AA
Uploaded byALI ALBDAIRI
PPT, PDF568 views

دورة تقنيات البيع و التسويق المهنية

يتناول الوثيقة تقنيات التسويق وبيع المنتجات من خلال استراتيجيات المزيج الترويجي، بما في ذلك استراتيجيات الدفع والجذب. كما يوضح مراحل اتخاذ القرار الشرائي لدى المستهلك، والتي تشمل الشروع في الحاجة، جمع المعلومات، وتقييم البدائل. تُخصَّص أجزاء أيضًا لمكونات المزيج الترويجي مثل الإعلانات، العلاقات العامة، والتسويق المباشر.

Embed presentation

Download to read offline
‫دورة‬ ‫التسويق‬ ‫و‬ ‫البيع‬ ‫تقنيات‬ ‫المهنية‬ ‫كربالء‬ ‫جامعة‬ ‫السياحية‬ ‫العلوم‬ ‫كلية‬ ‫لطفي‬ ‫رضا‬ ‫الدكتور‬ ‫م‬ . ‫شمران‬ ‫كاظم‬ ‫منتظر‬ ‫م‬ . ‫البديري‬ ‫طعمه‬ ‫علي‬ ‫م‬
 ‫الترويجي‬ ‫المزيج‬ ‫تصميم‬ ‫للتسويق‬  ‫يتاثر‬ ‫الترويجى‬ ‫يج‬‫ز‬‫الم‬ ‫تصميم‬ ‫التالية‬ ‫بالعناصر‬ :  ‫المنتج‬ ‫ق‬‫سو‬ ‫ع‬ ‫نو‬ :  ‫االستهالكية‬ ‫السلع‬ ‫اق‬‫و‬‫اس‬  ‫الصناعية‬ ‫السلع‬ ‫اق‬‫و‬‫اس‬  ‫المستخدمة‬ ‫اتيجية‬ ‫ر‬‫االست‬ ‫ع‬ ‫نو‬ :  ‫الطلب‬ ‫دفع‬ Demand Push  ‫الطلب‬ ‫سحب‬ Demand Pull
• ‫الترويجي‬ ‫المزيج‬ ‫استراتيجيات‬ : – ‫الدفع‬ ‫إستراتيجية‬ :Push Strategy • ‫البيعية‬ ‫القوى‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬ ‫ترويجية‬ ‫إستراتيجية‬ ‫هي‬ ‫وتنشيط‬ ‫عبر‬ ‫المنظمة‬ ‫منتجات‬ ‫لدفع‬ ‫للوسطاء‬ ‫الموجهة‬ ‫المبيعات‬ ‫النهائي‬ ‫المستهلك‬ ‫إلى‬ ‫التوزيع‬ ‫قنوات‬ . – ‫الجذب‬ ‫إستراتيجية‬ Pull Strategy : • ‫وتنش‬ ‫اإلعالنات‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬ ‫ترويجية‬ ‫إستراتيجية‬ ‫هي‬ ‫يط‬ ‫منتج‬ ‫على‬ ‫مباشر‬ ‫طلب‬ ‫لبناء‬ ‫للعمالء‬ ‫الموجهة‬ ‫المبيعات‬ ‫اتها‬ ‫التوزيع‬ ‫قنوات‬ ‫من‬ ‫لجذبها‬ ‫يؤدي‬ .
‫الترويج‬ ‫إستراتيجيات‬  ‫الدفع‬ ‫إستراتيجية‬  ‫الجذب‬ ‫إستراتيجية‬ ‫و‬  ‫الضغط‬ ‫إستراتيجية‬  ‫االيحاء‬ ‫إستراتيجية‬
‫االستراتيجية‬ ‫نوع‬ : ‫الطلب‬ ‫دفع‬ ‫المنتج‬ ‫الوسطاء‬ ‫المستخدم‬ ‫النهائى‬ ‫الطلب‬ ‫التسويقية‬ ‫االنشطة‬
‫و‬ ‫الدفع‬ ‫استراتيجيات‬ ‫مقارنة‬ ‫الجذب‬ ‫الجذب‬ ‫الدفع‬ ‫المقارنـــة‬ ‫اإلعــــالن‬ ‫الشخصي‬ ‫البيع‬ ‫الترويج‬ ‫نشاط‬ ‫الرئيسي‬ ‫االستهالكية‬ ‫الميسرة‬ ‫الصناعية‬ ‫واالستهالكية‬ ‫الخاصة‬ ‫المنتجـــــــات‬ ‫نـوع‬ ‫طويلــــة‬ ‫قصـــيرة‬ ‫التوزيـــــع‬ ‫قنـوات‬ ‫رخيصـــة‬ ‫غاليــــة‬ ‫المنتجـــات‬ ‫أسـعار‬ ‫بســـيطة‬ ‫عالية‬ ، ‫معقدة‬ ‫التقنية‬ ‫المنتجــات‬ ‫طبيعة‬
Part (I): 1.Promotion Mix. 2.Personal & non- personal elements. 3.What is personal selling? 4.Why personal selling? 5.Promotion Strategies. 5. Promotion Strategies. Produc er Distribution Channels Custom er promotion efforts demand
Part (I): 1.Promotion Mix. 2.Personal & non- personal elements. 3.What is personal selling? 4.Why personal selling? 5.Promotion Strategies. 5. Promotion Strategies. Produc er Distribution Channels Custom er promotion efforts demand demand
