ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ ИСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ В РОЗНИЧНЫЙ КАНАЛ: от www.Pro-Retail.by
изучаем розницу, думаем и анализируем, развиваем переговорные навыки, учимся считать.
В ЧЕМ УНИКАЛЬНОСТЬ ДАННОГО ПРОЕКТА:
- В программе тренинга предусмотрены домашние задания, которые позволяют внедрять полученные на тренинге знания в реальной практике;
- Для более эффективного проекта, а именно внедрения знаний, консультанты компании
PRORETAIL рекомендуют дополнительно организовывать полевой тренинг или пост-тренинг.
ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ ИСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ В РОЗНИЧНЫЙ КАНАЛ: от www.Pro-Retail.by
изучаем розницу, думаем и анализируем, развиваем переговорные навыки, учимся считать.
В ЧЕМ УНИКАЛЬНОСТЬ ДАННОГО ПРОЕКТА:
- В программе тренинга предусмотрены домашние задания, которые позволяют внедрять полученные на тренинге знания в реальной практике;
- Для более эффективного проекта, а именно внедрения знаний, консультанты компании
PRORETAIL рекомендуют дополнительно организовывать полевой тренинг или пост-тренинг.
С 10 по 13 июля 2014 года на берегу Киевского моря в гостинично-ресторанном комплексе "Джинтама-бриз" состоялась традиционная XII-я Всеукраинская конференция WISE для владельцев и руководителей бизнеса под девизом: «Увеличение дохода, или Как достичь того, что хочешь, с теми, кто есть, в любой ситуации».
В конференции приняло участие более 100 представителей из 22 городов Украины, России, Эстонии и Дании.
Это главное мероприятие года для сообщества WISE в Украине, на которое собираются члены WISE и консультанты WISE, а также все желающие познакомиться с технологией управления, позволяющей решить проблемы в организации и управлении бизнесом и повысить его эффективность.
В рамках конференции Станислав Бояркин, генеральный директор компании «Продавай.ру-Ижевск», поделился с участниками данными о том, как создать боевой отдел продаж и что должен знать руководитель о продажах, чтобы обеспечить постоянный рост дохода.
4.11.2014 cостоялось собрание на тему "Технология ХХI века или как увеличить доход на 540%", спикер - Оксана Вишневская. Предлагаем вашему вниманию слайды выступления.
Наша страничка в Фейсбук:
https://www.facebook.com/pages/Клуб-бизнесменов-WISE/192511734124849?ref=hl
С 10 по 13 июля 2014 года на берегу Киевского моря в гостинично-ресторанном комплексе "Джинтама-бриз" состоялась традиционная XII-я Всеукраинская конференция WISE для владельцев и руководителей бизнеса под девизом: «Увеличение дохода, или Как достичь того, что хочешь, с теми, кто есть, в любой ситуации».
В конференции приняло участие более 100 представителей из 22 городов Украины, России, Эстонии и Дании.
Это главное мероприятие года для сообщества WISE в Украине, на которое собираются члены WISE и консультанты WISE, а также все желающие познакомиться с технологией управления, позволяющей решить проблемы в организации и управлении бизнесом и повысить его эффективность.
В заключительный день конференции Марат Саид-Галиев, совладелец и ведущий консультант компании «SAIDGALIEV-SOTNIKOV», провел семинар на тему «Сломанное изобилие, или что делать, если реклама не работает».
Можно называть это стратегической сессией, work-shop, бизнес-лабораторией, название не играет ключевой роли.
В первую очередь, это выездная встреча бизнес-клуба, где в течение 7 часов участники совместно с командой модераторов анализируют текущие изменения и формируют план действий, на базе опыта конкретных бизнесов вашего региона и федеральных компаний.
Все компании можно поделить на тех, у кого стратегия есть и у кого нет. Как не подменяй стратегию тактической работой, все равно первая группа будет успешнее. Это презентация о том, как найти и реализовать свою стратегию.
LR HEALTH&BEAUTY SYSTEMS Презентация бизнесаt575ae
www.LRLiderTime.blogspot.ru Skype marinair2011
Приглашаем к сотрудничеству!
