10 ноября 2017 г в г. Актобе торговая сеть «АНВАР» провела специализированную конференцию с поставщиками сети «АНВАР БЕЗ ГРАНИЦ»

1. ПРОСИМ
ОТКЛЮЧИТЬ
ВАШИ
ТЕЛЕФОНЫ
СПАСИБО!

3. План конференции:
12:00 – 13:00 Регистрация. Кофе-брейк
13:00 – 13:05 Приветственная речь Исполнительного директора
13:05 – 13:20 Наши достижения. Подведение итогов работы за 9 месяцев 2017 года
13:20 – 13:50 Стратегия и приоритеты на 2018 год, ассортиментная политика.
13:50 – 14:10 Развитие компании на 2018 год.
14:10 – 14:30 Драйверы роста продаж на 2018 год
14:30 – 14:50 Требования к оформлению первичных документов. Процедура оплаты.
14:50 – 15:30 Кофе-брейк
15:20 – 15:40 Практические аспекты перехода на электронный документооборот.
Возможности и преимущества для Поставщиков.
15:40 – 16:10 Механизмы управления запасами в компании
15:10 – 16:20 Логистические возможности АНВАР. Требования по доставке товара.
16:20 – 16:30 Презентация договора поставки на 2018 год
16:30 Фуршет для участников конференции

4. Анкета:
1. Полнота и ясность проведения договорной кампании 2017 года
 Хорошо  Средне  Плохо
2. Качество бизнес процесса документооборота в товародвижении
 Хорошо  Средне  Плохо
3. Уровень взаимодействия по промо-активности
 Хорошо  Средне  Плохо
4. Видение потенциала роста товарооборота с компанией «АНВАР»
 Хорошо  Средне  Плохо
5. Готовность развития специализированных коммерческих проектов:
a) PL/СТМ Да/Нет;
b) поддержка клиентских программ с помощью бонусного клуба Да/Нет;
c) мерчендайзинг как outsourcing для компании Да/Нет;
d) Работа с портфелем ключевых брендов поставщиков Да/Нет.

5. Данные о компании

6. Наши достижения.
Подведение итогов
работы за 9 месяцев
2017 года

7. 1. Сформирована сильная команда ТОП менеджеров;
2. Произведено изменение организационной структуры компанией (созданы 11
департаментов);
3. Находимся в активной фазе проекта по внедрению управленческого учета в
компании;
4. Создан центр обучения сотрудников (пока линейного персонала);
5. Разработан новый визуальный образ магазинов в рамках новой стратегии форматов;
6. Открыто 4 магазина и произведен ребрендинг 2-х магазинов сети;
7. Внедрена надежная ИТ платформа (ИТ решение Астор);
8. Внедрена система управления запасами по категориям DRY (Stock-M, ABM Cloud);
9. Завершены подготовительные работы по внедрению системы лояльности со своим
процессинговым центром (ИТ решение Астор);
10.Разработана и внедрена система BI (бизнес-аналитика): анализ поставщиков,
категорий, товаров, чеков (ИТ решение компании InfoVizion);

13. 11. Оцифрованы все договора поставки и договора аренды дополнительных мест
продаж (ДМП), каждое ДМП имеет свой номер и к нему осуществляется привязка
товарного наполнения;
12. Произвели реконструкцию складского распределительного центра площадью 15
тыс.кв.м.;
13.Произвели реконструкцию бараночной линии в цехе собственного производства;
14. Подготовлена к запуску фасовочная линия сыпучих продуктов на базе
распределительного центра.
15. Начат проект по внедрению управления полочным пространством (ИТ решение
Астор управление RS.ShelfSpace);
16. Приступили к внедрению IT-решения для контроля качества и мониторинга
исполнения корпоративных стандартов в торговых точках компании на базе MD
Audit (ИТ решение компании Mobile Dimension);
17. До конца года приступим к внедрению ИТ решения (WMS ИТ решение компании
Consid) для управления складом;

