1. Вебинар с выпускником программы
МВА «Стратегия»
«За что платим и что получаем взамен?»
Москва, 2013

2. Ведущий вебинара
Иван Панов
выпускник программы МВА «Стратегия»
директор департамента маркетинга ЛИНК
Достижения
- Крупнейший проект Ростелекома в Сибири Webstream
(на оборудовании 3М подключено около 1 000 000 человек)
- Достигнут лучший результат в мире (личный вклад > 20%) по
поставкам оборудования ADSL в транснациональной
корпорации 3М в 2010г.
- В 2004 году создана компания «Росавтоматизация», которая
работает на рынке уже 8 лет

3. От хаоса к системе
Персонал
Мои сотрудники
ориентированы на
результат минимум –
почему?!
Как добиться
нацеленности команды
на результат
максимум?
3

4. От хаоса к системе
Корпоративная культура
Ты начальник - я дурак. Или мой начальник – мой
первый помощник и советчик?
Поиск виноватого или обсуждение задачи?
Презумпция виновности или творческая работа?
Жесткий внешний контроль или самоконтроль?
Манипуляция или мотивация?
Технология или клиент?
4

5. От хаоса к системе
Изменения в организации
Моей организации/отделу нужны изменения, но
я сталкиваюсь с сопротивлением – что делать?
Какая стратегия изменений лучше всего
подойдет в моей ситуации?
5

6. От хаоса к системе
Маркетинг
Как профессионально сегментировать рынок?
Как эффективно нацелить товары на нужные
сегменты?
Маркетинг взаимоотношений или маркетинг
транзакций?
Маркетинг отдела маркетинга или каждый
сотрудник это маркетолог?
Как позиционировать бренд и товар?
Как отстроиться от конкурентов?
6

7. От хаоса к системе
Операции
Почему в одной компании клиенты стоят в очереди,
а другую клиенты обходят стороной?
Делать хорошо и с первого раза, или снижать
себестоимость, допуская брак?
7

8. От хаоса к системе
Финансы
Баланс, ОПиУ, ОДДС – как мне понять финансового
директора?
Ликвидность, оценка инвестиций,
дисконтирование – как оценить риски и
прибыльность?
8

9. От хаоса к системе
Стратегия
Как создать работающую стратегию, а не
теоретизированное изыскание?
Директор должен управлять стратегией, но как это
делать профессионально?
9

10. От хаоса к системе
Заинтересованные стороны и политика
Понимаю ли я коллег, партнеров и их мотивы?
Политика это «грязное дело» или инструмент в жизни
директора?
Как выигрывать политическую борьбу в
организации?
10

11. От хаоса к системе
А что же мне дал ЛИНК как личности?
Понимание бизнеса как взаимосвязанного организма
Системное мышление
Уверенность: теперь не страшна любая бизнес-задача
Основание утверждать, что мои рекомендации
учитывают лучшие мировые идеи и достижения
в бизнесе
11

12. От хаоса к системе
Ваши вопросы…
12