С 10 по 13 июля 2014 года на берегу Киевского моря в гостинично-ресторанном комплексе "Джинтама-бриз" состоялась традиционная XII-я Всеукраинская конференция WISE для владельцев и руководителей бизнеса под девизом: «Увеличение дохода, или Как достичь того, что хочешь, с теми, кто есть, в любой ситуации». В конференции приняло участие более 100 представителей из 22 городов Украины, России, Эстонии и Дании. Это главное мероприятие года для сообщества WISE в Украине, на которое собираются члены WISE и консультанты WISE, а также все желающие познакомиться с технологией управления, позволяющей решить проблемы в организации и управлении бизнесом и повысить его эффективность. В заключительный день конференции Марат Саид-Галиев, совладелец и ведущий консультант компании «SAIDGALIEV-SOTNIKOV», провел семинар на тему «Сломанное изобилие, или что делать, если реклама не работает».

1. построение системного бизнеса
СЛОМАННОЕ ИЗОБИЛИЕ
ИЛИ ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ РЕКЛАМА
http://www.saidgaliev-sotnikov.com
НЕ РАБОТАЕТ
(СЕМИНАР НЕ О РЕКЛАМЕ И МАРКЕТИНГЕ)

2. построение системного бизнеса
Ценный конечный продукт (ЦКП) является ценным потому
что его потенциально или фактически можно обменять на
что-либо.
Ключевые слова здесь – МОЖНО ОБМЕНЯТЬ. Это
означает обменять на что-то, что принадлежит другим
людям.
http://www.saidgaliev-sotnikov.com

3. построение системного бизнеса
http://www.saidgaliev-sotnikov.com
Учредитель
я
Инвестиции
$
Продукт Клиент
компании
Доход
компании
Сотрудники Продукт
Дивиденды
Зарплата Расходы

4. построение системного бизнеса
КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ, ОБЪЕМ
ЗАКАЗОВ И РАЗМЕР ДОХОДА
КОМПАНИИ, ПРЯМО
ПРОПОРЦИОНАЛЬНЫ ЕЕ СПОСОБНОСТИ
ПРОИЗВОДИТЬ ПРОДУКТ.
http://www.saidgaliev-sotnikov.com

5. построение системного бизнеса
Отделение 7 Отделение 1 Отделение 2 Отделение 3 Отделение 4 Отделение 5 Отделение 6
Идея
Персонал
http://www.saidgaliev-sotnikov.com
Маркетинг
Бухгалтерия
Производство
Качество
Расширение
Директор
Зам. по
админу
Зам. по
производству
Учредитель
Линия потока ЦКП: Высококачественные матрацы, проданные покупателям

6. построение системного бизнеса
Показанный выше принцип можно сравнить с трубой, через
которую протекает определенный объем жидкости (см.
ниже):
D1 D2 D3 D4 D5
http://www.saidgaliev-sotnikov.com

7. построение системного бизнеса
Но, предположим, в какой-то точке трубы произошла
деформация, которая привела к уменьшению ее
диаметра в точке D3.
D1 D2 D3 D4 D5
http://www.saidgaliev-sotnikov.com

8. построение системного бизнеса
Закон: 66,6% всех усилий
поглощает дев-ти.
http://www.saidgaliev-sotnikov.com

9. построение системного бизнеса
Дев-ти (от англ. dev-t, сокращение выражения
developed traffic – «излишнее движение»)
необычное и ненужное движение. Это слово
выражает неодобрение и означает ненужные,
тормозящие работу действия. Такие вещи, как
неподчинение, искажение, отсутствие докладов,
ложные доклады, и многие другие вещи
порождают дев-ти. Они делают необходимым
очень большое количество действий там, где
нужно одно – правильное.
http://www.saidgaliev-sotnikov.com

10. построение системного бизнеса
ХАОС – ЭТО ОСНОВНОЕ СОСТОЯНИЕ В ЭТОЙ
ВСЕЛЕННОЙ. ЧТОБЫ СПРАВИТЬСЯ С ЭТИМ
ВЫ ВНОСИТЕ ПОРЯДОК.
ПОРЯДОК УСТАНАВЛИВАЕТСЯ ЗА СЧЕТ
НАЛИЧИЯ И СОЗДАНИЯ СТАБИЛЬНЫХ
ТЕРМИНАЛОВ, ОРГАНИЗОВАННЫХ ТАКИМ
ОБРАЗОМ, ЧТОБЫ ВЫПОЛНЯТЬ РАЗЛИЧНЫЕ
ТИПЫ ДЕЙСТВИЙ И СПРАВЛЯТЬСЯ С
РАЗЛИЧНЫМИ ТИПАМИ ЗАМЕШАТЕЛЬСТВА.
ИП ОХС ОТ 27.10.1969 «ДЕВ-ТИ»
http://www.saidgaliev-sotnikov.com