‫املستهلك‬ ‫وسلوك‬ ‫ائي‬‫ر‬‫الش‬ ‫ار‬‫ر‬‫الق‬ ‫احل‬‫ر‬‫م‬ ‫فعال‬ ‫لتسويق‬ ‫العشرة‬ ‫الخطوات‬ 6 ‫مراحل‬ ‫اتخاذ‬ ‫القرار‬ ‫الشرائي‬ ‫للمستهلك‬ : • ‫مرحلة‬ ‫ر‬‫الشعو‬ ‫بالحاجة‬ ‫للمنتج‬ ‫اء‬‫ر‬‫والش‬ . • ‫مرحلة‬ ‫جمع‬ ‫املعلومات‬ . • ‫مرحلة‬ ‫تقييم‬ ‫البدائل‬ ‫املختلفة‬ . • ‫مرحلة‬ ‫اتخاذ‬ ‫ار‬‫ر‬‫الق‬ ‫الشرائي‬ . • ‫مرحلة‬ ‫ما‬ ‫بعد‬ ‫الشراء‬ .
‫فعال‬‫تسويقي‬ ‫مزيج‬‫صمم‬ ‫التسويقي‬ ‫املزيج‬‫عناصر‬ ‫فعال‬ ‫لتسويق‬ ‫العشرة‬ ‫الخطوات‬ 5 ‫الترويج‬ ‫تصميم‬ ‫املزيج‬ ‫الترويجي‬ :
 ‫اإلعالنات‬ Advertising  ‫ي‬ ‫الشخص‬ ‫البيع‬ Personal Selling  ‫األحداث‬ Events  ‫العامة‬‫العالقات‬ Public relations  ‫املبيعات‬ ‫يج‬‫و‬‫تر‬ Sales Promotion  ‫املباشر‬ ‫التسويق‬ Direct marketing ‫الترويجي‬ ‫املزيج‬ ‫عناصر‬ Promotion Mix
 ‫اإلعالنات‬ Advertising • ‫الجرائد‬‫إعالنات‬ • ‫املجالت‬ ‫إعالنات‬ ‫الترويجي‬ ‫املزيج‬ ‫عناصر‬ Promotion Mix
 ‫اإلعالنات‬ Advertising • ‫ات‬‫ر‬‫البروشو‬ • ‫والنشرات‬ ‫امللصقات‬ • ‫آب‬ ‫ل‬‫و‬‫ر‬ ‫الترويجي‬ ‫املزيج‬ ‫عناصر‬ Promotion Mix
 ‫اإلعالنات‬ Advertising ‫هامة‬‫مالحظة‬ : ‫الحملة‬‫تصميم‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫ان‬‫يجب‬ ‫هوية‬‫ويحمل‬‫منسجم‬‫اإلعالنية‬ ‫واحدة‬ . ‫الترويجي‬ ‫املزيج‬ ‫عناصر‬ Promotion Mix
 ‫اإلعالنات‬ Advertising ‫إعالنية‬ ‫حملة‬ ‫نموذج‬ ‫واحده‬ ‫هوية‬ ‫ذات‬ ‫الترويجي‬ ‫املزيج‬ ‫عناصر‬ Promotion Mix
‫االتصال‬ ‫مزيج‬ ‫مكونات‬ / ‫الترويج‬ ‫االعالن‬ ‫المبيعات‬ ‫ترويج‬ ‫العامة‬ ‫العالقات‬ ‫الشخص‬ ‫البيع‬ ‫ى‬ ‫المباش‬ ‫التسويق‬ ‫ر‬ ‫مطبوعة‬ ‫اعالنات‬ ‫ومذاعة‬ . ‫الحزمز‬ ‫المتحركة‬ ‫الصور‬ . ‫بروشور‬ / ‫كتيبا‬ ‫ت‬ . ‫ات‬ ‫ر‬‫ونش‬ ‫بوسترز‬ . ‫ادلة‬ / ‫ائط‬ ‫ر‬‫ش‬ . ‫اعالنات‬ ‫لوح‬ . ‫مضيئة‬ ‫اعالنات‬ . ‫البيع‬ ‫نقاط‬ . ‫سمعية‬ ‫اد‬‫و‬‫م‬ ‫بصرية‬ . ‫ورموز‬ ‫ات‬ ‫ر‬‫شعا‬ . ‫العاب‬ / ‫ى‬ ‫لوتر‬ / ‫تنافس‬ . ‫وهدايا‬ ‫ات‬‫و‬‫عال‬ . ‫عينات‬ . ‫العروض‬‫و‬ ‫اق‬‫و‬‫االس‬ ‫التجارية‬ . ‫المعارض‬ . ‫الكوبونات‬ . ‫مبالغ‬ ‫رد‬ . ‫رخيص‬ ‫تمويل‬ . ‫ترفيه‬ . ‫المبادلة‬ . ‫ة‬ ‫مستمر‬ ‫امج‬ ‫ر‬‫ب‬ . ‫ى‬ ‫اخر‬ . ‫المطبوعات‬ . ‫الخطب‬ . ‫السيمنارز‬ . ‫سنوية‬ ‫تقارير‬ . ‫أعمال‬‫و‬ ‫عات‬ ‫التبر‬ ‫الخير‬ . ‫عاية‬ ‫الر‬ . ‫ات‬ ‫ر‬‫المنشو‬ . ‫مجتمعية‬ ‫ابط‬‫و‬‫ر‬ . ‫اللوبي‬ . ‫الخاص‬ ‫االعالم‬ . ‫الشركة‬ ‫مجالت‬ . ‫المناسبات‬ . ‫البيع‬ ‫مندوبى‬ . ‫بيعية‬ ‫لقاءات‬ . ‫تحفيزي‬ ‫امج‬ ‫ر‬‫ب‬ ‫ة‬ . ‫العينات‬ . ‫اق‬‫و‬‫االس‬ ‫العروض‬‫و‬ ‫التجاريةز‬ ‫الكتالوجز‬ . ‫اسالت‬ ‫ر‬‫الم‬ . ‫التلى‬ ‫ماركتنج‬ . ‫ق‬‫تسو‬ ‫الكترونى‬ . ‫ق‬‫تسو‬ ‫تلفزيون‬ ‫ى‬ . ‫الفاكس‬ . ‫البريد‬ ‫االلكترون‬ ‫ى‬ . ‫البريد‬ ‫الصوتى‬ .
