Документ описывает инструменты продвижения и анализ рекламы для интернет-магазинов, включая платные и контекстные рекламные стратегии. На примере кейсов показан рост посещаемости и конверсии после применения инструментов SEO и контентного продвижения, включая показатели ROI и увеличения продаж. Также представлены результаты эффективности различных источников трафика и возможности их оценки.

1. Инструменты продвижения:
от теории к практике

2. Вводные
Трафик - посетители, которые пришли к Вам на сайт
Источники трафика - канал, по которому посетитель перешел к
вам на сайт
Контекст - реклама в ПС Google и Yandex
Контент - информационное содержание сайта (тексты,
графическая, звуковая информация и др.)
ProSale - платная реклама в каталоге Prom.ua

3. Инструменты
Что можем получить от портала?
1. ProSale
2. Premium.Prom

4. Кейс ProSale
Клиент - интернет-магазин водных технологий (бассейны, фильтры для
воды, насосные станции, аксессуары, химия для бассейнов и тд.)
Товаров - 1 060 ед.
Что получили за полгода?

5. Кейс ProSale
Клиент - интернет-магазин водных технологий (бассейны, фильтры для
воды, насосные станции, аксессуары, химия для бассейнов и тд.)
Товаров - 1 060 ед.
Что получили за полгода?
218
заказов

6. Сила рекламы на портале
Инвестиции 22 200
грн

7. Сила рекламы на портале
Инвестиции
Количество проданных
товаров
314
ед.товара
22 200
грн

8. Сила рекламы на портале
Инвестиции
Количество проданных
товаров
Сумма заказов 364 926
грн
314
ед.товара
22 200
грн

9. Сила рекламы на портале
Инвестиции
Количество проданных
товаров
Сумма заказов 364 926
грн
314
ед.товара
22 200
грн
⅓всего GMV
ROI
(только через корзину)
393%

10. Premium.Prom

11. Преимущества Premium.Prom

12. Преимущества Premium.Prom
Подобные товары других компаний
Вы просматривали
Мы рекомендуем
Отсутствуют блоки:

13. Premium.Prom
Собственная бренд-зона
Поиск среди Ваших товаров
Кнопка “перейти на сайт”
Дополнительный блок с контактами
+30%рост GMV
Рост
среднего чека
+25%

14. Инструменты
Дополнительные услуги?
1. Контекстная реклама
2. Контентные работы
3. SEO-продвижение

15. Контекстная реклама
1. Поиск
2. КМС/РСЯ
Преимущества:
● Охват новой аудитории
● Спец. предложения
● Знакомство с сайтом
Дополнительно:
Admixer
Вконтакте

16. Контекст Вводные
Клиент - продавец автоаксессуаров
Товары - более 2 000
31 875 14 7
17 725 7 4
*Admixer 11 125 8 5
Vkontakte 10 500 5 5

17. 57 621
привлекли на сайт
2 818
просмотр контактов
255
заказов
3 114,94 $
оборот через корзину
134
сообщения / запросов на
обратный звонок
28,3 % 17,3 %
12,8 %
Результат работы контекстной рекламы
Х

18. Контент. Карточка товара

19. Контент. Карточка товара
Must Have:
1. Цена
2. Описание товара
3. Фото (больше одного)
4. Призыв к действию (CTA)
5. Условия оплаты и доставки
Дополнительно:
1. Размеры
2. Дополнительные инструкции
3. Разновидности
4. Cross selling (доп. товары)
5. Обзор / отзывы

20. Контент
Что самое важное при выборе товара?

21. 80% пользователей
игнорируют товарную
позицию без описания.
Пример хорошего
описания товара

22. Люди - не
поисковые роботы
Пример плохого описания товара

23. Кейс.
Контент Категория: тюли
Период: 11.01.2016-25.04.2016
Работы, которые были выполнены: 11.01.2016 - залили на сайт
рекламно-посадочные страницы 11 подгрупп товаров, корневая группа была
проработана на 2 месяца раньше.
Вводные

24. Кейс.
Контент Категория: тюли
Период: 11.01.2016-25.04.2016
Работы, которые были выполнены: 11.01.2016 - залили на сайт
рекламно-посадочные страницы 11 подгрупп товаров, корневая группа была
проработана на 2 месяца раньше.
Вводные
Динамика популярности категории товаров по данным Google Trends

25. рост поискового трафика корневой группы
Рост поискового трафика и конверсии после
контентных работ
3 раза

26. рост поискового трафика корневой группы
Рост поискового трафика и конверсии после
контентных работ
3 раза
Компания вышла в TOP-10 Google и Яндекс по широкому списку
популярных запросов:
● тюль турция,
● тюль паутинка,
● тюль однотонная,
● тюль однотонная белая,
● тюль батист,
● тюль вуаль,
● тюль лен и многим другим.

