- Чем отличается стартап от бизнеса и как это влияет на общую стратегию.
- Что такое MVP и зачем оно нужно.
- Как создавать MVP максимально быстро и с минимальными затратами ресурсов.
- Где и как искать людей, когда у вас есть только идея.
- Нюансы разработки стартапа, которые могут секономить вам деньги и нервы.
Мамонт. "Командная аллергия: как ее избежать когда в команду приходит новый ч...Viktoriya Pridatko
"Командная аллергия: как ее избежать когда в команду приходит новый человек?"
В презенташке рассмотрены механизмы групповой динамики, которые являются природными причинами возникновения "аллергии" или даже реакции отторжения различной степени тяжести.
Что такое коллектив и что такое команда.
Цикл жизни команды - почему происходит спад эффективности и команда даже может распадаться.
Как организовать смену состава участников команды:
Приходит новый игрок.
Приходит новый менеджер.
Как можно использовать естественные механизмы групповой динамики для повышения эффективности команды.
Lean Startup Roadmap workshop I conduct in Russian. Combines the methodology from Steve Blank, Eric Ries, Ash Maurya, and others. The intention is to provide practical steps individuals new to business and entrepreneurship can take in order to increase the likelihood of success in their new venture.
The full workshop usually takes 6-8 hours.
Подход Lean для стартапов. Тестирование бизнес-гипотез и продуктов.
http://uchinovoe.ru/
http://blog.uchinovoe.ru/
http://vk.com/uchinovoe
http://facebook.com/uchinovoe
http://youtube.com/uchinovoe
Мамонт. "Командная аллергия: как ее избежать когда в команду приходит новый ч...Viktoriya Pridatko
"Командная аллергия: как ее избежать когда в команду приходит новый человек?"
В презенташке рассмотрены механизмы групповой динамики, которые являются природными причинами возникновения "аллергии" или даже реакции отторжения различной степени тяжести.
Что такое коллектив и что такое команда.
Цикл жизни команды - почему происходит спад эффективности и команда даже может распадаться.
Как организовать смену состава участников команды:
Приходит новый игрок.
Приходит новый менеджер.
Как можно использовать естественные механизмы групповой динамики для повышения эффективности команды.
Lean Startup Roadmap workshop I conduct in Russian. Combines the methodology from Steve Blank, Eric Ries, Ash Maurya, and others. The intention is to provide practical steps individuals new to business and entrepreneurship can take in order to increase the likelihood of success in their new venture.
The full workshop usually takes 6-8 hours.
Подход Lean для стартапов. Тестирование бизнес-гипотез и продуктов.
http://uchinovoe.ru/
http://blog.uchinovoe.ru/
http://vk.com/uchinovoe
http://facebook.com/uchinovoe
http://youtube.com/uchinovoe
Презентация Сергея Ткачук на встрече КУЛ-ИТ 22 августа. Сергей делился опытом, как поднять узнаваемость своей команды в компании, чтобы быть известным внутреннему и внешнему заказчику, рынку в целом и получать лучшие проекты :).
Up-selling и Cross-selling для существующих клиентов с помощью SPINConformato
10 июня Евгений Ковалик выступил с докладом на тему "Up-selling и Cross-selling для существующих клиентов с помощью SPIN" на конференции OutSource People 2014.
Евгений рассказал о допродажах и перекрёстных продажах и о том, как можно использовать SPIN для этих целей.
Также в своем докладе Евгений привёл несколько примеров успешного разговора, использующего технику SPIN.
Деньги дают на проверку гипотезы: “Можно ли из вашей идеи сделать бизнес”. Вы сами должны уметь все, что необходимо для проверки гипотезы.
Из презентации вы узнаете:
- Дают ли инвесторы деньги на разработку продукта или на получение ответов.
- Об эксперименте как о способе проверки модели бизнеса.
- Что такое минимальный продукт, необходимый для проверки очередной гипотезы.
Спикер: Аркадий Морейнис (руководитель в Главстарт). Презентация выступления на онлайн-конференции «Практика онлайн-бизнеса». 28 июня 2012 года.
