Download to read offline
More Related Content
Презентация инвестиции в гипотезы Евгений Саранцов
- 1. Инвестиции в гипотезы ЕвгенийСаранцов
- 2. Мой опыт ● BlackBoxco founder ● Board Member (запуск площадки в рамках проекта prozorro) ● Owner (инвестировал $500k) ● Национальный бренд-менеджер ТМ “Истинная” (лонч $7 млн) ● Национальный бренд-менеджер ТМ “Хлебный Дар” (8 млн бут) ● Козырная карта (Своя школа Сомелье, PL)
- 3. Старт-ап как лотерея Инвестициив идею - как придумать? Формализовать, защитить и превратить в актив? Во что инвестировать? Как это сделать оптимально? Что увеличивает инвестиционную привлекательность идеи? Сколько Стоит Вкладывать в Проект с Неопределенным Результатом? Риск-Менеджмент проектов из Будущего?
- 4. Стив Бланк иБоб Дорф Большинству стартапов не хватает системного подхода к тестированию гипотез, выдвинутых в рамках разработки бизнес-модели.
- 5. Неопределенность Неопределенностью называют состояние,при котором имеет место ограниченность информации и невозможно точно оценить будущий результат
- 6. Неопределенность Измеренная неопределённость называетсяриском. В целом, неопределенность тесно связана с термином «информация» и возникает в результате ее неполноты.
- 7. Неполнота информации Вместе стем, неполнота информации является неотъемлемой частью любого бизнес-процесса и проекта на этапе запуска или развития. Инвестиции в развитие - это инвестиции с наивысшим уровнем риска и неопределенности
- 8. Это инвестиции снаивысшим уровнем риска? это - финансовый капитал, предоставляемый перспективным идеям на ранних стадиях своего развития, пребывающим на стадии анализа.
- 9. Стартап - новыйпроект Запуская новый проект, одна из ключевых задач заключается в проведении исследования с целью оценки и разработки стратегии или бизнес-концепции, модели, а также более детального анализа возможностей и коммерческого потенциала.
- 10. Игра # 1(Ультиматум)
- 11. Стартап (от англ.startup company, startup, букв. «начало процесса») StartUp
- 12. Стив Бланк иБоб Дорф ● Согласно статистике, 93% фирм, достигших успеха, изменили изначальную бизнес-модель, получив обратную связь от реальных потребителей. ● Старт-ап - это временная структура, которая занимается поисками масштабируемой, воспроизводимой, рентабельной бизнес-модели
- 13. Стив Бланк иБоб Дорф Верификация потребителей Выявление Потребителе й Поиск Реализация СТОП Расширение клиентской базы Выстраивание компании
- 14. Реальные опционы Проектирование Операционнаядеятельность Опционы Право отказаться Право приостановить Право сократить Право расширить Право продать или переориентировать (EXIT)
- 15. Стив Бланк иБоб Дорф Разворот - это не неудача Если вы обнаружили, что гипотеза ошибочна, - это не значит, что наступил кризис Неудачи - неотъемлемая часть поиска Гипотеза - всего лишь красивое название догадки Яркий пример разворота - радикальное изменение бизнес-модели компания Groupon, которое принесло ей $12 млрд
- 16. Право - Опционна отказаться или право на разворот
- 17.
- 18.
- 19.
- 20. Право - Опцион на продатьили переориентировать (EXIT)
- 21. Стив Бланк иБоб Дорф Ни один бизнес-план не выдерживает первого контакта с потребителем, поэтому используйте гибкую бизнес-модель Разница между статическим бизнес-планом и динамичной бизнес-моделью зачастую определяет разницу между провалом и успехом Убедитесь, что решение опирается на факты, а не на веру
- 22. 10 причин почемустартапы закрываются
- 23. Мифы о типерынка и конкурентах Тип рынка определяет расходы на маркетинг, планируемые сроки продаж и потребность в денежных средствах. Доля рынка Стоимость выхода Стратегия Монополия ≥75% в 3 раза больше Ре-сегментация Дуаполия ≥75% в 3 раза больше Ре-сегментация Лидер рынка ≥41% в 3 раза больше Ре-сегментация Нестабильный рынок ≥26% в 1,7 раза больше Больше, быстрее, дешевле Открытый рынок ≥26% в 1,7 раза больше Больше, быстрее, дешевле
- 24. Размер рынка Совокупный рынок Рынок готовый к продукту Целевой рынок -Совокупный рынок - размеры вселенной - Рынок готовый к продукту - какую часть я могу охватить с помощью своих каналов продаж - Целевой рынок - кто скорее всего станет покупать Эффективно привлекать обширную растущую аудиторию и делать это с оптимальными затратами - задача № 1
- 25. Lifehack (Размер рынка) Рынкахватит всем - целевой рынок - это тот, который быстрее всего приводит к BEP (Break-even point)
- 26.