14. Динамика чистой розничной
выручки(¹)
12,300
13,372
13,621
13,092
13,769
14,396
I кв 2016 II кв 2016 III кв 2016 I кв 2017 II кв 2017 III кв 2017
Динамика чистой розничной выручки, млн.тенге
1. За 9 месяцев 2017 года компания имеет рост
чистой розничной выручки 5%.
2. За 9 месяцев 2017 года по филиалам:
• лучший результат демонстрирует Уральск +25%
(+0,73%) к показателю прошлого года от чистой
выручки компании;
• наихудший результат в Кызылорде -40% (-1,24%) к
показателю прошлого года от чистой выручки
компании
(¹) – чистая розничная выручка – это операционная выручка магазинов без
НДС
39,292 за 9М 2016 41,258 за 9М 2017
7.37%
-6.00%
3.59%
25.23%
-39.65%
3.63% 5.87%
Актобе Астана Атырау Уральск Кызылорда Караганда Актау
Динамика изменения чистой розничной выручки
по филиалам, %

15. Динамика чистой розничной
выручки(¹) по форматам
1. За 9 месяцев 2017 года:
• Формат «У дома» +1%
• Формат «Супермаркет» +5%
• Формат «Опт» -1,2%
• Формат «Гипермаркет» +33%
• Дистрибуция +2,3%
(¹) – чистая розничная выручка – это операционная выручка магазинов без НДС
I кв 2016 II кв 2016 III кв 2016 I кв 2017 II кв 2017 III кв 2017
Динамика чистой розничной выручки по форматам,
млн.тенге
Магазины у дома СМ Опт ГМ Дистр-я

16. Динамика LFL(¹)
за 9 месяцев 2017 года
1. LFL чистой розничной выручки 1,9%;
2. LFL трафик +3,6% ();
3. LFL среднего чека -1,6% ()
(¹) – Сравнение розничных продаж сопоставимых магазинов (LFL) за два
различных периода . При расчете учитываются магазины, которые
работали не менее 12 полных месяцев. LFL были скорректированы ввиду
того, что 2016 год является високосным.
4.9%
-1.6%
6.6%
0.6%
5.5%
-4.7%
0.6%
6.4%
-5.4%
1.9%
3.6%
-1.6%
LFL динамика, %
I кв 2017 II кв 2017 III кв 2017 9М 2017
LFL Трафик Средний чек

17. Динамика LFL(¹)
за 9 месяцев 2017 года по форматам
1. Формат «У Дома»:
• LFL чистой розничной выручки -4,6% ();
• LFL трафик +3,6% ();
• LFL среднего чека -2,5% ()
2. Формат «Супермаркет» :
• LFL чистой розничной выручки -2,6% ();
• LFL трафик -7,4% ();
• LFL среднего чека +13,5% ()
3. Формат «Опт»
• LFL чистой розничной выручки -3,8%()
4. Формат «Гипермаркет»
• LFL чистой розничной выручки 33,6%;
• LFL трафик +18,9% ();
• LFL среднего чека +12,4% ()
(¹) – Сравнение розничных продаж сопоставимых магазинов (LFL) за два различных
периода . При расчете учитываются магазины, которые работали не менее 12 полных
месяцев. LFL были скорректированы ввиду того, что 2016 год является високосным.
Магазины у дома СМ ГМ
-4.61%
3.61%
-2.49%-2.55%
-7.44%
13.48%
-3.08% -2.38%
1.16%
33.55%
18.90%
12.32%
LFL Трафик СрЧек
LFL динамика, %
Опт

18. Стратегия и
приоритеты на 2018 год.
Управление
ассортиментом

19. ЛОГО
ФОРМАТ
АНВАР "У ДОМА" формат 1
«Все необходимое
рядом с домом»
АНВАР СУПЕРМАРКЕТ
«Магазин домашней еды и
уникального ассортимента»
АНВАР ГИПЕРМАРКЕТ
«Купить все в одном месте»
ОПТ
"Отличные цены и сервис для оптового
клиента"
Торговая площадь, м2 130-800 кв.м.(+-15%) 2 000 кв.м.(+- 15%) 3 500 кв.м.(+- 15%) - 7000
Дислокация
Расположен внутри
жилого массива
Расположен в густонаселённых
районах
и на пути движения к ним
Расположен в черте города
Зона охвата 300 - 500 м 1000 м
1000 м
(+ 3 км на автомобиле)
Средняя частота посещений,
раз в неделю
2-3 раза 2 раза 1 раз
Ассортимент, SKU 2100 - 8500 15 000 30 000 2500 - 4500
Мерчендайзинг стандартный Ключевой в стратегии
Стандартный + палетная выкладка
для представленности товара
Стандартный + палетная выкладка
(склад магазин)
Доля СП в ассортименте, % 6% 15% 12% 2%
Доля Fresh в ассортименте, % 25% 30% 30% 10%
Доля NON FOOD в
ассортименте, %
5% 15% 20% 3%
Доля СТМ в ассортименте, %
В разработке В разработке В разработке В разработке
Распределение ценовых
сегментов
низкий/средний/высокий
40% / 50% / 10% 30% / 50% / 20% 40% / 40% / 20% 50% / 40% / 10%
Представленность сезонного
ассортимента
Минимальная
1%
Базовая
(только хиты продаж)
1-2%
Расширенная
3%
Базовая
(только хиты продаж)
1-2%
Параметрыформатов.
Бренд-архитектура

