Download as PDF, PPTX
Uploaded byNatali Ababij
Практика продвижения
Документ описывает программу обучения по практически применимому маркетингу, акцентируя внимание на необходимости адаптации к изменениям на рынке и потребительском поведении. Участники проходят курс, включающий анализ рыночной ситуации, конкурентов и целевой аудитории, с целью разработки эффективного маркетингового плана. Курс нацелен на руководителей и маркетологов, желающих получить практические знания и применимые для их компаний решения.
Практика продвижения
- 1. Практика продвижения Программа обучения практическиприменимому маркетингу «здесь и сейчас»
- 2. Что сейчас происходитв мире? Всё меняется.
- 3. Изменения заметны и вмаркетинге.
- 4. Время менять подходы. Недостаточновоткнуть палку в землю, чтобы она зацвела.
- 5. Многое мы замечаемна себе, но не торопимся использовать это в своём бизнесе.
- 6. Люди меняют стильпотребления. А в наше то время..
- 7. Наконец-то пришло осознание: «если маркетинг не даетизмеримого и понятного результата, он не нужен вообще!»
- 8. НО! Тот, которыйпоказывает конкретный результат нужен.
- 9. «Я точно знаю,что трачу половину рекламного бюджета впустую, но не знаю какую именно» - Американский предприниматель Джон Ванамейкер 50%
- 10. Маркетинг неотделим отпродаж, поскольку влияет на них напрямую. Как сделать «теорию маркетинга» практически применимой? Теория Практика
- 11. Курс включает: происходит нарынке, как изменились покупатели и их модель поведения? задачи сейчас должен решать маркетинг? маркетинг - не затраты, а инвестиции? я трачу деньги на маркетинг впустую? спланировать так, чтобы это работало? Что Какие Почему Где Как
- 12. вы пройдете полныйкурс обучения практически применимому маркетингу «здесь и сейчас» от анализа ситуации до конкретного плана реализации (обучитесь технологии и сможете применить тут же на своей компании, а также получите обратную связь!) 2 дня
- 13. если вам нуженРЕЗУЛЬТАТ практически применимые знания (а не просто яркая обертка со старым содержанием) вы хотите получить четкий структурированный план работы, применимый и работающий именно для вас ВЫ ПОЛУЧИТЕ ЭТО НА ПРАКТИКЕ ПРОДВИЖЕНИЯ
- 14. Для кого этоткурс? Адекватный руководитель отдела продаж Директор организации (кто хочет сам разобраться, понимать когда ему говорят правду) Маркетолог, идущий в ногу со временем (понимающий что нужно постоянно обучаться) Одна голова -хорошо, а команда - лучше! (более эффективно разбирать кейс компании командой!) Адекватный руководитель отдела маркетинга
- 15. Ключевые темы Анализ ресурсови продуктов компании Анализ конкурентов и выбор ключевого отличия Анализ рынка и основных тенденций Формирование уникального торгового предложения Определение основной целевой аудитории и выделение типажей Разработка позиционирования компании Анализ каналов коммуникации, выбор наиболее подходящих Работа с механизмом принятия решения о покупке и Построение маркетингового плана 1 2 3 4 5 6 7 8
- 16. Курс ведут Вениамин Кизеев Наталья Абабий ГК WINCorp, эксперт по стратегическому управлению в портфеле управления группа компаний ГК WIN Corp, эксперт по маркетингу директор компании «Мастерская бренда» Представитель СОМАР в ТО, президент Томского Маркетинг-клуба, Член гильдии маркетологов, Аккредитованный модератор Школы развития бизнеса mCloud (Level_3) Сертифицированный специалист по управлению проектами (IPMA _ Level B) Аккредитованный модератор Школы развития бизнеса mCloud (Level _ 3) Старший партнер, директор группы