- 27.
- 28.
- 29. Аренда офиса, зарплаты, длинныеобязательства по контрактам, ожидания, “наемных партнеров” Traction to Date, demo, юристы, network, контент, обратная связь с рынка
- 30. Lifehack (Demo +online + offline) Лендинг с презентацией идеи Заливаем трафик на $500 Делаем 300 звонков (интервью потенциальных клиентов) Определяем the cost of traffic the cost of traffic = (500$ + $(300 звонков) / теплые контакты) Теплые контакты - те, кто захотели купить, задумались, дали положительную обратную связь, сказали хоть что-то, не отказались сразу
- 31.
- 32. Моделирование исследование объектов познанияна их моделях
- 33. Как мы планируем?Что мы видим? A B C Линейный Х Х1 Дискретный Непрерывный B B C
- 34. Гибкая бизнес-модель вgoogletable. https://docs.google.com/spreadsheets/ Life Hack
- 35. В сфере корпоративныхфинансов для решения этой задачи применяется метод дисконтирования потоков денежных средств (DCF).
- 36.
- 38. LifeHack Чем больше выопровергните гипотез, тем выше вероятность успеха. Поиск модели на базе MF похож на примерку (fitting)
- 39. Стив Бланк иБоб Дорф Ни один бизнес-план не выдерживает первого контакта с потребителем, поэтому используйте гибкую бизнес-модель Разница между статическим бизнес-планом и динамичной бизнес-моделью зачастую определяет разницу между провалом и успехом Убедитесь, что решение опирается на факты, а не на веру
- 40. Важно! В момент работыс гипотезой такие характеристики, как вера в свою идею, уверенность в успехе, гордость, напор больше минус, чем плюс.
- 41. Игра # 2 (методобратных рассуждений - 21флаг)
- 42. Развитие ваших потребителей- идеи это бесконечный путь, вопрос только в том, кто за него платит! Идея Опцион Капитал
- 43. Стоимость ожидания -1000 Стоимость ожидания - 5000 Стоимость ожидания - 25000 SLSL Оценка риска - выбор модели не потратить больше чем - $5000 размер премии - $500 000 P SL BEP
- 45. Большинство из васпотерпит неудачу, навлечет на себя проклятия и разорится, однако мы благодарны вам за риск, который вы приняли, и за жертвы которые вы понесли во имя экономического роста планеты и вытягивания других людей из бедности. Вы источник “антихрупкости”. Наш народ говорит вам спасибо! Нассим Николас Талеб
- 46. Как превратить вопцион? ● Регистрируем авторские права, торговую марку, дизайн основных страниц, визуальное описание модели ● Регистрируем домен в Top-10 Domain Hosting Companies ● Готовим Executive summary ● Рассчитываем финансовую модель (динамичная модель) ● Готовим яркое DEMO ● Производим цифровой контент (экспертиза), тестируем идею
- 47. Executive summary Grab, Problem, Solution, Opportunity, Competitive Advantage, BusinessModel, Team, Financial Forecast, Exit Strategy (+/-), Traction to Date, Ask ($$)
- 48. Некоторые финансовые показателинужно отслеживать - это месячные темпы расходования денежных средств и число месяцев, на которое хватит имеющихся денег. Приберегите имеющиеся средства на время поисков воспроизводимой масштабируемой бизнес - модели Стив Бланк и Боб Дорф
- 49. LifeHack (BEP vsValuation)
- 50. Евгений Саранцов Лучше всего- через Facebook