Школа Управленческого Мастерства (ШУМ) - 13. Тренинг по бизнес-моделирования. В ходе тренинга прорабатывается модель поработки 8 аспектов бизнеса, даются упражнения на групповой сбор информации. Ведущие: Дмитрий Кныш, Вадим Нарейко Страница: https://www.facebook.com/ManagementMasters Youtube: http://www.youtube.com/user/ManagementMasters

1. Бизнес-
моделирование.
КАК ПОНЯТЬ ЧУЖОЙ ИЛИ СОЗДАТЬ СВОЙ
БИЗНЕС?
ДМИТРИЙ КНЫШ, ВАДИМ НАРЕЙКО
1

2. Научиться создавать бизнес-
модель
Цель тренинга
2

3. Правила
 Работают все
 Глупых вопросов не бывает
 Отключаем звук в телефонах
 Говорим от своего имени
 3 вопроса на слайд
3

4. Кто будет вести мероприятие?
ТРЕНЕРЫ
4

5. Дмитрий Кныш
• Организатор бизнес-школы iCorp
• Коммерческий директор группы
компаний CAPNAVI
• Специализируется на
организационном развитии
компании
https://www.facebook.com/dmitry.kny
sh.9
5

6. Вадим Нарейко
• Организатор Школы
Управленческого Мастерства
• Директор по инновациям Itransition
Group
• Более 14 лет в управлении и
тренировке команд
https://www.facebook.com/vadim.narey
ko
6

7. Школа Управленческого
Мастерства
НЕКОММЕРЧЕСКИЙ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
7

8. Что такое ШУМ (Школа
Управленческого Мастерства)?
 10-ти часовые бесплатные тренинги (1-2 раза в
месяц)
 Домашние задания для закрепления навыков
 Выездные тренинги
 Доступ к материалам (видео, презентации)
 Обучающие завтраки
 Сообщество активных людей, которые готовы
делиться друг с другом знаниями и навыками в
области бизнеса
8

9. Бесплатные материалы школы
 https://www.facebook.com/ManagementMast
ers
 https://www.facebook.com/groups/Manageme
ntMastersClub/
 www.youtube.com/user/ManagementMasters
 http://www.slideshare.net/nareyko
9

10. Почему бесплатно?
 Возможность вовлечь больше участников и
достичь большего результата
 Те, кто ходит постоянно – выше
замотивированы на результат, так как нет
давления денег (раз заплатил – тогда приду)
 Цель – создание сообщества увлеченных и
образованных людей
10

11. План тренинга
1. Открытие
2. Разбиваемся на
команды
3. Теоретический блок
4. Бизнес-
моделирование-1
5. Кофе-пауза (12:00-
12:15)
6. Бизнес-
моделирование-2
7. Обед (14:30-15:30)
8. Бизнес-
моделирование-3
9. Бизнес-
планирование
10. Кофе-пауза (17:00-
17:15)
11. Баттл бизнес-планов
12. Закрытие
11

12. Разбиваемся на команды
ЦЕЛЬ – КОМАНДЫ С ПОХОЖИМ ОПЫТОМ
12

13. Критерии, важные для
формирования команд
 Количество лет работы (в том числе
собственником)
 Количество ролей, которые выполнялись
 Текущая роль
 Индустрия
13

14. Бизнес-модель
4 ОСИ БИЗНЕС-МОДЕЛИ
14

15. 4 оси бизнес-модели
Прибыль
Как Что
Рынок
Доход

16. Доход – что это такое?
Доходы организации — увеличение
экономических выгод в результате поступления
активов (денежных средств, иного имущества)
и (или) погашения обязательств, приводящее к
увеличению капитала этой организации, за
исключением вкладов участников
(собственников имущества).
Доходами от обычных видов деятельности
организации является выручка от реализации
товаров и услуг.
16