Посмотреть видеозапись: http://bit.ly/1j5Wug4
Владислав Вахільчук і Кирило Таран “Як ідеально упакувати лендінг за 5 крокі...Lviv Startup Club
Lviv Social Media Camp 2018
Владислав Вахільчук і Кирило Таран “Як ідеально упакувати лендінг за 5 кроків без маркетолога і отримати заявку в перші 24 години.”
5 sales приемов, о которых мало кто знает, а те, кто знает – молчитConformato
Евгений Ковалик решил "спалить фишки" слушателям Conformato Conference 2014 в своём втором докладе 17 апреля.
Евгений дал уникальных 5 рекомендаций по "Быстрым" продажам.
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/ulN7Ks =
Андрей Тютюнник. Быстрые продажи: письма счастьяConformato
На Conformato Conference 2014 14 апреля Андрей Тютюнник рассказал, что такое "письма счастья", как они помогают в быстрых продажах, и как эффективно их составлять.
Основные тезисы доклада:
- Возражения в быстрых сделках
- Как не дать себя забыть и почему важно напоминать о себе?
- Эффективно ведем и используем базу клиентов
- Лайфхак: бесплатные тренинги по общению
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/WeyOQ7 =
Модель разработки Landing Page: методики, приемы и кейсыНетология
Видеозапись открытого занятия «Модель разработки Landing Page: методики, приемы и кейсы» можно посмотреть здесь - http://bit.ly/1mvGCq7
Как избежать типичных ошибок при разработке лендинга и довести страницу до результатов рассказывает Павел Красавцев, руководитель агентства интернет-маркетинга iBrush.
— Может ли лендинг увеличить продажи в вашем бизнесе;
— Типичные ошибки при разработке landing page;
— Как создать хороший лендинг и довести его до результата;
— Почему высокая конверсия не всегда эффективна.
Иннокентий Нестеренко о том, зачем и как собирать контакты по итогам выступлений (а также кое-какие советы на тему того, как готовить полезные презентации). Смотрите пример посадочной и оставляйте отзывы тут: http://topright.ru/orator
HappyDev-lite-2016-осень, день 2 11 Анна Тарасенко. Почему нельзя просто так ...HappyDev-lite
Рассказ о сложностях, которые поджидают каждого, кто захочет сделать свой бизнес через стадию стартапа. И о том, как эти сложности можно преодолевать, чтобы быть успешнее других.
News Media Network Analysis: Comparing Media Systems MathematicallyDaemin Park
Comparing media systems mathematically by news sources
Defining news media network by similarity and uniqueness
news media uniqueness = 1 – (Σ(Cosine Similarity of quoted sources-1)) / (number of media-1)
- 정보원 인용 패턴의 유사성을 계산하여 매체 간 유사도를 계산
- 중복되지 않는 압도적으로 많은 정보원 존재
- 순위를 고려할 경우 각 신문는 매우 다름 (순위 고려 불필요)
- 이에 따라 유사도 계산에 단순 코사인 알고리즘을 활용할 수 있음
- 유사도 값을 합산하고 역산해준 뒤 표준화하여 언론매체의 독창성(media uniqueness)을 계산:
media uniqueness = 1 – (Σ(Cosine Similarity of quoted sources-1)) / (number of media-1)
- 4대강으로 검색한 8개 중앙지 기사 약 3000건 분석
- 모든 매체가 독창적인 가운데, 그 중 한겨레가 가장 독창적이며, 경향이 정보원이 가장 많고, 세계일보가 가장 덜 독창적, 한겨레 경향이 비교적 겹침, 보수지 간에도 편차도 큼
- 반론 활성화하는 한겨레는 독자적으로 정보원 발굴, 세계일보가 공식 정보원 의존 가장 높고 다른 신문을 참조했을 가능성이 큼, 세계일보의 인적 물적 자원이 열악하거나 4대강 보도를 과소평가했을 가능성이 있음
- indexing hypothesis는 기각된다고 할 수 있음
- 매체 ranking algorithm으로 응용 가능
Презентация Сергея Ткачук на встрече КУЛ-ИТ 22 августа. Сергей делился опытом, как поднять узнаваемость своей команды в компании, чтобы быть известным внутреннему и внешнему заказчику, рынку в целом и получать лучшие проекты :).
