Marktgerichte organisaties maken meer winst en hebben meer loyale klanten. Met de marktgerichtheidsscan krijg je inzicht in de huidige marktgerichtheid van jouw organisatie.
Geanonimiseerde rapportage van de marktgerichtheid van organisatie X volgens de marktgerichtheidsscan.
Dag
Marketing introductie en basistechnieken geeft je de strategische tools om operationele marketing toe te laten.
Boerenverstand is wat je hierbij nodig hebt
Veel marketing-succes ermee
AatjeManon
Dit is het eerste hoofdstuk uit het toonaangevende boek van prof. Willem Verbeke, Succesvol Shapen van Key Accounts. Wilt u na het lezen hiervan het hele boek lezen neem dan contact met ons op.
Marktgerichte organisaties maken meer winst en hebben meer loyale klanten. Met de marktgerichtheidsscan krijg je inzicht in de huidige marktgerichtheid van jouw organisatie.
Geanonimiseerde rapportage van de marktgerichtheid van organisatie X volgens de marktgerichtheidsscan.
Dag
Marketing introductie en basistechnieken geeft je de strategische tools om operationele marketing toe te laten.
Boerenverstand is wat je hierbij nodig hebt
Veel marketing-succes ermee
AatjeManon
Dit is het eerste hoofdstuk uit het toonaangevende boek van prof. Willem Verbeke, Succesvol Shapen van Key Accounts. Wilt u na het lezen hiervan het hele boek lezen neem dan contact met ons op.
Marketing operationele marketing en marketingplanManon Roelandt
Dag -- In deze tweede module over operationele marketing en het marketingplan, vervolledigen we de strategische tools. Uiteindelijk stellen we een marketingplan op dat je in staat stelt op op jaarbasis de bedrijfsactiviteiten te controleren. Veel succes ermee -- AatjeManon
Samenvatting - Business Marketing Management - BiemansJohn Kivit
Samenvatting van het boek "Business Marketing Management" van Wim Biemans door John Kivit van Multiscope. Een aanrader als je je wilt verdiepen in B2B marketing!
Marktgerichter werken verhoogt de winst, klantloyaliteit, innovativiteit en medewerkerscommitment. Deze presentatie geeft een aanpak weer voor het verbeteren van marktgerichtheid.
Commercial Model Excellence - De Ultieme Klantbediening - Commercieel in balans - vermeervoudig conversieratio - Sales, Marketing, Delivery in een commercieel plan!
Masterthesis presentatie van Leander Bloot en Youri van Dijk, onderzoek uitgevoerd in opdracht van CINFIELD, begeleid door prof.dr.ing. Jacques Reijniers MBA.
Moderne marketing met kenmerken als ‘customer-centric’, ‘inbound’, ‘content’ en ‘multi-channel’, is niet zomaar geïmplementeerd. In deze blog zet ik de belangrijkste uitdagingen die moderne marketers tegenkomen even achter elkaar. Dus, in één simpel rijtje, de vijf belangrijkste aandachtsgebieden bij het veranderen van jouw marketingdiscipline naar de moderne leest. Drie voor business en twee voor IT. En hoe ze aan te pakken, natuurlijk.
PLUC! organiseert in samenwerking met CINFIELD een praktische workshop Business Development voor Finance Professionals. Na 4 uur heb je een goed overzicht van het vakgebied, ken je enkele relevante trends, modellen en theorieën en zie je als financial nieuwe mogelijkheden om samen te werken met Business Development professionals. Geen softe praat, maar een bedrijfskundige blik op het vakgebied Business Development.
Thema’s van de workshop Wat is de toegevoegde waarde van Business Development voor finance en andersom? + Waar en hoe staat het verbeteren en ontwikkelen op de agenda? + Wat is jouw ondernemersstrategie? + Wat drijft de winstgevendheid van je organisatie? + Wat zijn de krachtenvelden binnen en buiten jouw markten en welke eisen stellen de stakeholders? + Welke instrumenten kun jij als financial inzetten bij het ontwikkelen van nieuwe business? + Wat betekent bidmanagement voor jouw organisatie en wat zijn de trends? + Welke rol speel jij in het genereren van waarde voor jouw organisatie?
