Подходы в создании видеоконтента и анализ его эффективности в электронной торговле. Как получить youtube-канал с 5 000 000 просмотров и ростом трафика +200%. Кейс Е96.ru
Все ищут точки роста бизнеса в условиях кризиса. Это практичный манул по тому, что можно еще поулучшать в ecommerce-проектах, чтобы увеличить эффективность на 50%. Основано на реальных событиях.
В городах с населением 30К- очень плохо работают некоторые инструменты онлайн-провижения, которые приносят много трафика в миллионниках: Яндекс.Маркет, партнерские сети, медийка. Как получить органический трафик из таких населененых пунктов? Как автоматизировать работу, если их более 200? Мы разработали систему поддоменов, которая дает приносит органический трафик и позволяет увеличивать заказы.
+35% увеличения конверсии мобильных покупателей: важнейшая инвестиция-2014E96
Как получить +35% конверсии
мобильных покупателей? Как сформировать MVP для мобильной версии? И что же делать в первую очередь - мобильную версию сайта или app? На этот и другие вопросы вы найдете ответы из кейса Е96.ru
Все ищут точки роста бизнеса в условиях кризиса. Это практичный манул по тому, что можно еще поулучшать в ecommerce-проектах, чтобы увеличить эффективность на 50%. Основано на реальных событиях.
В городах с населением 30К- очень плохо работают некоторые инструменты онлайн-провижения, которые приносят много трафика в миллионниках: Яндекс.Маркет, партнерские сети, медийка. Как получить органический трафик из таких населененых пунктов? Как автоматизировать работу, если их более 200? Мы разработали систему поддоменов, которая дает приносит органический трафик и позволяет увеличивать заказы.
+35% увеличения конверсии мобильных покупателей: важнейшая инвестиция-2014E96
Как получить +35% конверсии
мобильных покупателей? Как сформировать MVP для мобильной версии? И что же делать в первую очередь - мобильную версию сайта или app? На этот и другие вопросы вы найдете ответы из кейса Е96.ru
Хотите открыть эффективную и проверенную франшизу без серьезных затрат и паушального взноса? Нет ничего проще. Посмотрите наш гид по быстрому старту франшизы гипермаркета Е96
Ольга Белоус "Как продавать "на ходу" или инструменты современного предприним...Prom
Презентация семинара 21 июня 2017 «Первый год на PROM’e: must have начинающего предпринимателя», Киев
Маленький экран - большие возможности:
1. Как изменились пользователи
2. Как изменились паттерны шоппинга
3. Как изменился бизнес
4. Кабинет продавца на Prom
Елена Кондратенко "Универсальный план работы интернет магазина": получаем и н...Prom
Презентация семинара 21 июня 2017 «Первый год на PROM’e: must have начинающего предпринимателя», Киев
Универсальный план работ для интернет-магазина:
получаем и наращиваем объем продаж:
1. Жизненный цикл успешного онлайн-бизнеса
2. Что нужно брать у персонального помощника
3. Путь развития сайта
4. Как получить первые быстрые заказы
5. Как правильно оформить и разместить товар
6. Как получить первые отзывы
Это презентация о том, как с помощью старых добрых А/В-тестов проверять различные бизнес-гипотезы: уровень доверия к бренду, наличие товаров, брошенная корзина, эффективность виджета обратного звонка. Основано на кейсах Е96
+300% роста за три года: франшиза интернет-магазина Е96.ruE96
Мы ищем партнеров для развития своей франчайзинговой сети. Если у вас уже есть ритейловый бизнес и вы хотите получать интернет-заказы, мы готовы вам в этом помочь. В презентации вы найдете: возможности, пакет франчайзи, описание продукта и наши уникальные торговые преимущества
Татьяна Каюк "Как облегчить себе жизнь. Лайфхаки для мерчанта"Prom
Презентация семинара 21 июня 2017 «Первый год на PROM’e: must have начинающего предпринимателя», Киев
Полезные приложения в Кабинете Компании: как облегчить себе жизнь:
1. Ожидания и рекомендации
2. Мир сквозь маленький экран
3. Оплаты
4. Доставки
5. SMS и Чаты
6. Фильтры и другие прелести своего сайта
Эволюция Мобильного Маркетинга. 2 года успешного продвижения, 5 млн. инсталло...Eugene Lisovskiy
Как все начиналось и как мобильный канал занял 50% выручки компании?
