1. ‫החלטות‬ ‫וקבלת‬ ‫ניהול‬ ‫סגנונות‬
‫ע‬"‫פ‬‫פרופ‬'‫יצחק‬‫אדיג‬'‫ס‬

2. ‫ד‬"‫ר‬‫יצחק‬‫אדיג‬'‫ס‬‫שמו‬ ‫על‬ ‫הקרויה‬ ‫ניהול‬ ‫מתודולוגיית‬ ‫ובעל‬ ‫עולמי‬ ‫מומחה‬ ‫הוא‬.
‫לכת‬ ‫מרחיקי‬ ‫שינויים‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫עסקיים‬ ‫ארגונים‬ ‫ביצועי‬ ‫בשיפור‬ ‫מתמקדת‬ ‫שיטתו‬.
‫יצחק‬‫אדיג‬'‫ס‬‫העולם‬ ‫מלחמת‬ ‫אחרי‬ ‫הוריו‬ ‫עם‬ ‫לארץ‬ ‫ועלה‬ ‫במקדוניה‬ ‫נולד‬
‫השנייה‬.‫בצה‬ ‫שרות‬ ‫סיים‬ ‫הוא‬"‫ובארה‬ ‫בישראל‬ ‫לימודיו‬ ‫את‬ ‫ועשה‬ ‫ל‬"‫ב‬,
‫לשם‬‫מכון‬ ‫את‬ ‫והקים‬ ‫לגור‬ ‫עבר‬ ‫גם‬‫אדיג‬'‫ס‬‫ארגוני‬ ‫לייעוץ‬.
‫פרופ‬'‫אדיג‬'‫ס‬‫ל‬ ‫שתורגמו‬ ‫ספרים‬ ‫שבעה‬ ‫כתב‬-26‫שפות‬.
‫עבד‬ ‫השנים‬ ‫במשך‬‫פרופ‬'‫אדיג‬'‫ס‬‫בעולם‬ ‫הגדולים‬ ‫מהארגונים‬ ‫אחדים‬ ‫עם‬
‫כמו‬‫וולבו‬ ‫חברת‬,‫אמריקה‬ ‫אוף‬ ‫בנק‬,‫קולה‬ ‫קוקה‬,‫פיצה‬ ‫דומינוס‬,
‫וכן‬‫שבדיה‬ ‫ממשלות‬ ‫עם‬,‫וברזיל‬ ‫יוון‬.
‫פרופ‬'‫יצחק‬‫אדיג‬'‫ס‬

3. ‫ע‬"‫פ‬‫אדיג‬'‫ס‬,‫לאורגניזמים‬ ‫בדומה‬,‫בשלבי‬ ‫המתאפיין‬ ‫חיים‬ ‫מחזור‬ ‫לארגונים‬ ‫יש‬
‫שונים‬ ‫התפתחות‬,‫ינקות‬ ‫כגון‬,‫ובגרות‬ ‫ילדות‬.
‫ניתן‬‫נמצא‬ ‫הוא‬ ‫בו‬ ‫השלב‬ ‫לפי‬ ‫התנהגות‬ ‫תבניות‬ ‫בארגון‬ ‫לזהות‬.‫שלב‬ ‫בכל‬,‫עומד‬
‫ליישם‬ ‫ביכולתו‬ ‫תלויה‬ ‫עמם‬ ‫להתמודד‬ ‫והצלחתו‬ ‫ייחודיים‬ ‫אתגרים‬ ‫בפני‬ ‫הארגון‬
‫הנדרשים‬ ‫השינויים‬ ‫את‬.
‫בהצלחה‬ ‫הללו‬ ‫השינויים‬ ‫ביצוע‬,‫פשוטה‬ ‫אינה‬;‫שונות‬ ‫שיטות‬ ‫ליישם‬ ‫יש‬ ‫שלב‬ ‫בכל‬
‫ניהולו‬ ‫ובשיטות‬ ‫הארגון‬ ‫בהנהגת‬ ‫מיושמים‬ ‫להיות‬ ‫צריכים‬ ‫משמעותיים‬ ‫ושינויים‬,
‫ההנהלה‬ ‫של‬ ‫פעיל‬ ‫בשיתוף‬.
‫אדיג‬'‫ס‬‫בת‬ ‫שיטה‬ ‫פיתח‬11‫בחברה‬ ‫שינוים‬ ‫להנהיג‬ ‫למנהלים‬ ‫העוזרת‬ ‫שלבים‬,
‫ע‬ ‫בקונפליקטים‬ ‫ולטפל‬ ‫תחרותי‬ ‫יתרון‬ ‫ליצור‬"‫לקונסטרוקטיביים‬ ‫הפיכתם‬ ‫י‬.
‫פרופ‬'‫יצחק‬‫אדיג‬'‫ס‬–‫מחקריו‬ ‫עיקרי‬