Up-selling и Cross-selling для существующих клиентов с помощью SPINConformato
10 июня Евгений Ковалик выступил с докладом на тему "Up-selling и Cross-selling для существующих клиентов с помощью SPIN" на конференции OutSource People 2014.
Евгений рассказал о допродажах и перекрёстных продажах и о том, как можно использовать SPIN для этих целей.
Также в своем докладе Евгений привёл несколько примеров успешного разговора, использующего технику SPIN.
Деньги дают на проверку гипотезы: “Можно ли из вашей идеи сделать бизнес”. Вы сами должны уметь все, что необходимо для проверки гипотезы.
Из презентации вы узнаете:
- Дают ли инвесторы деньги на разработку продукта или на получение ответов.
- Об эксперименте как о способе проверки модели бизнеса.
- Что такое минимальный продукт, необходимый для проверки очередной гипотезы.
Спикер: Аркадий Морейнис (руководитель в Главстарт). Презентация выступления на онлайн-конференции «Практика онлайн-бизнеса». 28 июня 2012 года.
Посмотреть видеозапись: http://bit.ly/1j5Wug4
Владислав Вахільчук і Кирило Таран “Як ідеально упакувати лендінг за 5 крокі...Lviv Startup Club
Lviv Social Media Camp 2018
Владислав Вахільчук і Кирило Таран “Як ідеально упакувати лендінг за 5 кроків без маркетолога і отримати заявку в перші 24 години.”
5 sales приемов, о которых мало кто знает, а те, кто знает – молчитConformato
Евгений Ковалик решил "спалить фишки" слушателям Conformato Conference 2014 в своём втором докладе 17 апреля.
Евгений дал уникальных 5 рекомендаций по "Быстрым" продажам.
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/ulN7Ks =
Андрей Тютюнник. Быстрые продажи: письма счастьяConformato
На Conformato Conference 2014 14 апреля Андрей Тютюнник рассказал, что такое "письма счастья", как они помогают в быстрых продажах, и как эффективно их составлять.
Основные тезисы доклада:
- Возражения в быстрых сделках
- Как не дать себя забыть и почему важно напоминать о себе?
- Эффективно ведем и используем базу клиентов
- Лайфхак: бесплатные тренинги по общению
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/WeyOQ7 =
Модель разработки Landing Page: методики, приемы и кейсыНетология
Видеозапись открытого занятия «Модель разработки Landing Page: методики, приемы и кейсы» можно посмотреть здесь - http://bit.ly/1mvGCq7
Как избежать типичных ошибок при разработке лендинга и довести страницу до результатов рассказывает Павел Красавцев, руководитель агентства интернет-маркетинга iBrush.
— Может ли лендинг увеличить продажи в вашем бизнесе;
— Типичные ошибки при разработке landing page;
— Как создать хороший лендинг и довести его до результата;
— Почему высокая конверсия не всегда эффективна.
Иннокентий Нестеренко о том, зачем и как собирать контакты по итогам выступлений (а также кое-какие советы на тему того, как готовить полезные презентации). Смотрите пример посадочной и оставляйте отзывы тут: http://topright.ru/orator
HappyDev-lite-2016-осень, день 2 11 Анна Тарасенко. Почему нельзя просто так ...HappyDev-lite
Рассказ о сложностях, которые поджидают каждого, кто захочет сделать свой бизнес через стадию стартапа. И о том, как эти сложности можно преодолевать, чтобы быть успешнее других.