Крупная Немецкая компания прямых продаж LR HEALTH&BEAUTY SYSTEMS проводит набор менеджеров для рекламы компании и ее продукции для красоты и здоровья в России, Украине и Казахстане. Обучение проводится для менеджеров компании бесплатно. Критерии отбора: обучаемость, коммуникабельность, порядочность, активная жизненная позиция. Начинать работать у нас возможно от 18 лет, образование значения не имеет, пол тоже. Сотрудники компании имеют возможность получить весь ассортимент товаров по закупочной цене. При выполнении условий компании по продажам продукции дальнейшее обучение в г.Москва, а также обучение за границей. Возможно сотрудничество с ИП и юридич.лицами. Телефон для связи 89136910033
С 10 по 13 июля 2014 года на берегу Киевского моря в гостинично-ресторанном комплексе "Джинтама-бриз" состоялась традиционная XII-я Всеукраинская конференция WISE для владельцев и руководителей бизнеса под девизом: «Увеличение дохода, или Как достичь того, что хочешь, с теми, кто есть, в любой ситуации».
В конференции приняло участие более 100 представителей из 22 городов Украины, России, Эстонии и Дании.
Это главное мероприятие года для сообщества WISE в Украине, на которое собираются члены WISE и консультанты WISE, а также все желающие познакомиться с технологией управления, позволяющей решить проблемы в организации и управлении бизнесом и повысить его эффективность.
В рамках конференции Станислав Бояркин, генеральный директор компании «Продавай.ру-Ижевск», поделился с участниками данными о том, как создать боевой отдел продаж и что должен знать руководитель о продажах, чтобы обеспечить постоянный рост дохода.
4.11.2014 cостоялось собрание на тему "Технология ХХI века или как увеличить доход на 540%", спикер - Оксана Вишневская. Предлагаем вашему вниманию слайды выступления.
Наша страничка в Фейсбук:
https://www.facebook.com/pages/Клуб-бизнесменов-WISE/192511734124849?ref=hl
С 10 по 13 июля 2014 года на берегу Киевского моря в гостинично-ресторанном комплексе "Джинтама-бриз" состоялась традиционная XII-я Всеукраинская конференция WISE для владельцев и руководителей бизнеса под девизом: «Увеличение дохода, или Как достичь того, что хочешь, с теми, кто есть, в любой ситуации».
В конференции приняло участие более 100 представителей из 22 городов Украины, России, Эстонии и Дании.
Это главное мероприятие года для сообщества WISE в Украине, на которое собираются члены WISE и консультанты WISE, а также все желающие познакомиться с технологией управления, позволяющей решить проблемы в организации и управлении бизнесом и повысить его эффективность.
В заключительный день конференции Марат Саид-Галиев, совладелец и ведущий консультант компании «SAIDGALIEV-SOTNIKOV», провел семинар на тему «Сломанное изобилие, или что делать, если реклама не работает».
Можно называть это стратегической сессией, work-shop, бизнес-лабораторией, название не играет ключевой роли.
В первую очередь, это выездная встреча бизнес-клуба, где в течение 7 часов участники совместно с командой модераторов анализируют текущие изменения и формируют план действий, на базе опыта конкретных бизнесов вашего региона и федеральных компаний.
Все компании можно поделить на тех, у кого стратегия есть и у кого нет. Как не подменяй стратегию тактической работой, все равно первая группа будет успешнее. Это презентация о том, как найти и реализовать свою стратегию.
LR HEALTH&BEAUTY SYSTEMS Презентация бизнесаt575ae
www.LRLiderTime.blogspot.ru Skype marinair2011
Приглашаем к сотрудничеству!
Крупная Немецкая компания прямых продаж LR HEALTH&BEAUTY SYSTEMS проводит набор менеджеров для рекламы компании и ее продукции для красоты и здоровья в России, Украине и Казахстане. Обучение проводится для менеджеров компании бесплатно. Критерии отбора: обучаемость, коммуникабельность, порядочность, активная жизненная позиция. Начинать работать у нас возможно от 18 лет, образование значения не имеет, пол тоже. Сотрудники компании имеют возможность получить весь ассортимент товаров по закупочной цене. При выполнении условий компании по продажам продукции дальнейшее обучение в г.Москва, а также обучение за границей. Возможно сотрудничество с ИП и юридич.лицами. Телефон для связи 89136910033
Если у вас есть существующие продуктовые команды или вы только хотите начать с ними работать, на мастер классе вы узнаете как оценить их работу и решить, в кого вкладывать деньги и ресурсы, а в кого больше не стоит. Научитесь объективно оценивать команду и продукт и избегать “влюбленности в идеи и людей”.