20. ПОСТАВЩИК
ОТПРАВЛЯЕТ ЗАЯВКУ
НА АДРЕС
ASSORTIMENT@ANVA
R.KZ
СЕКРЕТАРЬ
ОТПРАВЛЯЕТ
ПОСТАВЩИКУ ИНФО
О РЕГИСТРАЦИИ
ЗАЯВКИ
СПЕЦИАЛИСТ
ПО
КАТЕГОРИЙНО
МУ
УПРАВЛЕНИЮ.
РАССМАТРИВАЕТ
ЗАЯВКУ
В СЛУЧАЕ
ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО
РЕШЕНИЯ
ПРЕДОСТАВЛЯЕТ
ИНФО СПЕЦИАЛИСТУ
ПО УПРАВЛЕНИЮ
ЗАКУПКАМ
СПЕЦИАЛИСТ
ПО
УПРАВЛЕНИЮ
ЗАКУПКАМИ
СОГЛАСОВЫВАЕТ С
ПОСТАВЩИКОМ
ДАТУ
АССОРТИМЕНТНОГО
КОМИТЕТА,
СООБЩАЕТ О
НЕОБХОДИМОСТИ
ВЫСЛАТЬ
СПЕЦИФИКАЦИЮ НА
АДРЕС
ASSORTIMENT@ANVA
R.KZ
ПОСТАВЩИК
ОТПРАВЛЯЕТ
СПЕЦИФИКАЦИЮ
НА АДРЕС
ASSORTIMENT@AN
VAR.KZ
ПОСЛЕ
ПРОВЕДЕНИЯ
АССОРТИМЕНТ
НОГО
КОМИТЕТА
В СЛУЧАЕ
ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО
РЕШЕНИЯ,
ПРОИСХОДИТ
ПОДПИСАНИЕ
ДОГОВОРА
СПЕЦИАЛИСТ
БАЗЫ ДАННЫХ
ВНОСИТ
НОМЕНКЛАТУРУ В
ИНФОРМАЦИОННУЮ
СИСТЕМУ
СПЕЦИАЛИСТ
ПО ЗАКАЗАМ
ФОРМИРУЕТ ЗАКАЗ В
ИНФОРМАЦИОННОЙ
СИСТЕМЕ
ПОСТАВЩИК
ПРОИЗВОДИТ
ПОСТАВКУ ТОВАРА
НА ОБЪЕКТЫ
КОНЕЦ
НАЧАЛО
Бизнес-процесс управления
ассортиментом

21. Ассортимент:
a) Оптимизация ассортимента; Кол-во товарных позиций в матрицах избыточно;
b) Сбалансировать ассортимент по форматам. Понимаем в каком формате требуется
вводить новые товарные категории или углублять уже имеющиеся;
c) Дифференцировать товарные категории (разные товары для разных потребностей,
разные товары для одной потребности);
d) Развитие ассортимента СП;
e) Развитие ассортимента FRESH (колбасная гастрономия, сыры, йогурты,
фрукты/овощи);
f) Развитие СТМ (растительные масла, напитки, бытовая химия).

22. FRESH-иерархия:
Базовый
ассортимент +
товары дорого
сегмента
FRESH
прилавочная
зона
СП замкнутого
цикла
Кафе
Супермаркет,
Гипермаркет
У дома,
Формат 4-5
У дома,
Формат 1-3
Базовый
ассортимент
FRESH
прилавочная
зона
«Аист», МПК,
Локально: Мини-
пекарни
Сокращенный
базовый
ассортимент
FRESH
самообслуживан
ие
«Аист», МПК

23. Собственное производство.
Реализовано:
1. Централизованное управление
рецептурами, ассортиментом и
ценами;
2. Управление и контроль качеством
продукции;
3. Замена устаревшего оборудования
бараночной линии;
4. Собственное производство
интегрировано в единую
информационную систему
копании.