News Media Network Analysis: Comparing Media Systems MathematicallyDaemin Park
Comparing media systems mathematically by news sources
Defining news media network by similarity and uniqueness
news media uniqueness = 1 – (Σ(Cosine Similarity of quoted sources-1)) / (number of media-1)
- 정보원 인용 패턴의 유사성을 계산하여 매체 간 유사도를 계산
- 중복되지 않는 압도적으로 많은 정보원 존재
- 순위를 고려할 경우 각 신문는 매우 다름 (순위 고려 불필요)
- 이에 따라 유사도 계산에 단순 코사인 알고리즘을 활용할 수 있음
- 유사도 값을 합산하고 역산해준 뒤 표준화하여 언론매체의 독창성(media uniqueness)을 계산:
media uniqueness = 1 – (Σ(Cosine Similarity of quoted sources-1)) / (number of media-1)
- 4대강으로 검색한 8개 중앙지 기사 약 3000건 분석
- 모든 매체가 독창적인 가운데, 그 중 한겨레가 가장 독창적이며, 경향이 정보원이 가장 많고, 세계일보가 가장 덜 독창적, 한겨레 경향이 비교적 겹침, 보수지 간에도 편차도 큼
- 반론 활성화하는 한겨레는 독자적으로 정보원 발굴, 세계일보가 공식 정보원 의존 가장 높고 다른 신문을 참조했을 가능성이 큼, 세계일보의 인적 물적 자원이 열악하거나 4대강 보도를 과소평가했을 가능성이 있음
- indexing hypothesis는 기각된다고 할 수 있음
- 매체 ranking algorithm으로 응용 가능
Çözüm Kartları, bir kalite sorunu durumunda, herkesin standart şekilde tepki vermesi için oluşturulmuş bir “problemi anlama” kılavuzu ve görsel yardımıdır.
Мастер-класс Евгения Саранцова - уникальное событие для IT предпринимателей Днепропетровска, организованное бизнес-акселератором FeelGoodLabs. Как правильно проверить свою идею? Когда начинать разработку? Когда идти к инвестору? Когда пора делать пивот или вовсе закрывать проект?
Как запустить стартап и не поседеть раньше времениIvan Ryndin
Лекция для студентов факультета менеджмента Университета Управления и Экономики (СПб).
Основные вопросы:
1. У меня есть идея. Когда думать о стартапе?
2. Отличите обычного бизнеса от стартапа
3. Где найти деньги на проект
4. Как собрать команду
Фурузон Рахматов
Руководитель отдел Production, партнер агентства «Кликобилие»
Давид Закарян
Старший дизайнер агентства «Кликобилие»
Все о landing page:
- Что такое landing page и для чего он нужен
- Стратегия разработки лендинга
- Структура лендинга
- Основы дизайна
- Основы копирайтинга
- Правила определения инсайта
- Верстка
Full Service Digital Agency «Кликобилие»
Сайт: cpc.kz
Email: salem@cpc.kz
Workshop по бизнес моделям на Летней школе "Мастерская Бизнеса" http://bit.ly/r1TJj2
В презентации использованы слайды из курса "Рабочие Выходные", а также конструктор бизнес-моделей Александра Остервальдера.
Эджайл - это единственный способ выжить для стартапа. Говорим Стартап - подразумеваем Эджайл... Правда ли это? Почему и когда это совпадает с действительностью? На что стоит обратить внимание, делая гибкий стартап?
Данный шаблон инвестиционной презентации был разработан на основе мировых практик, а также критериев и требований к материалам, которые мы применяем во ФРИИ.
Спасибо Максиму Штейгервальду и Инге Фокша за бесценные добавления и правки.
Все ссылки на источники вдохновения и благодарности внутри.
Примеры и совпадения случайны.
Если у вас есть вопросы и комментарии пишите на ikorolev (собака) iidf.ru
Keynote: http://bit.ly/1OwPiZi
PPT: http://bit.ly/1Kub5Ts
1. Андрей Никишаев
CEO & Founder
Essenly.com
andrey.nikishaev@gmail.com
facebook.com/anikishaev
http://www.slideshare.net/anikishaev
Опыт
IT 10+ лет
Underground Hackers Community 2 года
Стартапер 3+ года
2. От идеи до рабочей MVP
Как быстро проверить гипотезу не потеряв все
3. Идея ? Профит
Даже самые невозможные достижения состоят из множества
маленьких шагов, которые можно сделать прямо сейчас.
5. Что такое стартап?
Бизнес работает на основе бизнес модели(бизнес плана).
Стартап занимается тем, что ищет рабочую бизнес модель.
Фактически любой бизнес, когда-то был стартапом.
Но цели бизнеса и стартапа крайне разные.
7. Зачем нам MVP?
