Чем Россия не Америка. Зачем ехать в Кремниевую Долину и что потом делать. Из презентации вы узнаете несколько ключевых особенностей Долины и проясните для себя цель поездки.
Вадим Малыч, Преакселератор ФРИИ: Тренинг: Идеальный питч стартапа для поиска инвесторов, партнеров и сотрудников
- Идеальный питч глазами инвестора и глазами стартапа, как не допустить типовые ошибки
- Тренировка питчей участников тренинга, разбор ошибок, рекомендации по улучшению
- Схема питча, который отвечает на ключевые вопросы инвестора и понятно рассказывает о проекте
- Много практики и обратной связи
саулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвестораNew Business Idea
«…Научиться делать презентацию – все равно что научиться ездить на велосипеде. Для этого недостаточно просто прочитать учебник – нужно научиться сохранять равновесие, крутить педали, тормозить и останавливаться, прежде чем вы сможете спуститься с холма с уверенностью и улыбкой на лице».
Джин Желязны
Профессиональные инвесторы выслушивают много презентаций. Через некоторое время они просто перестают их различать. Поэтому ваш самый первый шаг - оказаться в числе тех, кто им запомнился.
На полутарочасовом мастер-классе рассматриваются такие вопросы, как:
- Основные правила подготовки эффективной презентации;
- Основные пункты удачной презентации инвестиционного проекта (цели и структура);
- «Золотые правила» эффективной презентации;
- Обоснование инвестиционной привлекательности;
- Фишки «безотказности» презентации;
- Специфика переговоров с инвесторами (достойное начало и эффектный финал);
- Ответы на «трудные вопросы»;
- и многое другое.
Цель мастер-класса: сформировать навыки проведения презентаций для инвесторов в ходе практической сессии.
Чем Россия не Америка. Зачем ехать в Кремниевую Долину и что потом делать. Из презентации вы узнаете несколько ключевых особенностей Долины и проясните для себя цель поездки.
Вадим Малыч, Преакселератор ФРИИ: Тренинг: Идеальный питч стартапа для поиска инвесторов, партнеров и сотрудников
- Идеальный питч глазами инвестора и глазами стартапа, как не допустить типовые ошибки
- Тренировка питчей участников тренинга, разбор ошибок, рекомендации по улучшению
- Схема питча, который отвечает на ключевые вопросы инвестора и понятно рассказывает о проекте
- Много практики и обратной связи
саулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвестораNew Business Idea
«…Научиться делать презентацию – все равно что научиться ездить на велосипеде. Для этого недостаточно просто прочитать учебник – нужно научиться сохранять равновесие, крутить педали, тормозить и останавливаться, прежде чем вы сможете спуститься с холма с уверенностью и улыбкой на лице».
Джин Желязны
Профессиональные инвесторы выслушивают много презентаций. Через некоторое время они просто перестают их различать. Поэтому ваш самый первый шаг - оказаться в числе тех, кто им запомнился.
На полутарочасовом мастер-классе рассматриваются такие вопросы, как:
- Основные правила подготовки эффективной презентации;
- Основные пункты удачной презентации инвестиционного проекта (цели и структура);
- «Золотые правила» эффективной презентации;
- Обоснование инвестиционной привлекательности;
- Фишки «безотказности» презентации;
- Специфика переговоров с инвесторами (достойное начало и эффектный финал);
- Ответы на «трудные вопросы»;
- и многое другое.
Цель мастер-класса: сформировать навыки проведения презентаций для инвесторов в ходе практической сессии.
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...New Business Idea
В ходе лекции, совмещенного с практическим занятием, будут рассмотрены основные принципы составления презентационных материалов и проведения презентаций для инвестора. Будут рассмотрены реальные примеры презентаций, даны рекомендации по их составлению и процедуре контакта с инвесторами.
Вы решили начать свое дело (а может быть, уже развиваете свой бизнес?). Вам нужны инвесторы или партнеры, и ваша задача – заинтересовать их. Какую информацию поместить на слайды? Как соблюсти баланс между необходимым и достаточным количеством информации? Что рассказать, что скрыть, а что и приукрасить? Практические рекомендации по разработке презентации стартапа, а также советы по подготовке к встрече с инвесторами или потенциальными партнерами вы услышите на мастер-классе «Презентация стартапа».
Детальное руководство по развитию внутренних стартапов в корпорации для предп...Dmitriy Maslennikov
Подробное описание последовательности действия для внутреннего предпринимателя или трекера/методологам внутри корпорации для создания и развития корпоративных инноваций и внутренних стартапов.
