Хочу рассказать про развитие продукта под большим брендом и отстройку продуктов между собой на примере продуктовой линейки hh.ru и собственного продукта. Тему раскрою с точки зрения — продуктовой стратегии (как новый продукт встраивается в линейку бренда? за счёт какой экспертизы? это новый клиент или новая ценность для старого клиента? старт-ап внутри большой компании, дилемма инноватора, каннибализация собственных продуктов.) — бизнес-показателей (когда ясно, что не полетел, и нужно закрыть?) — разработки (ресурсы и борьба за них) — маркетинга (определить, для кого этот вэлью, и как выйти на эту аудиторию) — продаж

1. Как правильно
дисраптить
собственный продукт
Ксения Аполонская

2. 2
 5 лет в hh
 Менеджер
продукта
Clickme
(AdTech)
 До этого –
инвестбанк
UBS

3. - Каждая продуктовая категория – A/B
эксперимент, «всего по два»
- Диверсификацию остановить
невозможно
- Бизнес-стратегия на высшем
уровне, портфельные стратегии для
продуктов на уровень ниже
- Один продукт
- Бизнес-стратегия = продуктовая стратегия
3

4. А. Бренд
4
Бренд

5. 5
Продуктовая линейка и конкуренция с
существующими продуктами

6. 6
Ценность нового продукта

7. Продуктовый ниндзя
и его приёмы
7
Продукт
Клиент
Разработка
Маркетинг
Продажи

8. 8
Профит
• Наш подход – в чёткой отстройке
продуктов друг от друга.
• Борьба за ресурсы основана на
бизнес-ценности продукта или
фичи.
• Disrupt or be disrupted