11. построение системного бизнеса
100 - 66,6 = 33.4
100р. – 66,6р = 33,4 р.
http://www.saidgaliev-sotnikov.com

12. построение системного бизнеса
Задача: Если при правильной организации
работы нам необходимо для производства
1000 единиц продукции 10 сотрудников с
зарплатой 20 000, то сколько нам
необходимо сотрудников если дев-ти
съедает 66,6% усилий по изготовлению
1000 единиц продукции? И сколько нам
придётся выделить на зарплату?
http://www.saidgaliev-sotnikov.com

13. построение системного бизнеса
1) Сотрудники.
2) Ресурсы: материальные и людские.
Количество и качество.
3) Запутанные линии. Неотлаженные
бизнес-процессы. Хаос.
D1 D2 D3 D4 D5
http://www.saidgaliev-sotnikov.com

14. построение системного бизнеса
Ресурсы – материальные и
людские. Количество и качество.
D1 D2 D3 D4 D5
http://www.saidgaliev-sotnikov.com

15. построение системного бизнеса
 Нет персонала.
 Нет специалистов необходимого уровня.
 Недостаточные производственные мощности.
 Перебои с поставкой сырья, комплектующих и
инструментов.
D1 D2 D3 D4 D5
http://www.saidgaliev-sotnikov.com

16. построение системного бизнеса
Запутанные линии. Неотлаженные
бизнес-процессы. Хаос.
D1 D2 D3 D4 D5
http://www.saidgaliev-sotnikov.com

17. Основное «почему» в области управленческого и бухгалтерского учета
№ «Почему ситуации»
2. На сотруднике, отвечающем за весь учет в компании, замкнуто множество других функций.
При этом он находится в замешательстве, и поэтому не может выполнять полноценно ни
одной из этих функций.

18. Анализ системы управления производством
№ Минусы:
4. Персонал ПТО находится в состоянии замешательства, о чем свидетельствует хаос на
рабочих местах и в отделе. В результате этот отдел не реализует функцию «Разум» для
производственных подразделений, поэтому эту функцию приходится выполнять «тэтану» –
Генеральному директору (управление производственными подразделениями вручную).
Выполнение производственной программой осуществляется непосредственно
Генеральным директором на производственных заседаниях (заседаниях ПТО) с участием
руководителей практически всех подразделений. На этих заседаниях обсуждаются любые
вопросы и решаются любые проблемы, вне зависимости от их степени важности. Здесь
принимаются все решения в виде прямых приказов Генерального директора сотрудникам.

19. построение системного бизнеса
http://www.saidgaliev-sotnikov.com
Производственно-Технический Отдел –
«ЦЕНТР УПРАВЛЕНИЯ ПОЛЕТАМИ»

20. построение системного бизнеса
№ Ситуация
3. Никто не «знает в лицо» детали и комплектующие (нет конструкторской
документации). В ассортименте может разобраться только Ольга Павловна –
начальник цеха металлообработки. Поэтому все спрашивают у нее, где что лежит,
и она выполняет функции кладовщика. Распределители работ некомпетентны,
занимаются бухгалтерской работой – нарядами и выработкой. Не контролируют
перемещение деталей, а также выполнение заданий.
http://www.saidgaliev-sotnikov.com

21. построение системного бизнеса
http://www.saidgaliev-sotnikov.com

22. построение системного бизнеса
№ Ситуация
1. В одну единицу времени на складах может грузиться (разгружаться) только одна
фура. Если одна фура стоит под разгрузку, вторая не пройдет под погрузку.
2. На складе ПКИ полный бардак. Нет адресного хранения и четкого закрепления
мест хранения за определенными позициями комплектующих. Хранящиеся
материалы и комплектующие не распределены в соответствии с частотностью
использования, а лежат хаотично. В результате кладовщики не знают, где что
находится, не могут быстро найти требуемые запчасти, тратят много времени на
поиск, иногда вообще не находят требуемых запчастей и сообщают, что их нет,
хотя на самом деле они имеются в наличие, и потом часто находятся.
http://www.saidgaliev-sotnikov.com

