1. ОСНОВА ПРОЕКТА – HEART
HEART-MANAGEMENT (Human Energy Activated by Revolution Technology)
СИНТЕЗ 5 ЭЛЕМЕНТОВ:
ОПТИМАЛЬНЫЙ ПУТЬ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ (СТРАТЕГИЯ) СОСТОИТ ИЗ:
КОНКРЕТНЫХ ШАГ ПО ЕЕ ДОСТИЖЕНИЮ (МАРКЕТИНГ), НУЖНЫХ ЗНАНИЙ (KNOWLEDGE
ШАГОВ Х
MANAGEMENT)
MANAGEMENT В СВЯЗКЕ С ПРАВИЛЬНО ПОДОБРАННОЙ КОМАНДОЙ ( (HR) И
МЕТОДАМИ РАБОТЫ С НЕЙ (PROJECT MANAGEMENT
MANAGEMENT)
ВРЕМЯ АКТИВНОСТЬ. ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ
ДЕНЬ 1 KEY POINT ДНЯ: ТЕХНОЛОГИИ РАЗВИТИЯ НА ОПЕРЕЖЕНИЕ - ПЕРЕХОД НА НОВЫЙ УРОВЕНЬ.
УПРАВЛЯЕМОЕ РАЗВИТИЕ В УСЛОВИЯХ НЕУПРАВЛЯЕМЫХ ИЗМЕНЕНИЙ.
10:00 – БЛОК «ОРИЕНТАЦИЯ Я»
11:00 Предназначение: ключевые принципы технологии JEROI. FlashPoint, H HEART-management -
человеческая энергия и таланты, активированные революционными технологиями
Мир изменяется быстрее, чем мы успеваем это осознать. Инструменты и альтернативные медиа,
новые рынки и технологии - сегодня побеждает тот, кто успевает не просто адаптироваться к
ня
изменениям, а предвидеть их, двигаться на опережение. Сочетать знания людей, их таланты и
энергию с технологичным подходом к созданию решений и управлению знаниями - возможность
возглавить тренд и о
опередить конкурентов.
Принцип работы: men discover knowledge for a reason
Ключевые активности:
- разбор ориентационных материалов. Синтез выводов. О Ответы на вопросы
- Блок новых знаний: как изменился мир. Какие компании побеждают.
Результаты:
Однородное понимание задач проекта и принципов работы
11:00 – БЛОК HR + PM (HERAT
(HERAT-MANAGEMENT).
11:30 Предназначение: Создать команду, ориентированную на успех и научиться управлять смыслами
оздать
внутри. Как сделать так, чтобы весь мир работал на тебя? Как вовлечь в проект всю компанию и
тебя?
партнеров по цепочке поставок? Как внедрять куль ру непрерывного развития внутри компании?
культуру
Принцип работы: синхронизация + взаимность
Ключевые активности
активности:
- Самопрезентация участников – продажа себя рынку. Формирование команд;
.
- Распределение ролей и функций в командах. Позиционирование команд;
- Принципы работы команд, экспертов, knowledge hub
Результаты:
Уметь продать себя, уметь собрать наиболее полезные ресурсы
Сroudsoursing (как использовать знания из внешнего мира)
roudsoursing
11:30 – Coffee-break
12:00
12:00 – БЛОК KNOWLEDGE MANAGEMENT (HERAT (HERAT-MANAGEMENT).
14:00 Предназначение: научиться управлять растущими объемами информации и находить в них нужные
знания в нужное время
время.
Принцип работы: LIFE – Little Innovation From Everyone
Ключевые активности:
- Аудит возможностей предприятия. Оценка ресурсов и постановка задач к комплексу «мар
«маркетинг –
продвижение – продажи»;
- Анализ рынка. Тренды. Аудит информации о конкурентах, потребителях
потребителях;
- Тестирование текущих рынков и целевых групп на потенциал роста дохода.
- Максимизация дохода с бюджета на работу с потенциальными клиентами. Сравнительный анализ
рыночных возможностей. Метод перехода от социально
социально-демографических и психографических
графических
характеристик к результативной целевой группе.

2. Результаты:
Анализ прибыльности, выгодности и потенциала целевых групп и сегментов. Перечень наиболее
выгодности
выгодных сегментов.
Сравнительный анализ целей по шкале «время – риски – деньги».
Постановка задач к позиционированию.
становка
14:00 – Обед
15:00
15:00 – БЛОК DISCOVERY STRATEGY (HERAT
(HERAT-MANAGEMENT).
16:30 Предназначение: создавать стратегия прорыва, предопределяющая успех. Рынки завтрашнего дня -
как прогнозировать и занимать быстрее других? Как сделать так, чтобы позици
позиционирование наконец-то
ЗАРАБОТАЛО?