Взлеты и падения, ошибки и безумное везение.
Как попасть и удержаться в ТОП5 кассовых в общем топе в России рядом с Clash of Clans?
Методики привлечения трафика/инсталлов.
Эволюция бизнес-подхода к продвижению.
Методики управления и контроля за ключевыми показателями (ARPU, MAU, DAU и прочие заумные аббревиатуры).
Расчет мега-матрицы-прогнозатора на базе коэффициентов CLV.
План/факт: как планировали 2013 и что в итоге получилось.
Только вперед: выводы и планы на будущее.
Эта презентация о росте трансграничной торговли и возможностях для китайских продавцов. Подготовлена для выступления на VI Российско-Китайском форуме "Бизнес с Китаем: оптовая торговля".
Компания Eski.mobi (эскимоби) занимается созданием адаптивных мобильных сайтов для смартфонов и планшетов. Eski.mobi использует уникальную технологию, позволяющую в короткие сроки мобилизировать веб-сайты любой сложности без привлечения IT-ресурса заказчика. Среди клиентов Eski.mobi крупнейшие российские бренды.
Сайт компании http://www.eski.mobi
Секрет успеха ЛитРес: как вырасти в 10 раз за 3 года при 96% уровне пиратства?Eugene Lisovskiy
Тренды в цифровых книгах за последние 4 года. Как ЛитРес сумел оседлать "мобильную" волну и занять лидирующий позиции на рынке? Рецепт прост - надо много и упорно работать, понимая тренды и выискивая хаки в продвижении.
На конференции E-commerce Weekend в Гудаури Дмитрий Пиоваров выступил с докладом про видеоконтент. Мы собрали в кучу эксперименты, которые когда-либо делали с видео, чтобы показать, насколько подобный контент влияет на покупки в ecommerce.
Хотите открыть эффективную и проверенную франшизу без серьезных затрат и паушального взноса? Нет ничего проще. Посмотрите наш гид по быстрому старту франшизы гипермаркета Е96
Ольга Белоус "Как продавать "на ходу" или инструменты современного предприним...Prom
Презентация семинара 21 июня 2017 «Первый год на PROM’e: must have начинающего предпринимателя», Киев
Маленький экран - большие возможности:
1. Как изменились пользователи
2. Как изменились паттерны шоппинга
3. Как изменился бизнес
4. Кабинет продавца на Prom
Елена Кондратенко "Универсальный план работы интернет магазина": получаем и н...Prom
Презентация семинара 21 июня 2017 «Первый год на PROM’e: must have начинающего предпринимателя», Киев
Универсальный план работ для интернет-магазина:
получаем и наращиваем объем продаж:
1. Жизненный цикл успешного онлайн-бизнеса
2. Что нужно брать у персонального помощника
3. Путь развития сайта
4. Как получить первые быстрые заказы
5. Как правильно оформить и разместить товар
6. Как получить первые отзывы
Это презентация о том, как с помощью старых добрых А/В-тестов проверять различные бизнес-гипотезы: уровень доверия к бренду, наличие товаров, брошенная корзина, эффективность виджета обратного звонка. Основано на кейсах Е96
+300% роста за три года: франшиза интернет-магазина Е96.ruE96
Мы ищем партнеров для развития своей франчайзинговой сети. Если у вас уже есть ритейловый бизнес и вы хотите получать интернет-заказы, мы готовы вам в этом помочь. В презентации вы найдете: возможности, пакет франчайзи, описание продукта и наши уникальные торговые преимущества
Татьяна Каюк "Как облегчить себе жизнь. Лайфхаки для мерчанта"Prom
Презентация семинара 21 июня 2017 «Первый год на PROM’e: must have начинающего предпринимателя», Киев
Полезные приложения в Кабинете Компании: как облегчить себе жизнь:
1. Ожидания и рекомендации
2. Мир сквозь маленький экран
3. Оплаты
4. Доставки
5. SMS и Чаты
6. Фильтры и другие прелести своего сайта
Эволюция Мобильного Маркетинга. 2 года успешного продвижения, 5 млн. инсталло...Eugene Lisovskiy
Как все начиналось и как мобильный канал занял 50% выручки компании?