23. построение системного бизнеса
http://www.saidgaliev-sotnikov.com

24. построение системного бизнеса
Время Вид работ (название продукции)
http://www.saidgaliev-sotnikov.com
НАПРАВЛЯЮЩАЯ ФОРМА
Выполнения суточного задания цеха соусов
1. Аналитик продаж Дата ________ время __________ получения НФ Рекомендованное время:
До 18.00
1.1
1.2
Сформован план продаж на следующие сутки
План продаж распечатан и подшит к НФ
Ф.И.О.________________________________ Подпись ___________
2. Менеджер производственной
логистики
Дата ________ время __________ получения НФ Рекомендованное время:
До 9.30
2.1 Сформован суточный план производства:
Название продукции Количество
Ф.И.О.________________________________ Подпись ___________
3. Руководитель департамента
производства
Дата ________ время __________ получения НФ Рекомендованное время:
До 9.45
3.1 Сформован план для смен:
СМЕНА 1
СМЕНА 2
Ф.И.О.________________________________ Подпись ___________

25. 4. Мастер смены 1 Дата ________ время __________ получения НФ Рекомендованное время:
Название сырья Заказанное кол-во Полученное кол-во
Время Ход производства Простои Изменения технологического
Название продукции Загружено Изготовлено Брак Отгружено на
Причина Время простоев Комментарии
http://www.saidgaliev-sotnikov.com
До 10.00
4.1
4.2
4.3
4.4
Заказано и получено сырья:
Ф.И.О. мастера смены ________________________________ Подпись ___________
Ф.И.О. кладовщика ________________________________ Подпись ___________
Выполнение сменного задания:
Изготовлено за смену:
Анализ простоев:
процесса
склад готовой
продукции
Ф.И.О. мастера смены ________________________________ Подпись ___________
Ф.И.О. дежурного технолога ________________________________ Подпись ___________
Ф.И.О. дежурного наладчика ________________________________ Подпись ___________

26. 6. Заведующий складом готовой
продукции
Название Тип брака Кол-во возвращенной продукции Смена и бригада, допустившая
http://www.saidgaliev-sotnikov.com
Дата ________ время __________ получения НФ Рекомендованное время:
До 8.00
6.1 Движение на складе за истекшие сутки:
Ф.И.О.________________________________ Подпись ___________
Название продукции Остатки на начало
предыдущих суток
Получено за сутки от
производства
Отгружено Остаток
7. Руководитель департамента контроля
качества
Дата ________ время __________ получения НФ Рекомендованное время:
До 8.45
7.1 Сформован план для смен:
брак
Ф.И.О.________________________________ Подпись ___________
8. Менеджер производственной
логистики
Дата ________ время __________ получения НФ Рекомендованное время:
До 9.30
8.1
8.2
Из данной НФ получены остатки готовой продукции.
Начало новой НФ
Ф.И.О.________________________________ Подпись ___________
9. Заместитель директора по
производству
Дата ________ время __________ получения НФ Рекомендованное время:
До 10.30
9.1 Комментарии:
Ф.И.О.________________________________ Подпись ___________
10. Руководитель отдела скорости потока
частиц
Дата ________ время __________ получения НФ Рекомендованное время:
10.1 НФ подшита в соответствующий файл.
Ф.И.О.________________________________ Подпись ___________

27. построение системного бизнеса
D1 D2 D3 D4 D5
http://www.saidgaliev-sotnikov.com
Сотрудники
Хватает на все (неправильная система мотивации).
Отсутствие дисциплины.
Иные намерения и контр намерения.
Фиксированные идеи.

28. построение системного бизнеса
Доход определяется тем, что, по мнению организации, она должна
иметь для выполнения своей работы.
http://www.saidgaliev-sotnikov.com
Л.Рон Хаббард

29. построение системного бизнеса
«Потенциал дохода любой обычной группы, определяется
лишь потребностью в доходе. Не смотря на, то что было бы в
полнее логично предположить, что доход образуется по каким-
то другим причинам и что его можно получить другими
способами, на самом деле доход полностью определяется
только потребностью группы получать хоть какой-нибудь
доход»
http://www.saidgaliev-sotnikov.com
Л.Рон Хаббард
Международная консалтинговая компания «H-ART» © 2011

30. построение системного бизнеса
http://www.saidgaliev-sotnikov.com