1. Алексей Довжиков
eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
e-mail: alex@elama.ru
Продвижение
интернет-магазина

2. 2
Покупают сейчасМогла бы купитьПотенциально могла
бы купить
Имиджевая Продуктовая Торговая
Формирует
отношение
Информирует Определяет место
покупки
разделяйте бюджеты!!!

3. Покупают сейчас
• Поисковые системы
SEO
Контекстная реклама
• Товарные агрегаторы
3

4. Товарные агрегаторы
•Яндекс.Маркет
•Price.ru
•Товары@mail.ru
•…
4

5. Что такое Яндекс.Маркет?
Яндекс.Маркет – центральная точка в русскоязычном
интернете, где покупатель встречается с продавцом.
 Ежемесячно более 6 000 000 человек по всей России выбирают
товары на Яндекс.Маркете.
 Более четырех тысяч магазинов поставляют в Яндекс.Маркет
свежую информацию о наличии товаров и ценах на них.
5

6. Места показа: Блок Маркета на поиске Яндекса
6

7. Места показа: Поиск Яндекс.Маркета
7

8. Места показа: Категории товаров без карточек моделей
8

9. Места показа: Точки продаж на карте
9

10. Места показа: Рекламная сеть Яндекса
10

11. Как зарегистрировать магазин на Маркете: YML файл
В YML файле На Маркете
11

12. Итак, для начала работы необходимо:
 Зарегистрировать логин для клиента
 Заполнить контактные данные магазина
 Проверить YML файл
 Настроить параметры размещения магазина
 Пройти проверку Службы контроля качества
 Оплатить счет на размещение
12

13. Управление ставками:
 Минимальная стоимость клика 3 рубля (1,5 рубля для
книг)
 Возможность назначить отдельные ставки для Карточек
моделей и остальных мест размещения
 Возможность назначать ставки для отдельных товаров
 Срок активизации ставок 1,5 – 3 часа
13

14. Оценка качества работы магазина.
Работа над повышением
эффективности.
14

15. Оценка качества
Работа по повышению качества и эффективности
15

16. Оценка качества: Основные типы ошибок
 Товара нет в наличии
 Указана неверная цена
 Нет ответа на заказ через сайт
 На сайте нет информации о юридическом лице
 Неверно указана стоимость доставки
16

17. 17
SEO
Для интернет-магазинов
Алексей Довжиков – Директор по развитию
тел: +7 (495) 740 48 57
+7 (812) 303 87 43
е-mail: alexeyd@trinet.ru

18. Лицензия на использование
поисковой системы Яндекса
...
3.5. «Поисковый спам» — это попытки обмана поисковой
системы и манипулирования ее результатами с целью
завышения позиции сайтов (страниц) в результатах поиска.
Сайты, содержащие «поисковый спам», могут быть понижены
при ранжировании или исключены из поиска Яндекса из-за
невозможности их корректного ранжирования.
Мы не комментируем исключение сайтов из поиска и/или
изменение их позиции, не предуведомляем о них и не даем
никаких гарантий и сроков на повторное их включение в поиск.
Мы также не сообщаем исчерпывающий список методов спама,
которые могут вызвать исключение сайта из поиска и/или
изменение их позиции.
…
18

19. Столкновение интересов
19
Цели участников
процесса
Заказчик Оптимизатор
Поисковая
система
Все запросы в 10-ке.
Идеально – 1 –е место
во всех поисковых
системах :)
Максимизация прибыли.
Удовлетворение
интересов клиента
Наиболее объективная и
качественная выдача
информации.

20. Белая оптимизация
 Необходимо минимум
 Наличие поисковой фразы в название
страницы (title)
 Форматирование, заголовки и выделения
(h1,h2, … <b>)
 Плотность слов и расположение поисковой
фразы на странице. В абзаце. В
предложении.
 Подписи к картинкам
 …
20

21. Белая оптимизация
 Внутренне и внешнее ссылочное
ранжирование
 Наличие фразы в ссылке
 Наличие фразы в тексте ссылающегося
сайта. Желательно вблизи ссылки
21

22. Работы по SEO
 Информационное содержимое, разметка и
форматирование
 Работа с внешними факторами
Ссылочная масса, естественная и
покупная
 Мониторинг активности конкурентов и
поисковых систем
22

23. 23
SEO – для интернет магазина
Авто оптимизация

24. КРАСИВО !
24

25. КРАСИВО !
25

26. Эффективно
26 Title = Соковыжималка Zelmer 476 (Петербург)

27. Эффективно
27

28. Эффективно !
28

29. Резюме
 Называйте товары, так как их
ищут, а не так как они
числятся у вас на складе
 Сделайте уникальное
описание
 Title, Заголовок, текст,
картинки ссылки…
Должны содержать товарную
группу, производителя,
название и артикул продукции
29

30. 30
SEO – для интернет магазина
Дополнительные
инструменты

31. Яндекс Вебмастер
http://webmaster.yandex.ru

32. Яндекс Вебмастер

33. 33
SEO – для интернет магазина
География

34. География
 Обязательное наличие
УНИКАЛЬНОГО адреса,
телефона на каждый регион.
Уникальные реквизиты
 Очень желательная
регистрация в
Яндекс.Каталоге с указанием
географии
34

35. 35
SEO – для интернет магазина
Подбор запросов

36. Виды запросов
Информационные
Навигационные
Транзакционные
36

37. Виды запросов
 Информационные (~50%)
пользователь ищет просто
информацию о чем-то. Эта
информация может быть
представлена на разных сайтах. Сам
сайт в данном случае не играет роли.
 Примеры
 советы по нанесению макияжа
 реферат на тему: Футбольные
фанаты как часть общества
 фотографии Ющенко
37