24. Собственное производство
компании состоит:
1. Пищевой комбинат «Аист» -
производство по выпуску ХБИ и
кондитерских изделий;
2. Мясоперерабатывающий
комбинат - выпуск колбасных
изделий, копченых изделий из
птицы, мясные п/ф, фарши,
пельмени;
3. ГМ Анвар г. Актобе, г. Актау, ТРК
Мега – производство замкнутого
цикла;
4. Торговые точки «Кадияр» и «Дан
Плюс» - мини пекарни;

25. 1. Завершение проекта по внедрению управленческой отчетности. Бенефиты : снижение издержек
компании;
2. Увеличение в товарообороте продукции собственного производства (модернизация оборудования МПК,
производство готовой рыбной продукции (копчение, вяление); модернизация линии по выпуску печенья
и пряников; выпуск п/ф в вакуумной упаковке; запуск производства бутилированной воды; запуск
фасовки сыпучих продуктов);
3. Организация качественного управления полочным пространством на базе ИТ решения. (завершение
проекта июнь 2018). Готовые планограммы по каждому магазину, стеллажу;
4. Внедрение WMS на складе, переход на Roll-Cage, обновление парка автотранспорта, кросс-докинговые
операции;
5. Автоматизация начислений ретро-премий в ИТ системе;
6. Во второй половине 2018 года пилотное внедрение автозаказов по категории FRESH;
7. Автоматизация процесса управление ассортиментными матрицами (I кв. 2018);
Основные приоритеты на 2018 год

26. Развитие компании
на 2018 год.

27. Развитие
компании
«АНВАР»
2017 г.
Открытие новых магазинов:
«ГИПЕРМАРКЕТ» - 1
«У ДОМА» - 2
«ОПТ» - 1
Ребрендинг:
«СУПЕРМАРКЕТ» – 1
«У ДОМА» - 2
Торговая площадь: 33195 м²
2018 г.
Открытие новых
магазинов ПЛАН:
«ГИПЕРМАРКЕТ» - 1
«СУПЕРМАРКЕТ» - 1
«У ДОМА» - 3
«ОПТ» - 1
Ребрендинг ПЛАН:
«СУПЕРМАРКЕТ» - 2
«У ДОМА» - 4
Торговая площадь ПЛАН:
43195 м²
ПРИРОСТ 25%
2019 г.
Открытие новых
магазинов ПЛАН:
«ГИПЕРМАРКЕТ» - 2
«СУПЕРМАРКЕТ» - 2
«У ДОМА» - 6
«ОПТ» - 2
Ребрендинг ПЛАН:
«СУПЕРМАРКЕТ» - 1
«У ДОМА» - 4
Торговая площадь
ПЛАН: 60000 м²
ПРИРОСТ 30%
2020 г.
Торговая площадь
ПЛАН: 75000 м²
ПРИРОСТ 30%
2021 г.
Торговая площадь
ПЛАН: 100 000 м²
ПРИРОСТ 35%
ЦЕЛЬ: 10 000 м² прирост торговых
площадей в 2018 году.
Ребрендинг
2017 - 2020

28. Драйверы роста
продаж на 2018 год

29. Варианты участия в акциях торговой
сети «АНВАР»
1. Регулярный каталог, 12 полос
Периодичность - 2 недели
Распространение в Гипермаркете и Супермаркете Мега
2. Регулярная листовка, 2 полосы
Периодичность - 2 недели
Распространение в 14 Супермаркетах Анвар
3. Сезонный каталог, 16 полос
Периодичность – 1 месяц
Распространение в Гипермаркете и Супермаркете Мега
4. Локальное ПРОМО
Период акции от 1 до 30 дней.
Акция заключается в снижение регулярной цены и выделение товара на
основном месте выкладки, акционным ценником - стоппером.

30.  Небывалый призовой фонд;
 Широкая рекламная поддержка
с использованием средств
массовой информации;
 Интересная механика акции,
направленная на увеличение
продаж и продвижение брендов
партнеров;
 Увеличение объемов продаж
продукции партнера благодаря
необычным условиям акции.
Чек Каталог Бонусная карта
Сумма Товары
партнеров
Моментальный
розыгрыш
Держатели
карт
Главный
розыгрыш20 февраля - 23 июня 2018 г.
EVENT
Грандиозная
Акция с участием
партнеров для наших
покупателей.

