Презентация вебинара "Инструменты и методы управления отделом продаж в ИТ-компании"

Вебинар «Инструменты и методы управления отделом продаж в ИТ-компании» Сегментация клиентов

Компании - клиенты ©20 11 Clientbridge Sales Outsourcing Company

Clientbridge ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],©20 10 Clientbridge Sales Outsourcing Company

Управление продажами Зачастую управление продажами осуществляется интуитивно. Это может привести к: 1. Феноменальному успеху 2. Медленному развитию бизнеса 3. Краху бизнеса Системный подход позволяет избежать необоснованных рисков Этот вебинар будет посвящен способам эффективной сегментации клиентов и дальнейшей работы с ними ©20 10 Clientbridge Sales Outsourcing Company

Ключевые темы вебинара ,[object Object],[object Object],[object Object],©20 10 Clientbridge Sales Outsourcing Company

1. Цель и принципы сегментации клиентов www.clientbridge.ru

Проблема – расходование ресурсов отдела продаж на клиентов, не являющихся рентабельными Цель сегментации ©20 10 Clientbridge Sales Outsourcing Company ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Цель – максимизировать объем и рентабельность продаж, фокусируя усилия на приоритетных клиентских группах

Задачи сегментации ,[object Object],[object Object],[object Object],©20 10 Clientbridge Sales Outsourcing Company

Принципы сегментации клиентов ©20 10 Clientbridge Sales Outsourcing Company ,[object Object],[object Object],[object Object]

Общий алгоритм ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],©20 10 Clientbridge Sales Outsourcing Company

2. Этапы проведения сегментации www.clientbridge.ru

Определение цели ©20 10 Clientbridge Sales Outsourcing Company ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Формирование критериев потенциальных клиентов ©20 10 Clientbridge Sales Outsourcing Company ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Формирование критериев существующих клиентов ©20 10 Clientbridge Sales Outsourcing Company ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Группировка и приоритизация ©20 10 Clientbridge Sales Outsourcing Company ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Определение алгоритма работы с каждой группой ©20 10 Clientbridge Sales Outsourcing Company ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Распределение ресурсов отдела продаж ©20 10 Clientbridge Sales Outsourcing Company ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

3. Заключение www.clientbridge.ru

Сегментация клиентов ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],©20 10 Clientbridge Sales Outsourcing Company

Другие темы раздела «Управление продажами» ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],©20 10 Clientbridge Sales Outsourcing Company

Алексей Покотилов Москва, 2-я Тверская - Ямская, 10 +7 (495) 956 - 3642 www.clientbridge.ru [email_address]

Презентация вебинара "Инструменты и методы управления отделом продаж в ИТ-компании"

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Viewers also liked

Viewers also liked (20)

Similar to Презентация вебинара "Инструменты и методы управления отделом продаж в ИТ-компании"

Similar to Презентация вебинара "Инструменты и методы управления отделом продаж в ИТ-компании" (20)

More from Kirill Rubinshteyn

More from Kirill Rubinshteyn (17)

Презентация вебинара "Инструменты и методы управления отделом продаж в ИТ-компании"