Документ описывает несколько курсов, направленных на обучение современным методам маркетинга, дизайна и масштабирования бизнеса, каждый из которых имеет свои цели и продолжительность. Курс охватывает темы от разработки востребованных продуктов до работы с крупными клиентами и манипуляциями сознанием потребителей. Целевая аудитория включает владельцев бизнеса, маркетологов и дизайнеров, с акцентом на практические навыки и понимание сложных бизнес-процессов.

2. «Маркетинг мертв!»
Это заявление за последние десять лет
неоднократно делали самые
авторитетные специалисты в области
рекламы, обучения и экономики.
Цели и задачи курса
Дать слушателям базовые знания о
современных методиках в области
маркетинга и бизнес моделирования,
которые помогут им разрабатывать
востребованные продукты, выходить на
правильные рынки, строить современные
бизнес-модели и проводить эффективные
рекламные кампании.
БИЗНЕС-ФРЕШ
В курсе рассматриваются методики:
1. Квантово-экономический анализ.
2. Стратегия Голубого Океана
3. Экономика впечатлений
4. Дизайн мышление
5. Психографика
6. Позиционирование на эмоциональных рынках
7. Бизнес-модель по Остервальдеру
8. Интегрированные маркетинговые коммуникации
9. Спиральная динамика
10. Особенности постиндустриального бизнеса
Пройдя этот курс, вы научитесь:
• Уверенно анализировать свой бизнес и бизнес конкурентов
• Быстро находить оригинальные решения для лидирования на рынке;
• Легко разрабатывать новые продукты для бизнеса;
• Успешно проводить рекламные кампании своего продукта.
КУРС ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ БИЗНЕСА И ДЛЯ МАРКЕТОЛОГОВ
Продолжительность курса 16 часов.
- Онлайн версия курса

3. ДИЗАЙН И ПРОТОТИП
Очень часто мы не знаем, как
превратить свою идею в реальную,
конкретную, физическую вещь.
И из-за этого мы не можем начать бизнес.
Все ходим по кругу, пытаясь объяснить на
пальцах партнерам и будущим клиентам,
чем же так хороша наша идея.
Цели и задачи курса
Дать слушателям базовые знания из области
маркетинга и дизайна, которые помогут им
разрабатывать востребованные продукты
для бизнеса и быстро делать 3D прототипы.
Из курса вы узнаете:
1. Какие этапы нужно пройти, чтобы получить конкурентоспособный
продукт и запустить серийное производство
2. Как правильно подобрать команду для разработки продукта
3. Что такое дизайн-мышление и антропоцентрированный подход
4. Как выбрать форму, цвет, размер, пропорции, материал, фактуру
5. 10 способов как найти идею, которая подтолкнет вас к решению
6. Что такое эмоциональные рынки и как для них делать продукт
7. В какой программе лучше всего строить 3D модели
8. Как и где напечатать 3D прототип
9. Как правильно протестировать прототип
10. Что нужно сделать для запуска прототипа в производство
Пройдя этот курс, вы научитесь:
• Быстро находить оригинальные дизайнерские решения;
• Легко разрабатывать новые продукты для бизнеса;
• Уверенно разбираться в технологиях прототипирования.
КУРС ДЛЯ МАРКЕТОЛОГОВ, ДИЗАЙНЕРОВ И ИХ ЗАКАЗЧИКОВ
Продолжительность курса 16 часов.
- Онлайн версия курса

4. МАСШТАБИРУЕМ
БИЗНЕС
Большинство предпринимателей хотят
видеть свой бизнес большим и
преуспевающим.
Каким должен быть бизнес, чтобы его можно
было масштабировать? Какие инструменты
необходимо разработать, чтобы построить
большую сеть под своим брендом?
Цели и задачи курса
Дать слушателям базовые знания о методах
масштабирования бизнеса и об особенностях
франчайзинговой бизнес-модели.
Из курса вы получите информацию:
1. По каким законам развиаются рынки. Эпоха ритейла.
2. Что такое франчайзинг, основные понятия.
3. На чем зарабатывают владельцы франчайзинговой сети.
4. Каким должен быть бизнес, чтобы его можно было тиражировать.
5. Каковы основные этапы построения франчайзинговой сети.
6. Каковы основные мотивы людей, вступающих в сеть.
7. Какие нужны документы для создания франчайзинговой сети.
Пройдя этот курс, вы узнаете:
• на чем зарабатывают деньги владельцы франчайзинговой сети;
• какие сложности могут возникнуть при создании сети и как их избежать;
• как контролировать качество работы сети с помощью стандартов.
КУРС ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ БИЗНЕСА И ДЛЯ МАРКЕТОЛОГОВ
Продолжительность курса 6 часов.