31.  Небывалый призовой фонд;
 Широкая рекламная поддержка
с использованием средств
массовой информации;
 Интересная механика акции,
направленная на увеличение
продаж и продвижение брендов
партнеров;
 Увеличение объемов продаж
продукции партнера благодаря
необычным условиям акции.
Грандиозная
Акция с участием
партнеров для наших
покупателей.

32.  Небывалый призовой фонд;
 Широкая рекламная поддержка
с использованием средств
массовой информации;
 Интересная механика акции,
направленная на увеличение
продаж и продвижение брендов
партнеров;
 Увеличение объемов продаж
продукции партнера благодаря
необычным условиям акции.
Грандиозная
Акция с участием
партнеров для наших
покупателей.

33. Требования к
оформлению
первичных
документов

34. С 01.01. 2016
ПОЭТАПНЫЙ
ПЕРЕХОД НА ЭСФ
ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ
КОРРЕКТНОГО
КОДА ТНВЭД ДЛЯ
ОТПРАВКИ ЭСФ
ПОДТВЕРЖДЕНИЕ
АКЦИИ
С 05 ПО 10 ЧИСЛО
ЗА ПРЕДЫДУЩИЙ
МЕСЯЦ
ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ
СУММЫ РЕТРО -
БОНУСОВ
-ПОСТАВЩИК-
ЕЖЕМЕСЯЧНО ДО 05
ЧИСЛА ЗА
ПРЕДЫДУЩИЙ
-ТОО АНВАР-
ЕЖЕМЕСЯЧНО ДО 10
ЧИСЛА ДЛЯ ВЫПИСКИ
СЧЕТ - ФАКТУРЫ
МИНУСОВАЯ СЧЕТ
– ФАКТУРА ПО
РЕТРО БОНУСУ
ЕЖЕМЕСЯЧНО ДО
10 ЧИСЛА
НЕСВОЕВРЕМЕННО
Е ПРОВЕДЕНИЕ
СЧЕТОВ – ФАКТУР И
ВЗАИМОЗАЧЕТОВ
СТОП - ОТГРУЗКА
УТВЕРЖДЕН
ПЕРЕЧЕНЬ ТОВАРОВ
ГДЕ ВЫПИСКА ЭСФ
ОБЯЗАТЕЛЬНА

35. Система EDI -
инструмент
контроля всей
цепочки поставок

36. Электронный обмен данными (EDI - англ. Electronic Data Interchange) - это инструмент для обмена коммерческой информацией
между деловыми партнерами.
Обыкновенный бумажный процесс документооборота
Основная задача EDI — заменить обмен информацией и документами, осуществляемый на бумажных носителях,
стандартизированным электронным документооборотом между компьютерными сетями для уменьшения трудозатрат на ручную
обработку информации и минимизации ошибок, что позволяет существенно сократить расходы на документооборот.
EDI процесс

37. • Приводит к ошибкам ручного ввода
• Медленный и дорогой (рабочее время
высокооплачиваемого персонала)
• Приводит к разногласиям между
поставщиком и заказчиком (опоздания,
срывы поставок, расхождения между
заказом и поставкой и т.д.)
Недостатки
«бумажного»
документооборота:

38. Причины
внедрения
EDI
• Исключение необходимости использовать в передаче документов: e-mail,
телефонную или мобильную связь, факс.
• Минимизация ошибок и неточностей в счетах, заказах и других первичных
документах.
• Данные попадают сразу в учетную систему Поставщика.
• Скорость обмена составляет менее 30 сек.
• До 70% сокращается потребность в задействованном персонале
• До 80% сокращаются затраты на расходные материалы
• Поставщик не тратит время на доставку измененных документов, а
следовательно его сотрудники могут больше времени уделять своим
прямым обязанностям.
Внедрение EDI позволяет минимизировать расходы, связанные с
документооборотом, до 7-10% от общей стоимости сделок.