Взлеты и падения, ошибки и безумное везение.
Как попасть и удержаться в ТОП5 кассовых в общем топе в России рядом с Clash of Clans?
Методики привлечения трафика/инсталлов.
Эволюция бизнес-подхода к продвижению.
Методики управления и контроля за ключевыми показателями (ARPU, MAU, DAU и прочие заумные аббревиатуры).
Расчет мега-матрицы-прогнозатора на базе коэффициентов CLV.
План/факт: как планировали 2013 и что в итоге получилось.
Только вперед: выводы и планы на будущее.
Эта презентация о росте трансграничной торговли и возможностях для китайских продавцов. Подготовлена для выступления на VI Российско-Китайском форуме "Бизнес с Китаем: оптовая торговля".
Компания Eski.mobi (эскимоби) занимается созданием адаптивных мобильных сайтов для смартфонов и планшетов. Eski.mobi использует уникальную технологию, позволяющую в короткие сроки мобилизировать веб-сайты любой сложности без привлечения IT-ресурса заказчика. Среди клиентов Eski.mobi крупнейшие российские бренды.
Сайт компании http://www.eski.mobi
Секрет успеха ЛитРес: как вырасти в 10 раз за 3 года при 96% уровне пиратства?Eugene Lisovskiy
Тренды в цифровых книгах за последние 4 года. Как ЛитРес сумел оседлать "мобильную" волну и занять лидирующий позиции на рынке? Рецепт прост - надо много и упорно работать, понимая тренды и выискивая хаки в продвижении.
На конференции E-commerce Weekend в Гудаури Дмитрий Пиоваров выступил с докладом про видеоконтент. Мы собрали в кучу эксперименты, которые когда-либо делали с видео, чтобы показать, насколько подобный контент влияет на покупки в ecommerce.
Как продвигать бренды, связанные с индустрией красоты и здоровья, с помощью видео?
Как придумать интересную идею и ее воплощение в видеоформате? Как выбрать жанр в зависимости от продукта? Как все это реализовать, и сколько все это будет стоить?
Видео для бизнеса. Как хороший ролик заменяет отдел продаж. Студия SellvideoНина Алексеева
Во второй половине 20-го века мир резко изменился во всех отраслях науки, техники и технологий. Так, за последние 30 лет произведено информации больше, чем за последние 50 столетий! Люди же подстроились под эти безумные скорости и научились переваривать огромные потоки информации, обрушивающиеся на них ежедневно, правда изменилось и их восприятие.
Мы не представляем своей жизни без интернета. Сегодня среднестатистический пользователь Рунета тратит не более 2-х минут на ознакомление с сайтом, он не хочет читать длинные тексты и перестал воспринимать сухую информацию. Большинство аудитории настроено на понимание картинок, ярких визуальных образов. Так, «средний человек» проводит в Рунете 2,5 часа, и 1/3 этого времени он тратит на просмотр видео. Отличным подтверждением того служит то, что аудитория YouTube в России за 3 последних года выросла в 24 раза. Сегодня это более 60 000 000 пользователей или 78,6% аудитории Рунета, а 17 000 000 россиян связали свои аккаунты в социальных сетях с YоuTube. Важно заметить, что 64% сделавших покупку в интернете, смотрят видео о товаре, прежде чем что-то купить.
Следовательно, сегодня многие узнают интересующую информацию именно из видео. И вот причины того, почему именно видео работает так эффективно:
• Ролик не навязывает людям товары, а просто объясняют их преимущества, рассказывают о решении конкретных проблем.
• Ролик состоит одновременно из картинки, анимации, звука и, просматривая его, мы воспринимаем информацию сразу по нескольким каналам, что значительно увеличивает её понимание и запоминаемость.
• Ролик – это история, а люди любят истории. Поэтому чем правильнее и интереснее история рассказана, тем больше положительных эмоций она вызовет, а это, в свою очередь, повлияет на принятие решения о покупке или использовании услуги. Да и поделиться с другом классной историей все мы любим.
• Видеоролик позволяет рассказать просто о сложном. Он преобразует большой объем информации в визуальную форму, с помощью понятных, ярких образов.
• А ещё всего один отличный ролик долгое время и абсолютно самостоятельно будет работать, привлекая новых клиентов.