17. 4 оси бизнес-модели
Прибыль
Как Что
Рынок
Доход
УТП

18. Уникальное Торговое
Предложение (УТП)
Стратегия рекламирования, предложенная Россером
Ривсом в 1961 году:
1. Реклама должна содержать конкретное предложение
для покупателя: купить конкретный товар и получить
конкретную выгоду;
2. Предложение должно быть уникальным, таким, которое
конкурент не может сделать либо же не делает, хотя и
может;
3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы
вовлечь новых потребителей в покупку товара.
УТП могут быть истинными — подчёркивающими реальные
отличия товара от продукции конкурента — и ложными, не
основанными на реальной уникальности товара.
18

19. 4 оси бизнес-модели
Прибыль
Как Что
Рынок
Доход
УТП
Клиенты

20. Клиенты
Client / Customer
 Client - a person or organization using the
services of a lawyer or other professional person
or company
 Customer - a person or organization that buys
goods or services from a store or business
20

21. 4 оси бизнес-модели
Прибыль
Как Что
Рынок
Доход
УТП
Клиенты
Каналы сбыта

22. Каналы сбыта
3 типа каналов
Совокупность фирм или отдельных лиц,
которые принимают на себя или помогают
передать кому-то другому право
собственности на конкретный товар или услугу
на их пути от производителя к потребителю
1. Прямые каналы
2. Косвенные (через посредников)
3. Смешанные
22

23. 4 оси бизнес-модели
Прибыль
Как Что
Рынок
Доход
УТП
Клиенты
Каналы сбыта
Расход

24. Расход
Расходы и Затраты
 Затраты — размер ресурсов (для упрощения
измеренных в денежной форме),
использованных в процессе хозяйственной
деятельности за определённый временной
промежуток
 Расходы — это часть затрат, послужившие
источниками доходов
24

25. 4 оси бизнес-модели
Прибыль
Как Что
Рынок
Доход
УТП
Клиенты
Каналы сбыта
Расход
Ресурсы

26. Ресурсы, необходимые для
производства товаров и услуг
 Труд
 Земля и
естественные
ресурсы
 Предпринимательск
ие способности
 Информация
(Технология)
 Энергия
 Финансовый капитал
 Капитальные
ресурсы
 Человеческий
капитал
 Интеллектуальный
капитал
 Социальный капитал
26

27. 4 оси бизнес-модели
Прибыль
Как Что
Рынок
Доход
УТП
Клиенты
Каналы сбыта
Расход
Ресурсы
Партнеры

28. Партнеры
Бизнес-партнер – это коммерческая
организация, которая вступила в некоторый
альянс с другой коммерческой организацией
28

29. 4 оси бизнес-модели
Прибыль
Процессы
Как Что
Рынок
Доход
УТП
Клиенты
Каналы сбыта
Расход
Ресурсы
Партнеры

30. Процессы
3 вида бизнес-процессов
Бизнес-процесс — это совокупность взаимосвязанных
мероприятий или задач, направленных на создание
определенного продукта или услуги для потребителей.
1. Управляющие — управляют функционированием
системы. Примеры: Корпоративное управление и
Стратегический менеджмент
2. Операционные — составляют основной бизнес
компании и создают основной поток доходов.
Примеры: Снабжение, Производство, Маркетинг и
Продажи
3. Поддерживающие —обслуживают основной бизнес.
Примеры: Бухгалтерский учет, Подбор персонала
30

31. Техники сбора информации
КАК ЭФФЕКТИВНО СГЕНЕРИРОВАТЬ ИДЕИ
31

32. 4 техники брейншторма
 Запись любых идей без обсуждений
 Молчаливый брейншторм
 Round Robin
 Triple Nickels
32

33. Запись любых идей без
обсуждений
 Назначается модератор
 Модератор записывает тему на листе
 Идеи высказываются в любом порядке
 Модератор записывает идеи и спрашивает
«Что еще?»
 Идеи не обсуждаются
 Запись оканчивается, когда иссякнут идеи
33

34. Молчаливый брейншторм
 Проблема записывается на большом листе
бумаги так, чтобы все имели доступ
 Все пишут (можно с использованием Post-It)
идеи на листе бумаги, читая, как описание
проблемы, так и другие ответы
 Все делается молча
 После идеи оформляются в виде списка,
одинаковые идеи объединяются
34

