Analyse du marché des commerces parisiens.
En 2017, nous tablons sur une stabilité des loyers des commerciaux.
"Nous pouvons nous vanter d'avoir une des bases de données les plus qualifiées, précises et à jour sur les emplacements commerciaux en France notamment à Paris".
O documento discute o ponto de trabalho de uma bomba hidráulica, que é obtido pela interseção da curva característica da instalação com a curva característica da bomba. Isso porque neste ponto a bomba é capaz de fornecer a carga manométrica necessária para a vazão requerida pelo sistema. O documento também destaca a importância de se obter o ponto de trabalho o mais próximo possível do ponto de projeto para garantir eficiência, e como fatores como a rotação real podem alterar a curva característica da
SourceCon Presentation Sept 2016: Don't Play Yourself..Mike Chuidian
In this session, learn how to effectively engage with prospective candidates to increase response rates on an individual and mass messaging level. Attendees will be informed of the types of dangers and ineffectiveness of how bland and robotic messaging wreaks havoc amongst our talent community. This session will show them how they can turn their messaging into a warm and very engaging strategy to finally get that purple squirrel(s) to respond. Not for the faint of heart….It’s gonna get REAL up in this session.
Member report - Kantar Millward Brown - AdReaction: Engaging Gen X, Y and ZIAB Europe
AdReaction: Engaging Gen X, Y and Z is the first global study to reveal Gen Z’s behaviours, attitudes and responses to advertising to help marketers understand the similarities and differences between the generations and how to effectively engage them.
The document discusses the product life cycle of a new skin fairness cream launched in July 2016. It notes that sales have increased 13-15% since launch and the product has a lower price than competitors. The cream is a basic product currently available only in selective retail outlets. Advertising creates awareness of the product's 14-hour long lasting fairness among young college girls. The marketing objective is to encourage young girls to try the product by showcasing its features.
Analyse du marché des commerces parisiens.
En 2017, nous tablons sur une stabilité des loyers des commerciaux.
"Nous pouvons nous vanter d'avoir une des bases de données les plus qualifiées, précises et à jour sur les emplacements commerciaux en France notamment à Paris".
O documento discute o ponto de trabalho de uma bomba hidráulica, que é obtido pela interseção da curva característica da instalação com a curva característica da bomba. Isso porque neste ponto a bomba é capaz de fornecer a carga manométrica necessária para a vazão requerida pelo sistema. O documento também destaca a importância de se obter o ponto de trabalho o mais próximo possível do ponto de projeto para garantir eficiência, e como fatores como a rotação real podem alterar a curva característica da
SourceCon Presentation Sept 2016: Don't Play Yourself..Mike Chuidian
In this session, learn how to effectively engage with prospective candidates to increase response rates on an individual and mass messaging level. Attendees will be informed of the types of dangers and ineffectiveness of how bland and robotic messaging wreaks havoc amongst our talent community. This session will show them how they can turn their messaging into a warm and very engaging strategy to finally get that purple squirrel(s) to respond. Not for the faint of heart….It’s gonna get REAL up in this session.
Member report - Kantar Millward Brown - AdReaction: Engaging Gen X, Y and ZIAB Europe
AdReaction: Engaging Gen X, Y and Z is the first global study to reveal Gen Z’s behaviours, attitudes and responses to advertising to help marketers understand the similarities and differences between the generations and how to effectively engage them.
The document discusses the product life cycle of a new skin fairness cream launched in July 2016. It notes that sales have increased 13-15% since launch and the product has a lower price than competitors. The cream is a basic product currently available only in selective retail outlets. Advertising creates awareness of the product's 14-hour long lasting fairness among young college girls. The marketing objective is to encourage young girls to try the product by showcasing its features.
3 день_Анализ рынка и конкурентов. PAM, TAM, SAM, SOM ABCDX - сегментация.pdfVatyutov.Tech
Анализ конкурентов, рынка, целевой аудитории. Анализ и оценка рынка. Инструменты (PAM, TAM, SAM, SOM и Top Down&Bottom Up)
Практика
Анализ конкурентов. Прямые, косвенные, замены.
