わせ 100,000円 月額費用 （顧客データ数・ メール送信数により変動有） お問い合わせ Growth：150,000 円 Plus：300,000 円 Advanced：480,000 円 Professional：96,000円 Enterprise：384,000円 ライト：39,800円 スタンダード：59,800円 プレミアム：79,800円 お問い合わせ 100,000円～ 最低利用期間 12ヶ月 12ヶ月 12ヶ月 6ヶ月 6ヶ月 お問い合わせ ツール費用内サポート 基本はサポートサイトのみ 有償コンサルティングがメイン Starter Launch Packは1,200,000円～ 基本はサポートサイトのみ ツール費用と別に Premier Success Plan契約者は電話可 電話・メール・サポートサイトのみ コンサルタントの無料提案（利用回数制限無し） 無料勉強会/セミナー参加（利用回数制限無し） 電話・メール・サポートサイト 電話・メール・サポートサイトのみ Zendeskからのメール対応のみ。 電話不可 無料トライアル有無 ✖ ✖ 〇 〇 ✖ 〇 会社 情報 設立年月 2006年01月 2000年04月 2006年06月 2000年12月 2000年08月 2015年09月 日本市場での 上場・非上場 非上場（海外市場で上場） 非上場（海外市場で上場） 非上場（海外市場で上場） 東証マザーズ上場 東証マザーズ上場 非上場 コンプライアンス遵守 クッキーポリシーの 公開 〇 〇 〇 〇 サービス利用企業へのCookieポリシー作成支援、 Cookieポリシー差し込み機能有り 〇 サービス利用企業への Cookieポリシー記載を強く推奨 ✖ 認証 取得 Pマーク ✖ 〇 ✖ 〇 〇 ✖ ISO27001 （ISMS認証） ✖ ✖ ✖ 〇 〇 ✖ ISO27017 （ISMSクラウド セキュリティ認証） ✖ ✖ ✖ 〇 ✖ ✖ ※本比較表は、公開されている情報を元に株式会社Innovation & Co.が独自の見解で作成をしております。