Так что ответом на вопрос, обозначенный в заголовке этой статьи, будет: «Видео необходи
Презентация проекта MobileimhoОт Рекламного Агентства «IQ»
О проекте:Проект Mobileimho.ru был запущен в 2009 году с целью поставлять самые свежие и объективныевидео-обзоры, описания и информацию о рынке мобильной техники и электроники в целом.Mobileimho.ru – ежедневный интернет-журнал, публикующий интересные статьи и видеоматериалыо мобильных телефонах, ноутбуках, MAC-технике, различных гаджетах, приложениях и программах.Mobileimho.ru – это популярный интернет-ресурс любителей мобильных телефонов и аудитории,разбирающихся в технике, призванный не только развлекать, но и расширять кругозор актуальным,полезным контентом.Mobileimho.ru - философия проекта основана на личном мнении пользователей, контентформируется как профессиональными авторами, так и пользователями сайта.
Канал на youtube.com• Канал является лидером в категории наука и техника• Видео-обзоры техники этого канала занимают первые места по просмотрам• Видео с канала являются одними из самых просматриваемых на youtube.com
Сайт mobileimho.ru• На сайте ведется активное обсуждение добавленных обзоров• Высоко лояльная аудитория сайта• Часть контента формируют сами пользователи, на главную страницу выходят только самые популярные новости• Большая часть пользователей заходит на сайт из закладок в браузере
Аудитория:Аудитория проекта - Доля постоянных посетителей сайта –228 436 посетителей сайта в месяц 74%161 308 подписчиков канала YouTube Доля посетителей, с мобильный устройств15 458 подписчиков VK.com 14% на сайте проекта 19% на youtube.comПросмотров страниц сайта -1 млн. 739 тысяч в месяц Переходы с закладок – Более 40% всей аудиторииПросмотров видео канала YouTube –30 млн. В среднем каждый новый видео-обзор увелич
«Правильный процесс дает правильный результат». Как грамотно выстроить работу...borovoystudio
Игорь Повшок, руководитель отдела продаж Студии Борового, на семинаре по интернет-маркетингу и брендингу «Стань эффективнее!» в Минске, 6 августа 2015 года.
Спикер:
Ольга Эксаурова
Маркетолог WebPromo, Тренер и консультант по YouTube-маркетингу
От спикера:
На этой лекции вы ознакомитесь с основами работы в YouTube — с чего начать, куда и как двигаться, как упаковать канал и ролики и как анализировать ваш успех.
На вебинаре Вы узнаете:
Как использовать YouTube для бизнеса
Ключевые факторы успеха на YouTube
Настройка и «упаковка» вашего канала
Must-have фишки правильной оптимизации видео
Механика раскрутки роликов
Аналитика YouTube-канала: инструменты и показатели эффективности
Каждый год маркетинг в ecommerce становится сложнее. Все больше инструментов, чтобы привлечь и удержать покупателя. Все больше технологий. Все больше бюджет. Мы сделали небольшую ретроспективу как это развивалось, и что будет актуально завтра.
Эта презентация подготовлена для мастер-класса Бориса Лепинских. Она поможет вам понять, за счет чего можно увеличить масштаб вашего бизнеса в сегменте электронной торговли.
Ecommerce trends-2017: какие изменения нас ждут в стратегии бизнеса, технолог...E96
Тренды и прогнозы развития ecommerce на 2017 год. Презентация для Уральской Интернет Недели. Консолидация рынка, снижение чека, падение трафика, новые товарные категории-драйверы, восстановление рынка, рост регионов, персонализация, эпоха данных, мобилизация, конец эпохи прайваси.
Кейс онлайн-гипермаркета e96.ru. Как устроить распродажу после череды праздников и получить лифт продаж с еще большей маржой.
День святого Валентина для отечественного ритейла праздник до сих пор непонятный. Мы готовы поделиться своими результатами
Мы подвели результаты и итоги "Киберпонедельника" в 2017 году. Он оказался менее популярен в миллионниках, зато продажи в городах с населением 100-500К увеличились в 1,5 раза по сравнению с обычной неделей
Большие распродажи в ecommerce: две пули и одна пилюляE96
Распродажи в российском ecommerce ежегодно становятся все масштабнее. Игнорировать их становится просто небезопасно: магазины теряют трафик и ощущают отток клиентов. Как перестроить бизнес под новую реальность? Доклад Дмитрия Пивоваров на форуме "Экосистема электронной коммерции".