Разберем внедрение основных этапов оценки проектов: Первичный отбор, Диагностика 6 недель, Трекинг. Определим основные результаты каждого этапа оценки, узнаем какие есть сложности бывают и обсудим как можно внедрить это в компанию. Определим при каком бюджете на что можно рассчитывать.
Скрыпник Екатерина - Опыт организации продаж по всей стране. Бизнес-инструменты.AdvantShop
1. Чем федеральная стратегия лучше региональной;
2. О чем нужно задуматься перед выходом на другие регионы;
3. В какие регионы идти, а в каких делать нечего;
4. Цифровые и дистанционные технологии работы с клиентами заменяют личное общение;
5. Особенности организации продаж в сегменте МСБ;
6. Особенности организации продаж в корпоративном сегменте ;
7. Технологии промышленного шпионажа или как узнать все о конкурента
Бизнес Siberian Wellness в 65 странах, более 250 собственных продуктов вот уже 22 года на рынке.
Зарабатывай с Siberian Wellness легко
Регистрация по России https://ru.siberianhealth.com/ru/?ref=4321381
Другие страны https://de.siberianhealth.com/ru/business/register/?ref=4321381
SiberianHealth - Marketing plan 2016 Сибирское здоровье'Yuriy Pisarenko
http://goo.gl/sq1X0V Siberian Health - одна из немногих компаний имеющая собственное производство, которое соответствует Международным стандартам качества - ISO, GMP, HACCP. Это улучшает соотношение цена-качество.
Основа продуктов - многолетние научные исследования свойств лекарственных трав Байкала и Горного Алтая. В производстве продукции используются сибирские травы - экологически-чистое сырьё из уникальных природных мест с большой природной силой вследствие сурового климата. Благодаря внедрению инновационных мировых разработок.
Продукция Корпорации «Сибирское здоровье» популярна сегодня во многих странах. Компания имеет представительства в 25 странах мира.
Регистрация через Club1Line http://club1line.com/uaexpert
Контакты http://club1line.blogspot.com
Своя районная пиццерия с доходом 2,5 млн. руб. в год. Окупаемость 10-15 мес. Можно без опыта в общепите. Прочтите описание и узнайте подробнее франшизе за 5 минут уже сейчас.
Что актуально на рынке ИТ для казахстанского ритейла? 2017Trade Help
Презентация управляющего компанией Trade Help Андрея Калмыкова на конференции Profit Retail Day 2017: Умные технологии в ритейле и сфере гостеприимства
2. www.trade-help.com
18.09.17 2
Причины низкой производительности труда
18.09.17 2
1. Сотрудники HR департаментов ритейл ничего не меряют и бояться
чтобы их работу оценивали в динамике показателей.
2. Низкие стандарты организации труда: начиная с того, насколько
рационально организовано рабочее место, и заканчивая тем, как
число сотрудников в магазине согласуется с количеством
покупателей в определенный отрезок времени. Не делают
аналитику RICH TIME TEST.
3. Слабое либо отсутствует обучение менеджмента среднего звена.
4. Слабая стандартизация документации и Функциональных
обязанностей. Вместо 6 конкретных задач пишут «тома»
обязанностей, которые сотрудники не запоминают.
5. Не вводят и не работают Грейды и KPI – слабая мотивационная
система.
Верхи не могут и низы не хотят!
3. www.trade-help.com
18.09.17 3
Оценка организации HR
18.09.17 3
Оценка персонала – ежмесячно меряйте
производительность труда Персонала!
Производительность труда: Оборот на 1 сотрудника
магазина в месяц = руб/сотр/мес внутри сети или
$/сотр/мес
«Высокий» показатель 20 000 $/сотр/мес
«Средний» показатель по ритейлу России 9000 $/сотр/мес
6. www.trade-help.com
18.09.17 618.09.17 6
Грейды + Премии KPI
6
• 3 уровня базовых ставок заработных плат: Minimum,
Target, Maximum.