Секреты развития бизнеса в России в кризис / Александр Журба (Sapfir Capital)Ontico
- Что такое прямые инвестиции в бизнесы, их плюсы и минусы;
- принципы запуска бизнеса без и с участием инвестора;
- основные модели финансирования, их особенности;
- основные подводные камни поиска инвестора и подготовки к привлечению денег.
Solit 2014, Как создать продукт, как запустить стартап?, Граков Алексейsolit
Граков Алексей, Минск. Директор компании Анталика, которая является официальным представителем Unisender в Беларуси www.unisender.by
«Как создать продукт, как запустить стартап?». IT секция. Бизнес-отделение. Для всех уровней подготовки.
- определение ниши
- выявление ключевых потребностей
- специализация в нише
- тестирование идей (проверка гипотез)
- организация продажи через сайт
- комплексный подход к организации продаж через сайт
- стратегии email-маркетинга в продажах через интернет
Lean Startup Roadmap workshop I conduct in Russian. Combines the methodology from Steve Blank, Eric Ries, Ash Maurya, and others. The intention is to provide practical steps individuals new to business and entrepreneurship can take in order to increase the likelihood of success in their new venture.
The full workshop usually takes 6-8 hours.
HR-бренд оружие массового поражения или спасательный круг / Екатерина Артюшин...Ontico
1) Что такое HR-бренд.
- Основные задачи которые он решает.
- Как понять, есть он у вас или нет?
2) Если бренда нет или его нужно подкорректировать. Как построить стратегию развития бренда и с каких шагов следует начать.
- Что мы сейчас имеем и какими мы хотим быть.
- Выявляем свои сильные стороны.
- Меняем подход к коммуникациям.
- Как работать с негативом.
3) Как оценивать изменения результатов?
4) Кто в компании развивает HR-бренд. МИФ: ставим задачу HR, нанимаем PR-менеджера, и работа сделана.
5) Какие результаты мы получили, работая над HR-брендом 2,5 года
журба александр, Tex drive, презентация инвестору как «продать» себя и свой п...New Business Idea
В ходе лекции, совмещенного с практическим занятием, будут рассмотрены основные принципы составления презентационных материалов и проведения презентаций для инвестора. Будут рассмотрены реальные примеры презентаций, даны рекомендации по их составлению и процедуре контакта с инвесторами.
Вы решили начать свое дело (а может быть, уже развиваете свой бизнес?). Вам нужны инвесторы или партнеры, и ваша задача – заинтересовать их. Какую информацию поместить на слайды? Как соблюсти баланс между необходимым и достаточным количеством информации? Что рассказать, что скрыть, а что и приукрасить? Практические рекомендации по разработке презентации стартапа, а также советы по подготовке к встрече с инвесторами или потенциальными партнерами вы услышите на мастер-классе «Презентация стартапа».
Детальное руководство по развитию внутренних стартапов в корпорации для предп...Dmitriy Maslennikov
Подробное описание последовательности действия для внутреннего предпринимателя или трекера/методологам внутри корпорации для создания и развития корпоративных инноваций и внутренних стартапов.
Секреты развития бизнеса в России в кризис / Александр Журба (Sapfir Capital)Ontico
- Что такое прямые инвестиции в бизнесы, их плюсы и минусы;
- принципы запуска бизнеса без и с участием инвестора;
- основные модели финансирования, их особенности;
- основные подводные камни поиска инвестора и подготовки к привлечению денег.
Solit 2014, Как создать продукт, как запустить стартап?, Граков Алексейsolit
Граков Алексей, Минск. Директор компании Анталика, которая является официальным представителем Unisender в Беларуси www.unisender.by
«Как создать продукт, как запустить стартап?». IT секция. Бизнес-отделение. Для всех уровней подготовки.
- определение ниши
- выявление ключевых потребностей
- специализация в нише
- тестирование идей (проверка гипотез)
- организация продажи через сайт
- комплексный подход к организации продаж через сайт
- стратегии email-маркетинга в продажах через интернет
Lean Startup Roadmap workshop I conduct in Russian. Combines the methodology from Steve Blank, Eric Ries, Ash Maurya, and others. The intention is to provide practical steps individuals new to business and entrepreneurship can take in order to increase the likelihood of success in their new venture.
The full workshop usually takes 6-8 hours.
HR-бренд оружие массового поражения или спасательный круг / Екатерина Артюшин...Ontico
1) Что такое HR-бренд.
- Основные задачи которые он решает.
- Как понять, есть он у вас или нет?
