Мы подвели результаты и итоги "Киберпонедельника" в 2017 году. Он оказался менее популярен в миллионниках, зато продажи в городах с населением 100-500К увеличились в 1,5 раза по сравнению с обычной неделей
Большие распродажи в ecommerce: две пули и одна пилюляE96
Распродажи в российском ecommerce ежегодно становятся все масштабнее. Игнорировать их становится просто небезопасно: магазины теряют трафик и ощущают отток клиентов. Как перестроить бизнес под новую реальность? Доклад Дмитрия Пивоваров на форуме "Экосистема электронной коммерции".
Ecommerce trends-2017: какие изменения нас ждут в стратегии бизнеса, технолог...E96
Тренды и прогнозы развития ecommerce на 2017 год. Презентация для Уральской Интернет Недели. Консолидация рынка, снижение чека, падение трафика, новые товарные категории-драйверы, восстановление рынка, рост регионов, персонализация, эпоха данных, мобилизация, конец эпохи прайваси.
Региональный ecommerce – одновременно и потенциал развития отечественного рынка электронной торговли, и его боль. С одной стороны все еще высокая маржа по сравнению со столичными рынками, с другой – растущие затраты на маркетинг вообще и платные каналы в частности. В этом смысле, если магазин не обладает стратегией наращивания доли бесплатных каналов привлечения трафика и оформленных заказов, он практически обречен на медленное угасание. Эта презентация – про попытку выхода из ситуации.
BIG DATA в ecommerce. Пролетая над гнездом кукушкиE96
Презентация подготовлена для конференции по веб-аналитике и продвижению Convert-2016. В ней рассказывается о необходимости внедрения BigData в крупном ecommerce-проекте, о внедрении, ошибках и результатах.
Мастер-класс руководителя службы контент-маркетинга Дарьи Харитоновой на InternetExpo-2016. Из него вы узнаете о 5 причинах внедрения контент-маркетинга; как сделать из бренда СМИ; как подобрать каналы дистрибуции исходя из аудитории и ее предпочтений; как контент увеличивает LTV
Инструменты повышения эффективности платного трафикаE96
Презентация для Online Business Russia. Платный трафик – очень эффектвный, но дорогой источник заказов для ecommerce, поэтому его нужно использовать максимально эффективно, постоянно оценивать. Мы собрали несколько сервисов, которые позволяют нам это делать.
Эта презентация подготовлена для мастер-класса Бориса Лепинских. Она поможет вам понять, за счет чего можно увеличить масштаб вашего бизнеса в сегменте электронной торговли.
Большие распродажи в ecommerce: две пули и одна пилюляE96
Распродажи в российском ecommerce ежегодно становятся все масштабнее. Игнорировать их становится просто небезопасно: магазины теряют трафик и ощущают отток клиентов. Как перестроить бизнес под новую реальность? Доклад Дмитрия Пивоваров на форуме "Экосистема электронной коммерции".
Ecommerce trends-2017: какие изменения нас ждут в стратегии бизнеса, технолог...E96
Тренды и прогнозы развития ecommerce на 2017 год. Презентация для Уральской Интернет Недели. Консолидация рынка, снижение чека, падение трафика, новые товарные категории-драйверы, восстановление рынка, рост регионов, персонализация, эпоха данных, мобилизация, конец эпохи прайваси.
Региональный ecommerce – одновременно и потенциал развития отечественного рынка электронной торговли, и его боль. С одной стороны все еще высокая маржа по сравнению со столичными рынками, с другой – растущие затраты на маркетинг вообще и платные каналы в частности. В этом смысле, если магазин не обладает стратегией наращивания доли бесплатных каналов привлечения трафика и оформленных заказов, он практически обречен на медленное угасание. Эта презентация – про попытку выхода из ситуации.
BIG DATA в ecommerce. Пролетая над гнездом кукушкиE96
Презентация подготовлена для конференции по веб-аналитике и продвижению Convert-2016. В ней рассказывается о необходимости внедрения BigData в крупном ecommerce-проекте, о внедрении, ошибках и результатах.
