1. Когда «MEDIA» становится «NON-MEDIA»?
2. Программы лояльности – как получать большую эффективность?
3. Кейсы долгосрочных проектов и СRM/программ лояльности. От простого к сложному.
CRM onboarding - оффлайн данные для онлайн рекламы CleverDATA
Александр Кириллов, Head of data monetization CleverDATA, рассказал на семинаре IAB Russia в рамках курса Use Data об особенностях CRM Onboarding и новых вызовах перед рынком данных
Как определить перегретость контекста в вашей тематике?iabrussiaprez
Илья Макаров, Приглашенный эксперт, Alytics
- Считаем реальные затраты на контекстную рекламу;
- Детализация;
- Перегретый запрос или проблема в юнит-экономике?
- Использование дополнительных данных для снижения затрат;
- Кейсы.
CRM onboarding - оффлайн данные для онлайн рекламы CleverDATA
Александр Кириллов, Head of data monetization CleverDATA, рассказал на семинаре IAB Russia в рамках курса Use Data об особенностях CRM Onboarding и новых вызовах перед рынком данных
Как определить перегретость контекста в вашей тематике?iabrussiaprez
Илья Макаров, Приглашенный эксперт, Alytics
- Считаем реальные затраты на контекстную рекламу;
- Детализация;
- Перегретый запрос или проблема в юнит-экономике?
- Использование дополнительных данных для снижения затрат;
- Кейсы.
Построение эффективной системы электронного маркетингаКомплето
Что такое Интернет маркетинг, каковы его цели задачи? Веб-аналитика - КАК?ЗАЧЕМ? Какие ошибки несовместимы с успехом в электронном маркетинге ? Кейсы, примеры и рекомендачии
Спикер: Дмитрий Егоров, Директор по DATA-продуктам Weborama Russia
Тема: «Offline DATA в онлайн кампаниях».
Как сделать Интернет-рекламу эффективной по понятным рекламодателю показателям: намерение купить и продажи в оффлайне? Группа АДВ, используя технологии Weborama и Тибурон, начала применять новый подход к таргетированию потребителя в Интернете - на основе исследований потребительских предпочтений.
Анализ инструментов интернет-маркетинга: как получить больше прибыли?Мария Кравчук
Главной темой восьмого вебинара был выбор рекламного инструмента, актуального для Вашего бизнеса на текущий момент. В ходе вебинара затронули такие проблемы как соотношение вида сайта и его целей, эффективность видеорекламы и, самое главное, дали ответ: высокая конверсия – это реальность или все же приманка рекламных агентств.
Как перестать бояться и начать любить медийку. Алгоритмический маркетингSPECIA
Игорь Серов, интернет-маркетолог Molinos
RTB шагает по стране.
Программатик доступен любому бизнесу. И вашему тоже.
Страх и ненависть к медийке: пусть останутся в прошлом.
Преимущества агентского подхода.
Кейсы счастья.
Как сделать, чтобы посетители сайта покупали (повышаем продажи без дополнительных затрат на рекламу – юзабилити, лендинги и т.д.)
Самая лучшая реклама где? (источники и возможности, которые вы ещё не используете – ремаркетинг, RTB, мобильная реклама, социальные сети и другие)
Как оценивать эффективность рекламы (о «волшебных таблетках» в рекламе и о неумолимой воронке продаж – что надо сделать, чтобы выжать максимум из своего бюджета, а не надеяться на чудо)
Как заказывать и контролировать рекламу, чтобы получить результат (Кому поручить рекламу и как оценивать показатели)
Построение эффективной системы электронного маркетингаКомплето
Что такое Интернет маркетинг, каковы его цели задачи? Веб-аналитика - КАК?ЗАЧЕМ? Какие ошибки несовместимы с успехом в электронном маркетинге ? Кейсы, примеры и рекомендачии
Спикер: Дмитрий Егоров, Директор по DATA-продуктам Weborama Russia
Тема: «Offline DATA в онлайн кампаниях».
Как сделать Интернет-рекламу эффективной по понятным рекламодателю показателям: намерение купить и продажи в оффлайне? Группа АДВ, используя технологии Weborama и Тибурон, начала применять новый подход к таргетированию потребителя в Интернете - на основе исследований потребительских предпочтений.
Анализ инструментов интернет-маркетинга: как получить больше прибыли?Мария Кравчук
Главной темой восьмого вебинара был выбор рекламного инструмента, актуального для Вашего бизнеса на текущий момент. В ходе вебинара затронули такие проблемы как соотношение вида сайта и его целей, эффективность видеорекламы и, самое главное, дали ответ: высокая конверсия – это реальность или все же приманка рекламных агентств.