Инструменты повышения эффективности платного трафикаE96
Презентация для Online Business Russia. Платный трафик – очень эффектвный, но дорогой источник заказов для ecommerce, поэтому его нужно использовать максимально эффективно, постоянно оценивать. Мы собрали несколько сервисов, которые позволяют нам это делать.
BIG DATA в ecommerce. Пролетая над гнездом кукушкиE96
Презентация подготовлена для конференции по веб-аналитике и продвижению Convert-2016. В ней рассказывается о необходимости внедрения BigData в крупном ecommerce-проекте, о внедрении, ошибках и результатах.
Ассортиментная политика гипермаркета: принципы, подходы, кейсыE96
Ассортимент и географическое расширение – две стратегии роста, которые яростно используют все крупные ритейлеры в онлайне. Борис Лепинских рассказал на RIW-16 о практике и принципах ассортиментной политики современного интернет-гипермаркета. Логика и ограничения расширения ассортимента. Принципы построения нелинейного умного ценообразования. Тонкий маркетинг гипермаркета. Необходимая it-инфраструктура и вызовы при работе с большим количеством SKU. Стратегия бесшовного расширения категорий.
Региональный ecommerce – одновременно и потенциал развития отечественного рынка электронной торговли, и его боль. С одной стороны все еще высокая маржа по сравнению со столичными рынками, с другой – растущие затраты на маркетинг вообще и платные каналы в частности. В этом смысле, если магазин не обладает стратегией наращивания доли бесплатных каналов привлечения трафика и оформленных заказов, он практически обречен на медленное угасание. Эта презентация – про попытку выхода из ситуации.
Мастер-класс руководителя службы контент-маркетинга Дарьи Харитоновой на InternetExpo-2016. Из него вы узнаете о 5 причинах внедрения контент-маркетинга; как сделать из бренда СМИ; как подобрать каналы дистрибуции исходя из аудитории и ее предпочтений; как контент увеличивает LTV
"Провинциальный" маркетинг на 3 ярда: особенности, кейсы, разбор полетовE96
Мы продаем свои товары на 1/3 страны. И в разных типах городов – совершенно разный маркетинг. Если в миллионниках мы бьемся с конкурентами за существующий трафик, то в городах с населнеие 100К- его приходится генерировать. Как это делать и продвигать ecommerce в регионах - в этой презентации
Поскольку закончился Global Ecommerce Summit-2016, мы достали из загашников доклад Бориса Лепинских, который он делал еще 2015 году. По условиям соглашения мы не имели права публиковать его ранее. В презентации использовано очень много данных от компании Data Insight, за что ей отдельное спасибо.
Как сдвинуть сезонные продажи на 1 месяц с помощью контент-маркетингаE96
Готовый кейс от Е96 по тому, как сдвинуть границы сезонных продаж велосипедов, нивелировать падение дохода на сессию в майские праздники и повысить продажи к прошлому году в 2 раза
Данила Штань, ex-руководитель отдела разработки E96.ru, рассказал на конференции DUMP-2016, как в процессе переезда на новую площадку в компании реорганизовали окружение, в котором живут их сервисы, научились жить без сисадминов и сформулировали такие требования к подготовке сервисов, которые бы не ограничивали разработчиков и не усложняли выкладку и сопровождение сервисов.
В то время, когда федеральные компании укрепляют свои позиции в миллионниках, когда топ-100 компаний отечественного ecommerce контролирует более 50% заказов рунет, когда спрос падает, а валютные колебания сказываются на стоимости товара, очень важно найти точки роста. В презентации Дмитрий Пивоваров делится практическими советами и стратегиями, которые использует Е96. II-ая Сибирская конференция ecommerce-2016.
Как добыть платный/бесплатный трафик в новых реалияхE96
Крушение курса национальной валюты, снижение покупательной способности, снижение конверсии и рост стоимости привлечения заказа - все интернет-магазины так или иначе ощутили на себе это. Как в этих условиях балансировать на грани эффективности, выполнения плана и обеспечения трафиком? Кейс Е96.
2. Познакомимся!