Мастер-класс руководителя службы контент-маркетинга Дарьи Харитоновой на InternetExpo-2016. Из него вы узнаете о 5 причинах внедрения контент-маркетинга; как сделать из бренда СМИ; как подобрать каналы дистрибуции исходя из аудитории и ее предпочтений; как контент увеличивает LTV
Инструменты повышения эффективности платного трафикаE96
Презентация для Online Business Russia. Платный трафик – очень эффектвный, но дорогой источник заказов для ecommerce, поэтому его нужно использовать максимально эффективно, постоянно оценивать. Мы собрали несколько сервисов, которые позволяют нам это делать.
Эта презентация подготовлена для мастер-класса Бориса Лепинских. Она поможет вам понять, за счет чего можно увеличить масштаб вашего бизнеса в сегменте электронной торговли.
Ассортиментная политика гипермаркета: принципы, подходы, кейсыE96
Ассортимент и географическое расширение – две стратегии роста, которые яростно используют все крупные ритейлеры в онлайне. Борис Лепинских рассказал на RIW-16 о практике и принципах ассортиментной политики современного интернет-гипермаркета. Логика и ограничения расширения ассортимента. Принципы построения нелинейного умного ценообразования. Тонкий маркетинг гипермаркета. Необходимая it-инфраструктура и вызовы при работе с большим количеством SKU. Стратегия бесшовного расширения категорий.
Каждый год маркетинг в ecommerce становится сложнее. Все больше инструментов, чтобы привлечь и удержать покупателя. Все больше технологий. Все больше бюджет. Мы сделали небольшую ретроспективу как это развивалось, и что будет актуально завтра.
"Провинциальный" маркетинг на 3 ярда: особенности, кейсы, разбор полетовE96
Мы продаем свои товары на 1/3 страны. И в разных типах городов – совершенно разный маркетинг. Если в миллионниках мы бьемся с конкурентами за существующий трафик, то в городах с населнеие 100К- его приходится генерировать. Как это делать и продвигать ecommerce в регионах - в этой презентации
В то время, когда федеральные компании укрепляют свои позиции в миллионниках, когда топ-100 компаний отечественного ecommerce контролирует более 50% заказов рунет, когда спрос падает, а валютные колебания сказываются на стоимости товара, очень важно найти точки роста. В презентации Дмитрий Пивоваров делится практическими советами и стратегиями, которые использует Е96. II-ая Сибирская конференция ecommerce-2016.
Сравнительный анализ основных показателей социальных игр вне социальных сетей...Sociality Rocks!
Алексей Фомин,
генеральный директор, совладелец и главный идеолог проекта NextGame.RU
"Сравнительный анализ доходов социальных игр."
На примере игр, запущенных в Одноклассниках, Мой Мир, ВКонтакте, NextGame.RU, будет проведен сравнительный анализ по росту аудитории и ARPU.
Как заработать 400 млн рублей на email-маркетингеE96
Email для многих российских компаний до сих неприоритетный канал трафика. Даже для ecommerce-компаний. Мы хотим рассказать о том, как за два года мы превратили его из полного ноля в канал, который уже сгенерировал компании 400 млн рублей.
Структурные изменения в ecommerce: чего ждать в 2016 годуE96
За 2014 и 2015 год на рынке произошли серьезные изменения сил: федеральные компании сделали ставку на интернет и отъедают долю у региональных оффлайновых компаний и чистых интернет-игроков. Китайцы прочно обосновались в России и стали менять менять инфраструктуру, которую годами никто не мог реформировать. При этом традиционные категории-драйверы "умирают". На смену приходят новый лидеры. Чего ждать российскому ecommerce в следующем году.
Как добыть платный/бесплатный трафик в новых реалияхE96
Крушение курса национальной валюты, снижение покупательной способности, снижение конверсии и рост стоимости привлечения заказа - все интернет-магазины так или иначе ощутили на себе это. Как в этих условиях балансировать на грани эффективности, выполнения плана и обеспечения трафиком? Кейс Е96.
