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株式会社メンバーズ社内報MEMBUZZ(メンバズ)2024年4・5月合併号(♯168,169)
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株式会社メンバーズが毎月発行している社内報MEMBUZZ(メンバズ)を公開しています。
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kintone Café 山口 Vol.8「多様な活用ができるkintone」のLTにて発表した資料です。https://kintone-cafe-yamaguchi.connpass.com/event/315662/
研究エンパワープラットフォームを提供するLabBaseから理系採用成功に向けたご提案
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研究の力を、人類の力に。 私たちは信じている。研究の力を。 電気も、ワクチンも、インターネットも。 人類の今を支える発明やイノベーションは、研究から生まれた。 これからも研究こそが、社会課題解決の土台となり、未来を創造していくだろう。 だから私たちは、研究を加速させたい。 研究の力を、もっと人類の力に変えたい。 人と人、組織と組織、学術と産業といった壁を超えて、 研究者や、その支援者や、研究の成果がシナプスのように結びつき、 研究自体も、研究が生み出す社会へのインパクトも、飛躍的に加速する。 そんな場をつくり、より明るく、持続的な人類の未来に貢献します。 研究エンパワープラットフォーム LabBase
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ビジネス連携 Vol4
1.
はじめに 1 なぜ今、連携なのか? 2 企業連携の種類
4 3 連携するきっかけ 4 成功する企業連携の流れ 5 戦略企画フェーズ 6 連携先調査・打診フェーズ 7 連携計画策定フェーズ 8 契約フェーズ 9 実施・モニタリングフェーズ 10 解消フェーズ 11 企業連携成功の勘所 12 国の支援策 54
2.
4章では、企業連携を行うための大きな流れ(フェーズ)を説明 します。 次に各フェーズのいくつかのステップにわけて、ポイントを解 説していきます。 (事業やビジネスを立ち上げるための内容については深堀し ません。) 大きな流れは6つのフェーズに分解することができます。 (1) (2) (3) (4) (5) (6) 連携先 連携計画 実施 戦略企画 契約 解消 調査・打診 策定 モニタリング フェーズ フェーズ フェーズ フェーズ フェーズ フェーズ 企業連携の6つのフェーズ 55
3.
(1)戦略企画フェーズ 自社単独で行うのと同様ビジネス戦略について必要事項を検 討します。ただし連携を前提としてどの部分を他社に委ねるの かを、前章の分類を参考に明確にします。 (2)連携先調査・打診フェーズ 企画フェーズで明確にした目的および戦略に従い、連携先 パートナー候補を調査して選別します。さらに初回ミーティング 以降の事前検討を行います。 (3)連携計画策定フェーズ 前ステップまでで、戦略レベルでパートナー企業との合意がで きました。ここからは連携体の運営ルール構築にはじまり、具 体的な“行動“計画に落とし込んでいきます。 56
4.
(4)契約フェーズ 前段階でも、NDA、基本合意書、覚書等の契約を結ぶんでい るはずですが、ここでは連携体として事業を推進するに必要な 正式な契約を結びます。 (5)実施モニタリングフェーズ 契約後は連携体による事業/ビジネスが立ち上がり、実行およ びマネジメントが行われていきます。 (6)解消フェーズ 最後のフェーズは解消であるが、事業/ビジネスが成功した場 合若しくは失敗した場合、または失敗しそうな場合、問題を大 きくしない解消方法を知っておきます。 57
5.
はじめに 1 なぜ今、連携なのか? 2 企業連携の種類
5 3 連携するきっかけ 4 成功する企業連携の流れ 5 戦略企画フェーズ 6 連携先調査・打診フェーズ 7 連携計画策定フェーズ 8 契約フェーズ 9 実施・モニタリングフェーズ 10 解消フェーズ 11 企業連携成功の勘所 12 国の支援策 58
6.
(1)戦略企画フェーズ 自社単独で行うのと同様ビジネス戦略について必要事項を検 討します。ただし連携を前提としてどの部分を他社に委ねるの かを、前章の分類を参考に明確にします。 ステップ① ビジネス戦略策定 ステップ② 連携戦略の方針、与件の明確化 ステップ③ 連携を前提としたビジネスモデルの策定 ステップ④ 連携先企業に求める要件の明確化 戦略企画フェーズの4つのステップ 59
7.
ステップ① ビジネス戦略策定 省略 60
8.