Практика
ABCDX - сегментация
Практика
Бизнес веб-студий и агентств / Дмитрий Калаев (ФРИИ)Ontico
Что не так в бизнесе агентств и веб-студий? Почему его не любят инвесторы?
Проблема в том, что проектный бизнес сложно масштабировать. Причин тому несколько:
1. для каждого клиента разрабатывается индивидуальное решение;
2. как правило, клиент заказывает решение один раз, поэтому предприниматели находятся в постоянном поиске нового клиента, чтобы избежать кассового разрыва;
3. сложно достичь маржинальности бизнеса выше 30%.
Попытки перейти от проектного бизнеса к продуктовому нечасто заканчиваются успехом, и причиной этого становятся отработанные бизнес-процессы и привычки, которые для проектного бизнеса являются залогом успеха, а для продуктового — залогом провала.
Как запустить продуктовый бизнес: что стоит сделать перед тем, как начать писать первые строчки кода, и как не вложиться в бесперспективный проект.
3 день_Анализ рынка и конкурентов. PAM, TAM, SAM, SOM ABCDX - сегментация.pdfVatyutov.Tech
Анализ конкурентов, рынка, целевой аудитории. Анализ и оценка рынка. Инструменты (PAM, TAM, SAM, SOM и Top Down&Bottom Up)
Практика
Анализ конкурентов. Прямые, косвенные, замены.
Практика
ABCDX - сегментация
Практика
Бизнес веб-студий и агентств / Дмитрий Калаев (ФРИИ)Ontico
Что не так в бизнесе агентств и веб-студий? Почему его не любят инвесторы?
Проблема в том, что проектный бизнес сложно масштабировать. Причин тому несколько:
1. для каждого клиента разрабатывается индивидуальное решение;
2. как правило, клиент заказывает решение один раз, поэтому предприниматели находятся в постоянном поиске нового клиента, чтобы избежать кассового разрыва;
3. сложно достичь маржинальности бизнеса выше 30%.
Попытки перейти от проектного бизнеса к продуктовому нечасто заканчиваются успехом, и причиной этого становятся отработанные бизнес-процессы и привычки, которые для проектного бизнеса являются залогом успеха, а для продуктового — залогом провала.
Как запустить продуктовый бизнес: что стоит сделать перед тем, как начать писать первые строчки кода, и как не вложиться в бесперспективный проект.
Firebase. Предмет и область применения — Тимур АхметгареевPeri Innovations
Firebase provides tools to improve mobile app development and user experience. It offers analytics, notifications, remote config and other services to help developers better understand users, roll out changes, and run A/B tests. While the documentation and capabilities continue expanding, some limitations include historical audience data and lack of audience comparison tools. Overall, Firebase is a full-featured platform that simplifies the development process and allows extensive analysis of user behavior.
3. «У меня есть крутая идея и моим продуктом будут
пользоваться все у кого на него есть деньги.
А у кого нет денег, возьмут их в долг и тоже будут
пользоваться!»
Стартапер.
4. • Ищем инвестиции в 10 млн.рублей
• Готовы отдать 10% компании
• Наш оборот через 3 года будет 100 млн.рублей
В чем подвох?
6. Мировой
121 млрд
Российский
800 млн
Систем автоматизации
24 млн
С учетом конкурентов и сегментации
9,6 млн
Пример: решение для навигации на выставках
• Предел цены компании (и заработка основателей) не будет
выше 9,6 млн.
• Чтобы инвестору заработать 10-кратно, то более чем 480
тыс. за 50% инвестировать нельзя!
