Downloaded 10 times
Uploaded byArtilleria
Маркетинг на основе данных
Александр Кузьмин, генеральный директор агентства, подчеркивает важность веб-аналитики для увеличения конверсии и выручки компаний. Он приводит примеры успешных кейсов оптимизации воронки продаж и заявляет о необходимости сбора данных для достижения поставленных финансовых целей. Основное внимание уделено использованию различных аналитических инструментов для повышения эффективности маркетинга и продаж.
Маркетинг на основе данных
- 1. Маркетинг на основеданных
- 2. Александр Кузьмин Генеральный директорагентства $1 000 000 за 2013 год на веб-аналитике Google Analytics Certified Professional & Certified Consultant Номинант на премию «Медиа-менеджер 2014 года» за вклад в развитие веб-аналитики в России
- 4. Если получиться поднять конверсию ссайта хотя бы на 2%, то мы получим следующую воронку
- 5. Увеличение конверсии с 3до 5% даст рост выручки с 14 до 25 млн. рублей в месяц Есть, за что бороться!
- 6.
- 7. Чтобы данные началидавать деньги, их нужно собрать
- 8.
- 9. Отчет по товарам(продажи) Эти данные автоматически передаются из бухгалтерии
- 10. Эти данные автоматическипередаются из бухгалтерии Отчет по брендам
- 11. Пользователи в разрезеисточников трафика
- 12. Отчет по ROI ДанныеCRM Данные рекламных систем
- 13.
- 14. c w! r v! id IP-телефония CRM Рассылки Google Analytics Рекламныесистемы Склад и логистика
- 15. Супер триггеры Робот управляетставками от маржи Держите руку на пульсе бизнеса v!Рассылки rРекламные системы Панели мониторинга Скорость подготовки отчетов Сквозная аналитика Бизнес-аналитика Любые вида анализа в несколько кликов
- 16.
- 17. x! Воронка продаж Клики Лиды Клиенты Сделки Счета 175 573 2 340 935 1678 1921
- 18.
- 19.
- 20.
- 21. Эффективность всех каналовтрафика
- 22.
- 23.
- 24.
- 25.
- 26. График выручки 0 2000000 4000000 6000000 8000000 10000000 12000000 Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь Выручка, рублей
- 27. Минус 45% выручки(5,5 млн рублей) за 3 месяца
- 29.
- 33. График выручки 0 2000000 4000000 6000000 8000000 10000000 12000000 14000000 Сентябрь ОктябрьНоябрь Декабрь Январь Февраль Март Выручка,рублей
- 34. Аналитики оптимизируют этапыворонки продаж и увеличивают прибыль компании
- 35.
- 36. Вид процесса заказав корзине до работы с конверсией Коэффициент прохождения – 33-35%
- 38.
- 39. Рост продаж составил21,2%
- 40.
- 41. Регион влияет наскорость загрузки
- 42. … и какследствие на конверсию
- 43.
- 45.
- 46.
- 48. 5% посетителей на страницыуслуг переходят только. Менять нужно страницу…
- 50.
- 51. Аналитик Спасибо завнимание! Александр Кузьмин ak@artilleria.ru