Communication by marketers that informs, persuades, and reminds potential buyers of a product in order to influence an opinion or elicit a response and then reassures. 404 The Principal Goals of Promotion
PERSUADE Objectives of Advertising REMIND INFORM • Reminder advertising strives to reinforce previous promotion by keeping the name of the product before the market • Typically used in the late maturity and decline stage of the product life cycle
Promotional objectives • To create an image • To create awareness • To encourage trial • To support sales increases • To inform about a feature or benefit • To reassure • To remind • To modify attitudes
Stages in the Adoption Process • awareness: customer is exposed to the product • interest: interest and information seeking • evaluation: assessment of the advantages and disadvantages of the new product • trial: customer tries the product in low-risk situation; may be a sample or test drive • adoption: customer decides to buy the product • confirmation: customer decides to stay with the product; attempts dissonance reduction
Relating the Processes Problem-solving steps 1. Becoming aware of or interested in the problem 2. Gathering information about possible solutions 3. Evaluating alterative solutions 4. Deciding on the appropriate solution 5. Evaluating the decision Adoption process steps Awareness and interest Interest and evaluation Evaluation, maybe trial Decision Confirmation Learning steps Drive Cues Response Reinforcement
Promotion and the Buyer Decision Process Most Effective Promotional Tool Stages of the Consumer Buying Process Problem (Need) Recognition Information Seeking Evaluation of Alternatives Postpurchase Evaluation ADVERTISING Publicity ADVERTISING Personal Selling PERSONAL SELLING SALES PROMOTION Personnel Selling ADVERTISING Personal Selling Purchase Decision
‫لشراء‬ ‫قرار‬ ‫اتخاذ‬ ‫خطوات‬ ‫لألفراد‬ ‫المعلومة‬ ‫عن‬ ‫البحث‬ ‫المتاحة‬ ‫البدائل‬ ‫ومفاضلة‬ ‫تقيم‬ ‫الشراء‬ ‫الشراء‬ ‫بعد‬ ‫والمفاضلة‬ ‫التقييم‬ ‫بالحاجة‬ ‫الشعور‬ / ‫مشكلة‬ ‫وجود‬ ‫حاسب‬ ‫جهاز‬ Dell, Sony, Toshiba ‫االنترنت‬ ،‫أكستر‬ ،‫جرير‬ X ‫والمتابعة‬ ‫السؤال‬ ‫كيف‬ ‫يشترون؟‬
‫الجديدة‬ ‫للمنتجات‬ ‫األفراد‬ ‫تقبل‬ ‫الجديد‬ ‫المنتج‬ ‫متبنى‬ ‫نسبة‬ % ‫الزمن‬ 2.5 % 13.5% 34% 34% 16 % ‫بصعوبة‬ ‫المتقبل‬ ‫المبكرة‬ ‫المجموعة‬ ‫المبكر‬ ‫المتبنى‬ ‫المستكشف‬ ‫المتأخرة‬ ‫المجموعة‬