4. •‫הצטיינות‬ ‫תוך‬ ‫הניהול‬ ‫תפקידי‬ ‫כל‬ ‫את‬ ‫לבצע‬ ‫מסוגל‬
‫לפחות‬‫אחד‬ ‫בתחום‬.
•‫שלו‬ ‫והחוזק‬ ‫החולשה‬ ‫נקודות‬ ‫את‬ ‫מכיר‬.
•‫החברתית‬ ‫לסביבה‬ ‫רגיש‬.
•‫שאינו‬ ‫מה‬ ‫להיות‬ ‫מנסה‬ ‫אינו‬.
•‫אחרים‬ ‫של‬ ‫במעלות‬ ‫להכיר‬ ‫מסוגל‬,‫בהן‬ ‫ולהסתייע‬.
•‫עימותים‬ ‫לכלול‬ ‫עלול‬ ‫נכון‬ ‫ניהולי‬ ‫שתמהיל‬ ‫מכיר‬.
•‫ולומדת‬ ‫פתוחה‬ ‫סביבה‬ ‫יוצר‬.
‫ע‬ ‫הטוב‬ ‫המנהל‬ ‫הגדרת‬"‫פ‬‫אדיג‬'‫ס‬

5. •‫הניהול‬ ‫תפקידי‬ ‫כל‬ ‫את‬ ‫לבצע‬ ‫באמת‬ ‫מסוגל‬ ‫אתה‬ ‫כמה‬ ‫עד‬?‫תחום‬ ‫מהו‬
‫שלך‬ ‫ההצטיינות‬?
•‫שלו‬ ‫והחוזק‬ ‫החולשה‬ ‫נקודות‬ ‫את‬ ‫מכיר‬ ‫אתה‬ ‫כמה‬ ‫עד‬?
•‫החברתית‬ ‫לסביבה‬ ‫רגיש‬ ‫אתה‬ ‫מידה‬ ‫באיזו‬?
•‫שאינך‬ ‫מה‬ ‫להיות‬ ‫מנסה‬ ‫אינך‬ ‫כמה‬ ‫עד‬?
•‫אחרים‬ ‫של‬ ‫במעלות‬ ‫להכיר‬ ‫מסוגל‬ ‫אתה‬ ‫כמה‬ ‫עד‬,‫בהן‬ ‫ולהסתייע‬?
•‫נכון‬ ‫ניהולי‬ ‫מתמהיל‬ ‫הנגזרים‬ ‫עימותים‬ ‫עם‬ ‫לחיות‬ ‫מוכן‬ ‫אתה‬ ‫כמה‬ ‫עד‬?
•‫ולומדת‬ ‫פתוחה‬ ‫סביבה‬ ‫ומעודד‬ ‫יוצר‬ ‫אתה‬ ‫כמה‬ ‫עד‬?
‫ע‬ ‫הטוב‬ ‫המנהל‬ ‫הגדרת‬"‫פ‬‫אדיג‬'‫ס‬