39. Схема
работы
с EDI-
документами
в сетях
Казахстана
ORDERS, Заказ на поставку продукции
ORDERSP, Подтверждение заказа
INVOIC, Счет на оплату
RECADV, Уведомление о получении
RETANN, Уведомление о возврате
П
О
С
Т
А
В
Щ
И
К
ORDERS, Заказ на поставку продукции
DESADV, Уведомление об отгрузке
ORDERSP, Подтверждение заказа
ORDERS, Заказ на поставку продукции
DESADV, Уведомление об отгрузке
RECADV, Уведомление о получении

40. Выгоды
для
Поставщика
• Контроль статуса заказа (отправлен, прочитан, не прочитан).
Факт получения заказа поставщиком может быть официально подтвержден
EDI-провайдером и использоваться как доказательная база при
урегулировании споров с Заказчиком(сетью);
• Снижение затрат (уменьшение персонала вовлеченного в процесс,
экономия на оргтехнике, связи, расходных материалах);
• Уменьшение ошибок и ускорение всех последующих процессов цепи
поставки;
• Повышение бизнес-дисциплины Поставщика
• Поставщик может уведомить Заказчика об отсутствии определённого
товара, избегая срыва поставок и сохраняя партнёрские отношения;
• Увеличение точности поддержания товарного запаса;
• Снижение количества ошибок и исключение дублирования ввода данных;
• Товар принимается быстрее (сокращается очередь на рампе);
• Приёмщик будет иметь корректную информацию для сверки о
поступившем и заказанном товаре;
• Уменьшение количества рекламаций;
• Уменьшение ошибок в бухгалтерских документах;

41. С нами по EDI
работают
уже
26 компаний
Более 6000
документов
в месяц
по технологии EDI

42. Почему выбран
E-COM ?
E-COM в Казахстане доверяют: Работа E-COM это:
160+
ТОРГОВЫХ
СЕТЕЙ
7000+
ПОСТАВЩИКОВ И
ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
310+млн
ПЕРЕДАННЫХ
E-ДОКУМЕНТОВ

43. С 2018 года
предлагаем
запустить по EDI
еще 2 документа:
• Обмен прайс-
листами
• Обмен графиками-
поставок
• Автоматизировать сложный процесс
согласования
• Снижение затрат (уменьшение персонала
вовлеченного в процесс)
• Сократить время согласования
• Позволит быстро вносить изменения
• Снижение количества ошибок и
исключение дублирования ввода данных
Это позволит:

44. Механизмы
управления
запасами в
компании по
ТОС

45. Колебания в
поставках из-за
уровня
надежности
поставщика
Колебания
спроса
Буфер Запаса – уровень товарного запаса, который устанавливается и
поддерживается для того, чтобы защитить звено от колебаний двух
видов: спроса и колебаний в поставках.
В каком количестве держать?

46. Буфер – не количество
«на руках», не мин-макс,
не точка заказа,
а поддерживаемое
количество в участке
цепи
«Остаток на руках»
Товар «в заявках»
Товар «в пути»
В каком количестве держать?

47. Центральный
склад
Региональные склады /
Дистрибьютеры/Магазины
В каком количестве держать?

48. Излишки
Цвета имеют значение для анализа, коррективных мер и механизма динамического управления
буфером:
Безопасный уровень
Оптимальные запасы
Зона риска
В пределах
буфера
Stock-M
создан для
решения этих
двух проблем
складов
Упущенные продажи
В каком количестве держать?

49. Механизм динамического управления буфером
Stock-M ежедневно проверяет буфер по каждому SKU в каждой точке хранения и автоматически
его меняет или дает рекомендацию сотруднику (в зависимости от настроек)
Запасы «в красном» Запасы «в зеленом»
В каком количестве держать?

50. Учет акций и сезонных колебаний спроса
Акционный
буфер =
Промо +
Регулярный
Регулярный
буфер

51. Акции и выкладка на витринах
Буфер безопасности:
 Прикассовая зона,
 ДМП
Динамическое
управление буфером
Первоначальный
уровень Промо

56. Эффективность
цепи поставки

57. Уровень
сервиса
поставщика:
низкий
Запасы
Упущенные
продажи
Запасы
Запасы
Перемещение
товара в
магазины
Магазины
Центральный склад
Продажи
Упущенные
продажи

58. Оценка
надёжности
поставщика

59. Уровень сервиса поставщиков,
Ноябрь 2017, Актобе

60. «Выталкивание» «Вытягивание»
• Fresh,
• сезонный NonFood
• остальные товары
Системы распределения товаров в цепи поставки:

61. Центральный склад (алкоголь)
Центральный склад (пищевой) Магазин
Еженедельная оценка динамики
показателей в графическом и
табличном виде

62. Оценка динамики
изменения
упущенных продаж и
излишков по всей
номенклатуре
Зона излишков
Безопасная зона
Оптимальная зона
Зона риска
Упущенные продажи
Сокращение
излишков
Сокращение упущенных
продаж