• Через 2 месяца, после SMART- тестирования переход на
ставку Target. Ставка Target определяется после
SMART- тестирования + минимальное время работы в
компании: 2 месяца, 1 год, 3 года.
• Потом добавляется Премия, которая дается на основе 3-х
показателей KPI с распределением весов
KPI 1 60%
KPI 2 25%
KPI 3 15%
• KPI с весом 60% является сквозным для всего
департамента.
• Размер Премии будет рассчитан в диапазоне 20-70% от
базового оклада в зависимости от уровня базовой ставки.
7. www.trade-help.com
18.09.17 718.09.17 7
Грейды
7
Распределение всех ставок по 21-му грейду для управления
розничной сети: от №21 до №7 в 4-х уровнях сотрудников:
Low, Middle, Hi Management и TOP Management
Minimum,
тенге
Target, тенге
Maximum,
тенге
Степень влияния на оборот (самый
важный KPI 1)
Квалификация сотрудника (компетенции,
влияние на результат, знания)
Новый
сотрудник/
New employee
Средний
уровень /
Target level
Эксперт/
Expert
"minimum" "target" "maximum"
Level of grade Уровень сотрудников Grade № 2 мес работы 1 год работы 3 года работы 0%-30% 10%-50% 20%-70%
low
Начинающие менеджеры и специалисты,
поддерживающий персонал
7 10 000 14 000 18 000 0 10 20
low 8 14 000 18 000 20 000 0 10 20
low 9 18 000 20 000 28 000 0 20 30
middle
Средний менеджмент и специалисты:
Линейные менеджеры,
Ведущие специалисты
10 20 000 28 000 36 000 10 20 30
middle 11 28 000 36 000 44 000 10 30 50
middle 12 36 000 44 000 52 000 10 30 50
middle 13 44 000 52 000 60 000 10 30 50
hi
Hi Менеджмент:
Руководители функциональных
подразделений,
Ключевые менеджеры
14 52 000 60 000 72 000 10 30 50
hi 15 60 000 72 000 88 000 10 30 50
hi 16 72 000 88 000 108 000 10 30 50
hi 17 88 000 108 000 128 000 10 30 50
hi 18 108 000 128 000 152 000 10 30 50
top
Высшее руководство, Директора
CEO, Deputy CEO, CFO, CD, OD, DD
17 88 000 108 000 128 000 30 50 70
top 18 108 000 128 000 152 000 30 50 70
top 19 128 000 152 000 180 000 30 50 70
top 20 152 000 180 000 216 000 30 50 70
top 21 180 000 216 000 =>260 000 30 50 70
11. www.trade-help.com
18.09.17 1118.09.17 11
Fresh food наша сущность
1. Каламбурчик – если Вы сам FRESH, то вам нужен Fresh!
а если вы сам ЗАМОР, то и ешьте Замор!
2. Для меня FRESH – здоровая еда. Здоровая еда обладает
единственно полезным для меня качеством – она усваивается
моим организмом!
3. Здоровая еда находится в двух ценовых сегментах: дешевый и
премиум!
4. В среднем ценовом сегменте еда «пиханная!» консервантами,
красителями идентичными натуральному, эмульгаторами,
разрыхлителями, ГМО и продуктами творчества нефтехимиков.
5. В среднем сегменте наиболее активен «маркетинг впаривания»
с красивыми этикетками и упаковками, пустыми понтовыми
обещаниями и другими криками PR.
6. Но ради денег нам она нужна, а здоровье при этом плачет по
ГОСТу.
14. www.trade-help.com
18.09.17 14
Информационное воздействие – Фильтр – Восприятие
Человек получает более 2000маркетинговых инфопосылок в день
Запоминает 2инфопосылки = сильные раздражители / день
Фильтрует восприятие лимбическая система
головного мозга на уровне подсознания
20. www.trade-help.com
18.09.17 2018.09.17 20
Fresh food наша сущность
Жажда яда
Вас окружают яды
Вы этим ядам рады!
Несчастья, недоверия
Своей душе неверия!
Рождает яды ум,
Вдвойне усилив шум!
Скормите уму-зверю
И веру и доверие!
Надежду и любовь!
И искренности новь!