5. РАБОТА С КРУПНЫМ
КЛИЕНТОМ
Каждый бизнесмен мечтает получить
контракт с крупным клиентом. Затрат
времени и сил столько же, а доход и
загрузка предприятия гораздо выше.
Как найти выход на крупного клиента? Как выиграть
тендер и получить заказ? Какие подводные камни
бывают при работе с крупным клиентом?
Как сохранять долгосрочные отношения?
Цели и задачи курса
Дать слушателям реальные представления о том,
как устроена изнутри корпоративная культура
крупных компаний. Научить слушателей правильно
строить работу с крупным клиентом, уверенно
выигрывать тендеры и получать крупные заказы.
Из курса вы узнаете:
1. Как устроено рыночное распределение труда
2. Особенности внутренней структуры бренд-компаний
3. Как попасть в пул поставщиков
4. Как получить первый заказ и выиграть тендер
5. Скидки
6. Особенности российский крупных компаний
7. Стоит ли радоваться, если они вас пригласили на переговоры
8. Где находится ЛПР (лицо принимающее решение)
9. О тендерах в госструктурах
10. Как не оказаться крайним, когда выиграл тендер
Продолжительность курса 8 часов.
Пройдя этот курс, вы научитесь:
• быстро определять расклад сил внутри компании клиента;
• правильно вести переговоры и делать коммерческие предложения;
• избегать ловушек, предопределенных корпоративными правилами.
КУРС ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ БИЗНЕСА И СОТРУДНИКОВ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

6. МАНИПУЛИРОВАНИЕ
СОЗНАНИЕМ
Основные темы курса:
1. Даниэль Канеман и исследования в области поведения
потребителей.
2. Новое понимание воронки продаж
3. Семь этапов формирования мнения клиента при продаже
4. Изучение спроса или формирование модели поведения?
5. Психографика и информационный метаболизм
6. Мифологизация и легендирование продукта
7. «Окно Овертона», технология легализации чего угодно
8. Формирование клиентской сети
Продолжительность курса 8 часов.
В 2002 году израильский психолог Даниэль
Канеман получил Нобелевскую премию по
экономике за доказательство того, что
инструментарий, используемый на Западе
для управления экономикой, не работает.
Цели и задачи курса
Дать слушателям информацию о закономерностях,
которые не обсуждаются в учебниках по маркетингу,
и помочь им подобрать эффективные инструменты
для продвижения собственных продуктов к
потребителю.
Пройдя этот курс, вы узнаете:
• почему в начале 2000-х появились заявления, что «маркетинг мертв»;
• как устроен наш мозг, и почему TV – «зомбоящик» так эффективен;
• какие инструменты можно использовать для формирования спроса.
КУРС ДЛЯ МАРКЕТОЛОГОВ И СОТРУДНИКОВ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

7. ПРОИГРЫШНЫЕ
БИЗНЕС-СТРАТЕГИИ
Почти невозможно предсказать, какой
бизнес будет на 100% успешен.
При этом, в 90% случаев можно заранее определить,
какая стратегия заведет бизнес в тупик.
Какие тактики являются заведомо проигрышными?
Можно ли использовать эти знания в свою пользу?
Цели и задачи курса
Дать слушателям информацию о закономерностях,
которые не обсуждаются в бизнес-учебниках, и
сформировать у слушателей системное понимание
реальных бизнес-процессов.
В курсе рассматриваются методики:
1. Формула бизнеса и религия денег
2. Пищевая денежная цепочка
3. Законы развития рынков и мировое распределение труда
4. Шесть типов бизнес-моделей и основные современные тренды
5. 13 способов заработать в бизнесе
6. Успешный Бизнес – это грамотное распределение рисков
7. «Мы выбираем, нас выбирают…» Ошибки при выборе партнеров
8. Ошибки при разработке продукта
9. Ошибки при выборе ниши
10. Ошибки при создании коллектива
11. Азартные игры с государством
12. Азартные игры с клиентами
13. Азартные игры с инвесторами и кредиторами
14. Инвестирование, реинвестирование и выход из игры
15. БОНУС от автора: универсальная выигрышная стратегия
Продолжительность курса 16 часов.
Пройдя этот курс, вы узнаете:
• какие ловушки существуют в мире бизнеса;
• как избежать основных ошибок при запуске продукта на рынок;
• каковы основные формы бизнес-моделей и схемы заработка в бизнесе.
КУРС ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ БИЗНЕСА И СТАРТАПЕРОВ

8. Москва 2014
8
Константин Холстинин
Основатель компании holstinin.com Trade Marketing Agency
Начиная с 1994 года профессионально занимается проектами, связанными с
продвижением продуктов и услуг в точках продаж розничных сетей по всей
территории Российской Федерации. Имеет компетенции в области дизайна и
проектирования. Владеет креативными методиками поиска нестандартных
решений. Эксперт в области прямых продаж.
Образование:
• МГТУ им. Н.Э. Баумана (специальное машиностроение)
• Британская Высшая Школа Дизайна (дизайн интерьеров)
• Санкт-Петербургский Институт Коучинга (коучинг команд)
Компания ведет свою историю с
2001 года.
За это время были с деланы
проекты для таких брендов как:
KENT,DUNHILL, BP, TNK, Ашан,
Мосмарт, Real, Camel Active,
Aquafresh, Colgate, Samsung,
Philips, Sony, Связной, Snikers,
KiteKat, Padigree, Chinzano, Veda,
Schwartzkopf, L'Oreal, Olympus,
Nike, Русский Стандарт, Pall Mall,
Microsoft, Pegas Touristik.