Проверить гипотезу
Снизить затраты
Минимизировать риски
Проверить команду
Занять место на рынке
Получить реальный трекшен для инвесторов
8. Опишите свою идею
Перед тем как начинать какие либо движения, вы должны четко и
понятно описать вашу идею.
В идеале человек, которому вы дадите ее на прочтение должен
все понять с первого раза и не задать ни одного вопроса.
Это гарантирует то, что вы сами понимаете чего хотите, и куда
двигаетесь.
9. MVP
1. Создайте аватар вашего пользователя.
2. Проведите оценочное Кастомер Ревью.
3. Дополните аватар данными из ревью.
4. Определите основную фичу для MVP.
5. Найдите оптимальный путь реализации этой фичи.
6. Вперед за работу!
10. Создайте аватар пользователя
Среднестатистический
представитель вашей ЦА.
Дайте ему имя, опишите внешность,
возраст, место жительства, доход,
семейное положение, работу и т.п.
Определите его
проблемы/потребности.
Опишите как он решает свои
проблемы сейчас (пока вас нет)
Ни в коем случае не ассоциируйте
его ни с кем из знакомых вам людей.
✓
✓
✓
✓
✘
11. Создайте аватар пользователя
Опишите возможные пути
использования вашего продукта
вашим аватаром.
Это поможет вам лучше понять логику
пользоваетелей и создать более
качественное решение.
12. Проведите оценочное кастомер ревью
✓✘
● Есть ли у вас проблема в данной
области?
● Насколько часто она у вас возникает?
● При каких обстоятельствах она
возникает?
● Как вы ее решаете?
● Если бы у вас была бы волшебная
палочка, как бы вы решили эту
проблему?
● Мы сделаем продукт, который решает
вашу проблему, как вам идея?
● Вы готовы заплатить за такой
продукт?
● Как вы думаете, что нам стоит
изменить в нашем продукте, чтобы
сделать его лучше?
● Сколько вы готовы за него заплатить?
13. Дополните аватар новой информацией
Любая информация - это изменения.
Любые изменения - это движение вперед.
Тупик - это не конец, это место разворота(пивота).
14. Определите основную фичу для MVP
Помните басню Крылова “Лебедь рак и щука”? - Вы должны избегать
подобных ситуаций!
Вы решаете конкретную проблему, для конкретной ЦА, одним
конкретным методом. Это ваш фокус.
16. Найдите оптимальный путь реализации MVP
С пафосом.
Долго и Дорого
Крутой брендинг
Много свистелок
Дорогой маркетинг
Делаем все свое
Оптимально.
Быстро и дешево
Минимальный брендинг
Делаем главную фичу
СММ, СМИ(HARO), SEO
Используем
существующие
инструменты и сервисы
17. Я не ИТшник, я не могу это сделать
В наше время мы прибивали подшипники к палке и катались на
них с горы.
Подшипники к палке, Карл!
Сейчас есть сотни тысяч сервисов, которые позволяют сделать
очень многое, без привлечения профильных специалистов.
Используйте их.
18. Привлекать людей нужно имея пруф на
руках
Умные люди не пойдут к вам в стартап, не имея веских доказательств
того, что это имеет смысл, и что у вас есть достаточно компетентности.
А дураки вам вряд ли помогут.
19. Где искать людей в команду
Вы должны распологать людей к себе и искать единомышленников.
Хакатоны, Форумы, Конференции, Профильные группы, Facebook, …
Как?
Все время рассказывайте о своей идее и хватайтесь за тех кто ее
подхватит.
20. Выставляйте лимиты
Время разработки MVP
Время тестирования гипотезы и метрики оценки
Максимальный бюджет
…
Достижение любого из них это предупреждение для вас - “А стоит ли
продолжать?”
21. Пиар/Работа над продуктом
50/50
Есть масса проектов, которые умерли потому, что более слабые конкуренты
заявили о себе первыми.
Есть масса проектов, которые умерли потому, что кроме слов и картинок у них
ничего не было.
Все должно быть сбалансированно.
22. Андрей Никишаев
CEO & Founder
Essenly.com
Плюшки от
andrey.nikishaev@gmail.com
facebook.com/anikishaev
http://www.slideshare.net/anikishaev