CIO-Конгресс "Уральские самоцветы - 2016". Екатеринбург

1. 1
Выращивание стартапов внутри крупной
компании: миф или реальность?
Екатеринбург, май 2016

2. 2
О СПИКЕРЕ
2
Сергей Негодяев
Директор по управлению портфелем проектов
Закончил МФТИ.
Более 10 лет в сфере инвест. банкинга и прямых/венчурных
инвестиций: МДМ-­Банк, Eurasia Capital, Runa Capital.
Участвовал в большом количестве венчурных сделок и
способствовал развитию и GR-­поддержке таких известных
проектов, как Jelastic, Ecwid, Metabar и т.п.
Вел частную консалтинговую практику с упором на
организационное и стратегическое развитие коммерческих
предприятий.
e-­mail: sn@iidf.ru
+7 903 790 50 63

3. 3
6
миллиардов
рублей
200+
стартапов

4. 4
Один из трех самых значимых венчурных
фондов ИТ-­индустрии
Dow Jones 2014
Лидер рынка
по количеству инвестиций
Исследование J’son & Partners
Лучший фонд посевных стадий
Национальная ассоциация бизнес-­ангелов
Самый активный
посевной фонд Европы
Исследование ФОМ 2013-­2014
Самая успешная акселерационная
программа в России
Национальная ассоциация бизнес-­ангелов
Seed investor of the year 2014
Venture Awards

5. 5
1 2 3
2,1
млн
рублей
до 15
млн
рублей
до 340
млн
рублей
ИНВЕСТИЦИИ В СТАРТАПЫ: НАШ ПРИМЕР

6. 6
РАЗНИЦА В СОСТОЯНИИ КОМПАНИИ
Bootstrap, гранты, FFF
(заочный акселератор)
Pre-­seed
(акселератор)
seed Раунд А
все подходящие команды отбор лучших цифры и команда в основном цифры
• Команда
• Близость к готовности
MVP или готовый MVP
• Готовность делать
первые продажи
• MVP
• Команда
• Рынок, позволяющий
выйти на оборот в
300+ млн. руб. через 4
года
• Первые пользователи
• Положительная Unit-­
экономика
• Подтверждение
масштабируемости
каналов привлечения
• Темп роста,
подтверждающий план
в Excel
• Рынок все еще большой
• История за 12-­24 месяца:
unit-­экономика по всем
каналам
• Сохранение темпа роста
за весь период
• Есть куда расти 3-­5 лет
(рынка еще достаточно)

7. 7
РАЗНИЦА В СОСТОЯНИИ КОМПАНИИ
Bootstrap, гранты, FFF
(заочный акселератор)
Pre-­seed
(акселератор)
seed Раунд А
все подходящие команды отбор лучших на рынке цифры и команда в основном цифры
• Команда
• Близость к готовности
MVP или готовый MVP
• Готовность делать
первые продажи
• MVP
• Команда
• Рынок, позволяющий
выйти на оборот в
300+ млн. руб. через 4
года
• Первые пользователи
• Положительная Unit-­
экономика
• Подтверждение
масштабируемости
каналов привлечения
• Темп роста,
подтверждающий план
в Excel
• Рынок все еще большой
• История за 12-­24 месяца:
unit-­экономика по всем
каналам
• Сохранение темпа роста
за весь период
• Есть куда расти 3-­5 лет
(рынка еще достаточно)
321
Решаем проблему
на большом рынке
Можем на этом
зарабатывать и есть
поток клиентов
Продолжается
быстрый рост
на длительном
периоде

8. 8
6
миллиардов
рублей
200+
стартапов
Ценность НЕ в
деньгах!

9. 9
Ускорение процессов!
То, что произошло бы с вашим проектом за год или два
происходит за три месяца!
ПРИМЕР АКСЕЛЕРАТОРА

10. 10
ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ РЫНКА

11. 11
сепаратор ускоритель
+

12. 12
ПРИМЕР: КАК ВЫГЛЯДИТ РОСТ…
Проект: petsferma.ru
До ФРИИ К DemoDay
4 продажи 139 продаж
4 000 руб. 460 000 руб. в месяц

13. 13
КРАТНЫЙ РОСТ: НЕТ «СЕРЕБРЯНОЙ» ПУЛИ
Проект: petsferma.ru
август декабрь
посетителей 5 297 48 135
конверсия звонков 3% 3,35%
конверсия продаж 1,2% 0,62%
средний чек (рублей) 1463 3290
оборот (рублей) 93 000 977 130

14. 14
ПОЧЕМУ СТАРТАПУ ВАЖНА СКОРОСТЬ
29.09.14 10.10.14 17.10.14 24.10.14 31.10.14 09.11.14

15. 15
«СЕКРЕТНЫЙ СОУС» АКСЕЛЕРАЦИИ
• опыт
• методология
• условия «Долины смерти»
• быстрое разрешение вопросов
• работа с лучшими из лучших

16. 16
ЧТО «ПОД КАПОТОМ»
• стартовый тренинг
• стратегическая сессия
• закрепленный трекер
• субботние трекинги
• 260 часов консультаций
• 100+ инвесторов на DemoDay