Russia Internet Week 2014
+5
млрД
в рублей год
>5 млн просмотров
канала
youtube
Бытовая техника,
электроника, для дома,
детские товары, сантехника,
инструменты
Forbes: ТОП-15 по обороту,
ТОП-3 по обороту/сотрудника
В ряде регионов бренд E96
конкурирует с федеральными
брендами в интернете
3. Подходы к созданию видеоконтента
Только стандартный
набор контента
(видео от вендора,
фото, описание
товара).
Зачем снимать свое
видео, если есть
готовое
Создают свой
контент, но не
понимают
эффективность.
Не прекращают
работу, но и не
вкладываются по
полной
Создают много
контента.
Инвестируют
большие суммы,
но затраты не
отбиваются
Russia Internet Week 2014
олд
скул
ежик в
тумане
деньги
на ветер
4. А можно иначе…
Уметь измерять ROI и
конверсию
видеоконтента,
влияние на бизнес-
результат
Обеспечить рост в
разрезе источников
трафика
Сознательно работать
над удержанием
аудитории
Понимать, как сценарий и
структура ролика
влияет на конверсию
Russia Internet Week 2014
ROI + конверсия
Значимые
элементы
тра удер
фик жание
5. Зачем начали снимать видео?
У нас много
товаров,
которые
популярны в
продажах,
но не имеют
видео со
стороны вендора
Пример:
телефоны B-
брендов
перспективный,
стабильно
растущий,
малоконкуретн
ый в ряде
тематик,
условно
бесплатный
канал с точки
зрения
продвижения
Гипотеза:
А что, если
видео работает
гораздо лучше
для SEO, чем
тексты?
Russia Internet Week 2014
нет видео
seo
you
tube
6. Почему стали анализировать?
Эксперимент
Снимаем короткие (1-3 мин)
видео про конкретные товары,
популярные в продажах.
Бюджет
Кол-во видео растет, бюджет
растет
Хочется понять эффективность
вложений.
Тестирование
65 видео
A/B тестирование
Считаем конверсию в продажи с
вариантом с видео и без него.
Russia Internet Week 2014
7. Снимать видео без аналитики – плохая идея...
Russia Internet Week 2014
средний рост конверсии
в продажи
8. Снимать видео без аналитики – плохая идея...
Russia Internet Week 2014
-19%
средний рост конверсии
в продажи
9. Снимать видео без аналитики – плохая идея...
Russia Internet Week 2014
из 100%
тестовых
роликов
отрицательная
динамика
конверсии
положительная
динамика
конверсии
незначительная
динамика
конверсии
10. Но не все так плохо!
Это очень много, учитывая что
средняя конверсия ecommerce
<2%
В электронике доля просмотров
на -50/100% ниже,
чем в менее популярных
категориях
(пылесосы, соковыжималки etc)
Russia Internet Week 2014
7-10% смотрят
Конкурентные тематики
смотрят хуже
11. Устройства
Russia Internet Week 2014
мобайл
Просмотры растут на
+200% за год.
Время просмотра такое
же как на десктопе!
Если видео полезное и
динамичное (заставка
полезная, нет затянутых
эпизодов), люди смотрят
до конца
тв
Просмотр видео с ТВ на
+50% дольше:
– люди готовы проводить
больше времени,
– меньше отвлекающих
факторов
десктоп
Просмотры не растут.
Время просмотра такое
же как на мобильном!
Если видео полезное и
динамичное (заставка
полезная, нет затянутых
эпизодов), люди смотрят
до конца.
12. Что общего в роликах с низкой конверсией
Оптимально 1,5-2 минуты,
дальше люди резко отваливаются.
Все важные факты надо уместить в это время.
Столько человек
в секунду
отваливаются в
течение
след 2 минут
Столько человек в
секунду
отваливаются в
течение
первых 2 минут
Russia Internet Week 2014
длитель
ность
-0.07%
/сек
-0.17%
/сек
13. Что общего в роликах с низкой конверсией
Содержание заставки сильно влияет на отказы.
Обычно первые 10 сек. идет резкий рост
отказов и потом отказы замедляются в 2-3 раза.
В роликах с высоким % отказов
в заставках не говорится ничего конкретного.