Как перестать бояться и начать любить медийку. Алгоритмический маркетингSPECIA
Игорь Серов, интернет-маркетолог Molinos
RTB шагает по стране.
Программатик доступен любому бизнесу. И вашему тоже.
Страх и ненависть к медийке: пусть останутся в прошлом.
Преимущества агентского подхода.
Кейсы счастья.
Как сделать, чтобы посетители сайта покупали (повышаем продажи без дополнительных затрат на рекламу – юзабилити, лендинги и т.д.)
Самая лучшая реклама где? (источники и возможности, которые вы ещё не используете – ремаркетинг, RTB, мобильная реклама, социальные сети и другие)
Как оценивать эффективность рекламы (о «волшебных таблетках» в рекламе и о неумолимой воронке продаж – что надо сделать, чтобы выжать максимум из своего бюджета, а не надеяться на чудо)
Как заказывать и контролировать рекламу, чтобы получить результат (Кому поручить рекламу и как оценивать показатели)
The future of public engagement can be seen today, just look at what top brands like Oreo and Burberry are doing to engage consumers through highly visual, timely, and useful media. The "pummel them until they submit" model is out, the "empower and educate" model is in.
Originally presented July 25, 2013 to the as a part of the US Chamber of Commerce Foundation - Emerging Issues.
Presentation design by: BeutlerInk.com
Выбираем модель монетизации интернет стартапаНетология
Как ваш стартап планирует зарабатывать деньги? На какой бизнес-модели сфокусироваться?
Из презентации вы узнаете:
— Продавать ли лицензию на свои технологии крупным компаниям, или делать сервис для частных пользователей?
— Зачем нужно партнёрство с другими компаниями, и стоит ли разрешать партнёрам продавать ваши продукты под своей маркой?
— Как сформировать цену на продукт?
— Какие модели сейчас наиболее часто используются в интернет-бизнесе и почему?
Спикер: Павел Черкашин, бизнес-ангел. Презентация выступления на онлайн-конференции «Практика онлайн-бизнеса». 28 июня 2012 года.
Посмотреть видеозапись: http://bit.ly/LpGhqN
Воронка продаж в интернете в действии. Вы можете посчитать все - сколько у вас потенциальных покупателей, сколько придут к вам на сайт, сколько купят и какая маржа у вас останется в кошельке
Стратегия в социальных медиа и социальные медиа в коммуникационной стратегииSergey Andriyashkin
В презентации предпринята попытка включить активности в социальных медиа в общую коммуникационную стратегию.
Прочитана в рамках Social Media Club Almaty 14-04-2012
Я создала эту презентацию для моих коллег в креативных агентствах, которые в 2014 году начали в больших количествах получать брифы на разработку диджитал кампаний. Презентация закрывает базовые вопросы, которые менеджер по развитию бизнеса креативного агентства должен знать по digital планированию.
Презентация компании Direkt - антикризисный маркетинг, формирование долгосрочных отношений с потребителем в В2С и В2В сегментах, включая проектирование программ лояльности и систем повышения продаж. Разработка, креатив, внедрение и поддержка.
Чтобы рекламная кампания заработала в полную силу, недостаточно больших финансовых вложений или инновационных внедрений. Если вы считаете, что креатив или качественный продакшен легко вскружат голову потребителю, то ошибаетесь. Как ни банально это звучит, путь компании-рекламодателя должен начинаться с понимания того, куда она идет и чего ожидает в итоге. А успешная рекламная кампания должна начинаться с составления стратегического плана.
Опытный маркетолог не приступает к бюджетированию рекламной кампании клиента до тех пор, пока не проанализирует все нюансы и специфику целевой аудитории. Тщательный подход к построению диалога «продукт – потребитель» позволяет экономить финансовые и трудовые ресурсы рекламодателя.
Работающий маркетинг-план предполагает:
- бренд-платформу (выбор целевой аудитории и сообщения);
- определение цели и выбор каналов коммуникации;
удобный формат для планирования;
- понимание того, к каким результатам идем.
Без целостного подхода к планированию маркетинговой коммуникации все усилия будут разрозненными, финансы – необоснованно потраченными, а заявленные результаты – недостигнутыми.
Social CRM контакт центр – это наше бизнес-решение по управлению репутацией бренда в сети «под ключ». Позволяет снизить затраты на основной контакт-центр компании до 20% и это явно не предел.
Николай Киселев, Руководитель службы по работе с рекламными площадками IMHO Vi, группа компаний Video International
Тема: «В поисках эффективности».
Основные ошибки в выборе метрик эффективности. Классификация рекламных инструментов. Взгляд на текущий эффективный микс интернет-инструментария.