Как сдвинуть сезонные продажи на 1 месяц с помощью контент-маркетингаE96
Готовый кейс от Е96 по тому, как сдвинуть границы сезонных продаж велосипедов, нивелировать падение дохода на сессию в майские праздники и повысить продажи к прошлому году в 2 раза
Кейс онлайн-гипермаркета e96.ru. Как устроить распродажу после череды праздников и получить лифт продаж с еще большей маржой.
День святого Валентина для отечественного ритейла праздник до сих пор непонятный. Мы готовы поделиться своими результатами
На конференции E-commerce Weekend в Гудаури Дмитрий Пиоваров выступил с докладом про видеоконтент. Мы собрали в кучу эксперименты, которые когда-либо делали с видео, чтобы показать, насколько подобный контент влияет на покупки в ecommerce.
Ассортиментная политика гипермаркета: принципы, подходы, кейсыE96
Ассортимент и географическое расширение – две стратегии роста, которые яростно используют все крупные ритейлеры в онлайне. Борис Лепинских рассказал на RIW-16 о практике и принципах ассортиментной политики современного интернет-гипермаркета. Логика и ограничения расширения ассортимента. Принципы построения нелинейного умного ценообразования. Тонкий маркетинг гипермаркета. Необходимая it-инфраструктура и вызовы при работе с большим количеством SKU. Стратегия бесшовного расширения категорий.
Каждый год маркетинг в ecommerce становится сложнее. Все больше инструментов, чтобы привлечь и удержать покупателя. Все больше технологий. Все больше бюджет. Мы сделали небольшую ретроспективу как это развивалось, и что будет актуально завтра.
"Провинциальный" маркетинг на 3 ярда: особенности, кейсы, разбор полетовE96
Мы продаем свои товары на 1/3 страны. И в разных типах городов – совершенно разный маркетинг. Если в миллионниках мы бьемся с конкурентами за существующий трафик, то в городах с населнеие 100К- его приходится генерировать. Как это делать и продвигать ecommerce в регионах - в этой презентации
В то время, когда федеральные компании укрепляют свои позиции в миллионниках, когда топ-100 компаний отечественного ecommerce контролирует более 50% заказов рунет, когда спрос падает, а валютные колебания сказываются на стоимости товара, очень важно найти точки роста. В презентации Дмитрий Пивоваров делится практическими советами и стратегиями, которые использует Е96. II-ая Сибирская конференция ecommerce-2016.
Сравнительный анализ основных показателей социальных игр вне социальных сетей...Sociality Rocks!
Алексей Фомин,
генеральный директор, совладелец и главный идеолог проекта NextGame.RU
"Сравнительный анализ доходов социальных игр."
На примере игр, запущенных в Одноклассниках, Мой Мир, ВКонтакте, NextGame.RU, будет проведен сравнительный анализ по росту аудитории и ARPU.
Как заработать 400 млн рублей на email-маркетингеE96
Email для многих российских компаний до сих неприоритетный канал трафика. Даже для ecommerce-компаний. Мы хотим рассказать о том, как за два года мы превратили его из полного ноля в канал, который уже сгенерировал компании 400 млн рублей.
Структурные изменения в ecommerce: чего ждать в 2016 годуE96
За 2014 и 2015 год на рынке произошли серьезные изменения сил: федеральные компании сделали ставку на интернет и отъедают долю у региональных оффлайновых компаний и чистых интернет-игроков. Китайцы прочно обосновались в России и стали менять менять инфраструктуру, которую годами никто не мог реформировать. При этом традиционные категории-драйверы "умирают". На смену приходят новый лидеры. Чего ждать российскому ecommerce в следующем году.
Как добыть платный/бесплатный трафик в новых реалияхE96
Крушение курса национальной валюты, снижение покупательной способности, снижение конверсии и рост стоимости привлечения заказа - все интернет-магазины так или иначе ощутили на себе это. Как в этих условиях балансировать на грани эффективности, выполнения плана и обеспечения трафиком? Кейс Е96.
Как сдвинуть сезонные продажи на 1 месяц с помощью контент-маркетингаE96
Готовый кейс от Е96 по тому, как сдвинуть границы сезонных продаж велосипедов, нивелировать падение дохода на сессию в майские праздники и повысить продажи к прошлому году в 2 раза
Кейс онлайн-гипермаркета e96.ru. Как устроить распродажу после череды праздников и получить лифт продаж с еще большей маржой.