Doel van de workshop Om de link tussen finance en Business Development nader toe te lichten is PLUC! voor deze workshop de samenwerking aangegaan met CINFIELD. Diverse bedrijfskundige modellen passeren de revue om vervolgens met een concreet commercieel aanknopingspunt de verdieping te zoeken. Een in toenemende mate relevant geacht instrument is Bidmanagement (kortweg: ontwikkelen van nieuwe business door middel van aanbestedingen en tenders). Op welk moment is afstemming met de financieel verantwoordelijke wenselijk en/of noodzakelijk? Wat is de impact van een te verwerven raamcontract in termen van omzet, marge, risico en waardecreatie? Wat zijn de succesfactoren om een raamovereenkomst te winnen? Welke prijsstrategie dient daarbij gehanteerd te worden? Welke kortingsregelingen zijn gewenst en haalbaar? Kortom: in deze workshop worden handvatten aangereikt om de finance rol pro-actief in te zetten voor commerciële groei en waardeontwikkeling van jouw organisatie.
In het algemeen hebben echt grote bedrijven in Nederland een volledig gelande en gewaardeerde marketingafdeling. De commerciële resultaten die zo’n marketingafdeling boekt wens ik kleine en middelgrote bedrijven ook toe.
Handvatten en praktische richtlijnen voor marketing
Ik gun elk bedrijf dat vooruit wil in de wereld een goede marketing afdeling. In deze artikelen geef ik ondernemingen en ondernemers praktische handvatten en richtlijnen om marketing in hun Business to Business (B2B-)organisatie goed op te zetten.
Het zijn richtlijnen en handvatten die ik mij de afgelopen 15 jaar door schade en schande eigen heb gemaakt en het helpt ondernemingen een marketingorganisatie in te richten die het bedrijf help aan meer commerciële focus en meer denken en actie ondernemen vanuit de behoefte van de klant. Daardoor verbeterd uiteindelijk het bedrijfsresultaat van de organisatie.
Marketing operationele marketing en marketingplanManon Roelandt
Dag -- In deze tweede module over operationele marketing en het marketingplan, vervolledigen we de strategische tools. Uiteindelijk stellen we een marketingplan op dat je in staat stelt op op jaarbasis de bedrijfsactiviteiten te controleren. Veel succes ermee -- AatjeManon
Samenvatting - Business Marketing Management - BiemansJohn Kivit
Samenvatting van het boek "Business Marketing Management" van Wim Biemans door John Kivit van Multiscope. Een aanrader als je je wilt verdiepen in B2B marketing!
Marktgerichter werken verhoogt de winst, klantloyaliteit, innovativiteit en medewerkerscommitment. Deze presentatie geeft een aanpak weer voor het verbeteren van marktgerichtheid.
Commercial Model Excellence - De Ultieme Klantbediening - Commercieel in balans - vermeervoudig conversieratio - Sales, Marketing, Delivery in een commercieel plan!
Masterthesis presentatie van Leander Bloot en Youri van Dijk, onderzoek uitgevoerd in opdracht van CINFIELD, begeleid door prof.dr.ing. Jacques Reijniers MBA.
Moderne marketing met kenmerken als ‘customer-centric’, ‘inbound’, ‘content’ en ‘multi-channel’, is niet zomaar geïmplementeerd. In deze blog zet ik de belangrijkste uitdagingen die moderne marketers tegenkomen even achter elkaar. Dus, in één simpel rijtje, de vijf belangrijkste aandachtsgebieden bij het veranderen van jouw marketingdiscipline naar de moderne leest. Drie voor business en twee voor IT. En hoe ze aan te pakken, natuurlijk.
PLUC! organiseert in samenwerking met CINFIELD een praktische workshop Business Development voor Finance Professionals. Na 4 uur heb je een goed overzicht van het vakgebied, ken je enkele relevante trends, modellen en theorieën en zie je als financial nieuwe mogelijkheden om samen te werken met Business Development professionals. Geen softe praat, maar een bedrijfskundige blik op het vakgebied Business Development.