Хоть пир ума ужасен -
Он дьявольски прекрасен!
Украшен красотою
И вашей головою!
Но знаю тайну-сказку:
Душа уму не властна!
У вас души прозрение
Откроется со временем!
Заменит жало - жалью
По тихому раскаянью!
Увидите в пучине,
Не следствие-причину!
Поймете ваши страсти,
Узнаете, что счастье
Дано не многим рядом:
Узнать о ЖАЖДЕ ЯДА!
Мудрость приходит-
Со старостью тела!
Иисуса словам -
Без сомнений поверил:
"Кто вблизи меня,
Тот вблизи от огня!"
...
Это ваша судьба и моя усталость!
Поджигаю умы, чтоб душа очищалась!
28. www.trade-help.com
18.09.17 2818.09.17 28
Fresh food наша сущность
Что значит старение? Потеря воды в теле! Мы
высыхаем на 20%. Ka+ Na+
75% человеческого тела составляет вода. Тело
здорового человека среднего телосложения может
содержать до 42 л воды.
Кровь содержит 92% воды.
Мозг содержит 75% воды.
Мышцы содержат 75% воды.
Скелет содержит 22% воды.
Почки фильтруют в день около 0,18 л воды.
29. www.trade-help.com
18.09.17 2918.09.17 29
Fresh food: цели и способы продвижения
1. Что нужно покупателю от FRESH FOOD?
Свежесть и/или сервис!
2. Покупатели классов небогатые, средний-, средний
готовы купить через самообслуживание, а покупатели
классов средний+ и богатые хотят чтобы им оказали
сервис т.е. их обслужили.
3. Таким образом развитие fresh в недорогих форматах это
food to go или «нестареющая свежесть» с большим
количеством перца, соли, уксуса, соды и еще 500
приправ! Покупатель – почувствуй нестареющий вкус
нашей приправы! Хотя есть исключения! К примеру в
BEDRONKA продают свежую упакованную форель в
газовой среде!
32. www.trade-help.com
18.09.17 32
Эффективность СП
18.09.17 32
Эффективность СП:
это тиражные
стандартные операции 50%
+ креатив неравнодушных шефов! 50%
Рестораны: индивидуальные 80% и
тиражные 20%.
Все гонятся за индивидуальностью,
тиражируя стандартные бизнес-процессы!
Если они есть ))
33. www.trade-help.com
18.09.17 3318.09.17 33
В России за час работы
платят 21,5 $.
Дешевле работают только
в Мексике (17,3$) и Чили
(20,9$) из 23-х стран!
Ср. Европа 60$/час
Ср. ближнее заруб 26$/час
В году у нас 1981 рабочий час!
Больше нас работают 4
страны (Мексика, Чили
Ю. Корея и Греция)
Ср. Европа 1500 час/год
Ср. ближнее заруб 1900 час/год
Мы работаем много и дешево!
5 трендов производительности труда
34. www.trade-help.com
18.09.17 3418.09.17 34
5. В российском магазине, работает втрое больше сотрудников, чем в магазине
в США той же площади (на 1000 кв.м торговой площади приходится в среднем
71 сотрудник, в США — 26 сотрудников).
В американской Walmart на конец 2011 г. работало 2,2 млн человек (включая
офисный персонал и работников складов и водителей) - они обслуживали
10 130 магазинов площадью 96,4 млн м2 = 43,8 м2/сотр.
В «Магните», на конец октября 2012 г. работало 165 000 человек (включая
офисный персонал и работников складов и водителей), торговая площадь
магазинов компании на этот момент составляла 2,32 млн м2 =14,06 м2/сотр
У «Дикси» на конец 2012 г. = 14,3 м2/сотр (514 934 кв.м и 36 000 человек).
5 трендов производительности труда
36. www.trade-help.com
18.09.17 3618.09.17 3636
Среди стран СНГ Россия является безусловным лидером по
общему показателю производительности труда.
Далее следует Белоруссия, а за ней с большим отрывом
находятся Казахстан, Азербайджан, Армения, Украина,
Молдавия, Таджикистан.
Опережают Россию по уровню показателя «ВВП на
работника» по нарастающей Польша, Венгрия, Чехия,
Германия, Франция, США.
5 трендов производительности труда