17. 17
КАКИЕ КОМАНДЫ МОГУТ ЗАПУСТИТЬ ПРОЕКТ
• Команда 2+ человека,
готовые работать 24*7
• ИТ, Интернет, mobile, BigData, интернет
вещей
• Оборот через 4 года 300+ млн руб. год
• Минимальный продукт, за который
можно брать деньги
• Подтверждения спроса на рынке
(обычно – продажи)

18. 18
КАК ОТБИРАТЬ КОМАНДЫ: ОПЫТ ФРИИ
• более 500 заявок в каждый акселератор
• первичный отбор: стадия,
инвестполитика…
• детальный скоринг
• стартовый тренинг + отбор экспертов
• юридическое закрытие сделки

19. 19
ОТРАСЛЕВЫЕ ПАРТНЕРЫ
o Информационная безопасность
• Министерство связи РФ, «РТ-­ИНФОРМ» (ГК Ростех), «Ай-­Теко»
o Медицина
• Bayer, STADA, Инвитро, Национального центра информатизации
o Медиа
• Первый Канал, Газпром-­медиа, СТС Медиа, ТАСС и Rambler&Co
o Технологии
• Microsoft

20. 20
ЧТО МЫ ДАЕМ И ПОЧЕМУ?
7% компании за 1 200 тыс. руб. инвестиций
+ 900 тыс. руб. программы акселерации
1
2
3
3% за 900 тыс. рублей программы акселерации
За собственные 900 тыс. руб. без передачи доли компании ФРИИ

21. 2121
edu.iidf.ru

22. 22
• Понять
как
инвесторы
оценивают
стартапы
• Подготовиться
к
подаче
заявки
на
получение
инвестиций
• Найти
слабые
места
своего
проекта
• Получить
советы
независимых
экспертов
* для проектов в сфере интернет и мобайл,
вне зависимости от стадии проекта
Преакселератор позволяет*…

23. 23
Видео-материалы
Разборы реальных кейсов и ошибок, советы
экспертов, пошаговые инструкции
Анкета проекта
Список ключевых вопросов, ответы на
которые хочет получить любой инвестор
Советы от экспертов
Возможность запросить до 3-х письменных
рекомендаций от разных экспертов
Skype-консультация
В итоге есть возможность получить skype-
консультацию с представителем ФРИИ
Что внутри программы

24. 24
Пост-­А
Акселератор
Заочный акселератор
Преакселератор

25. 2525
ЖИВЫЕ
ПРИМЕРЫ

26. 26

27. 27

28. 28

29. 29

30. 30

31. 31

32. 32
ЕЩЕ КЕЙСЫ – Блог на Spark.ru

33. 33
ЕЩЕ КЕЙСЫ – Блог на Spark.ru

34. 3434
взрослым
компаниям
Акселератор
дает
больше
пользы
!

35. 3535
DRIVER
PACK
SOLUTION

36. 3636
35 млн
юзеров
6 млн
посетителей
970 тыс.
драйверов
45 языков
мультиязычность

37. 3737
Июнь Август Прирост
Конверсия
в скачивание 25% 42% +68%
Конверсия в установку
партнерского софта 32% 46% +44%
Число пользователе,
установивших софт
в день
255 тыс. 560 тыс. +120%
База пользователей не менялась –
объем входящего потока на сайт остался тем же.

38. 38

39. 39

40. 40

41. 41

42. 42

43. 4343
ЧАСТЫЕ
ВОПРОСЫ
?

44. 44
Как дела с мировым рынком?

45. 45
Хочу денег на продукт!

46. 46
Как защититься на стадии идеи?

47. 47
Где собрать команду для стартапа?

48. 48
Что должно быть в успешном бизнес-­плане?

49. 49
Чем ФРИИ лучше MBA?

50. 50
ЧТО МЕШАЕТ РЕАЛИЗОВАТЬ РОСТ?

51. 51
стратегия
(цель
и
план
ее
достижения)
тактика
(приоритеты
задач)
реализация
(постановка
и
выполнение
задач)

52. 52
стратегия
(цель
и
план
ее
достижения)
тактика
(приоритеты
задач)
реализация
(постановка
и
выполнение
задач)

53. 53
стратегия
(цель
и
план
ее
достижения)
тактика
(приоритеты
задач)
реализация
(постановка
и
выполнение
задач)

54. 54
Маркетинг
PR
Продажи
Оказание
услуги
Тех.
поддержка
Аналитика
Аккаунтинг
Производство
стратегия
(цель
и
план
ее
достижения)
тактика
(приоритеты
задач)
реализация
(постановка
и
выполнение
задач)

55. 55
Маркетинг
PR
Продажи
Оказание
услуги
Тех.
поддержка
Аналитика
Аккаунтинг
Производство
стратегия
(цель
и
план
ее
достижения)
тактика
(приоритеты
задач)
реализация
(постановка
и
выполнение
задач)
ПОТЕНЦИАЛ РОСТА НАХОДИТСЯ
ВНЕ ЗОНЫ ЭКСПЕРТИЗЫ ОСНОВАТЕЛЕЙ СТАРТАПА

56. 56

57. 57
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Вопросы?