2) Если бренда нет или его нужно подкорректировать. Как построить стратегию развития бренда и с каких шагов следует начать.
- Что мы сейчас имеем и какими мы хотим быть.
- Выявляем свои сильные стороны.
- Меняем подход к коммуникациям.
- Как работать с негативом.
3) Как оценивать изменения результатов?
4) Кто в компании развивает HR-бренд. МИФ: ставим задачу HR, нанимаем PR-менеджера, и работа сделана.
5) Какие результаты мы получили, работая над HR-брендом 2,5 года
What is ‘Customer Experience’ and how does it affect your business? We will discuss how to start being deliberate about crafting the experience your customers want. We’ll focus on how you get started and bring it to life on your website. Visit deluxe.com to learn more.
DataTalks #4: Построение хранилища данных на основе платформы hadoop / Игорь ...WG_ Events
В докладе Игорь продемонстрирует архитектуру хранилища, базирующуюся на технологиях от Cloudera и Oracle. Он расскажет об опыте интеграции множества источников данных с помощью самописных решений и использованием специализированных инструментов, как Apache NiFi. Выступление заинтересует технических специалистов, которые уже знакомы со стеком Hadoop.
Интересуетесь анализом данных? Присоединяйтесь к нашей группе на Facebook: https://www.facebook.com/groups/DataTalks/
Gérer son environnement de développement avec DockerJulien Dubois
Utilisation de Docker pour gérer une stack de développement "moderne", avec Maven / Grunt / Bower / Yeoman, et pouvoir facilement se partager ses containers entre membres d'une même équipe
Data Driven SEO - Кластеризация по топам - от теории к практикеOlegShestakov
Рассмотрели пошаговый подход к подбору семантики и ее кластеризации - от подбора маркерных запросов до финальной структуры. Видео доклада ищите на Youtube
Презентация Фонда Развития Интернет Инициатив, с которой Дарья КИСТ выступила на открытой встрече "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН" (Санкт-Петербург).
*****
Еженедельная открытая встреча "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН".
Место в Петербурге, где каждую среду в 19:00 ты можешь ПОДЕЛИТЬСЯ своей идеей, РАССКАЗАТЬ об инициативе, ПРЕЗЕНТОВАТЬ проект, ПРЕДЛОЖИТЬ свои услуги или ПРИЗВАТЬ на помощь: http://vk.com/freemic
Бизнес веб-студий и агентств / Дмитрий Калаев (ФРИИ)Ontico
Что не так в бизнесе агентств и веб-студий? Почему его не любят инвесторы?
Проблема в том, что проектный бизнес сложно масштабировать. Причин тому несколько:
1. для каждого клиента разрабатывается индивидуальное решение;
2. как правило, клиент заказывает решение один раз, поэтому предприниматели находятся в постоянном поиске нового клиента, чтобы избежать кассового разрыва;
3. сложно достичь маржинальности бизнеса выше 30%.
Попытки перейти от проектного бизнеса к продуктовому нечасто заканчиваются успехом, и причиной этого становятся отработанные бизнес-процессы и привычки, которые для проектного бизнеса являются залогом успеха, а для продуктового — залогом провала.
Как запустить продуктовый бизнес: что стоит сделать перед тем, как начать писать первые строчки кода, и как не вложиться в бесперспективный проект.
Накануне окончания приёма заявок в 8й набор Акселератора ФРИИ прошёл День Открытых Дверей ФРИИ. Директор Акселератора ФРИИ Дмитрий Калаев рассказал о программах развития интернет-стартапов, а также поделился успешными историями основателей интернет-компаний. Делимся презентацией, а заявки можно подать до 22 октября на сайте: http://bit.ly/1LrqzSZ
hse{sun} Как устроен рынок венчурных инвестиций и работа венчурного фонда. По...Business incubator HSE
Летняя школа hse{sun} 2015
Как устроен рынок венчурных инвестиций и работа венчурного фонда. Подготовка проекта к работе с инвестором
Дмитрий Калаев (Фонд развития интернет-инициатив - http://www.iidf.ru/startups/accel/)
Как составлять правильный тизер для инвесторов? Никита РогозинAlina Dolgikh
1. Что такое тизер и для чего он нужен?
2. Какова его структура? Что входит в этот документ?
3. Какие слова надо использовать при составлении тизера и каких лучше избегать?
4. Как тизер «бьется» с презентацией для инвесторов? Много ли там общего контента?
5. Пример отличного тизера.
6. Практические рекомендации и выводы.
