Оценка эффективности рекламы

Оценка эффективности рекламы
Алёна Шефина

www.alenashefina.com www.marketingmanual.ru

ГЛАВНАЯ ОШИБКА 98%
РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ
Производство и размещение СТИЛЬНОЙ рекламы!

А не продающей….
Подавляющее большинство рекламодателей и
рекламистов создают рекламу на основе своих
представлений и симпатий.
Запомните: Вы не являетесь целевой аудиторией
своего продукта!
Ваша целевая аудитория воспринимает Вашу рекламу
совершенно иначе, чем Вы!


ПОЧЕМУ ОНИ НЕ ПОКУПАЮТ?

• «Не знаю кто это»
• «Не знаю что это»
• «Не верю обещаниям»
• «Это слишком круто для меня»
• «Это слишком хорошо, чтобы быть
правдой»…


СЕКРЕТНЫЙ СЕКРЕТ
УСПЕШНОЙ РЕКЛАМЫ
Главный секрет в том, что никакого секрета нет!

Часто реклама неэффективна не потому, что в ней
чего-то не хватает… Наоборот!
В ней слишком много лишнего, непонятного и
ненужного!

Не ищите призрачные секреты успешной рекламы!
Исключите из Вашей рекламы все лишнее.
Все, что отвлекает от Вашего основного рекламного
сообщения.


КАК НЕ ПОТЕРЯТЬ ДЕНЬГИ
ПОСЛЕ ВЫХОДА РЕКЛАМЫ ?
• Убедитесь, что по указанному в рекламе телефону и в
указанное в рекламе время отвечает специальный
сотрудник
• Убедитесь, что этот сотрудник знает товар, цены, что
именно говорится в рекламе, готов ответить на вопросы
покупателей
• Убедитесь, что товар есть в достаточном количестве в
наличии, а услуги будут оказаны в указанные сроки и с
заявленным уровнем качества
• Если товар будут покупать в розничных торговых точках –
убедитесь, что он есть в заявленном ассортименте и в
необходимом количестве, хорошо выставлен и о нем
знают продавцы и руководители магазинов


ПРИЧИНЫ ПРОВАЛА РЕКЛАМЫ
1. Неверное определение аудитории продукта
2. Ошибки в товаре
3. Неправильное коммерческое предложение в рекламе
4. Неверный канал информации
5. Нет призыва к действию

Ваше рекламное объявление должно быть нацелено на
тех, кто принимает решение о покупке!

А не на тех, кто его непосредственно потребляет.


ЭФФЕКТИВНОЕ ИЗДАНИЕ ДЛЯ
РАЗМЕЩЕНИЯ РЕКЛАМЫ :
• Является каналом информации для покупателей Вашего
продукта (и это – главное!)
• Имеет высокий тираж (реально – берите 80% от указанной
изданием цифры)
• Низкая стоимость одного рекламного контакта
• Соответствует целевой аудитории продукта
• Распространяется в регионе скопления целевой аудитории
• Имеет технические и полиграфические возможности для
публикации качественной рекламы
ТЕСТИРУЙТЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬ!
Разместите в паре изданий 1-2 публикации Вашей рекламы и
отследите реакцию целевой аудитории (с помощью
кодирования).

ГДЕ РАЗМЕЩАТЬСЯ В
ПЕЧАТНЫХ СМИ?
• Наиболее эффективное размещение
рекламного блока на полосе:
правый верхний угол
• Далее по степени снижения
эффективности на странице:
• верхний левый квадрат
• нижний правый квадрат
• нижний левый квадрат


ГАЗЕТА ИЛИ ЖУРНАЛ?
В отличие от газет, журналы предлагают более широкий
выбор возможностей размещения. Например:

•печать рекламной информации на вкладке из бумаги,
отличающейся от бумаги основных страниц
•размещение рекламы на раскладке большего формата, чем
формат журнала (по некоторым оценкам - наиболее
эффективный способ размещения в глянце)
•вложение в журнал (флаер, листовка, купон…)
•размещение в журнале образцов и пробников продукции


ВАШИ КЛИЕНТЫ ЖИВУТ И
РАБОТАЮТ РЯДОМ С ВАМИ!
Исследования показали, что в подавляющем большинстве
случаев действующие клиенты компании обитают рядом с
ее офисом или магазином:
•68% клиентов – живут рядом с компанией,
•15% клиентов – работают рядом,
•5% – из категории «еду мимо, вы рядом с остановкой».

Поэтому - Ваши потенциальные тоже недалеко от Вас!
Это клиенты «шаговой зоны доступности» (10 минут ходьбы)

Вывод: Наружная реклама эффективна только в зоне
размещения до 800 м от торговой точки!


НУЖНА ЛИ ВАМ НАРУЖНАЯ
РЕКЛАМА?
Перед принятием решения о выделении бюджета и
размещении наружной рекламы ответьте себе на эти
вопросы:

•Сколько у Вас точек продаж (магазин, салон, аптека…) в
конкретном городе?
•Сколько в этом городе жителей?
•Сколько из них являются Вашими целевыми сегментами?
•Сколько из них живут или работают в радиусе 1 км от
каждой Вашей точки продаж?
•ЧТО конкретно в Вашем предложении заставит покупателя
прийти именно к Вам?


СПОСОБЫ ПОВЫШЕНИЯ
ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ
• Запомните - продает текст! А не картинки, графика или
оформление
• Продумайте, как Вы будете отслеживать и анализировать
отклики на рекламу
• Заголовок рекламы должен притягивать только Ваших
потенциальных клиентов, а нецелевых сразу же отсекать
• Постарайтесь максимально подробно и наглядно объяснить, как
именно Ваш товар решает проблемы Ваших клиентов
• Указывайте точные цифры, факты, свидетельства экспертов,
отзывы покупателей, фотографии товара в действии (а не
обтекаемые, абстрактные, округленные…)
• В призыве к действию используйте прямое распоряжение
сделать «здесь и сейчас» и давайте для этого стимул!
• Один товар = отдельное рекламное объявление!


ПОКАЗАТЕЛИ
ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ
• Объем продаж в денежных единицах (рубли, доллары,
драхмы…)
• Объем продаж в натуральном выражении (штуки,
килограммы, метры, фуры…)
• Количество новых клиентов
• Число сделок, договоров, заказов
• Количество входящих звонков или посещений
• Отношение числа фактических покупок к числу входящих
контактов клиентов
• Средний оборот на одного клиента
• Сумма среднего чека или счета


«ВОЗВРАТ ИНВЕСТИЦИЙ В
РЕКЛАМУ»
5-ти дневный онлайн тренинг-практикум

Пошаговое руководство - что делать, чтобы Ваша
реклама не только окупалась, но и приносила доход!

http://marketingmanual.ru/advinvest.htm

Регистрируйтесь прямо сейчас!
(чтобы потом не кусать локти…)

Оценка эффективности рекламы

More Related Content

What's hot

Similar to Оценка эффективности рекламы

More from Алёна Шефина

Оценка эффективности рекламы