Ноу-хау агентства OutOfTheBox — матрица инструментов и параметров эффективности диджитал-рекламы.
Здравый смысл глобального опыта на пользу креативу и стратегии.
SEXTech NIGHT, Откровенно о будущем секс-технологийAndrew Yaroshenko
Знаете, какой объем рынка SexTech в мире?
$ 30 000 000 000, да, вы правильно прочитали!
Еще недавно эта индустрия оставалась в тени. Общество до сих пор стесняется тем связанных с сексом, или говорит об "этом" шепотом, а секс-игрушки даже не везде легальны. Между тем рынок растет (прогнозируемо - на 8% ежегодно до 2020), и еще есть шанс занять в нем нишу. Для этого стоит узнать больше о трендах, лидеров отрасли и будущее секс-технологий.
- Что входит в индустрию SexTech? Какие бизнес успешно работают в этой области?
- Какие технологии уже доступны пользователям и чего ожидать в ближайшие годы?
- География SexTech: тренды сексуальных отношений в мегаполисах мира.
- Секс-трансформации будущего: искренние чувства vs. идеальные искусственные партнеры - что победит?
SexTech-просветители:
Elena Rydkina, соучредитель научно-популярного проекта "Sexprosvet 18+", Chief Visionary Officer секс-города в Доминикане @Caribbean Fancy Open Village, в прошлом - секс-евангелистка dating-приложения @Pure.
Andriy Yaroshenko, SexTech предприниматель, основатель приложении Fantasy, SexEd активист, соорганизатор образовательного проекта SEX.Prostir.
Модератор: Daniel Wachowski, сo-founder LoveBox.
Event: https://www.facebook.com/events/2025966794344738/
Форум "Открытые инновации", панель "Сексуальность: Нормы и табу цифровой эпохи".
Эксперты предсказывают, что в ближайшие десятилетия секс с роботами станет более популярным, чем секс с людьми. Человек-партнер перейдет в категорию маргинальных связей. Все больше и больше людей открыто признают, что романтические отношения сложны и им больше подходит простая альтернатива: робот или VR-порно.
Именно сегодня, когда человечество находится на грани слома парадигмы, нужно стать более осознанными и серьезно задуматься над вопросами: “Что такое сексуальность?”, “Как нам переосмыслить табу и избавиться от предрассудков?”, “Будет ли концепция моногамности актуальна через 20 лет?”.
Experts predict that in the coming decades, sex with robots will become more popular than sex with people, and having a human partner will be a sign of marginality. More and more people say that a romantic relationship is complicated and they prefer a simpler alternative, such as sex with a robot or a VR-porno.
Today, when humanity is on the verge of this radical change, we need to find the answers to questions: What is sexuality? How can we rethink taboos and get rid of prejudices? Will the concept of monogamy remain relevant in 20 years?
Обзор #SEXTECH индустрии. SexTech - совокупность технологий и инноваций, направленных на развитие человеческой сексуальности и развитие сексуального опыта.
2. План доклада
1. Когда «MEDIA» становится «NON-MEDIA»?
2. Программы лояльности – как получать
большую эффективность?
3. Кейсы долгосрочных проектов и
СRM/программ лояльности. От простого к
сложному.
4. Требования к DIGITAL
У маркетингового сообщества
есть 2 «требования» к DIGITAL
1. Доказательство того, что онлайн канал
«растит и укрепляет» бренды
2. Доказательство того, что онлайн среда дает
офф-лайн продажи
6. Контекст: digital микс
ЗАРАБОТАННЫЕ КУПЛЕННЫЕ
СОБСТВЕННЫЕ
SHARING
упоминания
лайки
репосты
обзоры
РЕКЛАМА
баннеры
контекстная реклама
ретаргетинг
реклама в соц. медиа
АКТИВЫ КОМПАНИИ / БРЕНДА
сайт / блог
мобильное приложение
группа / экаунт в соц. медиа
сервис / стартап
Источник: http://danielgoodall.com/2009/03/02/owned-bought-and-earned-media/
Современный подход
«PROMOTION» в
классическом понимании
«PRODUCT» в классическом понимании
digital как среда
8. «Продукты»
становятся все
более сложными:
Удовлетворение потребностей в
digital, CRM
Появляются
сервисы / стартапы,
которые автоматизируют
маркетинг
Появляются
новые должности:
Директор по маркетинговым
технологиям
РАСТЕТ РОЛЬ ТЕХНОЛОГИЙ
В МАРКЕТИНГЕ
9. Потенциал
создания
ценностиlow middle high
3. Имиджевые сайты
5. Веб-платформа для долгосрочных
коммуникаций, веб-сервис, стартап
Свои медиа, сложность
цифрового продукта
1. Посадочные
страницы
2. Информационные сайты
4. Активационные
промо
Потенциал создания ценности
Создание продукта: мыслить как
предприниматель
10. Пример: NIKE
Личный коуч
и трекинг сервис Nike Plus
Brand Brand idea
Brand Consumer Experience
E-commerce
Знание
продуктов
Каждый может быть
спортсменом
SERVICE BRAND SALES Impact
Tag line
Just do it !