6. ‫אדיג‬'‫ס‬‫מרכזיים‬ ‫ניהול‬ ‫סגנונות‬ ‫ארבעה‬ ‫מאבחן‬:
‫לתפיסתו‬,‫שלו‬ ‫הניהול‬ ‫באופן‬ ‫יכיל‬ ‫שמנהל‬ ‫רבה‬ ‫חשיבות‬ ‫יש‬
‫את‬‫המאפיינים‬ ‫ארבעת‬ ‫כל‬.
‫אין‬‫מצליחה‬ ‫חברה‬ ‫לנהל‬ ‫כדי‬ ‫אחד‬ ‫ניהולי‬ ‫בסגנון‬ ‫די‬,
‫רק‬‫המושלם‬ ‫הניהול‬ ‫את‬ ‫שיוצר‬ ‫הוא‬ ‫הארבעה‬ ‫כל‬ ‫של‬ ‫שילוב‬.
‫הצלחת‬‫הסגנונות‬ ‫ארבעת‬ ‫של‬ ‫השילוב‬,
‫תחילתה‬‫השונים‬ ‫הסגנונות‬ ‫בין‬ ‫השוני‬ ‫בהבנת‬.
‫פרופ‬'‫יצחק‬‫אדיג‬'‫ס‬–‫מודל‬4‫הניהול‬ ‫סגנונות‬
ProducerP‫יצרני‬
AdministratorA‫מנהלן‬
EntrepreneurE‫יזם‬
IntegratorI‫מגשר‬

7. •‫ביצועיסט‬.
•‫לעשייה‬ ‫מוחלטת‬ ‫התמסרות‬,‫משהו‬ ‫עושה‬ ‫הזמן‬ ‫כל‬.
•‫אחרון‬ ‫ויוצא‬ ‫לעבודה‬ ‫ראשון‬ ‫מגיע‬.
•"‫מדי‬ ‫קצר‬ ‫תמיד‬ ‫היום‬"..
•"‫טוב‬ ‫יותר‬ ‫ככה‬ ‫קשה‬ ‫יותר‬ ‫העבודה‬ ‫כמה‬"..
•"‫תחילה‬ ‫במעשה‬ ‫מחשבה‬ ‫סוף‬"
•‫וספציפי‬ ‫ממוקד‬ ‫מידע‬ ‫מעדיף‬
•"‫זמן‬ ‫בזבוז‬ ‫זה‬ ‫ישיבות‬"
‫טיפוס‬ ‫מאפייני‬P-‫היצרני‬

8. ‫טיפוס‬ ‫עם‬ ‫מתקשרים‬ ‫איך‬P
‫מאפיין‬:‫ביצועיסט‬,‫במשברים‬ ‫מתעניין‬,‫עם‬ ‫טקטיקן‬
‫למיידי‬ ‫אוריינטציה‬.
‫להקשיב‬ ‫שיתפנה‬ ‫כדי‬‫למשבר‬ ‫הנושא‬ ‫את‬ ‫הפוך‬
‫המצריך‬‫מיידי‬ ‫פתרון‬.
‫שיקשיב‬ ‫כדי‬‫מהסוף‬ ‫התחל‬.
‫היה‬‫וקצר‬ ‫מהיר‬,‫ומאורגן‬ ‫ממוקד‬.
‫עצמו‬ ‫על‬ ‫ייקח‬ ‫שלא‬ ‫כדי‬‫עצמך‬ ‫על‬ ‫היוזמה‬ ‫את‬ ‫קח‬
‫ובקש‬‫הדרך‬ ‫ברכת‬ ‫את‬ ‫רק‬.

9. •‫לפועל‬ ‫מוציא‬,‫מנהלן‬,‫העבודה‬ ‫עשיית‬ ‫בדרך‬ ‫מתעניין‬.
•‫מאורגן‬,‫איטי‬,‫זהיר‬,‫מחושב‬,‫שמרן‬,‫קיימות‬ ‫להחלטות‬ ‫נצמד‬,
‫אוהב‬‫קבועים‬ ‫במועדים‬ ‫ישיבות‬,‫בזמן‬ ‫ועוזב‬ ‫בזמן‬ ‫מגיע‬.
•‫לשינוי‬ ‫מתנגד‬,‫יצירתיות‬ ‫ומחניק‬ ‫סדר‬ ‫שומר‬.
•‫מחילוקי‬ ‫להתעלם‬ ‫מעדיף‬‫דיעות‬,‫ושלו‬ ‫רגוע‬ ‫משרד‬ ‫רוצה‬
‫ברמת‬‫גבוהה‬ ‫פיקוח‬.
•‫ל‬ ‫נושאים‬ ‫להכניס‬ ‫נוטה‬"‫מגירות‬",‫טפסים‬ ‫ממציא‬
‫ואמצעי‬‫חדשים‬ ‫פיקוח‬.
•‫כפיפים‬ ‫מעדיף‬"‫הן‬ ‫אומרי‬."
‫טיפוס‬ ‫מאפייני‬A-‫המנהלן‬