38. Виды запросов
 Навигационные (~30%)
Пользователь ищет конкретный
сайт (к примеру, сайт компании)
или место.
 Примеры:
 бассейн в Купично
 роддом Йошкар-Ола официальный
сайт
 сайт Путина
 нижневартовский сервер для
counter-strike
38

39. Виды запросов
 Транзакционные (~20%)
Пользователь сообщает поисковой машине,
что хочет найти сайты содержащие
конкретные объекты и возможность
произвести с этими объектами конкретные
действия.
 Примеры:
 купить костюмы олимпийской сборной
России
 в украине боксерские перчатки оптом
 часы Ориент магазин
 где купить машину для фотопечати
профессиональную
39

40. Запрос ноутбук
 Информационные
 Ноутбук
 Ноутбук asus
 Ноутбук acer
 ….
 Навигационные
 Ноутбуки Москва
 Ноутбуки Петербург
 Ноутбуки Сокол
 ….
 Транзакционные
 Ноутбук asus Цена
 Ноутбук acer Купить
 Прайс на ноутбуки HP
 ….
40

41. Запросы и конверсия
Охват
Эффективность0%
100%
100%
Ноутбук
Купить ноутбук HP
Купить ноутбук HP
nx 6710b в Иркутске

42. Алексей Довжиков
eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
e-mail: alex@elama.ru
Принципы и особенности
контекстной рекламы
для интернет-магазина

45. Партнерская сеть

46. Медийный Контекст

47. Алексей Довжиков
eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
e-mail: alex@elama.ru
Повышение эффективности
контекстной рекламы
для магазина

48. Цель
Продемонстрировать
как быстрее и за
меньшие деньги
привлечь больше
целевых посетителей
48

49. 1. Больше целевых посетителей
49
+25% CTR
+10% CTR
-5% CTR
+12% конверсия

51. Волшебные слова
• Слова: доставка, курьер
 Увеличивает CTR более, чем в 1,5 раза (на 56%);
 Увеличивает конверсию на 23%
• Другие слова-стимуляторы:
Скидка, распродажа, недорогой, дешевый, даром,
подарок, бесплатно, доступный, торопитесь, халява,
купоны, льготный
http://company.yandex.ru/blog/message.xml?msg=101948

52. Как повысить эффективность. Факты.
• Правило 3-х кликов
 Первый вариант
Если пользователь попав на сайт не может за 3
клика найти нужной информации, то он уходит с
сайта.
 Второй вариант
Когда пользователь вводит запрос в поиске, он
делает первый клик. Выбирая результат поиска или
рекламное сообщение, он делает второй клик.
Когда он попал на сайт, у него есть только один
клик, чтобы найти интересующую его информацию
и сделать покупку (действие).

53. Как повысить эффективность. Факты.
• Правило 3-х кликов - статистика
Если ссылка с объявления ведет на главную
страницу, то конверсия снижается в
среднем в 3 раза.
Индивидуальные страницы под
каждый запрос

54. 2. Уменьшаем стоимость
54

55. Основной принцип ценообразования
55
Чем выше CTR, тем
ниже стоимость
привлечения
посетителя

56. Пример
• Рекламодатель 1
 Готов платить 30 р. За 1-ое место
 CTR 5%
Доход системы на 100 показов = 5*30 = 150 р.
• Рекламодатель 2
 Готов платить 10р. За 1-ое место
 CTR 20%
Доход системы на 100 показов = 20*10 = 200 р.
56

57. 1
Повышаем CTR
уменьшаем стоимость
или
Больше посетителей
за меньшие деньги
57

58. Отсекаем лишнее
58

59. Минус-слова
59
Шуба – сельдь =
- 18% показов + 22% CTR

60. Минус-слова
60

61. Разделение ключевых слов
1. Минус-слова
2. Детализация слов
3. Сегментирование объявлений
61
CTR по целевым запросам 8-35%

62. 3. ЭКОНОМИМ ВРЕМЯ

63. Менеджер систем контекстной рекламы
63
Почтовый клиент

64. Агрегаторы контекстных систем
64
Работа с семантическим ядром –
Создание объявлений –
Запуск РК –
Управление ставками –
Отчетность –
Оплата и документооборот –
Работа с семантическим ядром –
Создание объявлений –
Запуск РК –
Оплата и документооборот –
Работа с семантическим ядром –
Создание объявлений –
Запуск РК –
Управление ставками –
Отчетность –
Оплата и документооборот –

65. Идеальная кампания
• Кампания содержит всю номенклатуру
товаров (категории, направления, товарные
группы и т.д.), включая синонимы и ошибки
в написании.
• Все объявления содержат текст искомой
фразы
• Каждое объявление ведет на конечную
страницу товара/объекта
• Для товаров желательно наличие цены в
тексте объявления

66. Генерация из YML
http://my.eLama.ru/yml/

67. Кейс портала по продаже туров
50 000 индивидуальных объявлений вида:
«Название отеля». Скидки.
«Название отеля». Туры и отели со скидкой. Наличие
онлайн.
Ключевое слово – название отеля.
67
Показы Клики
CTR
(%)
Расход
всего, у.е.
Ср. цена
клика, у.е.
10 888 277 6 425 0,06 64,25 0,01

68. Кейс портала по продаже туров
68
Мечта рекламодателя:
3 000 целевых кликов в неделю
по одному «центу».

69. Экономим время
69
Автоматическое
удержание позиций

70. Получите в обмен на визитку - бонус
70
При пополнении счета на 3 000 руб.
1 000 руб. на контекстную рекламу при
регистрации в eLama.ru
или
Бесплатную настройку рекламной
кампании
или
Бесплатный аудит рекламной кампании

71. Спасибо за внимание
71