2. Что бы заказать бизнес план позвоните: +7 (495) 645-18-95 или напишите письмо:
info@bizplan5.ru ; Консалтинговая компания «БизпланиКо»: www.bizplan5.ru
Маркетинговая стратегия,
План привлечения клиентов,
План развития продаж.
- Это все одно и то же.
В этой презентации мы будем
пользоваться термином «Маркетинговая
стратегия»
3. Что бы заказать бизнес план позвоните: +7 (495) 645-18-95 или напишите письмо:
info@bizplan5.ru ; Консалтинговая компания «БизпланиКо»: www.bizplan5.ru
Маркетинговая стратегия состоит
из 3 элементов:
Каналы
продаж
Бюджет
Воронка
продаж
4. Что бы заказать бизнес план позвоните: +7 (495) 645-18-95 или напишите письмо:
info@bizplan5.ru ; Консалтинговая компания «БизпланиКо»: www.bizplan5.ru
Шаг №1. Формирование каналов
привлечения клиентов
Сайт
Социальные сети
Банерная реклама
Контекстная реклама
Партнерские продажи
Регистрация в продуктовых
каталогах (например,
яндекс маркет)
Продажа через блоги
Продажа через форумы
Рассылки
И т.д.
Онлайн
Активные продажи
Холодные звонки
Холодные обходы
Конференции
Выставки
Семинары
СМИ (телевидение, радио, газеты и
журналы)
Газеты бесплатных объявлений Раздача
пробников в местах активности
клиентов и в местах продаж
И т.д.
Офлайн
Почтовая рассылка
Билборды
Рекламные щиты
Вывески
Флаеры
5. Что бы заказать бизнес план позвоните: +7 (495) 645-18-95 или напишите письмо:
info@bizplan5.ru ; Консалтинговая компания «БизпланиКо»: www.bizplan5.ru
Цель первого шага – не просто
составить некий список мест, где
можно рекламироваться.
Цель – понять, что конкретно
нужно сделать в рамках каждого
канала привлечения клиентов и
как это сделать.
6. Что бы заказать бизнес план позвоните: +7 (495) 645-18-95 или напишите письмо:
info@bizplan5.ru ; Консалтинговая компания «БизпланиКо»: www.bizplan5.ru
Шаг №2 – Оценить бюджет на
маркетинг по каждому каналу
привлечения клиентов.
Мы оцениваем, во сколько обойдется каждый из
каналов привлечения клиентов.
В итоге у вас получиться бюджет на маркетинг. Плюс
мы оцениваем предполагаемое количество клиентов,
которое вам принесет ваша маркетинговая
активность.
Обязательно приводим ссылки на источники данных
по конкретным цифрам. Запрашиваем коммерческие
предложения от рекламных агентств.
7. Что бы заказать бизнес план позвоните: +7 (495) 645-18-95 или напишите письмо:
info@bizplan5.ru ; Консалтинговая компания «БизпланиКо»: www.bizplan5.ru
Шаг №3 – Смоделировать
воронку продаж.
Это самый сложный этап Маркетинговой
стратегии.
Здесь мы моделируем каждый канал
привлечения клиентов.
Пример смотрите дальше.
8. Что бы заказать бизнес план позвоните: +7 (495) 645-18-95 или напишите письмо:
info@bizplan5.ru ; Консалтинговая компания «БизпланиКо»: www.bizplan5.ru
Пример №1. Интернет магазин.
Это очень простое и примитивное
объяснения того, что мы делаем. В
реальности в бизнес плане – все гораздо
сложнее. Но для понимания – этого будет
достаточно.
9. Что бы заказать бизнес план позвоните: +7 (495) 645-18-95 или напишите письмо:
info@bizplan5.ru ; Консалтинговая компания «БизпланиКо»: www.bizplan5.ru
Пример №1. Моделирование
воронки продаж Интернет
магазина.
Очень важно! Каждая воронка
продаж моделируется
отдельно!! По каждому каналу
привлечения клиентов
10. Что бы заказать бизнес план позвоните: +7 (495) 645-18-95 или напишите письмо:
info@bizplan5.ru ; Консалтинговая компания «БизпланиКо»: www.bizplan5.ru
Пример №1. Моделирование
воронки продаж Интернет
магазина.
Источник трафика
№1:
Контекстная реклама
Пользователь
попадает на
сайт и
оставляет
заявку
Менеджер по
продажам
закрывает клиента
1000 посетителей
будут стоить 1000
долл.
Конверсия сайта
составит 1,5 %.
1000 посетителей
превратятся в 15
заявок
Конверсия отдела
продаж составит 30 %.
15 заявок превратятся
в 5 клиентов
11. Что бы заказать бизнес план позвоните: +7 (495) 645-18-95 или напишите письмо:
info@bizplan5.ru ; Консалтинговая компания «БизпланиКо»: www.bizplan5.ru
Пример №1. Моделирование
воронки продаж Интернет
магазина.
Вывод:
1000 долларов, вложенных в
контекстную рекламу даст 5
клиентов.
1 клиент стоит 200 долларов.
(это вымышленный пример интернет магазина, в
реальности цифры другие)
12. Что бы заказать бизнес план позвоните: +7 (495) 645-18-95 или напишите письмо:
info@bizplan5.ru ; Консалтинговая компания «БизпланиКо»: www.bizplan5.ru
Результат моделирования
воронки продаж:
В результате такой работы у Вас, как у
собственника бизнеса появляется
ЧЕТКОЕ ПОНИМАНИЕ, сколько денег
нужно вложить в каждый конкретный
канал привлечения клиентов, что бы
получить нужное количество клиентов.
13. Что бы заказать бизнес план позвоните: +7 (495) 645-18-95 или напишите письмо:
info@bizplan5.ru ; Консалтинговая компания «БизпланиКо»: www.bizplan5.ru
На все эти вопросы можно
получить ответы
Например:
Нужно ли создавать отдел активных продаж? Если
Да – то сколько человек «сажать на телефон»?
Сколько им платить?
Нужно ли покупать рекламу в региональной газете?
Если да? То сколько потенциально клиентов это
может принести?
Нужно ли организовывать раздачу листовок? Если
«да», то какой это даст эффект?
14. Что бы заказать бизнес план позвоните: +7 (495) 645-18-95 или напишите письмо:
info@bizplan5.ru ; Консалтинговая компания «БизпланиКо»: www.bizplan5.ru
В чем ценность маркетинговой
стратегии?
У вас должно быть четкое понимание того, как вы
будете привлекать клиентов.
Вы будете знать, какие каналы привлечения клиентов
нужно использовать в первую очередь и какой это даст
результат?
Показывая четкий и понятный план развития
продаж Вашим партнерам в Банке или
потенциальным Инвесторам – Вы значительно
увеличиваете свои шансы получить положительное
решение по финансированию.
15. Что бы заказать бизнес план позвоните: +7 (495) 645-18-95 или напишите письмо:
info@bizplan5.ru ; Консалтинговая компания «БизпланиКо»: www.bizplan5.ru
Резюме. Маркетинговая стратегия
даст ответы на следующие вопросы:
Какие каналы привлечения клиентов
нужно использовать?
Сколько это будет стоить?
Насколько эффективен будет каждый
способ привлечения клиентов?
От каких способов привлечения
клиентов стоит отказаться?
Сколько вкладывать в маркетинг
каждый месяц? И на что?
