Документ рассматривает, как бесплатные мероприятия могут помочь B2B бизнесу, особенно digital-агентствам, зарабатывать деньги и генерировать лиды. Описаны различные типы мероприятий, их цели и формула для успешного их проведения, включая примеры успешных кейсов компании Netpeak. Также подчеркивается важность анализа результатов мероприятий для оценки их эффективности и достижения бизнес-целей.

1. Как бесплатное мероприятие
может принести деньги digital-
агентству?
Аня Знамеровская, пиар-директор в

2. О чем поговорим?

3. зачем B2B бизнесу проводить мероприятия?1
2
3
4
о типах мероприятий, которые можно проводить в digital и
цели каждого из них
о формуле идеального мероприятия, которое точно принесет
агентству лиды, а не просто “спасибо за ивент, пока”
как правильно оценить результаты мероприятия и зачем это
делать?
кейс Netpeak Friends Day: бесплатное мероприятие, которое
помогло нам заработать больше $5к
5

4. Netpeak — компания, которая стремится развивать рынок интернет-маркетинга.
Вне зависимости от того, станете вы нашим клиентом или нет, мы готовы помогать
в обучении для достижения бизнес-целей вашего проекта.
Работаем на рынке
интернет-маркетинга
с 2006 года
2000+
успешных проектов
200+
сертифицированных
специалистов
7 офисов в
4 странах мира
Наши разработки:
Мы делаем прибыльнее
бизнес наших клиентов:
В группе компаний Netpeak
создаются лучшие продукты
для профессионалов рынка.
Практически все лидеры
рынка интернет-маркетинга
используют Serpstat, Ringostat,
Netpeak Software и другие
продукты, которые были
созданы в Netpeak Group.
Про Netpeak

5. Коммерческие мероприятия
Конференция 8Р с 2011 года
● Самая большая конференция об
интернет-маркетинге в Украине
● Более 1 000 участников из 7 стран
Конференция SaaS Nation с 2016
года
● Первая конференция для SaaS-
бизнеса в Украине
● Более 200 участников
Конференция Online Advertising с
2013 года
● 4 конференции по платному трафику
в Украине, Казахстане и Болгарии
● Более 300 участников
Конференция MeDiConf с 2019 года
● Первая нишевая конференция по
медицинскому онлайн-маркетингу в
Украине
● 350+ владельцев бизнеса в мед тематике
Конференция E-commerce с 2009 года
● Cамая большая конференция для ритейл
и е-коммерс бизнеса в Украине
● Более 1500 участников

6. Бесплатные мероприятия
Семинары для бизнеса с Google
с 2018 года
● практические семинары для
бизнеса об интернет-маркетинге
● 3 мероприятия в Киеве, Одессе,
Харькове, 121 человек
Netpeak Talks с 2018 года
● образовательные мероприятия
от практикующих специалистов
● Более 2000 участников в 3-х
городах
Netpeak Business Talks с 2019 года
● практические мероприятия для
бизнеса об интернет-маркетинге
● Более 300 участников в двух странах
Netpeak Friends Day c 2016 года
● закрытое мероприятие для
клиентов, партнеров и друзей
агентства Netpeak
● 5 мероприятий в Одессе, более
500 человек
MailMeConf c 2020 года
● конференция об email-
маркетинге для бизнеса
● 300 человек онлайн
одновременно
ДиВи Конф с 2020 года
● конференция о видео-маркетинге
в интернете для бизнеса
● 300 человек онлайн
одновременно

7. Зачем B2B бизнесу
вообще мероприятия?

8. 1 лидогенерация
2 создание собственного комьюнити
3 развитие партнерских взаимоотношений
4 поиск сотрудников
5 репутация

9. Варианты участия в
мероприятиях

10. 3
1
2
4
участие во внешних тематических мероприятиях:
посещение и выступление
организация собственных мероприятий под
брендом компании
соорганизация с одним или несколькими партнерами
под общим названием
участие в сообществах предпринимателей,
бизнес-клубах

11. Как научиться
подбирать релевантные
мероприятия?

12. 1 2
4
3

13. АУДИТОРИЯ

14. Типы мероприятий

15. Образование / HR Бизнес
Цели: лидогенерация, повышение
лояльность у потенциальных клиентов и
партнеров.
Как оценить результат:
- кол-во участников мероприятия
- кол-во заявок на услуги
- кол-во конверсий/продаж
Цели: повышение узнаваемость бренда и
залоялить потенциальных
клиентов/сотрудников.
Прокачка HR-бренда компании.
Как оценить результат:
- кол-во участников мероприятия
- кол-во заполненных анкеты на вакансии
- кол-во сотрудников принявших оффер на
работу

16. Кейс #1: Netpeak Talks
образовательные / HR

17. Цель: повысить узнаваемость бренда Netpeak в Киеве, Харькове, Одессе
среди студентов и специалистов, получить кандидатов на вакансии в
Netpeak Group.
Netpeak Talks — бесплатные образовательные мероприятия
от практикующих специалистов Netpeak Group.
Кейc Netpeak Talks
образовательные / HR