10. ‫טיפוס‬ ‫עם‬ ‫מתקשרים‬ ‫איך‬A
‫מאפיין‬:‫ביצועיסט‬,‫מנהלן‬,‫קפדן‬,‫הקיים‬ ‫את‬ ‫לשמר‬ ‫שואף‬,
‫וסיכון‬ ‫מחיר‬ ‫שינוי‬ ‫בכל‬ ‫רואה‬.
‫בשינוי‬ ‫עניין‬ ‫לו‬ ‫שיהיה‬ ‫כדי‬‫את‬ ‫הצג‬‫הבעייה‬‫מנוהל‬ ‫כחריגה‬
‫ואת‬‫מחיר‬‫אי‬-‫בה‬ ‫הטיפול‬.
‫שישתכנע‬ ‫כדי‬‫גבוהים‬ ‫באילנות‬ ‫היתלה‬,‫הצג‬
‫נתונים‬,‫שם‬ ‫בעלי‬ ‫מקורות‬ ‫צטט‬.
‫יתנגד‬ ‫שלא‬ ‫כדי‬‫אישית‬ ‫אחריות‬ ‫קח‬,
‫קבל‬‫כהסכמה‬ ‫שתיקה‬.

11. •‫רעיונות‬ ‫יוצר‬‫ופרוייקטים‬‫חדשים‬.
•‫סיכונים‬ ‫לוקח‬.
•‫משבר‬ ‫באווירת‬ ‫פורח‬.
•‫שונות‬ ‫ביצוע‬ ‫ודרכי‬ ‫חדשים‬ ‫דברים‬ ‫מחפש‬.
•‫נלהב‬,‫מלהיב‬,‫כריזמטי‬,‫מרגש‬,‫יצירתי‬.
•‫פעלתנית‬ ‫אווירה‬,‫ברורה‬ ‫לא‬ ‫הפרודוקטיביות‬.
•‫ללא‬‫מחוייבות‬‫קבועה‬,‫מתי‬ ‫ידוע‬ ‫לא‬‫יגיע‬,
‫גם‬‫יעזוב‬ ‫מתי‬ ‫לא‬.
‫טיפוס‬ ‫מאפייני‬E-‫היזם‬

12. ‫טיפוס‬ ‫עם‬ ‫מתקשרים‬ ‫איך‬E
‫מאפיין‬:‫יזם‬,‫בארות‬ ‫מבעיר‬,‫דמיון‬ ‫בעל‬,‫רעיונות‬ ‫את‬ ‫אוהב‬
‫עצמו‬.
‫להקשיב‬ ‫שיתפנה‬ ‫כדי‬‫עיניים‬ ‫בארבע‬ ‫אותו‬ ‫תפוס‬.
‫כדי‬‫עניין‬ ‫שיגלה‬‫התחל‬‫מהצגת‬‫הבעייה‬,
‫לא‬‫הפתרון‬.
‫הרעיון‬ ‫את‬ ‫שיקבל‬ ‫כדי‬‫לשלו‬ ‫הרעיון‬ ‫את‬ ‫הפוך‬
‫ע‬"‫י‬‫או‬ ‫לתקן‬ ‫אותו‬ ‫שתזמין‬
‫להוסיף‬.