35. Round Robin
 Выбирается модератор
 Каждый участник по очереди высказывается по 1
идее по озвученной проблеме
 Модератор записывает идеи
 Модератор может участвовать в круге
 Участники могут говорить «Пасс» и передавать
ход
 Когда все скажут «Пасс», идеи оформляются в
список
35

36. Triple Nickels
1. Каждому предлагается записать проблему на
своем листе и написать идеи для нее
2. Через 3 минуты листы передаются по часовой
стрелке
3. Участники читают проблему и идеи и
записывают новые идеи (которых не писали на
других листах)
4. Пункт 2 повторяется, пока листок не
возвращается владельцу (время можно
сокращать)
5. Все идеи оформляются в виде списка
36

37. Групповая работа по бизнес-
моделированию
ЧТО МЫ БУДЕМ ПРОРАБАТЫВАТЬ
37

38. 38
Школа
Управленческого
Мастерства

39. Школа Управленческого
Мастерства (ШУМ)
 Бесплатные ежемесячные тренинги
 Нацеленность на практические навыки
 Дается самое главное (те 20%, которые дают
80% результатов (Правило Парето))
 Независимость от компаний
 Минимизация «продаж» и «рекрутинга»
Как можно финансировать ШУМ?
39

40. Открытие коммерческих
проектов для финансирования
6 ПРОЕКТОВ
40

41. 41
Трениг
центр
B2B
ШУМ
Тренинг
центр
B2C
ИТ-
Курсы
Бизнес-
лагерь
Конса
лтинг
Конфе
ренции

42. Тренинг центр B2B
 Основной продукт: нетехнические тренинги
для организаций
 Обучение персонала
 Командообразование
 «Прокачка» конкретных навыков
 …
42

43. Тренинг центр B2C
 Основной продукт: нетехнические тренинги
для физических лиц
 Маркетинг
 Продажи
 Переговоры
 …
43

44. ИТ-Курсы
 Основной продукт: технические курсы
 Программирование
 Дизайн
 Бизнес-анализ
 …
44

45. Бизнес-лагерь
 Основной продукт: интенсивный тренинг
длительностью от 1 недели с выездом и
полным «погружением» в новую среду
45

46. Конференции
 Основной продукт: тематические
конференции
46

47. Консалтинг
 Основной продукт: решение проблем и
повышение эффективности для компаний
47

48. 48
Трениг
центр
B2B
ШУМ
Тренинг
центр
B2C
ИТ-
Курсы
Бизнес-
лагерь
Конса
лтинг
Конфе
ренции

49. Составление бизнес-плана
ПОДГОТОВКА К ПИТЧУ
49

50. Инструкции
 Проблемы (задачи), которые решает проект
 Бизнес-модель проекта
 Цели проекта по доходам/расходам на 2015
года
 Инвестиций
50
Компоненты бизнес-
плана

51. Раунд 1
ТЕХНИЧЕСКИЙ ВЫБОР ЛУЧШИХ БИЗНЕС-ПЛАНОВ
51

52. Инструкции
 Каждая команда определяет, кто будет
представлять бизнес-план
 Каждая команда выделяет по 4 представителя
в квалификационную комиссию
 5 минут на каждую презентацию
 5 минут на вопросы
 Квалифицируются только 6 бизнес-планов
52

53. Раунд 2
ЗАЩИТА ПЕРЕД ИНВЕСТОРАМИ
53

54. Инструкции
 5 минут на презентацию
 5 минут на вопросы
 Комиссия определяет одного победителя по
результатам инвестиционного комитета
54

55. Книги
 Александр Остервальдер, Ив Пинье.
«Построение бизнес-моделей. Настольная книга
стратега и новатора»
 Чан Ким, Рене Моборн. «Стратегия голубого
океана»
 Rosser Reeves. «Reality in Advertising»
 Esther Derby, Diana Larsen. «Agile Retrospectives.
Making Good Teams Great»
 Jean Tabaka. «Collaboration Explained: Facilitation
Skills for Software Project Leaders»
55

56. Спасибо за внимание!
Школа Управленческого
Мастерства
HTTPS://WWW.FACEBOOK.COM/MANAGEMENTM
ASTERS
56