‫الترويجي‬ ‫المزيج‬ ‫تصميم‬ ‫خطوات‬ ‫باإلعالن‬ ‫المستهدفين‬ ‫تحديد‬ ‫االتصال‬ ‫أهداف‬ ‫تحديد‬ ‫المناسبة‬ ‫الرسالة‬ ‫تصميم‬ ‫المناسبة‬ ‫الوسيلة‬ ‫إختيار‬ ( ‫المباشر‬ ‫التسويق‬ ،‫العامة‬ ‫العالقات‬ ،‫اإلعالن‬ ،‫الشخصي‬ ‫البيع‬ ) ‫الفعل‬ ‫ردة‬ ‫متابعة‬ ‫داخليا‬ : ‫خارجيا‬ ‫و‬ ‫المبيعات‬ : ‫العميل‬ ‫على‬
• ‫اني‬‫ز‬‫املي‬ ‫حتديد‬ ‫عند‬ ‫االعتبار‬ ‫بعني‬ ‫أخذها‬ ‫الواجب‬ ‫الشروط‬ ‫ة‬ : .1 ‫حياته‬ ‫دورة‬ ‫ضمن‬ ‫املنتج‬ ‫هبا‬ ‫يكون‬ ‫اليت‬ ‫املرحلة‬ .2 ‫السوقية‬ ‫احلصة‬ .3 ‫اإلعالن‬ ‫ار‬‫ر‬‫تك‬ .4 ‫املنتج‬ ‫طبيعة‬
• ‫اإلعالن‬ ‫انية‬‫ز‬‫مي‬ ‫حتديد‬ ‫طرق‬ : .1 ‫املبيعات‬ ‫من‬ ‫مئوية‬ ‫نسبة‬ .2 ‫املنافسة‬ ‫اتباع‬ .3 ‫املهمة‬ ‫املهمة‬ ‫أو‬
‫التسويق‬ ‫مهارات‬ ‫اإلعالنية‬‫و‬‫الدعائية‬ ‫الحمالت‬ ‫اإلعالنية‬ ‫الخطة‬ : 8 ‫خطوات‬ . ‫حلل‬ ‫و‬ ‫حدد‬ ‫الشريحة‬ ‫المستهدفة‬ ‫الهدف‬ ‫حدد‬ ‫من‬ ‫اإلعالن‬ ‫قاعدة‬ ‫ضع‬ ‫ارتكاز‬ ‫لإلعالن‬ ‫حدد‬ ‫إعالن‬ ‫ترويجي‬ ‫حدد‬ ‫وسيلة‬ ‫اإلعالن‬ ‫ضع‬ ‫رسالة‬ ‫واضحة‬ ‫نفذ‬ ‫البرنامج‬ ‫اإلعالني‬ ‫ّم‬‫ي‬‫ق‬ ‫فاعلية‬ ‫مدى‬ ‫اإلعالنية‬ ‫الحملة‬
‫التسويق‬ ‫مهارات‬ ‫اإلعالنية‬‫و‬‫الدعائية‬ ‫الحمالت‬ ‫اإلعالنية‬ ‫الخطة‬ : 8 ‫خطوات‬ . ‫ل‬ ‫الدوالرات‬ ‫بماليين‬ ‫السنوية‬ ‫بالمبيعات‬ ‫مقارنة‬ ‫اإلعالني‬ ‫اإلنفاق‬ ‫حجم‬ ‫من‬ ‫أمثلة‬ ‫عام‬ 1988 ‫م‬ . ‫الشركة‬ ‫المبيعات‬ ‫اإلعالن‬ ‫النسبة‬ ‫ي‬ ‫بيبس‬ 13.9 1.2 9% ‫مكدونالدز‬ 4.6 1.1 23% ‫تويوتا‬ 31.6 0.9 3% ‫سوني‬ 16 0.8 5%
‫اإلعالنية‬‫و‬‫الدعائية‬ ‫الحمالت‬ ‫اإلعالن‬ ‫و‬ ‫المؤسسة‬ ‫عن‬ ‫األجر‬ ‫مدفوعة‬ ‫مطبوعة‬ ‫أو‬ ‫مصورة‬ ‫أو‬ ‫مسموعة‬ ‫أو‬ ‫مكتوبة‬ ‫مادة‬ ‫اإلعالم‬ ‫وسائل‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫الجمهور‬ ‫إلى‬ ‫منقولة‬ ‫خدمتها‬ ‫أو‬ ‫منتجها‬ .
‫التسويق‬ ‫مهارات‬ ‫اإلعالنية‬‫و‬‫الدعائية‬ ‫الحمالت‬ • ‫إعالن‬‫و‬‫دعاية‬ ‫وكالة‬‫أو‬‫مؤسسة‬‫أو‬‫شخص‬‫به‬‫يقوم‬ ‫اإلعالنية‬ ‫الحمالت‬‫تطوير‬ .
‫التسويق‬ ‫مهارات‬ ‫اإلعالنية‬‫و‬‫الدعائية‬ ‫الحمالت‬ • ‫اإلعالن‬ ‫وسائل‬ : ‫البريد‬ ‫الصحف‬ ‫اديو‬‫ر‬‫ال‬ ‫الهاتفي‬‫اإلتصال‬ ‫املحالت‬ ‫ن‬‫التلفزيو‬ ‫اإلنترنت‬ ‫ق‬‫الطر‬ ‫السينما‬ • ‫ر‬‫شعو‬‫الال‬ ‫في‬‫اإلعالن‬‫تاثير‬ • ‫املباشر‬‫غير‬ ‫اإلعالن‬‫و‬‫املباشر‬ ‫اإلعالن‬ • ‫سؤال‬ : ‫السعودية؟‬‫في‬‫إعالن‬ ‫وسيلة‬ ‫أجدى‬ ‫هي‬ ‫ما‬
Advertising Any paid form of non-personal presentation and promotion of ideas, goods, or services Advertising tools Print (newspapers, magazines) TV Radio Outdoor Online Mail
• ‫االتصال‬ ‫وسائل‬ : .1 ‫يون‬‫ز‬‫التلف‬ .2 ‫اديو‬‫ر‬‫ال‬ .3 ‫الصحف‬ .4 ‫اجملالت‬ .5 ‫املباشر‬ ‫يد‬‫رب‬‫ال‬ .6 ‫الطليقة‬ ‫اإلعالانت‬
Advertising Promotions Advertising Media Communication devices for carrying a seller’s message to potential customers Newspapers 25% Television 22% Direct mail 18% Radio 7% Magazines 5% Outdoor 1%
