1. Десять советов создателям успешного софтверного бизнеса
Десять советов создателям успешного
софтверного бизнеса
Венчурный фонд ABRT создан Андреем Бароновым и
Ратмиром Тимашевым – основателями компании Aelita
Software.
Компания Aelita Software с центрами разработки в
Петербурге и Москве была продана в начале 2004 года
Венчурный фонд ABRT калифорнийской Quest Software за сумму около 115
помогает
предпринимателям
млн. долларов. Уровень в 100 млн. долларов за
создавать софтверные российскую технологическую компанию был к этому
компании мирового времени достигнут только однажды, и ни разу — при
уровня. частной прямой продаже.
Основная цель фонда –
оказывать содействие IT Десять советов:
и софтверным компаниям 1. Будьте предприимчивы
с центрами разработки в Вы можете начинать даже в гараже, но будьте
России и СНГ в
инновационны, предприимчивы, имейте видение и
построении успешного
четкий план получения прибыли.
бизнеса,
ориентированного на
западные рынки. 2. Возьмите в бизнес друга
Добейтесь сочетания блестящего технологического
таланта и управленческих способностей
Мы помогаем компаниям
улучшить: 3. Выберите быстрорастущий рынок
- Стратегию Правильный выбор рынка увеличит шансы на успех
- Продажи
- Маркетинг
4. Отличайтесь от остальных
- Кадровую политику
- Юридические аспекты
5. Будьте параноиком
Знайте своих конкурентов и быстро принимайте
решения
6. Ориентируйтесь на пользователя
Ваши пользователи – единственно объективный
критерий успеха.
7. Постройте сильную команду
8. Ищите советников и партнеров
9. Действуйте
Верьте в себя! Работайте в поте лица, всегда
фокусируйтесь на текущих задачах, но думайте о
стратегии
10. Продавайте, продавайте, продавайте
Всегда продавайте, всем продавайте, постройте машину
продаж
Десять советов создателям успешного софтверного бизнеса 1

2. Десять советов создателям успешного софтверного бизнеса
«Когда мы искали Совет №1. Будьте предприимчивы
инвесторов, мы хотели Будьте инновационны, предприимчивы, имейте видение
не столько привлечь и четкий план получения прибыли
финансирование,
сколько найти партнеров
с историей успеха в Всем известно, что многие технологические компании
бизнесе программного начинались «в гараже». А это значит, что молодым
обеспечения. компаниям приходилось работать в очень сложных
условиях. Предприниматели часто были вынуждены
Ратмир и Андрей сильно
помогли нам с
действовать на пределе своих возможностей, когда
позиционированием на доступные ресурсы очень ограничены.
рынке и запуском
первого продукта» Такие жесткие условия приводят к тому, что
начинающий предприниматель все время должен
Яков Садчиков,
Quintura искать различные способы, как сделать деньги из своей
инновационной идеи. А для этого необходимо быть
предприимчивым и изобретательным и иметь план,
каким образом ты будешь зарабатывать деньги. Именно
комбинация инновации и жестких условий приводит к
появлению денег.
«Венчурный фонд ABRT
помогал нам на каждом
этапе: от определения
общего подхода к
продажам на рынке США,
до найма сотрудников в Совет №2. Возьмите в бизнес друга
отдел продаж» Добейтесь сочетания блестящего технологического
таланта и управленческих способностей
Влад Воскресенский,
Invisible CRM
Очень редко можно встретить в одном человеке
сочетание технологических способностей и деловой
хватки. Поэтому успешные предприниматели
подбирают себе партнера, который их дополняет.
Совет №3. Выберите быстрорастущий рынок
Правильный выбор рынка увеличит шансы на успех
Во время прилива, когда поднимается вода,
поднимаются все корабли в бухте. Помните об этом и
старайтесь предугадать рынок, который будет очень
быстро расти.
Если у начинающей компании получится справиться с
этой задачей, то ее шансы на успех будут велики даже
в том случае, если управляющая команда совершит
много ошибок. А тот предприниматель, который
избежит ненужных ошибок и сможет правильно
предугадать рынок, сделает очень хороший бизнес.
Десять советов создателям успешного софтверного бизнеса 2