компаний WIN Сorp (http:// www.wincorp.ru) Руководитель, «Полигон инженерного предпринимательства» ТПУ (http://poligon-iip.tpu.ru) Основатель, директор НП «Продвижение инновационных технологий «Бизнес партнеры» (http://ipartner.pro ) Учредитель консалтинговой компании ООО «Мастерская бренда» (http://masterbrand.pro/ ) Старший партнер, группы компаний WIN Сorp (http://www.wincorp.ru) Собственник, директор консалтинговой компании ООО «Мастерская бренда» (http://masterbrand.pro/ ) Сооснователь «Продвижение инновационных технологий «Бизнес партнеры» (http://ipartner.pro ) Внештатный эксперт «Полигон инженерного предпринимательства», Преподаватель на программах MBA Томского Политехнического Университета Дополнительные курсы: J.E.R.O.I. Flashpoint (Strategy, marketing, co-creation) (Cancun,Mexico), Management and cooperation in higher education sector (Aalto University, School of Business, Helsinki), An Introduction to Marketing – The Wharton School of the University of Pennsylvania, Train the Trainer Blended Learning Project Managment (Sauter Training&Simulation SA, Томск), Опыт европейских компаний по продвижению бизнеса (Muniсh Creative Business Week) Дополнительные курсы: J.E.R.O.I. Flashpoint (Strategy, marketing, co-creation) (Cancun,Mexico), An Introduction to Marketing – The Wharton School of the University of Pennsylvania, Knowledge Management, Knowledge Associates, Cambridge (England), Опыт европейских компаний по продвижению бизнеса (Muniсh Creative Business Week), Участник 8-10 Международных маркетинговых съездов
- 17. Курс ведут Дополнительно привлекаютсяв зависимости от размера группы и специфики бизнесов участников: Вера Вишникина, инновац. предприятие Спинор Кристалл Александра Бюллер, руководитель отдела «маркетинговое сопровождение» Мария Банникова, руководитель отдела «маркетинговая стратегия» Юлия Орлова, предприниматель, маркетолог Аутсорсинговая компания ООО «Принц», директор ( о р г а н и з а ц и я р а б о т ы о т д е л о в п р о д а ж , коммерческих отделов на предприятиях) М е н е д ж е р п р о е к т о в «стратегический маркетинг» ООО «Мастерская бренда» У ч а с т н и к п р о г р а м м н о й дирекции форума молодых ученых U-novus М е н е д ж е р п р о е к т о в «аутсорсинг маркетингового отдела» ООО «Мастерская бренда» У ч а с т н и к п р о г р а м м н о й дирекции форума молодых ученых U-novus Директор и соучредитель ООО «Спинор Кристалл», (разработка, продвижение и п р о д а ж а т е х н о л о г и ч н ы х продуктов медицинского назначения), Руководитель проекта "PRO-Сообщество", ГК WIN Corp Школа развития бизнеса mCloud Level-1, Level-2 (от Содружества организаций по развитию бизнеса РФ – СОМАР) Курс регулярного обновления знаний в области маркетинга и стратегий в рамках бизнес- проекта CityFlashPoint(март 2013 - апрель 2014, Томск) Школа развития бизнеса mCloud L e v e l - 1 , ( о т С о д р у ж е с т в а организаций по развитию бизнеса РФ – СОМАР) Курс регулярного обновления знаний в области маркетинга и стратегий в рамках бизнес- проекта CityFlashPoint(март 2013 - апрель 2014, Томск) Школа развития бизнеса mCloud L e v e l - 1 , ( о т С о д р у ж е с т в а организаций по развитию бизнеса РФ – СОМАР) Т о м с к и й п о л и т е х н и ч е с к и й университет по направлению «Управление качеством» Школа развития бизнеса mCloud L e v e l - 1 , ( о т С о д р у ж е с т в а организаций по развитию бизнеса РФ – СОМАР) Т о м с к и й п о л и т е х н и ч е с к и й университет по направлению «Коммерция»
- 18.