27. рост поискового трафика корневой группы
Рост поискового трафика и конверсии после
контентных работ
3 раза
Компания вышла в TOP-10 Google и Яндекс по широкому списку
популярных запросов:
● тюль турция,
● тюль паутинка,
● тюль однотонная,
● тюль однотонная белая,
● тюль батист,
● тюль вуаль,
● тюль лен и многим другим.
рост конверсии в просмотр контактов после
перехода на оформленные страницы
3 раза

28. рост поискового трафика корневой группы
Рост поискового трафика и конверсии после
контентных работ
3 раза
Компания вышла в TOP-10 Google и Яндекс по широкому списку
популярных запросов:
● тюль турция,
● тюль паутинка,
● тюль однотонная,
● тюль однотонная белая,
● тюль батист,
● тюль вуаль,
● тюль лен и многим другим.
рост конверсии в просмотр контактов после
перехода на оформленные страницы
3 раза

29. Кейс. SEO-
оптимизация
Магазин одежды

30. Проанализирована структура сайта, разработана и внесена новая структура сайта
Добавлено 78 000 символов нового уникального контента (описания товарных групп/
подгрупп)
Вручную прописаны мета теги Title/Description для 150 товарных категорий,
подкатегорий, статей и главной страницы
Прописаны шаблоны для страниц товаров
Проведена ручная перелинковка, размещение 900 внутренних ссылок
Проверены все страницы сайта и исправлены ошибки форматирования (выделение
жирным, курсивом, неправильное применение заголовков, лишний код)
Выполнены настройки сайта по Google Webmasters
Выполненные работы за 3 месяца

31. до старта работ
Результаты после 3-х месяцев работы по услуге

32. до старта работ после 3-х месяцев работ
Результаты после 3-х месяцев работы по услуге

33. до старта работ после 3-х месяцев работ
доля органического трафика
выросла на 10,62 процентных
пункта или на +211%
Результаты после 3-х месяцев работы по услуге

34. месяц до
старта
после 3-х
мес работ
Источники трафика (всего): 6363 10486
Direct (прямой) 3326 5540
Referral 1845 2964
Organic Search 320 1641
Other 824 135
Social 41 206
Paid Search 7 0
+ 1321 сеанс
или
+413%
Изменения органического трафика

35. Кейс. SEO-
продвижение
Выполненные работы
1. Аудит сайта и создание SEO-стратегии
2. Создание корректной структуры каталога товаров
3. Разработка рекламно-посадочных страниц
(Главная, О компании, 4 группы товаров)
В продвижении участвуют
8 групп/подгрупп и главная страница
Ключевые слова
Предложено 76 запросов для продвижения
Вводные

36. * данные за последние 5 лет
Динамика спроса в Google Trends

37. Динамика поискового трафика

38. +264% рост просмотров
страниц товара
61 запрос в ТОП 10
Google
+208% рост
поискового трафика
конверсия увеличилась
с 13,7% до 27,4%
Всего инвестиций - 13 750 грн
Подводим итоги

39. И напоследок

40. Конверсии в разрезе источников
Источник трафика
на сайтах клиентов
Конверсия в корзину
за ноябрь 2016
Возможности охвата
по 10-балльной шкале
Цена привлечения 1
клиента по 10-балльной
шкале
Реклама с портала Prom 2,29% 3 1
E-mail рассылки 1,98% 1 0
Переходы по ссылкам на
сайтах (форумы, блоги,
прайсагрегаторы) 1,84% 4 8
Социальные сети 1,82% 9 6
Органика поисковых систем 1,25% 5 3
Контекстно-медийная
реклама 0,65% 5 5
Баннерная реклама на
внешних сайтах 0,52% 10 10