Примерно 9 из 10 b2b-покупателей начинают любую закупку с онлайн-исследования. Они ищут информацию о вашем продукте в поисковиках и соцсетях, взвешивают различные мнения, уделяя особое внимание независимым, хорошо структурированным обзорам. Они фактически занимаются самообучением онлайн, получая все необходимые им знания "из Интернета". То есть три четверти закупочного цикла происходит а) в Сети б) без каких-либо физических контактов с производителем. Поэтому, если вы продаёте компаниям, вы просто обязаны сделать так, чтобы потенциальные клиенты находили ваш контент сразу как только они задумаются о покупке. И вот тут b2b-маркетологи сталкиваются с главным вызовом входящего маркетинга: создавать хороший контент трудно... и не достаточно. Необходимо идентифицировать своего "читателя" и целенаправленно, планомерно превращать его в "покупателя".

1. Контент-менеджмент:
руководство к
действию

2. ▸ Входящий маркетинг - средство продвижения вашей компании через блоги,
подкасты, видео, электронные книги, электронные письма, брошюры, SEO,
физические продукты, социальные сети и прочие формы контент-маркетинга,
которые позволяют привлечь новых клиентов.
▸ “Покупка внимания аудитории”, а именно: холодные звонки, прямые бумажные
рассылки, реклама в СМИ, распространение флаеров, спам, телемаркетинг и
“продакт плейсмент” - это всё примеры “исходящего маркетинга”.
ЧТО ТАКОЕ “ВХОДЯЩИЙ МАРКЕТИНГ”:
Для начала справка

3. “80% b2b-закупщиков предпочитают получать информацию о потенциальном
поставщике из серии статей, а не из рекламы. – Content Marketing Institute
“93% всех циклов продаж начинается с онлайн-анализа. – Marketo
“Восемь из девяти интернет-пользователей читают блоги, и 23% всего времени
интернет-пользователи проводят в социальных сетях. – Content Marketing Institute
“99% b2b-маркетологов признают, что входящий маркетинг для них -
единственная возможность получать новых лидов. - Soloten
и немного цитат

4. ЧТО НУЖНО, ЧТОБЫ НАЧАТЬ ЗАВТРА?
▸ Находить контент
▸ Создавать контент
▸ Вести блог
▸ Работать с соцсетями
▸ Анализировать
▸ Выращивать лидов
Входящий маркетинг = единственный способ генерации лидов для b2b

5. ЧТО НУЖНО, ЧТОБЫ НАЧАТЬ ЗАВТРА?
▸ Находить контент -> Сервис “SoResearch”
▸ Создавать контент -> Опытная команда Soloten
▸ Вести блог -> Сервис “SoBlog”
▸ Работать с соцсетями -> Сервис “Buffer”
▸ Анализировать -> Аналитические инструменты
▸ Выращивать лидов -> Email-маркетинг

6. Сервис SoReserch - доступен всем клиентам Soloten

7. Сервис SoReserch - тонкий и автоматический подбор контента

8. Сервис SoReserch - вы сами решаете что делать с подобранным контентом

9. Сервис SoReserch - планируйте что, где, когда опубликовать

10. ▸ Не требует программирования
▸ Ведение базы ссылок, файлов и изображений
▸ Статистика по “направлению чтения”: подведите посетителя к нужному вам
решению
▸ Адаптивный дизайн - вас с удовольствием будут читать со смартфонов
▸ Аналитика пользователей: вы всегда будете знать что конкретно искал посетитель,
когда нашел вас
▸ Скорость создания постов в 2 раза выше чем на WordPress
▸ Постоянный онлайн-анализ эффективности вашего контента
ФУНКЦИИ И СВОЙСТВА:
Сервис SoBlog - самый быстрый способ начать свой блог

11. ▸ Результативность цифрового трекинга
▸ Скоринг лидов
▸ Прогресс выращивания лидов
▸ Отчет о передаче/возврате лидов
▸ Лид-аналитика
ВИДЫ ОТЧЕТОВ:
Аналитика
Подробности об отчетах

12. KPI:
▸ минимум 1 пост в неделю
▸ 1 пост в блоге = минимум 12 постов в соцсетях
▸ в первые же три месяца вашей компанией
начинают интересоваться журналисты
▸ за пол года число подписчиков может
составить более тысячи
▸ получение квалифицированных лидов уже со
второго месяца активного ведения входящего
маркетинга
Будьте активными, внедряя методологию входящего маркетинга

13. Tverskaya 7, Moscow, 125009, Russia
+7 (495) 728-37-88
welcome@soloten.com
soloten.marketing
25 de Castell d'Aro, Platja d'Aro, 17251, Spain
+3 (463) 609-56-22
Спасибо за внимание!