• ‫التكرار‬ • ‫االستمرار‬ • ‫الوقت‬ ‫االعالن‬ ‫نجاح‬ ‫فى‬ ‫المساعدة‬ ‫العوامل‬
Advantages of Advertising Low cost per contact. Ability to reach potential visitors where sales staff cannot. Ability to create images that sales staff cannot. Prestige and impressiveness of mass- media advertising.
Disadvantages of Advertising Inability to close sales Ability for visitor to ignore advertising messages. Difficulties in getting immediate response and action. Difficulties in getting quick feedback Relatively high waste factor.
Characteristics of Advertising Communication Mode Communication Control Feedback Amount Feedback Speed Message Flow Direction Message Content Control Sponsor Identification Reaching Large Audience Message Flexibility A. Advertising Indirect and non-personal Low Little Delayed One-way Yes Yes Fast Same message to all audiences 419 Learning Objective Describe the communication process.
Media Alternatives • Television – Creative opportunities and flexibility (video & audio) – Reaches wide, diverse audience – Demographic selectivity with cable – Relatively costly
$0 $100 $200 $300 $400 $500 $600 $700 $800 $900 $1,000 Network Television Ad Expenditures (millions) 888 621 467 383 365 365 297 288 286 274 Top 10 Network TV Advertisers General Motors Proctor & Gamble Johnson & Johnson Philip Morris Ford Pfizer McDonald's Tricon Globa Restaurants Daimler- Chrysler WorldCom
• Radio –Widespread –Selectivity and audience segmentation –No video –Short message life Media Alternatives
• Magazines – High quality graphic reproduction – Demographic and regional selectivity – Relatively long advertising life – Cost per contact is relatively high – Infrequency (weekly, monthly) – ‫الرياضية‬ ‫المجالت‬ Media Alternatives
• Newspapers – Geographical flexibility & reach potential – Excellent local medium – Production costs rising – Competition from online sources Media Alternatives
Print Advertising (Newspapers, Magazines) • Most Advertisers budget more for print than any other media • Works mainly to promote sales promotions • Anatomy: – Headline – Sub headline – Copy – choose the font that serves the message – Visual – Caption – Trademark – Signature – Slogan
• Outdoor media – Roadside billboards, transit signs, outdoor benches, – Flexible, low-cost, geographic selectivity – Good reach & frequency Media Alternatives
• Internet – Good visuals, audio – Interactivity! – Technologically innovative – Still evolving, difficult to measure impact http://www. amazon.co m Media Alternatives