День святого Валентина для отечественного ритейла праздник до сих пор непонятный. Мы готовы поделиться своими результатами
На конференции E-commerce Weekend в Гудаури Дмитрий Пиоваров выступил с докладом про видеоконтент. Мы собрали в кучу эксперименты, которые когда-либо делали с видео, чтобы показать, насколько подобный контент влияет на покупки в ecommerce.
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовитьMindbox
Немного о наболевшем: задачи, которые может решать аналитик в маркетинге на несложны примерах из жизни. Основные методы анализа данных о потребителях / покупателях в простой и понятной форме.
Хотите открыть эффективную и проверенную франшизу без серьезных затрат и паушального взноса? Нет ничего проще. Посмотрите наш гид по быстрому старту франшизы гипермаркета Е96
Поскольку закончился Global Ecommerce Summit-2016, мы достали из загашников доклад Бориса Лепинских, который он делал еще 2015 году. По условиям соглашения мы не имели права публиковать его ранее. В презентации использовано очень много данных от компании Data Insight, за что ей отдельное спасибо.
Данила Штань, ex-руководитель отдела разработки E96.ru, рассказал на конференции DUMP-2016, как в процессе переезда на новую площадку в компании реорганизовали окружение, в котором живут их сервисы, научились жить без сисадминов и сформулировали такие требования к подготовке сервисов, которые бы не ограничивали разработчиков и не усложняли выкладку и сопровождение сервисов.
Эта презентация о росте трансграничной торговли и возможностях для китайских продавцов. Подготовлена для выступления на VI Российско-Китайском форуме "Бизнес с Китаем: оптовая торговля".
В городах с населением 30К- очень плохо работают некоторые инструменты онлайн-провижения, которые приносят много трафика в миллионниках: Яндекс.Маркет, партнерские сети, медийка. Как получить органический трафик из таких населененых пунктов? Как автоматизировать работу, если их более 200? Мы разработали систему поддоменов, которая дает приносит органический трафик и позволяет увеличивать заказы.
Это презентация о том, как с помощью старых добрых А/В-тестов проверять различные бизнес-гипотезы: уровень доверия к бренду, наличие товаров, брошенная корзина, эффективность виджета обратного звонка. Основано на кейсах Е96
Все ищут точки роста бизнеса в условиях кризиса. Это практичный манул по тому, что можно еще поулучшать в ecommerce-проектах, чтобы увеличить эффективность на 50%. Основано на реальных событиях.
+300% роста за три года: франшиза интернет-магазина Е96.ruE96
Мы ищем партнеров для развития своей франчайзинговой сети. Если у вас уже есть ритейловый бизнес и вы хотите получать интернет-заказы, мы готовы вам в этом помочь. В презентации вы найдете: возможности, пакет франчайзи, описание продукта и наши уникальные торговые преимущества
Как изменились подходы в SEO после введения Яндексом алгоритма "Минусинск". Какие стратегии будут применяться в SEO-2015 при продвижении ecommerce-проектов
Презентация для мастерской маркетинга "Эффективность и маржинальность интернет-магазина". Тут разбирается прибыльность категорий, сценарии сокращения затрат и реальный кейсы Е96.ру по снижению затрат
2. Ассортимент более 4 тыс. SKU.
Максимальная скидка – 62%,
средняя скидка на начало акции – 21%.
Мы рассчитывали увеличить выручку на 20% и
привлечь не менее 10% новых пользователей на
территории присутствия e96.ru
НА ВХОДЕ
в период действия акции с 26
января по 01 февраля 2017 года по
сравнению с аналогичным
периодом в предыдущую неделю –
с 19 по 25 января 2017 года
+12,4%+12,5%
оформленных
заказов
выручки
киберпонедельник, cybermonday, black friday, рост среднего чека, рост выручки, черная пятница
3. ГИПОТЕЗЫ И
РЕАЛЬНОСТЬ
Р Е З У Л Ь Т А Т Ы
Оборот «Черной пятницы» на
78% сделали миллионники.