Thema’s van de workshop Wat is de toegevoegde waarde van Business Development voor finance en andersom? + Waar en hoe staat het verbeteren en ontwikkelen op de agenda? + Wat is jouw ondernemersstrategie? + Wat drijft de winstgevendheid van je organisatie? + Wat zijn de krachtenvelden binnen en buiten jouw markten en welke eisen stellen de stakeholders? + Welke instrumenten kun jij als financial inzetten bij het ontwikkelen van nieuwe business? + Wat betekent bidmanagement voor jouw organisatie en wat zijn de trends? + Welke rol speel jij in het genereren van waarde voor jouw organisatie?
Doel van de workshop Om de link tussen finance en Business Development nader toe te lichten is PLUC! voor deze workshop de samenwerking aangegaan met CINFIELD. Diverse bedrijfskundige modellen passeren de revue om vervolgens met een concreet commercieel aanknopingspunt de verdieping te zoeken. Een in toenemende mate relevant geacht instrument is Bidmanagement (kortweg: ontwikkelen van nieuwe business door middel van aanbestedingen en tenders). Op welk moment is afstemming met de financieel verantwoordelijke wenselijk en/of noodzakelijk? Wat is de impact van een te verwerven raamcontract in termen van omzet, marge, risico en waardecreatie? Wat zijn de succesfactoren om een raamovereenkomst te winnen? Welke prijsstrategie dient daarbij gehanteerd te worden? Welke kortingsregelingen zijn gewenst en haalbaar? Kortom: in deze workshop worden handvatten aangereikt om de finance rol pro-actief in te zetten voor commerciële groei en waardeontwikkeling van jouw organisatie.
In het algemeen hebben echt grote bedrijven in Nederland een volledig gelande en gewaardeerde marketingafdeling. De commerciële resultaten die zo’n marketingafdeling boekt wens ik kleine en middelgrote bedrijven ook toe.
Handvatten en praktische richtlijnen voor marketing
Ik gun elk bedrijf dat vooruit wil in de wereld een goede marketing afdeling. In deze artikelen geef ik ondernemingen en ondernemers praktische handvatten en richtlijnen om marketing in hun Business to Business (B2B-)organisatie goed op te zetten.
Het zijn richtlijnen en handvatten die ik mij de afgelopen 15 jaar door schade en schande eigen heb gemaakt en het helpt ondernemingen een marketingorganisatie in te richten die het bedrijf help aan meer commerciële focus en meer denken en actie ondernemen vanuit de behoefte van de klant. Daardoor verbeterd uiteindelijk het bedrijfsresultaat van de organisatie.
Ontoforce: A Testimonial of a Start-up Companyimec
This document summarizes the testimonial of a startup company that has developed a data integration platform called DISQOVER to aggregate and link vast amounts of healthcare and life sciences data. The company has received over €770K in funding since 2012. It has grown its user base to over 100 users and integrated over 20 external databases. Its goals are to provide worldwide access to heterogeneous data for all researchers in an intuitive interface, and to ultimately make a difference for patients worldwide.
The document is an invitation for Joost Heijthuijsen to speak at the Incubate festival as the chef externedingen. It provides Joost's contact information and invites him to talk afterwards. The festival focuses on technology and engagement.
Este documento describe cómo un dispositivo llamado Analizador de Casting puede medir y graficar la velocidad de rotación de una caña durante el lanzamiento para analizar la técnica. Las gráficas de expertos muestran simetría y paradas rápidas entre el lanzamiento hacia adelante y hacia atrás, mientras que las de principiantes son asimétricas con paradas lentas. Esto produce bucles pequeños en expertos y grandes en principiantes. El documento también analiza cómo los expertos usan la deriva de la caña para aument
Presentatie Alfons ten Brummelhuis boekpresentatie Onderwijs met ICT 1-11-2013jcrutgers
Deze presentatie is beschikbaar gesteld door Alfons ten Brummelhuis, onderzoeker bij Kennisnet. Deze presentatie heeft hij gegeven bij de officiële presentatie van het boek 'Onderwijs met ICT' op 1 november 2013 bij Hogeschool Windesheim te Zwolle
This document lists some of the best commercial brands including clothing brands like Levis and Nike, cosmetic brands like Lancome, food brands like Burger King, and jewelry brands like Bijouteries Natan. It provides a short list of 7 well-known global brands across different industries that are recognized for their successful commercials and marketing.