18. добавили в форму-регистрации вопрос “Интересуют ли тебя открытые
вакансии в Netpeak”
создали шаблон задачи на рекрутера, который обрабатывал всех кандидатов,
кто ответил “Да” на вопрос из п.1.
передавали все контакты на HR-отдел в едином формате отчета, в котором
была информация: ФИ, Компания, Должность, Телефон, Емейл, Был ли на
ивенте.
Как был организован процесс для достижения цели?
Кейc Netpeak Talks
образовательные / HR
1
2
3

19. Пример задачи в ПланФикс на обработку кандидатов

20. 18 мероприятий в Одессе, 6 мероприятий в Харькове, 3 мероприятия в
Киеве.
2000+ человек посетили наши мероприятия.
1234 заинтересованы в вакансиях в Netpeak Group.
44% — средний процент конверсии из зарегистрированных в пришедших на
бесплатный ивент (в т.ч. по городам: 48% в Харькове, 36% в Киеве, 49% в
Одессе).
Кейc Netpeak Talks
образовательные / HR
Результаты
1
2
3
4

21. Пример отчёта после мероприятия об
участниках и кандидатах

22. Пример отчёта по рекламным каналам

23. бизнес
Кейс #2: Netpeak Business
Talks
бизнес

24. Цель: собрать лидов на услуги и повысить узнаваемость бренда Netpeak
среди потенциальных клиентов и партнеров.
Netpeak Business Talks — практические мероприятия для бизнеса на
тему продвижения в интернете.
Кейc #2 Netpeak Business Talks
бизнес

25. форма регистрации с ФИ, Компания, Должность, Поле для вопроса, чтобы
все вопросы передавать спикерам
выбор актуальной темы и спикеров под каждый регион
отлаженный процесс пост-коммуникации со всеми участниками после
мероприятия
Как был организован процесс для достижения цели?
Кейc Netpeak Business Talks
бизнес
1
2
3

26. Пример отчёта по обработке лидов после
мероприятия

27. Пример отчёта по кол-ву конверсий и ROI

28. Пример отчёта по конверсиям в телеграме c
каналом получения лида

29. бизнес
Кейс
Netpeak Friends Day

30. Кейc Netpeak Friends Day
Netpeak Friends Day — закрытое мероприятие для клиентов,
партнеров и друзей Netpeak.
Цели:
● повысить лояльность текущих клиентов, чтобы увеличить LTV (Lifetime
Value)
● начать сотрудничество с потенциальными крупными брендами

32. составлен список текущих клиентов и партнеров + список крупных
компаний, которые с нами не работают
Как был организован процесс для достижения цели?
Кейc Netpeak Friends Day
1
2
3
индивидуальные приглашения от менеджеров и подтверждение участия от
организатора мероприятия в личные сообщения
подобрана интересная и актуальная программа и спикеры — владельцы
бизнеса, крупных компаний
организована нетворк-тусовка и создана неформальная атмосфера
располагающая к общению
отработанная пост-коммуникация + поставлены задачи на менеджеров по
работе на кросс- и ап-сейл текущим клиентам
4
5

34. Результаты по
Netpeak Friends Day

35. Пример отчёта по конверсиям с NFD 2019

36. Пример отчёта по всем показателям NFD за все годы

37. Отзыв одного из гостей NFD после мероприятия

38. Netpeak Friends Day — место встречи
владельцев и руководителей крупных
компаний.

39. Формула идеального
мероприятия

40. Точно определить целевую аудиторию мероприятия.
Поставить цели по мероприятию: образование с HR-целью или бизнес.
Отобразить цели количественно: сколько мы хотим собрать людей, сколько
получить заявок, сколько конверсий.
Формат: онлайн/оффлайн, платно/бесплатно.
Продумать механику сбора регистраций: какая информация нужна, создание
сайта или гугл-формы.
Подобрать интересных спикеров и актуальные темы для вашей аудитории
(см.п.1).
Запустить промо.
Отработать коммуникацию с участниками мероприятия после: письмо
фидбек + спецпредложение от вашей компании.
Учитывать кол-во заявок после мероприятия и статусы по ним.
1
3
4
5
6
7
8
9
2

41. (Аудитория + Цель + Полезность)
+ Аналитика + Пост-комм = Лиды

42. Пост-коммуникация

45. Выводы

46. 1
мероприятие должно иметь цель выраженную количественно,
не делайте мероприятий ради мероприятий
2 готовьте качественный контент и классных спикеров для
вашей аудитории
3 собирайте фидбек по организации и программе
мероприятий, делайте работу над ошибками
4 продумайте пост-коммуникацию и не теряйте
потенциальных лидов
5 анализируйте и считайте в деньгах все, что вы
делаете

47. Вопросы?
Аня Знамеровская
пиар-директор в Netpeak
rose.netpeak@gmail.com
@znamerovskaya