Принцип работы: LIFE – Little Innovation From Everyone
Ключевые активности:
- Тестирование позиционирования по технологии Джека Траута. Почему эти люди должны покупа
покупать
(предпочитать) наш товар? Ясное, простое, выгодное отличие.
- Тестирование «кодового замка - какие позиции доступны на рынке;
замка» ;
- Источники роста продаж. Что выбрать: привлечение новых потребителей, повышение частоты
потребления в период или повышение цены. Как выбрать самый эффективный, самый выгодный путь?
Расчет максимального потенциала продаж.
ксимального
Результаты:
Конкурентная стратегия поведения на рынке
Ясное, простое, однозначно выгодное отличие от конкурентов – стратегия позиционирования.
, однозначное,
Свод правил – что необходимо делать обязательно и что ни в коем случае!
то обязательно,
16:30 – Coffee-break
17:00
17:00 – БЛОК DISCOVERY STRATEGY (HERAT
(HERAT-MANAGEMENT).
18:00 Предназначение: научиться управлять растущими объемами информации и находить в них нужные
знания в нужное время
время.
Принцип работы: KISS – Keep It Smart & Simple (упрощение + усиление)
Ключевые активности:
- Разработка Brand Implementation Chart - «разложить» ключевую идею позиционирования по
тка
смыслам. Сделать позиционирование понятным для ЦА;
- Создание пирамидк позиционирования - интегрировать в единую систему ключевую идею
пирамидки
дифференциации, критерии выбора ЦА, качественные характеристики товара и возможн
возможности
компании. Протестировать стратегию позиционирования на целостность и достижимость.
Результаты:
Замкнутая система ««ресурсы – позиционирование» (позволяет быть уверенными, что
позиционирование обосновано и компания имеет возможности его занять
вание обосновано, занять)
Разбитое на 4 сегмента (сообщения) позиционирование
18:00 – Специальная секция TOP-CLASS INTERNATIONAL и бизнес-журнала.
20:00 Предназначение: разобраться, что помогает развиваться бизнесу сегодня, а что может нан
нанести вред.
Ключевые тренды развития и закономерности успеха. Генерировать самый успешный опыт разных
лючевые енерировать
отраслей – выявить «ту самую» закономерность УСПЕХА в России. Как развиваться и куда де
держать
свой путь? На что делать ставку в 201 году?
2013
Ключевые активности
активности:
- Специальная секция Business Case Study (TOP-CLASS INTERNATIONAL Истории регионального
INTERNATIONAL).
успеха
Интересные и влиятельные предприниматели региона из разных отраслей У каждого из них – свой
отраслей.
background, но все они смогли добиться успеха и построить свой бизнес в России. Они признаны в
,
своих отраслях. Каждый из них делает это каждый день, имеет свои секреты и правила.
- Мастер-класс Вадима Ширяева. Правила Маркетингового Движения (версия 3.0).
класс
Сборник закономерностей как зарабатывать больше: правила, примеры, тренды. О
, Ответы на вопросы.

3. Результаты:
Набор правил и подсказок, как зарабатывать больше сегодня и завтра.
Правило: самые успешные решения берутся не из твоей отрасли. Выгодно учиться в других товарных
категориях – настоящее маркетинга за benchmark!
ДЕНЬ 2 АКТИВНОСТЬ. ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ
KEY POINT ДНЯ: «ЭФФЕКТИВНОСТЬ И ИННОВАЦИИ В МАРКЕТИНГЕ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ МАРКЕТИНГЕ».
10:00 – БЛОК KNOWLEDGE MANAGEMENT (HERAT (HERAT-MANAGEMENT).
10:30 Предназначение: Ош
Ошибаться выгодно на тренировке, а не в бою. Всегда можно сделать лучше –
разбор и усиление собст
собственных решений.
Принцип работы: To lose is to learn Ошибся – обязан научиться.
learn.
Ключевые активности:
Работа над ошибками – разбор решений и усиления.
Встречный аудит решений команд – уточнение понимания рынка и позиций в сознании;
Ориентация по активностям на день;
Результаты:
Закрепление выводов, сделанных накануне – как сделать собственные решения проще, точнее,
сильнее.
10:30 – БЛОК SALES&MARKETING (HERAT
(HERAT-MANAGEMENT).
11:00 Предназначение: как находить и активировать недооцененные медиа и инструменты маркетинга?
Принцип работы: No game, just brain
Ключевые активности:
- Идеи по продвижению – сообщения, время, место, ситуация, кодировки, транспорт.
- Как повысить результативность обращения к потребителю на каждом этапе? Принципы и правила
обращения
разработка внятных и правдивых аргументов для клиента на каждой стадии взаимоотношений
взаимоотношений.