This document provides an overview of Shakespeare's Sonnets including the rhyme scheme, metrical patterns, and themes. It notes that the sonnets have 14 lines organized into three quatrains and a couplet. They follow an iambic pentameter structure and employ rhyming pairs. The document also distinguishes that sonnets 1-126 are addressed to a "fair youth" encouraging reproduction, while sonnets 127-152 are about the speaker's "dark lady" mistress who was stolen by the fair youth.
Business Impact (Nordic APIS April 2014)Nordic APIs
This document discusses the business impact of private, partner, and public APIs. Private APIs have no business relationships and low impact, while partner APIs enable new opportunities and high impact through manual integration. Public APIs have automatic business relationships but unknown usage, with very high potential impact that is realistically medium. The document advises designing APIs from the outside in, using APIs internally, and changing APIs over time by turning users into partners through communication.
180130 fex - presentatie - durf jij je prospects al te inspireren met inzic...Flevum
Sales & Marketing | Content marketing, durf jij je prospects al te inspireren met inzicht?
De lessen die ProSpex leerde uit acht jaar onderzoek op gebied van leadgeneratie. Wat doen succesvolle bedrijven anders? Oprichter ProSpex Maxim Spek neemt u mee door de resultaten van de Nationale B2BLeadgeneratie Benchmark 2017.
De honderden B2B bedrijven in het benchmarkonderzoek laten zien dat maar liefst 72 procent bezig is met Content marketing, en nog eens 20 procent daarbovenop is het van plan. Dit levert de volgende uitdagingen op:
Hoe val ik op binnen deze ´contentoorlog´?
Welke content zet ik in op welk moment?
Wat voor content zit mijn doelgroep eigenlijk op te wachten?
Hoe zorgt content marketing voor een substantiële bijdrage in de reis naar een voorspelbare salesfunnel?
Hoe gaat mijn verkoper daadwerkelijk aan de slag met de content vanuit marketing?
Tijdens deze bijeenkomst zal Maxim met veel voorbeelden uit de praktijk ingaan op de uitkomsten van dit onderzoek en de lessen die daaruit te trekken zijn. Deelnemers aan de bijeenkomst krijgen de mogelijkheid om zelf deel te nemen aan deze benchmark. Desgewenst zal worden ingegaan op individuele cases.
Vaak merk ik dat organisaties zich sterk bezig houden met tactische marketing acties, terwijl de scope en de strategische kaders nog helemaal niet helder zijn. Het middel verheven tot doel!
Hoe wordt mijn bedrijf vindbaar via Google? Wat kan Facebook en Linkedin voor mij betekenen?
Hoe zet ik emailmarketing rendabel in?
Interessante vragen... maar totaal nutteloos en gedoemd te mislukken als de basis stappen nog niet genomen zijn...
Niet nieuw, geen rocket science, maar wel vaak vergeten, een marketingplan in 10 stappen.
SEM1 Bidmanagement: Is bidmanagement faciliterend of richtinggevend aan sales? Hoe realiseert bidmanagement de grootste bijdrage aan uw groeidoelstellingen? 1e Shared Expertise Meeting van CINFIELD, 25 deelnemers.
Haalt de accountant 2016?
Het accountantsberoep is volop in beweging. Wat moet de accountant in 2016 doen om relevant te blijven. In deze presentatie wordt aangegeven dat de accountant niet alleen het linkerdeel van zijn brein aan moet spreken maar ook het rechterbrein. Daarnaast is zelfkennis onontbeerlijk wil de accountant in de toekosmt de juiste dingen kunnen doen.
Business Value MRI Methodiek:
De innovatieve en baanbrekende bedrijfsanalyse/due diligence.
Hoogwaardig integraal en interactief organisatieadvies tegen een baanbrekend investeringsbedrag.