13. •‫מתכלל‬‫ופעולות‬ ‫אדם‬ ‫בני‬.
•‫ופשרות‬ ‫הסכמות‬ ‫מגבש‬.
•‫מתכלל‬‫אנשים‬ ‫של‬ ‫רעיונות‬.
•‫מבין‬,‫אמפטי‬,‫רגיש‬,‫לאנשים‬ ‫מכוון‬.
•‫פוליטי‬.
•‫קבוצתי‬ ‫בקונצנזוס‬ ‫החלטות‬ ‫קבלת‬ ‫מחפש‬.
•‫עובד‬"‫יחד‬"‫אנשים‬ ‫עם‬.
•‫צייתנים‬ ‫ואנשים‬ ‫צייתנות‬ ‫מעדיף‬.
‫טיפוס‬ ‫מאפייני‬I-‫מגשר‬

14. ‫טיפוס‬ ‫עם‬ ‫מתקשרים‬ ‫איך‬I
‫מאפיין‬:‫אינטגרטור‬,‫ביחסים‬ ‫ממוקד‬,‫הסכמה‬ ‫מחפש‬
‫חברתית‬.
‫עניין‬ ‫שיגלה‬ ‫כדי‬‫ברעיון‬ ‫התומכים‬ ‫רשימת‬ ‫את‬ ‫הדגש‬
‫פיו‬ ‫על‬ ‫כבר‬ ‫והנוהגים‬.
‫כדי‬‫לעיתוי‬ ‫שיסכים‬‫גבש‬‫כך‬ ‫על‬ ‫לו‬ ‫ודווח‬ ‫רחבה‬ ‫הסכמה‬.
‫הרעיון‬ ‫את‬ ‫שיקבל‬ ‫כדי‬‫שתף‬‫הרעיון‬ ‫בבניית‬ ‫נוספים‬ ‫אנשים‬,
‫התהליך‬ ‫את‬ ‫הדגש‬.

15. ‫על‬ ‫הסתכלות‬ ‫דרך‬ ‫עוד‬4‫הסגנונות‬
‫יעיל‬)*(‫אפקטיבי‬)**(
‫ארוך‬ ‫טווח‬I=‫מי‬E=‫למה‬
‫קצר‬ ‫טווח‬A=‫איך‬P=‫מה‬
)*(‫יעילות‬–‫הדברים‬ ‫את‬ ‫נכון‬ ‫לעשות‬.
)**(‫אפקטיביות‬–‫הנכונים‬ ‫הדברים‬ ‫את‬ ‫לעשות‬.

16. ‫בפרט‬ ‫למנהלים‬,‫בכלל‬ ‫אדם‬ ‫כבני‬ ‫כמוהם‬,‫ניהול‬ ‫סגנון‬
‫הנגזר‬‫מאופי‬,‫אישיות‬,‫תכונות‬,‫נסיון‬‫וכיו‬"‫ב‬.
‫אדיג‬'‫ס‬‫מונה‬4‫מרכזיים‬ ‫סגנונות‬:‫היצרני‬,‫המנהלן‬,‫היזם‬,‫המגשר‬.
‫כל‬ ‫חבויים‬ ‫אדם‬ ‫בכל‬‫הסגנונות‬‫הדומיננטיים‬
‫שבהם‬‫התנהלותו‬ ‫אופן‬ ‫את‬ ‫יאפיינו‬.
‫הסגנון‬ ‫זיהוי‬‫ואיבחון‬‫לדעת‬ ‫למנהל‬ ‫מאפשרים‬ ‫שלו‬ ‫נבון‬
‫איזה‬‫לחזק‬ ‫עליו‬ ‫תחומים‬,‫להסתייע‬ ‫לו‬ ‫נכון‬ ‫באיזה‬.
‫הסגנון‬ ‫זיהוי‬‫ואיבחון‬‫מולו‬ ‫להתנהל‬ ‫כיצד‬ ‫לדעת‬ ‫יעזרו‬ ‫המנהל‬ ‫של‬,
‫למה‬‫הצורך‬ ‫ובמידת‬ ‫ממנו‬ ‫לצפות‬,‫איך‬ ‫גם‬‫אותו‬ ‫לנהל‬.
‫ם‬ ‫ו‬ ‫כ‬ ‫י‬ ‫ס‬

17. ‫ה‬ ‫ד‬ ‫ו‬ ‫ת‬