Online Advertising • Types: – Website = company brochure – Banner Ads = billboard where you use your logo, one simple message and max. couple lines of body copy – N.B • Refresh Your Content Regularly • Deliver fascinating and attractive content
‫المتقدمة‬ ‫المهارات‬ ‫أكاديمية‬ / ‫التسويق‬ ‫دورة‬ ‫الفعال‬ Profiles of major media types Print - Newspap er Flexibility; timeliness; good local market coverage; broad acceptability; believability Short life; poor production quality Television Good mass-market coverage; low cost per exposure; combines sight, sound, and motion; appealing to the senses High absolute cost; high clutter; less audience selectivity Radio Good local acceptance; high geographic and demographic selectivity; low cost Audio only; low attention (“half heard”); fragmented audiences Print - Magazine High geographic and demographic selectivity; credibility and prestige; quality production; long life; good pass- along high cost; no guarantee of position Outdoor Flexibility; high repeat exposure; low cost; low message competition; good positional selectivity Little audience selectivity; creative limitations Online High selectivity; low cost; immediacy; interactive capabilities Small, demographically skewed audience; low impact; audience controls exposure Medium Advantages Limitations
Advertising Media Traditional Advertising Media Electronic Advertising Media  Television  Radio  Newspapers  Magazines  Books  Direct mail  Billboards  Transit cards  Internet  Computer modems  Fax machines 406 Learning Objective 2 Discuss the elements of the promotional mix.
Outdoor (Billboards, Banners and Signs) • It must be read in a hurry • It is geographically specific • It directs people to your business location • Placing it in front of competitor location IS SMART  • Design should include 2 main sections: 1- Header to catch attention from far, 2- essential information
Outdoor – Billboards, Banners and Signs • Forms: –Hand Painted –Wood –Metal –Light Boxes –Electronic Display
Print •Brochures •Flyers •Advertisements •Articles
Brochures Must answer six questions: Who What When Where Why How
Flyers •Flyers are generally distributed to a general audience and use a variety of inexpensive distribution systems. •Posted on windows •Left in offices & businesses •Mailed to prospective students
دورة تقنيات البيع و التسويق المهنية

