Михаил Токовинин, генеральный директор компании Qsoft, выражает скептицизм по отношению к бизнес-модели SaaS, считая, что она не позволяет конкурировать с коробочными решениями и требует высоких затрат на обслуживание клиентов. Он также указывает на недостаток спроса и высокие затраты на рекламу, а также отсутствие выгодных предложений от локальных провайдеров. В то же время поощряет возможность прямых продаж конечному пользователю, поскольку это может обеспечить стабильный денежный поток.

1. Про бизнес СааС проектов Все хорошо или плохо? Михаил Токовинин, генеральный директор компании QSOFT +7 (495) 771-73-63

2. О нас Среди клиентов: Наш взгляд на бизнес SaaS проектов

3. О нас Наши сервисы Shoptus — это платформа для быстрого и удобного создания интернет-магазина и размещения его на своем сайте qFlow - простая система, позволяющая быстро создавать web-формы и настраивать бизнес-процессы (документооборот) qTrack – самая простая в использовании система управления задачами! qCRM – это простой и удобный интернет сервис для систематизации данных по клиентам и сделкам Наш взгляд на бизнес SaaS проектов

4. Что мне кажется «не очень» Бизнес-модель аренды хороша, но не позволяет конкурировать в стоимости «продажи» с коробками Декларируемые преимущества (стоимость «входа», стоимость владения) эфемерны IT -шники в основном против. А они формируют мнение компании (руководителя), Нет канала (т.к. нечего модифицировать, а значит не на чем зарабатывать), а другие такие же поставщики услуг, например, хостеры не могут быть «каналом» Обслуживание клиента стоит дороже, ведь его «нельзя послать после первой покупки» Мало спроса, тяжело рекламироваться. (запрос CRM – 48 тысяч) У локальных провайдеров нет преимуществ, т.к. разница в локализации ничтожна (ведь нет даже локального контента) Наш взгляд на бизнес SaaS проектов

5. Бизнес-модель аренды хороша, но не позволяет конкурировать в стоимости «продажи» с коробками Декларируемые преимущества (стоимость «входа», стоимость владения) эфемерны IT -шники в основном против. А они формируют мнение компании (руководителя), Нет канала (т.к. нечего модифицировать, а значит не на чем зарабатывать), а другие такие же поставщики услуг, например, хостеры не могут быть «каналом» Обслуживание клиента стоит дороже, ведь его «нельзя послать после первой покупки» Мало спроса, тяжело рекламироваться. (запрос CRM – 48 тысяч) У локальных провайдеров нет преимуществ, т.к. разница в локализации ничтожна (ведь нет даже локального контента) Что мне кажется «не очень» Денежные потоки по сделке Наш взгляд на бизнес SaaS проектов

6. Что мне кажется «не очень» Бизнес-модель аренды хороша, но не позволяет конкурировать в стоимости «продажи» с коробками Декларируемые преимущества (стоимость «входа», стоимость владения) эфемерны IT -шники в основном против. А они формируют мнение компании (руководителя), Нет канала (т.к. нечего модифицировать, а значит не на чем зарабатывать), а другие такие же поставщики услуг, например, хостеры не могут быть «каналом» Обслуживание клиента стоит дороже, ведь его «нельзя послать после первой покупки» Мало спроса, тяжело рекламироваться. (запрос CRM – 48 тысяч) У локальных провайдеров нет преимуществ, т.к. разница в локализации ничтожна (ведь нет даже локального контента) Наш взгляд на бизнес SaaS проектов

7. Что мне кажется «не очень» Бизнес-модель аренды хороша, но не позволяет конкурировать в стоимости «продажи» с коробками Декларируемые преимущества (стоимость «входа», стоимость владения) эфемерны IT -шники в основном против. А они формируют мнение компании (руководителя), Нет канала (т.к. нечего модифицировать, а значит не на чем зарабатывать), а другие такие же поставщики услуг, например, хостеры не могут быть «каналом» Обслуживание клиента стоит дороже, ведь его «нельзя послать после первой покупки» Мало спроса, тяжело рекламироваться. (запрос CRM – 48 тысяч) У локальных провайдеров нет преимуществ, т.к. разница в локализации ничтожна (ведь нет даже локального контента) Зависимость спроса от цены Наш взгляд на бизнес SaaS проектов

8. Что мне кажется «не очень» Бизнес-модель аренды хороша, но не позволяет конкурировать в стоимости «продажи» с коробками Декларируемые преимущества (стоимость «входа», стоимость владения) эфемерны IT -шники в основном против. А они формируют мнение компании (руководителя), Нет канала (т.к. нечего модифицировать, а значит не на чем зарабатывать), а другие такие же поставщики услуг, например, хостеры не могут быть «каналом» Обслуживание клиента стоит дороже, ведь его «нельзя послать после первой покупки» Мало спроса, тяжело рекламироваться. (запрос CRM – 48 тысяч) У локальных провайдеров нет преимуществ, т.к. разница в локализации ничтожна (ведь нет даже локального контента) Наш взгляд на бизнес SaaS проектов

9. А что нравится Высокая цена «выхода» пользователя позволяет рассчитывать на длинные деньги (хотя процент отказов далеко не нулевой) В отличии от коробок для поддержания денежного потока не надо постоянно выпускать «новые версии» и запускать повторный цикл продаж (хотя это опять же не помогает строить канал) Есть не плохие перспективы (например, «прямых» продаж не компании, а пользователю, когда решение о покупке принимает не компания (не руководство), а непосредственные пользователи). Наш взгляд на бизнес SaaS проектов

10. Вопросы? Михаил Токовинин Тел.: (495) 721-7524 E-mail: [email_address] наш сайт: www.qsoft.ru