21 октября 2014 года генеральный директор агентства Artilleria выступил на мастер-классе Бизнес-Молодости. Выкладываем видео и презентацию с прошедшего мероприятия.

1. Маркетинг на основе данных

2. Александр Кузьмин
Генеральный директор агентства
$1 000 000 за 2013 год на веб-аналитике
Google Analytics Certified Professional & Certified
Consultant
Номинант на премию
«Медиа-менеджер 2014 года»
за вклад в развитие веб-аналитики в России

4. Если получиться
поднять конверсию
с сайта хотя бы на
2%, то мы получим
следующую воронку

5. Увеличение конверсии
с 3 до 5% даст рост
выручки с 14 до 25 млн.
рублей в месяц
Есть, за что бороться!

6. Сайт
Аудитория
Посещения
Конверсии
CRM
Лиды
Сделки
Продажи
Реклама
Показы
Клики
Стоимость
Бухгалтерия
Повторные покупки
Налоги
Маржа
Оффлайн-магазин
Звонки
Посещения
Покупки

7. Чтобы данные начали давать
деньги, их нужно собрать

8. Google Analytics

9. Отчет по товарам (продажи)
Эти данные автоматически передаются из бухгалтерии

10. Эти данные автоматически передаются из бухгалтерии
Отчет по брендам

11. Пользователи в разрезе источников трафика

12. Отчет по ROI
Данные CRM Данные рекламных систем

13. Цифровые хранилища данных

14. c
w!
r
v!
id
IP-телефония
CRM
Рассылки Google Analytics
Рекламные системы
Склад и логистика

15. Супер триггеры
Робот управляет ставками от маржи
Держите руку на пульсе бизнеса
v!Рассылки
rРекламные системы
Панели мониторинга
Скорость подготовки отчетов
Сквозная аналитика
Бизнес-аналитика
Любые вида анализа
в несколько кликов

16. Панели управления

17. x!
Воронка продаж
Клики
Лиды
Клиенты
Сделки
Счета
175
573
2
340
935
1678
1921

18. Общая эффективность компании

19. Эффективность контекстной рекламы

20. Эффективность e-mail маркетинга

21. Эффективность всех каналов трафика

22. Контроль достижения плана продаж

23. Кейс
Интернет-магазин
подарков

24. Отчет по ROI

25. Отключаем рекламу
в социальных сетях

26. График выручки
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Выручка,
рублей

27. Минус 45% выручки (5,5 млн рублей)
за 3 месяца

29. Что скажет веб-аналитик?

33. График выручки
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
14000000
Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь Январь Февраль Март
Выручка,рублей

34. Аналитики оптимизируют этапы воронки
продаж и увеличивают
прибыль компании

35. Кейс интернет-магазина
издательства
Альпина Паблишер

36. Вид процесса заказа в корзине до работы с конверсией
Коэффициент прохождения – 33-35%

38. Корзина после оптимизации

39. Рост продаж составил 21,2%

40. Интернет-магазин
цифровой электроники

41. Регион влияет на скорость
загрузки

42. … и как следствие на
конверсию

43. Оптимизируем стратегию SEO

45. Высокий
потенциал

46. Аналитика форм

48. 5% посетителей на
страницы услуг
переходят только.
Менять нужно страницу…

50. Снижение показателя отказов
почти в 2 раза

51. Аналитик
Спасибо за внимание!
Александр Кузьмин
ak@artilleria.ru