То, что русскому — ФРИИ, финну — Startup Sauna. Опыт прохождения акселерации ...Anatoly Sharifulin
Доклад с Codefest, Новосибирск, 27 марта 2016 года
Поделюсь опытом прохождения акселерации во ФРИИ и Startup Sauna (Хельсинки, Финляндия) на примере стартапа, которым сейчас занимаюсь.
- Зачем проходить акселерацию стартапу?
- Есть ли в ней смысл?
- Если есть, то зачем вторая-третья-... акселерации?
- Разница подхода к стартапам в России и Финляндии, сравнение "без купюр"
2. 2
Кто и Где
• Гранты
• Crowd funding
• Конкурсы
• Корпоративные фонды и программы
• Бизнес-ангелы
• Фонды
3. 3
Гранты
Центры поддержки и развития
предпринимательства в регионах
Портал ГРАНТЫ Общественной палаты
Российской Федерации
Коммерсант. Сколько вешать в грантах
7. 7
Pebble – умные часы
Первая модель
• 100 тыс. $ в первые 4 часа
• Собрали 40.2 млн. $
• Заказано 85 000 устройств
Вторая модель
• 1 млн. $ за 49 минут
• Собирали более 20 млн. $
12. 12
Бизнес-ангелы
• Основатели бизнесов (не обязательно профильные)
• Топ-менеджеры крупных компаний
• Профессиональные ангелы, например:
• Игорь Рябенький
• Павел Черкашин
• Алексей Басов
• Александр Бородич
• Виталий Полехин
Топ самых активных Российских Бизнес-Ангелов 2014
15. 15
Материалы
Привлечение инвестиций: оценка стартапа, долей, рынка
• Методики оценки стартапов и их заблуждения на стадиях Pre-seed, Seed и Раунд А — рассказывает
руководитель инвестиционного сообщества ФРИИ Максим Чеботарев
• Какую долю стартапа отдать инвестору — разбираем кейсы неудачного распределения долей на
этапе привлечения инвестиций
• Как рассчитать стоимость своего проекта для инвесторов — и какие показатели интересуют их
больше всего, рассказывает Дмитрий Калаев
• Оценка рынка: логика инвестора VS логика стартапа — проблему разбирает Инга Фокша,
руководитель аналитического отдела инвестиционной службы ФРИИ
• Чек-лист для стартапа: о чем нельзя забывать при привлечении инвестиций — 10 рекомендаций,
которые помогут избежать подводных камней
16. 16
Анализ инвестора
• Их профиль совпадает с вашим
• Какие суммы вкладывали
• Какие проекты есть в портфеле
• Какой предыдущий опыт
• Кто принимает решения
• Какой процесс принятия решения
• Давно ли инвестировали
• Что пишу в интернете
17. 17
Кто вы и что у вас есть?
• НавыкиЭкспертиза
• СвязиМенторы
• Есть ли проблема на рынке
• Уникальность продукта
• Какая стадия проекта
• Подтвержден ли как то спрос
• Что с рынком (объемконкурентность)
Что вам нужно?
• Сколько денег нужно, чтобы добиться цели
• Сколько денег нужно, чтобы добиться значимых результатов
18. 18
Материалы
Проблемы начинающих предпринимателей
• «Дыры» стартапов: самые распространенные проблемы молодых компаний, которые мешают их развитию — с
кейсами выпускников Акселератора ФРИИ
• Чек-лист ИТ-стартапа на начальной стадии развития: что нужно сделать, прежде чем тестировать каналы
продаж — читать стартапу, который собирается «лить трафик» в каналы продаж
Как презентовать свой стартап
• «Инвестор должен знать, что вы и без него сможете чего-то добиться» — Вадим Малыч, руководитель
«Преакселератора» и других образовательных проектов в Фонде развития интернет-инициатив, рассказал ЦП,
каких правил стоит придерживаться стартаперу в своём выступлении, чтобы привлечь внимание инвестора.
• Возможно ли помочь стартапу сделать эффективную презентацию? — Александр Яныхбаш рассказывает, как
стартапу сделать эффективную презентацию. Именно он готовит стартапы Акселератора ФРИИ к финальным
выступлениям на демо-дне.