ステップ② 連携戦略の方針、与件の明確化 パートナーありきではじまる連携も少なくありませんが、自社 がコア企業であるならば、 何のために(目的)(≒ミッション) どこを目指して(目標)(≒ビジョン) なぜ(与件) 連携を行うのかを、明確にしておく必要があります。 価値観や文化の異なる他社と共に進めていく中で、様々なコ ントロールを行うための大きな指針になります。 常にこの目的(≒ミッション)と目標(≒ビジョン)に立ち戻って 様々な判断をするべきです。 61
9.
目的は、企業の上位概念である経営戦略、事業戦略を実現す るためのものであるべきで、かつステークホルダーに対して魅 力的な価値が無ければなりません。 目標は目的に沿って進んでいくべきゴールを見える化したもの です。 どちらもトップダウンで十分な説明と共に明確に示しましょう。 <連携戦略の方針> <連携のための与件> 【目的】 【内部環境】 ・何のために連携するのか? ・何が足りないのか? ・連携で実現したい本質は何か? ・どうしてそうなのか? ステップ① ・顧客への提供価値は何か? ・連携によってどうなりたいのか? ビジネス戦略 【目標】 【外部環境】 の内容 ・財務目標 ・業界の構造はどうなっているのか? ・定量的な目標(シェア、顧客数etc) ・競合はどういう状況なのか? ・定性的な目標(ブランド、スキル、新ビジネス ・顧客ニーズは?潜在的にはどう感じて モデル) いるのか? 62
10.
与件とは、目的・目標を達成するための前提条件としてとらえ ればよいでしょう。 内部環境とは自社の条件であり、 パートナーから提供してもらいたい資源 自社では提供できない理由はどこにあるのか? どんなレベルで連携すべきか? そのために受け入れるべき風土、文化 etc 外部環境とは、連携事業をするにあたって知っておくべき、外 の情報です。 連携することによる顧客の変化、新たな競争の発生 業界でのポジションはどうかわるか? 同業他社は同様の悩みをどう解決しているのか? etc こういった情報を連携初期に関係者全体で共有する事によっ て、「まじめ」に議論が進みます。 63
11.
ステップ③ 連携を前提としたビジネスモデルの策定 単独企画のとき同様、ビジネスモデルを見える化します。 単純な「流れ」でなく、「収益を生むための仕組み」として捉え ます。 記載項目は、単独企画のものと同様です。 戦略企画フェーズのビジネスモデル考察資料の例 64
12.
このステップではポイントが2つあります。 一つは、ビジネスモデルのレベルです。そのレベルは 業界の構造レベル 対象ビジネス単体の話 業務プロセスにフォーカスした話 商品レベルの話 の4つに分ける事ができます。 2つ目の、対象ビジネス単体について論じることがビジネスモ デルの基本になります。 考えている連携の粒度によっては、業界構造レベルで、より業 務プロセスに特化していれば業務プロセスのレベルで考える 必要があります。 65
13.
もうひとつのポイントは、ステップ①のビジネス戦略およびス テップ②の連携戦略の方針、与件を元に、複数のビジネスモ デルが出来ることです。 言いかえれば、この時点で連携先は決まっていないわけです から、どの部分を連携によって実現するかで、いくつか複数の ビジネスモデルの候補が挙がるはずです。 最終形が見えていることもあろうかと思いますが、それを見据 えて企画するのではなく、ゼロベースで考えられるかどうかが ポイントです。 66
14.
ステップ④ 連携先企業に求める要件の明確化 何しろ企業連携ありきの企画なわけですから、誰を何をどうす るのか?これが重要です。 最上流の戦略企画フェーズでこの項目を明確にする必要があ ります。 前ステップの複数のビジネスモデル毎に、連携先企業に求め る要件を洗い出しておきます。(この段階では詳細レベルの内 容でなくても結構です。) 67
15.
そしてこの段階で候補になり得る企業をいくつかリストアップし てみます。 リストアップしたら、候補企業のそれぞれの情報を調査してい きましょう。 連携先企業の要件と候補企業のリストアップ 68
16.
連携に必要な体制については後述しますが、この調査を自社 の要員で行う事をお勧めします。 この調査を行うと、ビジネスモデルの具体的なイメージがしや すくなるからです。 ここで得たヒントをもとに、ビジネスモデル戦略をブラッシュアッ プする、もしくはステップ①で記載すべき内容(外部動向、創出 価値等など)を再定義してもかまいません。 外部機関を活用して調査をする方法も考えられますが、1社を 深く調べる調査については、是非自社の要員で行っていただ きたいと思います。 69
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