Meer info of contact: www.biic.nl / www.businessvaluemri.com
Similar to Social media in technische bedrijven (20)
1. Comprehensio
resultaat in industriële marketing
Social media in technische
bedrijven
Jos Fleischeuer
jos@comprehensio.nl
www.comprehensio.nl
2. Comprehensio
resultaat in industriële marketing
‘Van speeltje naar
concurrentievoordeel’
-betere klanten (die bij je passen)
- meer business bij de juiste klanten
- betere prijzen
- hogere klanttevredenheid
- meer rendement
3. Comprehensio
resultaat in industriële marketing
Volwassenheid social media
• Ad hoc ‘Speeltje’
• Experimenteel
• Functioneel
• Transformatie Concurrentievoordeel
Dominantie van technologie
Smalle marges
Bron: Social Maturity Model, M&I Partners
4. Comprehensio
resultaat in industriële marketing
De 5 W’s van social media
1. Waar zijn ze?
2. Waar zitten hun problemen en
uitdagingen?
3. Wat wilt u bereiken?
4. Welke middelen zet u in?
5. Wat zijn de resultaten?
5. Comprehensio
resultaat in industriële marketing
1. Waar zijn ze?
0 no issue
1 probleemherkenning oriëntatie
pre
transactie 2 probleemspecificatie
3 productspecificatie
4 vendorselectie preferentie
transactie 5 offerte aanvraag
6 preferred supplier selectie
7 inkoopprocedure beslissing
post
bevestiging
transactie 8 evaluatie
8. Comprehensio
resultaat in industriële marketing
2. Waar zitten hun problemen?
Algemeen Management
Personeelsmanagement To
ta
Research en ontwikkeling/engineering le
m
ar
Inkoop/ procurement ge
Verkoop
e
Service
Inkomende
rg
Uitgaande
logistiek
Marketing
Operaties
a
logistiek
m
le
ta
To
• Waar zitten de kosten-en winst drivers? •Wat zijn de key challenges?
• Hoe is het proces georganiseerd? •Hoe ziet de strategie van de klant eruit?
• Waar zitten knelpunten, problemen? •De doelstellingen?
• Hoe zit de organisatiestructuur in elkaar? •Etc. etc.
9. Comprehensio
resultaat in industriële marketing
3. Wat wilt u bereiken?
Bedrijfsdoelen marketing –en communicatiedoelen
• Relatie opbouwen met doelgroep, loyaliteit en
klanttevredenheid, verbeteren klantcontact
• Verhogen naamsbekendheid
• Reputatiemanagement
• Thought leadership
• Inzicht krijgen in klantwensen
• Verbeteren service
• Verbeteren interne communicatie
13. Comprehensio
resultaat in industriële marketing
4. Welke middelen zet u in?
• Beurs
• Website
Het komt erbij….
• Brochure en niet
• Accountmanager in plaats van
• Social media
• Persbericht
• Advertentie
ROI
16. Comprehensio
resultaat in industriële marketing
Effectiviteit platforms
YouTube Twitter Social NW Blog
Branding en
awareness
Verbinden
klanten en
prospects
Thought
Leadership
Service
aspecten
Professional
networking
17. Comprehensio
resultaat in industriële marketing
Naar een contentstrategie
• Luisteren
• Meedoen
• Oplossingen bieden
Kijk met uitgeversogen naar je content
18. Comprehensio
resultaat in industriële marketing
Welk budget
Kostensoorten:
• Social media advertising
• Training en opleiding
• Technologie en software
• Externe bureaus
Budget: 0,2% van de omzet?
Bij start: doelstellingen-methode
20. Comprehensio
resultaat in industriële marketing
6. Wat zijn de resultaten?
• aantal clicks
• aantal mensen dat positief over ons spreekt
• aantal bezoekers
• aantal vrienden, fans, volgers en leden van online
fora
• aantal discussies gestart door fans
• aantal reacties en retweets
• aantal views en tijd op de website
• stijging of daling van online sentiment
21. Comprehensio
resultaat in industriële marketing
Monitoringtools
• Tools: http://wiki.kenburbary.com/
Social media check: Nederlandse
zoekresultaten
22. Comprehensio
resultaat in industriële marketing
Tot slot: Succesfactoren
• Commitment top
• Werk vanuit een strategie/plan
• Erkenning van dialoog en participatie
• Resources toekennen
• Geïntegreerd in beleid
• Actief op meerdere platforms
• Contentstrategie
• ROI
23. Comprehensio
resultaat in industriële marketing
En denk aan het doel:
-betere klanten (die bij je passen)
- meer business bij de juiste klanten
- betere prijzen
- hogere klanttevredenheid
- meer rendement