19. 19
Материалы
• Почему стартапам отказывают в инвестициях — на примере отбора в
Акселератор ФРИИ
• Вебинар Как работает отбор ФРИИ
edu.iidf.ru
26. 26
Один из трех самых значимых венчурных
фондов ИТ-индустрии
Dow Jones 2014
Лидер рынка
по количеству инвестиций
Исследование J’son & Partners
Лучший фонд посевных стадий
Национальная ассоциация бизнес-ангелов
Самый активный
посевной фонд Европы
Исследование ФОМ 2013-2014
Самая успешная акселерационная
программа в России
Национальная ассоциация бизнес-ангелов
Seed investor of the year 2014
Venture Awards
27. 27
1 2 3
2.1 млн до 15
млн
до 340
млн
ИНВЕСТИЦИИ
29. 29
РАЗНИЦА В СОСТОЯНИИ КОМПАНИИ
Заочный акселератор
Pre-seed
(акселератор)
seed Раунд А
все подходящие команды отбор лучших на рынке цифры и команда в основном цифры
• Команда
• Близость к готовности
MVP или готовый MVP
• Готовность делать
первые продажи
• MVP
• Команда
• Рынок, позволяющий
выйти на оборот в
300+ млн. руб. через 4
года
• Первые пользователи
• Положительная Unit-
экономика
• Подтверждение
масштабируемости
каналов привлечения
• Темп роста,
подтверждающий план
в Excel
• Рынок все еще большой
• История за 12-24 месяца:
unit-экономика по всем
каналам
• Сохранение темпа роста
за весь период
• Есть куда расти 3-5 лет
(рынка еще достаточно)
30. 30
РАЗНИЦА В СОСТОЯНИИ КОМПАНИИ
Bootstrap, гранты, FFF
(заочный акселератор)
Pre-seed
(акселератор)
seed Раунд А
все подходящие команды отбор лучших на рынке цифры и команда в основном цифры
• Команда
• Близость к готовности
MVP или готовый MVP
• Готовность делать
первые продажи
• MVP
• Команда
• Рынок, позволяющий
выйти на оборот в
300+ млн. руб. через 4
года
• Первые пользователи
• Положительная Unit-
экономика
• Подтверждение
масштабируемости
каналов привлечения
• Темп роста,
подтверждающий план
в Excel
• Рынок все еще большой
• История за 12-24 месяца:
unit-экономика по всем
каналам
• Сохранение темпа роста
за весь период
• Есть куда расти 3-5 лет
(рынка еще достаточно)
321
Решаем проблему
на большом рынке
Можем на этом
зарабатывать и есть
поток клиентов
Продолжается
быстрый рост
на длительном
периоде
37. 37
ПРИМЕР: КАК ВЫГЛЯДИТ РОСТ…
Проект: petsferma.ru
До ФРИИ К DemoDay
4 продажи 139 продаж
4 000 руб. 460 000 руб. в месяц
38. 38
«СЕКРЕТНЫЙ СОУС» АКСЕЛЕРАТОРА
• опыт
• методология
• условия «Долины смерти»
• быстрое разрешение вопросов
• работа с лучшими из лучших
39. 39
ЧТО «ПОД КАПОТОМ»
• стартовый тренинг
• стратегическая сессия
• закрепленный трекер
• субботние трекинги
• 260 часов консультаций
• 100+ инвесторов на DemoDay
40. 40
Отраслевые Акселераторы
• Индустриальный ― партнер Microsoft
• Медицинский ― партнеры Bayer, Stada, Национальный центр
информатизации (Ростех), TEVA, MedMe
• Медиа ― партнеры Газпром-медиа, СТС Медиа, Rambler & Co, ТАСС,
1 канал
• Совместная программа с Яндекс
• Интернет вещей (IoT) ― партнеры Кортрос, МЧС (АПК «Безопасный
город»), Минстрой, Воронежсельмаш, GS Group, Открытие, НПО
«Сатурн», Минпромторг
• Финтех ― партнеры Сбербанк, банк Открытие, Digital Ventures, банк
Санкт-Петербург
41. 41
КАКИЕ КОМАНДЫ ЖДЕМ
• Команда 2+ человека,
готовые работать 24*7
• Интернет, mobile, BigData, интернет вещей
• Оборот через 4 года 300+ млн руб. год
• Минимальный продукт, за который
можно брать деньги
• Подтверждения спроса на рынке
(обычно – продажи)
42. 42
КАК ОТБИРАЕМ КОМАНДЫ
• около 1000 заявок в каждый акселератор
• первичный отбор: стадия,
инвестполитика…
• детальный скоринг
• стартовый тренинг + отбор экспертов
• юридическое закрытие сделки
44. 44
ВАРИАНТЫ УЧАСТИЯ
7% компании за 1.2 млн. руб. инвестиций
+ 900 тыс. руб. программы акселерации
1
2
3
3% только программа акселерации, без инвестиций
За собственные 900 тыс. руб. без передачи доли компании ФРИИ