63. Логистические
возможности
АНВАР

64. Поставки товара – как есть сейчас
Поставщик 1 Поставщик 2 Поставщик N
Магазин 1 Магазин 2 Магазин 3 Магазин M
Поставки товара – как должно быть
Магазин 1 Магазин 2 Магазин 3 Магазин M
Распределитель
ный центр

65. В результате
реконструкции РЦ:
1. Имеем на одном объекте зону
сухого хранения, зону
среднетемпературного режима
и зону заморозки, а так же
охлаждаемую зону экспедиции;
2. Количество паллетомест в сухой
зоне – 20 000;
3. Количество паллетомест в зоне
охлаждения – 456;
4. Количество паллетомест в зоне
заморозки – 360;
5. Количество доков для
автотранспорта – 24 ;
6. Улучшение условий работы для
персонала;
7. Наливные антипылевые полы

66. Цель реконструкции РЦ:
1. Снизить цену для конечного
потребителя на ассортиментные
позиции;
2. Прямые поставки от
производителей минуя
дистрибьютеров;
3. Обслуживание собственной
дистрибуции (комплектация заказов,
отгрузка);
4. Увеличение пропускной
способности склада;
5. Снижение товарных запасов в
магазинах на 20%;
6. Увеличение скорости приемки
товара с РЦ в магазины за счет
перехода на специализированные
единицы поставки;
7. Повышение производительности
труда персонала магазина

67. Цель внедрения WMS на
РЦ:
1. Повышение производительности
труда персонала склада.
2. Повышение пропускной
способности склада;
3. Прозрачность и точность
операций;
4. Отслеживание жизненного цикла
товара;
5. Сокращение бумажной работы
(работа с ТСД)
6. Оптимизация складского
пространства;

68. Реконструкция склада СОФ:
Склад СОФ после реконструкции получил следующие улучшения:
1. Четыре температурных зоны хранения (3 зоны-камеры охлаждения от +2 до +15) , сухая зона хранения;
2. Стеллажное хранение (двух ярусное)
3. Наливные антипылевые полы
4. Качественную зону приемки с возможностью разделения потоков Приемки и Отгрузки товара.
5. Благоустройство условий труда для персонала склада
Наличие объекта такого качества позволяет на данный момент:
1. Проводить постоянные промоакции по СОФ в Актобе, при этом обеспечивая наличие промотируемого
товара в одно время во всех магазинах Актобе.
2. Поддерживать переходящие остатки на складе в пределах 3-5 дней без потери качества товара.
3. Как результат снижение потерь качества товара в процессе хранения на складе.

69. Реконструкция склада СОФ
Грузовая
зона
Охлаждаемая
зона приемки
товара
Сухая зона
хранения товара

70. Презентация
договора поставки
на 2018 год

71. ДОГОВОР ПОСТАВКИ
ТЕЛО ДОГОВОРА
(РАМОЧНЫЙ ДОГОВОР)
ОПИСАНИЕ
ОСНОВНЫХ
ПОЛОЖЕНИЙ
ДОГОВОРА ПОСТАВКИ
ПРИЛОЖЕНИЯ К ДОГОВОРУ
ОБРАЗЦЫ (НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ДЛЯ
ЗАПОЛНЕНИЯ)
ОБРАЗЦЫ (ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ДЛЯ ЗАПОЛНЕНИЯ)
ЗАКАЗ В 1С АСТОР ПРИЛОЖЕНИЕ №1.1 ВАР. 1
ЗАКАЗ В STOCK-M ПРИЛОЖЕНИЕ №1.1 ВАР.2
ЗАЯВКА НА ВВОД ПРИЛОЖЕНИЕ №1.5 ЭЛЕКТРОННЫЙ ВИД
СПЕЦИФИКАЦИЯ ПРИЛОЖЕНИЕ №1 ЭЛЕКТРОННЫЙ ВИД
КОММЕРЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ ПРИЛОЖЕНИЕ №1.2 БУМАЖНЫЙ НОСИТЕЛЬ
КОРРЕКТИРОВКА МАТРИЦЫ ПРИЛОЖЕНИЕ №1.4 ЭЛЕКТРОННЫЙ ВИД
ПЛАН ЛОГИСТИКИ ПРИЛОЖЕНИЕ №1.3 БУМАЖНЫЙ НОСИТЕЛЬ
ГРАФИК ПОСЕЩЕНИЯ
МЕРЧЕНДАЙЗЕРОВ ПРИЛОЖЕНИЕ №2 БУМАЖНЫЙ НОСИТЕЛЬ
УСЛОВИЯ И ТРЕБОВАНИЯ РАБОТЫ
В МАГАЗИНЕ ПРИЛОЖЕНИЕ №2.1 БУМАЖНЫЙ НОСИТЕЛЬ