nikeplus.nike.com
11. Онлайн комъюнити и
социальная сеть для мам
Brand Brand idea
Brand Consumer experience
E-commerce и
лояльность
Бренд эквити и
знание продукции
Уверенность, что ты
даешь для ребенка
самое лучшее
SERVICE BRAND SALES Impact
Tag line
Все получится!
Пример: HUGGIES
http://svitmam.ua/
Made by
12. Личный помощник
по детскому питанию
Brand Brand idea
Brand Consumer experience
Лояльность и
e-commerce
Бренд эквити и
знание продукции
Эксперт, которому
вы всегда можете
доверять
SERVICE BRAND SALES Impact
Tag line
Заботится о питании, так что
вы можете позаботиться о
своем ребенке!
Пример: ТЁМА
http://tema.com.ua/recipes
Made by
13. Зачем брендам свои «продукты»?
Виртуальный «продукт» дополняющий ценность оффлайн
продукта бренда
Выражение миссии/роли бренда в конкретном сервисе в
digital
Дополнительный reason to believe ключевого сообщения
бренда
Стимулирование частоты потребления продукта (через
идею сервиса)
Коммуникация определенного стиля жизни, близкого
бренду и ядру аудитории
14. п.1 – Посадочные
страницы
п.6 - Веб-платформа
для долгосрочных
коммуникаций
Дополнительная
ценность
ЭВОЛЮЦИЯ DIGITAL
ПРОДУКТОВ
18. CRM: автоматизация
маркетинга, которая работает*
Связь OFF-LINE
(учет покупок) и ON-LINE
(учет действий онлайн)
CRM — метод принятия решений на основе истории действий, совершенных потребителями
*С IT продуктами, с которыми работает New Strategies Group
Единая база данных
пользователей (для всех
промо), сегменты, группы
Высокая
эффективность
коммуникаций:
персональные предложения,
вместо массовой рекламы
22. Кейс: P&G
Цель акции:
• Увеличение объема продаж
Механика:
Купи подарочные наборы P&G на 200 грн.
– получи бесплатную доставку.
Купить продукцию можно во всех
магазинах партнерах торговой площадки
ZAKAZ.UA
23. Кейс: Kleenex
Цель акции:
• Увеличение объема продаж
Механика:
- OFF-LINE: Купи упаковку салфеток
Клинекс в супермаркете «Сильпо» с
использованием карточки лояльности
«Власний рахунок» и автоматически получи
скидку -50% на следующую покупку
упаковки салфеток.
- ON-LINE : Введи номер карточки «Власний
рахунок», автоматически получи скидку -
50% на следующую покупку упаковки
салфеток.
Официальные правила акции: http://kleenex.com.ua/Kleenex_official_rules_of_action_12_2014.html
24.
25.
26.
27.
28.
29. Андрей Ярошенко
Chief Executive Officer
T. +38 (044) 425 3314
info@nsg.agency
New Strategies Group
Business Center Samson
04071, Kyiv, Konstantynivska str., 2a
Вопросы и ответы
Первый пункт - уже у многих сомнений нет, что это так
На рынке появляются кейсы, которые иллюстрируют это
Со вторым все еще есть вопросы – при чем тут мы не берем средний и малый бизнес, бизнес интернет магазинов, которые уже успешно продают
Что мешает делать продажи?
Понятно, что это связанная и последовательная цепочка,
Существует множество «дорог» к реализации поставленной задаче – продажи.
В контексте чего я бы хотел построить свой доклад на этой конференции, поговорить об одной из таких «дорог»
Подумать над определением «канала» и «среды»
Поэтому тема называется как NON-MEDIA – потому что я не буду говорить о разделе ПРОМОУШЕН
Диджитал – только как «медиа» носитель – еще одно место, в котором можно показать рекламу - баннер
Возникает вопрос - Когда «медиа» становится «продуктом»?
Автоматизирует бизнес – это больше похоже на it историю
Сокращает расходы – полезные сервисы, которые заменяют человеческую работу
Создает ценность для потребителей –
Чтобы онлайн канал давал измеримые результаты - растет технологий в маркетинге
Чтобы онлайн канал давал измеримые результаты - растет технологий в маркетинге
Чтобы онлайн канал давал измеримые результаты - растет технологий в маркетинге