7. Как использовать TOM/SAM/SOM
ТАМ
Перспектива
SAM
Стратегия
SOM
Тактика
Вы можете довольно легко оценить общий
рынок аналогичных товаров (TAM)
Однако величина рынка, который доступен вам
(SAM) будет сильно меньше, в силу специфики
вашего продукта
• Ограниченная география
• Ограниченный список партнеров или
каналов
• Ограничение технологии
• Ограничение монетизации
Рынок, который вы сможете занять, будет еще
меньше
• Есть конкуренты
• Есть длина сделки
• Есть объективная реальность
8. Пример TAM/SAM/SOM
TAM (Total available market)
Рынок посуточной аренды квартир и коттеджей в России
SAM (Serviceable Available Market)
Через интернет арендуется не более 15% всех квартир и коттеджей
SOM (Serviceable Obtainable Market)
Рынок городов-миллионников (за исключением столиц) от 4% до 10%
Проект по аренде жилья через интернет
$1,2 мрлд.
$193 млн.
$19 млн.
9. Пример TAM/SAM/SOM
TAM (Total available market)
Рынок посуточной аренды квартир и коттеджей в России
SAM (Serviceable Available Market)
Через интернет арендуется не более 15% всех квартир и коттеджей
SOM (Serviceable Obtainable Market)
Рынок городов-миллионников (за исключением столиц) от 4% до 10%
Проект по аренде жилья через интернет
$1,2 мрлд.
$193 млн.
$19 млн.
$0,2 мрлд.
$19 млн.
$1,9 млн.
Забыли, что берут только комиссию 10%!
11. Три способа оценки рынка — через клиента, через канал, через конкурентов.
12. Пример: оценка рынка проектом
• TAM: 40 000 (клиентов в РФ)*15,000(ARPPU/mon)*12 = 7.2 млрд. руб.;
• SAM: 30,000(Москва)*15,000(ARPPU/mon)*12 = 5,4 млрд. руб.;
• SOM: (2 года) 250(заказов в день)*2000(current price)*365 = 182 млн. руб.
Проект по доставке здорового питания
Базируется в регионе, делает 40 продаж в месяц по подписке
13. Пример 1: оценка рынка через клиента
Оцениваем через доход покупателя:
1. Человек тратит на питание 30% дохода, т.е. для того, чтобы их покупали,
человек должен зарабатывать 100 тыс. руб. в месяц
2. 9.8% (1,2млн.чел) в Москве – имеют дохода более 100 тыс руб/меc
3. 30 тыс запросов на «правильное питание» (мес) в Москве и 17 тыс
запросов на «здоровое питание» (итого 47 тыс. запросов)
ИТОГО:
(1) 47 000*9,8%=4606 потенциальных покупателей*2000(ср.
чек)=9,2млн*365=3,3млрд.руб
14. Пример 2: оценка рынка через канал
Оцениваем через фитнес-клубы, как главный канал продвижения
• 357 тыс человек посещает фитнес клубы в год (550 клубов*650 клиентов) из
них 30% сетевые бренды и 40-45% развивают бизнес-класс
• 550*30%*45%*650=48 000 чел. - целевая Аудитория
• Учитывая, что это Москва 48 000*9,8%=4800 потенциальные покупатели
*2000*365= 3,5млрд.руб
15. Пример 3: оценка рынка через конкурентов
• Известно о 7 конкурентах, которые (из СМИ) в день обслуживают 700-750
клиентов все вместе.
• Учитывая конверсию в покупку – 3%, и конверсию в повторную покупку 25%,
для того, чтобы обслуживать 750 клиентов, надо связаться не менее, чем с
25000 человек (750/3%), из которых протестировало не менее 3000
чел.*2000*365= 2,2млрд.руб.
Проект говорит, что будет обеспечивать 250 клиентов в день. То есть он
за год должен стать КРУПНЕЙШИМ игроком на рынке Москвы, на котором
он даже не присутствует !
17. 1) Уильям Паундстоун «Как сдвинуть гору
Фудзи»;
2) Кейсы по market sizing and guesstimate;
3) Статьи от экспертов в разных источнкиах;
Что почитать?