3. Десять советов создателям успешного софтверного бизнеса
«Партнерство с Совет №4. Отличайтесь от остальных
венчурным В любом хорошем рынке есть несколько основных
фондом ABRT ускорило
развитие сервиса нашего игроков, наличие которых приводит к сильной
online-поиска и конкурентной борьбе. И, чтобы выиграть в этой
подготовило нас к конкуренции, бизнесу нужно выгодно отличаться от
получению крупного конкурентов.
венчурного
финансирования»
Это может быть хороший продукт или выдающийся
Яков Садчиков, маркетинг, оригинальный подход к продажам,
Quintura позиционирование на рынке или цена (хотя цена не
самое лучшее отличие).
«Мы инвестируем в Совет №5. Будьте параноиком
Российские компании и Знайте своих конкурентов и быстро принимайте
любим работать вместе с решения
нашими партнерами из
ABRT – особенно над
Чем успешнее бизнес, тем больше желающих оторвать
инвестициями в от него кусочек. Враги не дремлют. Поэтому успешному
быстрорастущий бизнес» предпринимателю нужно всегда быть на шаг впереди и
двигаться быстрее конкурентов.
Скотт Максвелл,
OpenView
Venture Partners
Совет №6. Ориентируйтесь на пользователя
Ваши пользователи – единственно объективный
критерий успеха.
Гениальная идея не гарантирует успех компании: для
удачного развития бизнеса нужно глубокое понимание
потребностей клиентов. Часто перед пользователями
стоит сложная задача. И чем проще будет решение,
которое смогут получить потребители, тем с большей
охотой они будут платить за продукт.
Совет №7. Постройте сильную команду
Бизнес – это командная игра. Для успешной игры
необходимо создать команду единомышленников с
общей целью, понимающих друг друга с полуслова.
Роль основателя и лидера компании – собрать команду,
объединяющую как бизнес-профессионалов, так и
технических специалистов.
Десять советов создателям успешного софтверного бизнеса 3

4. Десять советов создателям успешного софтверного бизнеса
«Сумму инвестиций в Совет №8. Ищите советников и партнеров
Quintura фонд Mangrove Можно создать бизнес и самостоятельно, но будет
Capital Partners - кстати, гораздо проще, если привлечь опытных партнеров и
первый инвестор в Skype
- хранит в глубоком советников, которым можно доверять.
секрете.
Партнер и советник, который уже проделал все то, что
Венчурный фонд ABRT предстоит начинающему предпринимателю, может
проинвестировал в
Quintura на начальном
существенно помочь ему. Своими знаниями и опытом,
этапе, глубоким пониманием бизнеса и связями.
а когда потребовались
более серьезные
вложения, позвали и
более серьезного
инвестора» Совет №9. Действуйте
Верьте в себя! Работайте в поте лица, всегда
Аналитический деловой фокусируйтесь на текущих задачах, но
еженедельник Smart думайте о стратегии
Money
Успех всех компаний достигается тяжелым трудом. И за
красивой историей любой компании стоит тяжелый труд.
А чтобы работать, не видя быстрых результатов,
необходимо сильно верить в себя.
Хорошие предприниматели отличаются тем, что они
делают бизнес, а не рассказывают впустую о своих
планах. Они имеют перед собой дальнюю
стратегическую цель, но в то же время фокусируются
на решении ежедневных тактических задач. Хорошие
предприниматели настойчивы и не откладывают то, что
можно сделать сейчас.
Совет №10. Продавайте, продавайте, продавайте
Всегда продавайте, всем продавайте, постройте машину
продаж
Выпустить очень хороший продукт еще недостаточно:
надо суметь его продвинуть. Для этого нужно, чтобы у
всех сотрудников компании возникло желание всегда и
всё продавать: и себя, и компанию, и товары! Это
особенно важно в индустрии разработки программного
обеспечения, где продаются виртуальные продукты, о
качествах которых потребители могут узнать только
если им хорошо о них рассказать.
Удача. С одной стороны, важно оказаться в нужном
месте в нужное время. С другой - удача будет
сопутствовать тем, кто иногда следует
десяти советам, перечисленным выше. Сочетание
навыков и удачи приведет вас к успеху.
Десять советов создателям успешного софтверного бизнеса 4