72. КОММУНИКАЦИЯ В РАМКАХ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
ВВОД ТОВАРА БЛОКИРОВКА
/РАЗБЛОКИРОВКА/
ВЫВОД ТОВАРА
ИЗМЕНЕНИЕ
ЛОГИСТИЧЕСКИХ
ПАРАМЕТРОВ, ГАБАРИТНЫХ
ХАРАКТЕРИСТИК
ИЗМЕНЕНИЕ
ЗАКУПОЧНЫХ ЦЕН
ASSORTIMENT@ANVAR.KZ
ASSORTIMENT@ANVAR.KZ ASSORTIMENT@ANVAR.KZ
ИЗМЕНЕНИЕ ПЛАНА
ЛОГИСТИКИ
PRICE@ANVAR.KZ 1070@ANVAR.KZ
ЗАЯВКА НА ВВОД ПРИЛ. №1.5
СПЕЦИФИКАЦИЯ ПРИЛ.№1
КОММЕРЧЕСКИЕ
УСЛОВИЯ
ПРИЛ.№1.2
КОРРЕКТИРОВКА
МАТРИЦЫ
ПРИЛ. №1.4
ПЛАН ЛОГИСТИКИ ПРИЛ.№1.3
ГРАФИК ПОСЕЩЕНИЯ
МЕРЧЕНДАЙЗЕРОВ ПРИЛ. №2
УСЛОВИЯ И
ТРЕБОВАНИЯ РАБОТЫ
В МАГАЗИНЕ
ПРИЛ. №2.1
КОРРЕКТИРОВ
КА МАТРИЦЫ
ПРИЛ. №1.4
СПЕЦИФИКАЦИЯ ПРИЛ.№1 СПЕЦИФИКАЦИЯ ПРИЛ.№1
ПЛАН ЛОГИСТИКИ ПРИЛ.№
1.3

73. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ В РАМКАХ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
ПУНКТ
3.16
ПУНКТ
3.18
ПУНКТ
6.2
ПУНКТ
6.5
ПУНКТ
6.6
ПУНКТ
6.8
ПУНКТ
6.9
ПУНКТ
6.10
ПУНКТ
9.5
ВНУТРИТАРН
АЯ
НЕДОСТАЧА
ИСТЕКШИЙ
СРОК
ГОДНОСТИ
ОТСУТСТВИЕ
СЧЕТ
ФАКТУРЫ
НЕЗАКОННОЕ
НАРУШЕНИЕ
ТОВАРНЫХ
ЗНАКОВ
ЖАЛОБА ОТ
ПОКУПАТЕЛЯ
НА КАЧЕСТВО
(ЭКСПЕРТ)
НЕСОБЛЮДЕН
ИЕ ПЛАНА
ЛОГИСТИКИ
НЕСООТВЕТС
ТВИЕ ЗАКАЗА
ФАКТУ
(МЕНЕЕ 95%)
НЕ ВЫВОЗ
ВОЗВРАТНОГО
ТОВАРА
КОММЕРЧЕС
КИЙ ПОДКУП

74. ОКАЗАНИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ УСЛУГ ДМП
ГАРАНТИЯ ПОСТАВЩИКОМ НЕИЗМЕННОЙ ЦЕНЫ
НА ВСЕ ВРЕМЯ ДЕЙСТВИЯ АКЦИИ
ГАРАНТИЯ ПОСТАВЩИКОМ НАЛИЧИЯ ТОВАРА НА
ВСЕ ВРЕМЯ ДЕЙСТВИЯ АКЦИИ
ГАРАНТИЙНОЕ ПИСЬМО (ПРИЛОЖЕНИЕ №1 К
ДОГОВОРУ МАРКЕТИНГОВЫХ УСЛУГ) НАПРЯВЛЯТЬ
НА АДРЕС ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ
PROMO@ANVAR.KZ
ПРИ НЕОБХОДИМОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ МЕСТ ПРОДАЖ , ПОСТАВЩИК
ЗАПОЛНЯЕТ ДОГОВОР УСТАНОВЛЕННОЙ ФОРМЫ

76. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