- 19. Подробная программа Наименование блокаПредназначение Формат День 1. Знакомство, введение. Настройка участников на работу, включение их в обучение. Определение целей каждого участника. Мотивационная вводная с обратной связью. Командообразование Формирование команд для дальнешей групповой работы. Настройка. Командная игра «Синхронизация». Анализ ресурсов Определение уникальных и долгосрочных ресурсов компании. Тех, на которых можно выстраивать дальнейшую работу и сообщения. Отработка инструмента на практике компании. Индивидуальная и групповая работа. Понимание продукта. Качественные характеристики Определение того, за что конкретно платит потребитель, чтобы «привязать» к компании надолго. Групповая работа по инструменту. Анализ рынка Понимание - как действует потребитель на рынке компании-клиента при выборе его продукта, чтобы точно знать, какие коммуникации дадут результат, влияющий на прибыль Групповая работа по инструменту. Работа с доступом в интернет. Анализ конкурентов Определение ключевых конкурентов компании. Групповая работа по инструменту. Типажи целевой аудитории Постановка требований к компании-клиенту, определение требований к целевой аудитории, выявление наиболее выгодных. Общий мозговой штурм и отработка целевых аудиторий по группам. Выявление мотивов покупки. Составления основного списка мотивов целевой аудитории. Понимание, что движет потребителем приобрести тот или иной продукт. Групповая работа с использованием KM-метода «6 шляп Де- Боно». Критерии выбора продукта на рынке Понимание ключевых требований потребителя к продуктам на рынке. Групповая работа по инструменту. Инструмент кодовый замок. Формирование уникального торгового предложения. Презентация решений Формирование уникального торгового предложения на выходе для каждой целевой аудитории. Групповая работа по инструменту. Завершение первого дня, выдача командного домашнего задания Закрепление полученного материала. Отработка новых знаний на практических заданиях. Индивидуальные и командные домашние задания. День 1
- 20. Наименование блока ПредназначениеФормат День 2. Вводная по дню. Определение основных целей Синхронизация, настройка участников на работу. Мотивационная вводная с обратной связью по предыдущему дню. Анализ домашнего задания Понимание «слабых мест» после первого дня обучения, какой материал усвоили/не усвоили. Групповой и общий анализ. Проверка команды Проверка команды на синхронизацию между членами, сплоченность. Деловая игра «Конкурентная реклама» Формирование аргументов в поддержку Составление аргументированных сообщений в коммуникациях, чтобы потребитель точно совершил необходимое для нас действие. Индивидуальная и командная работа. Формирование Single-Minded Preposition Построение результативных коммуникаций / преодоление двух ключевых барьеров в сознании потребителя. Групповая работа по инструменту. Анализ сообщений конкурентов Анализ того, что говорят о себе наши конкуренты клиентам, определение их слабых сторон. Групповая работа по инструменту. Работа с доступом в интернет. Определение наиболее выгодной позиции продукта на рынке. Презентация решений Понимание какую нишу/позицию занимает/может занять компания на рынке в сознании потребителей, которая будет её выгодно отличать от конкурентов. Групповая презентация. Механизм принятия решения о покупке Понимание – что конкретно и на каком шаге нужно совершить, чтобы потребитель совершил следующее выгодное для компании действие, ведущие к увеличению прибыли. Групповая работа по инструменту. Определение возможных точек контакта для внедрения Встроить в естественный механизм дополнительные действия, которые повлекут за собой выгодные для компании шаги в процессе принятия решения. Командная работа. Подведение итогов Завершение первого дня, выдача командного домашнего задания Закрепление полученного материала. Отработка новых знаний на практических заданиях. Индивидуальные и командные домашние задания. Подробная программа День 2
- 21. Каждый участник получитрабочую тетрадь - шпаргалку для работы внутри: ✓ основной инструментарий для работы над проектом ✓ формы для заполнения ✓ заметки для основных выводов
- 22. Отличная возможность прокачаться самомуи прокачать свою команду! Руководителям, кто засиделся на месте: • новые тренды и инструменты • конкретные решения и кейсы • практически-применимая пошаговая технология разработки маркетингового решения (работающая!) Специалистам, кто хочет роста: • новая ступень в развитии своих знаний и умений (решение реального кейс во время занятия и кейса своей компании - в рамках экзамена) • уверенность в том, что пошаговая технология точно даст результат!
- 23. Дополнительные возможности Основной курс Для всех Участиев клубах VIP Дополнительные возможности Участие в сообществах проект «Маркетинговый клуб» проект «Бизнес-завтрак» Основной 2х дневный курс + консультация по своему выпускному проекту Возможность дополнительно заказать консультации/ Индивидуальную разработку
- 24. ГЛАВНАЯ ВЫГОДА Ваши инвестициив себя и команду, которые напрямую влияют на продажи вашей организации!
- 25. СТОИМОСТЬ • 16 часовобучения • индивидуальный экзамен - консультация по своему проекту • доступ к специализированным клубам (1 раз в месяц) • рабочая тетрадь для дальнейших разработок 10000 рублей
- 26. Нужна дополнительная информация? менеджерпроекта - Татьяна Пырьева 8 (3822) 979-543 http://masterbrand.pro Татьяна Пырьева 8 (3822) 979-543 http://masterbrand.pro