Nieuw elan in commercie

1. Workshop commercie Werkwijze
Interactieve workshops, gericht op commercieel inzicht en nieuw Interactieve workshops
Frequentie en aantal in overleg
elan in de verkoop en marketing van diensten. Duur ca. 4 uur
Voorbereiding door deelnemers is gewenst
Filosofie Korte theoretische introductie over gekozen thema
Training is niet altijd de juiste interventie om Presentatie en behandeling van “life” cases
succesvol commercieel te opereren en nieuw elan Teamwork en rollenspelen
te creëren. Prikkelend, confronterend en verhelderend
Een verscheidenheid aan proposities en klanten Bespreken van “gereedschappen”
vraagt om planning, kennis, kunde en een Checklists en toepasbaarheid
gedifferentieerde aanpak Discussies en conclusies
Samenvatting en afsluiting
Doel Wat
Commerciële mindset en commitment creëren De inhoud van de workshops wordt in overleg met de opdrachtgever vastgesteld
Marktangst ombuigen; marktkansen herkennen en zijn modulair opgezet
Commercie innoveren, nieuwe ideeën en businessmodellen creëren Keuze uit o.a. de volgende hoofdonderwerpen:
Commercie stimuleren, ambitie en slagkracht vergroten Commerciële strategie
Doelen stellen en verantwoording durven nemen Marketingplannen: de zes P’s
Propositie; product en/of dienst
Voor wie Prijs
Directie en management Promotie
Adviseurs en consultants Plaats (distributie)
Commerciële medewerkers Processen
Medewerkers, die commercieel contact onderhouden en met klanten People
communiceren Communicatie
Het commerciële gesprek
Branches Offertes en verslagen
Accountants en financieel adviseurs Presenteren
Re-integratiebedrijven en – consultants Klantwaarde en –klanttevredenheid
Financiële diensten, verzekeringen en hypotheken Verkoop als proces gezien
Handel en industrie Accountplannen
Telecom, energie, ICT Inkoop als proces gezien – hoe speel je daar op in?
Zakelijke en overige dienstverlening Onderhandelen
Business -, markt -, branche - & klant intelligence
Hoe Andere maatwerk onderwerpen
Inventariserend gesprek met opdrachtgever
Intake gesprekken met relevante functionarissen in de organisatie. RESULTAAT
Analyse behoeften van de organisatie; gekoppeld aan strategische
doelstellingen. (Need to have versus Nice to have) Commitment, nieuwe impulsen, ideeën, ambities
Advies aan opdrachtgever over en keuze van de belangrijkste thema’s Commerciële mindset
Planning en organisatie van de workshops Inzicht in commerciële processen
Begrip tussen “productie/proces” en commercie
Waar Commercie anders bekeken; innoverende gedachten en acties
In eigen bedrijf georganiseerd Evaluatie en advies over verbeterpunten
Bij voorkeur op externe locatie
STUUR EEN E-MAIL OF BEL VOOR EEN VRIJBLIJVENDE PRESENTATIE
2thepoint consultants
Asterstraat 12, 7004 BV Doetinchem
T | 0618 948861 E |hvugts@2thepoint-consultants.nl W | www.2thepoint-consultants.nl