More Related Content

PPSX
إعداد مدراء التسويق والخطط التسويقية
byDr. Mahmoud Afara
 
PPTX
خطة العمل (2) الخطة التسويقية‫‬
byEng. Ahmed Falyouna
 
PPTX
التسويق الإلكتروني
byIhssan Alhaj
 
PDF
التسويق الرقمي .pdf
byALSHAIMAMALTHAGAFI
 
DOC
تسويق
byابراهيم ممدوح محمد م القماش
 
PDF
الفرق بين التسويق والمبيعات
byDahy Gamal
 
PPT
Marketing basics أساسيات التسويق
byFahad Alharbi
 
PDF
فن خدمة العملاء
byAhmed Adham
 
إعداد مدراء التسويق والخطط التسويقية
byDr. Mahmoud Afara
 
خطة العمل (2) الخطة التسويقية‫‬
byEng. Ahmed Falyouna
 
التسويق الإلكتروني
byIhssan Alhaj
 
التسويق الرقمي .pdf
byALSHAIMAMALTHAGAFI
 
تسويق
byابراهيم ممدوح محمد م القماش
 
الفرق بين التسويق والمبيعات
byDahy Gamal
 
Marketing basics أساسيات التسويق
byFahad Alharbi
 
فن خدمة العملاء
byAhmed Adham
 

What's hot

PPTX
التسويق
byosmanabdelrhman
 
PPT
المهارات الفعالة للبيع و العرض و الترويج
byKhalil Hamad
 
PPTX
التسويق الالكتروني
bymahmudseyhmuhammed
 
PDF
فن التسويق
byAssoib Rachid
 
PPTX
مهارات التواصل الفعال مع العملاء واساسيات البيع.pptx
byHamzaMhameed1
 
PDF
دورة مهارات التسويق والمبيعات وإدارة وتخطيط المستهدفات
byDr. Fayez ALFarhan
 
PPTX
التسويق الالكتروني
byHani Adel
 
PDF
التسويق الإلكتروني
byرؤية للحقائب التدريبية
 
PPTX
مبادئ التسويق
byWusolDigitalAcademy
 
PPT
مهارات التسويق الحديثة
byHAZEM ABO ELNIL
 
PPT
فن التسويق
byMuhammed Rashed
 
PPTX
خدمة العملاء و رضاهم
bySalim Al Flaiti, PhD, GHRP
 
PPTX
التميز بخدمة العملاء 2
byOmar Zawaneh
 
PPTX
بناء الهوية والعلامات التجارية | Branding
byMohammad Mansi
 
PDF
تنشيط المبيعات
byosmanabdelrhman
 
PPSX
خدمة العملاء
byAyman Osman
 
PDF
أسرار الإبداع والتميز في التسويق والمبيعات Marketing fundementals
byPrince Titif
 
PDF
فن ادارة القاعة التدريبية
byرؤية للحقائب التدريبية
 
PDF
وظيفة البيع
byMohamed Dahi
 
PDF
مدير المبيعات الناجح pdf
byosmanabdelrhman
 
التسويق
byosmanabdelrhman
 
المهارات الفعالة للبيع و العرض و الترويج
byKhalil Hamad
 
التسويق الالكتروني
bymahmudseyhmuhammed
 
فن التسويق
byAssoib Rachid
 
مهارات التواصل الفعال مع العملاء واساسيات البيع.pptx
byHamzaMhameed1
 
دورة مهارات التسويق والمبيعات وإدارة وتخطيط المستهدفات
byDr. Fayez ALFarhan
 
التسويق الالكتروني
byHani Adel
 
التسويق الإلكتروني
byرؤية للحقائب التدريبية
 
مبادئ التسويق
byWusolDigitalAcademy
 
مهارات التسويق الحديثة
byHAZEM ABO ELNIL
 
فن التسويق
byMuhammed Rashed
 
خدمة العملاء و رضاهم
bySalim Al Flaiti, PhD, GHRP
 
التميز بخدمة العملاء 2
byOmar Zawaneh
 
بناء الهوية والعلامات التجارية | Branding
byMohammad Mansi
 
تنشيط المبيعات
byosmanabdelrhman
 
خدمة العملاء
byAyman Osman
 
أسرار الإبداع والتميز في التسويق والمبيعات Marketing fundementals
byPrince Titif
 
فن ادارة القاعة التدريبية
byرؤية للحقائب التدريبية
 
وظيفة البيع
byMohamed Dahi
 
مدير المبيعات الناجح pdf
byosmanabdelrhman
 

Similar to دورة تقنيات البيع و التسويق المهنية

PDF
Marketing princple
byArab International Academy
 
PPTX
العلاقات العامة والتسويق
byObaid Saad Alabdali
 
PPTX
خدمات مابعد البيع
byJameel Nadrah
 
PPT
مبادئ التسويق Overview on Marketing1.ppt
byMohammedAlkamel3
 
PPTX
محاضرات مبادئ التسويق متقدم mbA.pptx دروس
byARCHITECTURAACADEMIA
 
PDF
كيف تصبح مندوب مبيعات ناجح .. دليل كامل
byosmanabdelrhman
 
PPTX
الطرق الحديثة فى التسويق - حقيبة المدرب.pptx
byMohammed Fadel
 
PPTX
مبادئ_التسويق.pptx عرض تقديمي عن التسويق
byBusInstructorRuaaQud
 
PPT
فن التسويق_ثابت حجازي.ppt art du marketing
byJallal Diane
 
PPT
فن التسويق_ثابت حجازي مهارات تسويق تعلم التيويق .ppt
byJallal Diane
 
PPTX
ادارة محاضرات مبادئ التسويق متقدم mbA.pptx
byARCHITECTURAACADEMIA
 
DOCX
أهمية المزيج التسويقي وكيف يساعد في تطوير إستراتيجيتك.docx
byMohamedAbdelBaset37
 
PPT
كيف تدير عملياتك البيعية بكفاءة
byابراهيم ممدوح محمد م القماش
 
PPTX
المحاضرة الرابعة معدل دراسة الجدوى التسويقية1.pptx
byHamzaRiadAlMonabhi
 
PDF
...............كتاب رحلة في عالم التسويق
byمحمد جميل محمد حسن
 
PPTX
اليوم الخامس من برنامج 1000 دقيقة - التسويق الابداعي
byKhaled Alanzi - 6 Sigma Green Belt
 