- Тест на соответствие уникального торгового предложения (УТП) результативной целевой группе на
ест
основе модели SMP (single-minded proposal).
- Поиск ситуация контакта. Анализ возможных каналов донесения информа
информации.
Результаты:
Формирование возможных точек контакта и эффектов воздействия на потре
ормирование потребителя.
Постановка задач по взаимодействию с клиентом. Точки влияния на потребителя и ключевое
и
сообщения в кодировке SMP.
11:30 – Coffee-break
12:00
12:00 – БЛОК SALES&MARKETING (HERAT
(HERAT-MANAGEMENT).
13:00 Предназначение: определить, как выбрать действительно ЛУЧШИЙ инструмент и медиа
медиа-канал. Что
важнее - инновационность или прогнозируемость? Как создавать и управлять сообществами,
технология CANNY, Social Community, MGM-проекты. Минимизация расходов на продвижение. Как
избежать неоправданных затрат на рек
рекламу и продвижение.
Принцип работы: Open your mind – listen to your heart
Ключевые активности
активности:
- Результативные инструменты продвижения. От традиционных к инновационным. От креативных к
результативным. Методы и критерии выбора в зависимости от коммуникационной задачи.
- Технологии CAN!NY MGM-проектов, как инструментов продвижения не требующего испол
NY, использования
дорогостоящих медиа
медиа-каналов.
Результаты:
Критерии оценки эффективности решений ( (мотивационные).
Набор малобюджетный и высокоэффективных методов продвижения.
продвижения.
13:00 – СПЕЦИАЛЬНАЯ СЕКЦИЯ EAST-WEST MARKETING SUMMIT
14:00 Предназначение: какие подходы и инструменты наиболее успешны в мировой практике и как
акие

4. адаптировать их к текущим условиям?
Ключевые активности
активности:
- разбор ТОП-10 успешных (отличных) и ТОП-10 провальных (дурацких) кейсов, которые случились в
10
регионе в течение последнего года.
- анализ ТОП-15 лучши конкурсных работ международных и российских фестивалей. CASE-STUDY.
лучших
Результаты:
- примеры форм упаков смыслов (какой контент каким образом оптимальнее формализовать);
упаковки
- набор приемов, которые могут быть использованы для более точной коммуникации
коммуникации;
14:00 – Обед
15:00
15:00 – БЛОК SALES&MARKETING (HERAT(HERAT-MANAGEMENT).
16:00 Предназначение: перестать выбрасывать на ветер маркетинговые бюджеты. Ставить задачи,
ерестать
возможные к исполнению. Выбирать обоснованно эффективные каналы коммуникации, использовать
инструменты, которые помогают решить поставленную задачу. Можно ли прогнозировать результаты
ДО старта проекта и в чем измерять эффективность?
Принцип работы: MARKET ORIENTED. Все ради бизнеса.
Ключевые активности:
- Создание карты донесения сообщений (Brand Message Delivery Map);
сообщений
- Расчет ROI - оценка выгодности всего ре
решения. Перевод в измеримые показатели неоформленных
идей, гипотез, предположен
предположений.
Результаты:
- Методы расчета и обоснования ROI. Перечень критериев эффективности.
- План продвижения – карта донесения сообщений.
- Что необходимо делать обязательно и что ни в коем случае!
16:00 – БЛОК KNOWLEDGE MANAGEME (HERAT-MANAGEMENT).
MANAGEMENT
16:30 Предназначение: SMART SIMPLE – упрощение – усиление. Оптимальные формы упаковки смыслов.
птимальные
Переход к новой визу
визуальной культуре – принципиально иные способы восприятия информации.
Принцип работы: KISS – Keep It Smart & Simple (упрощение + усиление)
Ключевые активности:
- Упаковываем решения и смыслы в простые и понятные кодировки (блоги, видео, Объясняшки
Объясняшки);
Результаты:
Ясные и яркие формы формализации контента – такие, которые хочется передать другому.
16:30 – Coffee-break
17:00
17:00 – БЛОК KNOWLEDGE MANAGEMENT (HERAT-MANAGEMENT).
18:00 Предназначение: собрать воедино решения и смыслы созданные на проекте. Зафиксировать
смыслы,
ключевые выводы и план дальнейших действий (как внедрять полученные знания).
Принцип работы: интерпретация синхронизация.
интерпретация,
Ключевые активности:
- Презентация и обсуждение решений команд
команд;
- Подведение итогов, After Action Reveiw – что было полезным на проекте, что можно сделать лучше.
одведение
Результаты:
Замкнутые решения по развитию бизнеса от команд. Ответ на вопрос: г деньги бизнеса, почему и
где
как их можно взять.
Синтез полученных знаний – создание общей карты знаний – выводов участников по итогам 2х дней.