Столько человек
в секунду
отваливаются во
время заставки
(заставка = 13
сек)
Столько человек
в секунду
отваливаются
после
заставки
Russia Internet Week 2014
заставка
-45%
/сек
-0.3%
/сек
14. Что общего в роликах с низкой конверсией
Нельзя долго рассказывать ни о
каких характеристиках - люди
начинают отваливаться
предельная длительность
рассказа о какой-либо
характеристике. Дальше –
резкий отток аудитории
Russia Internet Week 2014
лакони
чность
секунд - 30
15. Что общего в роликах с низкой конверсией
влияние актера можно оцифровать
Russia Internet Week 2014
актеры
+30% более
разница
в конверсии актеров
16. Что общего в роликах с низкой конверсией
Блондинка
(Даша)
Усы
(Игорь)
Russia Internet Week 2014
самые конверсионные
17. Что общего в роликах с низкой конверсией
Высоко конкурентные товары/
тематики снимать не нужно
до
разница
в конверсии
категорий
Russia Internet Week 2014
категории
+100%
18. Что общего в роликах с низкой конверсией
Лайковость никак не коррелируют
с конверсией.
Много товарных роликов, которые
лайкают мало, но рост конверсии
они дают ощутимый.
Лайки важны лишь для
продвижения видео.
Алгоритм Youtube довольно
простой: есть прямая зависимость
между лайками и динамикой
просмотров видео.
Russia Internet Week 2014
лайки
не показатель
Результаты стали стабильнее
19. Пример ролика с высокой конверсией
Заставка короткая (14 сек)
и конкретная (FullHD, опции
картинки)
Демонстрируем все
значимые параметры телевизора:
– показываем дизайн
(рамка, толщина)
– рассказываем о технологиях
картинки
– перечисляем разьмеры (2хUSB…)
Call-to-action
“Если вы ищете телик не знаю
почему этот не может вам не
понравится”
+18% конверсия
20. Есть зоны роста, которые эти ролики не закрывают
ROI может
Ролик о конкретном товаре отбивается за
короткий срок (1-2 мес) только, если у вас
много продаж этого товара.
К сожалению, у нас очень много товаров с
единичными продажами в месяц (продажи
категории большие, но продаются очень
разные товары), т.е. после исчерпания топа
мы понимали что такие ролики снимать уже
неэффективно (отбив. 4-6 мес)
Russia Internet Week 2014
быть лучше
21. Есть зоны роста, которые эти ролики не закрывают
трафик может
Ролики о конкретных товарах приводят мало
внешнего трафика c Youtube
(популярные товары мы снимаем мало,
а непопулярные не собирают трафик –
в основном их смотрят на сайте).
Кривая роста просмотров роликов растет
очень линейно (стабильно растет доля и кол-
во просмотров, резких переломов роста нет).
Это значит, что придется линейно снимать
все больше роликов в месяц, то есть брать
просто количеством контента.
А значит снова упираемся в ROI.
Russia Internet Week 2014
быть больше
22. Есть зоны роста, которые эти ролики не закрывают
Длительность
не растет
Длительность просмотра канала не растет,
те люди проводят очень ограниченное время.
Любые ухищрения поднимают время
просмотра одиночных не более +10% (видимо,
это естественное ограничение).
Russia Internet Week 2014
23. Решение – howto
Ролик о том, как выбрать товар в
определенной категории
Пример: Как выбрать автокресло?
вывод в листинге
товаров
24. Сценарии howto
конверсионные
сценарии структура новая
Учли выводы о конверсионных сценариях
роликов на примере одиночных товаров:
– лаконичная и конкретная заставка
– говорим только о значимых характеристиках
товара
– не упоминаем характеристики, которые есть у
товара, но встречаются редко (частая ошибка)
Придумали новую структуру роликов:
– пошаговый разбор значимых параметров (4-7
параметров)
– конкретные ситуации выбора (жизненные
кейсы) в конце ролика
(если часто ездите по плохим дорогам,
вам нужна шибавшая резина с высоким
профилем от 65 мм)
Russia Internet Week 2014
25. Конверсия howto
Russia Internet Week 2014
+7% конверсии
рост конверсии ниже,
но тоже стабильный
29. Отговорки
– “В моей
тематике это
не работает!”
– “У меня нет
денег на
сьемку видео!”
– “Моя
аудитория не
смотрит
Ютуб!”
Russia Internet Week 2014
просмотров 228214
Как выбрать
сварочный
аппарат
Снято на
iPhone 4