PDF
المكتبات فى-عصر-التسويق-الحديث-رحلة-تسويق-مكتبى-أشرف-الروبي-30-مايو2015
byAshraf Rouby
 
PPTX
Market with dunia
byTR.Dunia Mohamed
 
PPTX
يعنى ايه تسويق ( 3 ) | إعمل بيزنس
bye3melbusiness
 
PDF
الماركتينج بالمصري.pdf
bysmayer safixen
 
Marketing princple
byArab International Academy
 
العلاقات العامة والتسويق
byObaid Saad Alabdali
 
خدمات مابعد البيع
byJameel Nadrah
 
مبادئ التسويق Overview on Marketing1.ppt
byMohammedAlkamel3
 
محاضرات مبادئ التسويق متقدم mbA.pptx دروس
byARCHITECTURAACADEMIA
 
كيف تصبح مندوب مبيعات ناجح .. دليل كامل
byosmanabdelrhman
 
الطرق الحديثة فى التسويق - حقيبة المدرب.pptx
byMohammed Fadel
 
مبادئ_التسويق.pptx عرض تقديمي عن التسويق
byBusInstructorRuaaQud
 
فن التسويق_ثابت حجازي.ppt art du marketing
byJallal Diane
 
فن التسويق_ثابت حجازي مهارات تسويق تعلم التيويق .ppt
byJallal Diane
 
ادارة محاضرات مبادئ التسويق متقدم mbA.pptx
byARCHITECTURAACADEMIA
 
أهمية المزيج التسويقي وكيف يساعد في تطوير إستراتيجيتك.docx
byMohamedAbdelBaset37
 
كيف تدير عملياتك البيعية بكفاءة
byابراهيم ممدوح محمد م القماش
 
المحاضرة الرابعة معدل دراسة الجدوى التسويقية1.pptx
byHamzaRiadAlMonabhi
 
...............كتاب رحلة في عالم التسويق
byمحمد جميل محمد حسن
 
اليوم الخامس من برنامج 1000 دقيقة - التسويق الابداعي
byKhaled Alanzi - 6 Sigma Green Belt
 
المكتبات فى-عصر-التسويق-الحديث-رحلة-تسويق-مكتبى-أشرف-الروبي-30-مايو2015
byAshraf Rouby
 
Market with dunia
byTR.Dunia Mohamed
 
يعنى ايه تسويق ( 3 ) | إعمل بيزنس
bye3melbusiness
 
الماركتينج بالمصري.pdf
bysmayer safixen
 

More from ALI ALBDAIRI

PPTX
جامعة ريادة ةالاعمال
byALI ALBDAIRI
 
PPT
النباتات الطبيه و العطرية
byALI ALBDAIRI
 
PPTX
دورة التسوق عبر الانترنت
byALI ALBDAIRI
 
PPTX
جامعة ريادة الاعمال
byALI ALBDAIRI
 
PPTX
آليه استخدام المهارات الفنية في طباعة الكتب المستعجلة
byALI ALBDAIRI
 
PPTX
دورة ادارة التعليم العالي للادارة
byALI ALBDAIRI
 
PPTX
جامعة ريادة الاعمال
byALI ALBDAIRI
 
PPTX
دورة تقنيات البيع و التسويق المهنية
byALI ALBDAIRI
 
PPTX
دورة البيع و التسويق المهنية
byALI ALBDAIRI
 
PPTX
دورة الواقع البلدي
byALI ALBDAIRI
 
PPTX
دورة اادارةالتعليم العالي للادارة
byALI ALBDAIRI
 
جامعة ريادة ةالاعمال
byALI ALBDAIRI
 
النباتات الطبيه و العطرية
byALI ALBDAIRI
 
دورة التسوق عبر الانترنت
byALI ALBDAIRI
 
جامعة ريادة الاعمال
byALI ALBDAIRI
 
آليه استخدام المهارات الفنية في طباعة الكتب المستعجلة
byALI ALBDAIRI
 
دورة ادارة التعليم العالي للادارة
byALI ALBDAIRI
 
جامعة ريادة الاعمال
byALI ALBDAIRI
 
دورة تقنيات البيع و التسويق المهنية
byALI ALBDAIRI
 
دورة البيع و التسويق المهنية
byALI ALBDAIRI
 
دورة الواقع البلدي
byALI ALBDAIRI
 
دورة اادارةالتعليم العالي للادارة
byALI ALBDAIRI
 

دورة تقنيات البيع و التسويق المهنية