Отчасти из-за того, что к акции
не была подключена наша
франчайзинговая сеть, которая
развивается в городах с
населением 100К. На
«Киберпонедельник» мы
уровняли условия для городов
всех масштабов. Как следствия,
доля городов с населением до
100К составила почти 25%, а
вместе с городами до 500К –
33,7%
Р О С Т П Р О Д А Ж В
Г О Р О Д А Х С
Н А С Е Л Е Н И Е М 1 0 0 К
Нам казалось, что
покупательная способность
«Киберпонедельника» после
череды распродаж («Черная
пятница», рождественская
распродажа) в январе имеет
заведомо меньший потенциал.
Это подтвердилось в части
миллионников, но не в части
городов с населением 100-500К.
Их доля в выручке выросла в
2,2 раза по сравнению с
«Черной пятницей»
И Н Т Е Р Е С К А К Ц И И
Н И Ж Е , Ч Е М В
B L A C K F R I D AY
киберпонедельник, cybermonday, black friday, рост среднего чека, рост выручки, черная пятница
4. 1
За четыре дня до официального старта
акции мы открыли продажи для лояльных
клиентов – отправили письма по email-
базе. Престарт по выручке и количеству
заказов оказался лучше старта. Доля
заказов с e-mail-рассылки в первый день
была 17%, что чуть меньше, чем в
«Черную пятницу»
П Р Е С Т А Р Т
О К А З А Л С Я Л У Ч Ш Е
С Т А Р Т А
Р Е З У Л Ь Т А Т Ы
2
28.0126.01 27.01 29.01 30.01
âûðó÷êà
îôîðìëåííûå
çàêàçû
ñðåäíèé ÷åê
К Л Ю Ч Е В Ы Е П О К А З А Т Е Л И П О Д Н Я М А К Ц И И
( О Ф О Р М Л Е Н Н А Я В Ы Р У Ч К А , З А К А З Ы И С Р Е Д Н И Й Ч Е К – Б Е З У Ч Е Т А
К О Р П О Р А Т И В Н Ы Х З А К А З О В , В О З В Р А Т О В - О Б М Е Н О В И П Р О Д А Ж К О Л Л - Ц Е Н Т Р А )
ïðåñòàðò äëÿ email-
ïîäïèñ÷èêîâ
31.01 01.02
киберпонедельник, cybermonday, black friday, рост среднего чека, рост выручки, черная пятница
5. 27.11 28.11 29.11 30.11
С Р Е Д Н И Й Ч Е К П О Д Н Я М А К Ц И И
( С Р А В Н Е Н И Е « Ч Е Р Н О Й П Я Т Н И Ц Ы И
К И Б Е Р П О Н Е Д Е Л Ь Н И К А , Р У Б , Б Е З У Ч Е Т А
К О Р П О Р А Т И В Н Ы Х П Р О Д А Ж )
Ч Е К В Ы Р О С П О
С Р А В Н Е Н И Ю С
О Б Ы Ч Н О Й Н Е Д Е Л Е Й
Р Е З У Л Ь Т А Т Ы
В отличие от «Черной пятницы», средний чек
в «Киберпонедельник» не испытывал резких
колебаний. При этом он был на 10% ниже,
чем в «Черную пятницу» и на 2% выше, чем
обычную неделю (с 19 по 25 января).
Самый большой средний чек – в
Новосибирске – более 13 тыс. рублей
ÊÈÁÅÐÏÎÍÅÄÅËÜÍÈÊ
÷åðíàÿ ïÿòíèöà
киберпонедельник, cybermonday, black friday, рост среднего чека, рост выручки, черная пятница
6. 1Ì 500Ê-1Ì <500Ê
78%âûðó÷êè äàëè
ìèëëèîííèêè
1Ì
500Ê-1Ì
<500Ê
7%
15%
78%
1Ì
500Ê-1Ì
100Ê
25%
1Ì 500Ê-1Ì 100Ê-500Ê 100Ê
7%
ÊÈÁÅÐÏÎÍÅÄÅËÜÍÈÊ
В 2 , 2 Р А З А В Ы Р О С Л А Д О Л Я
Н Е Б О Л Ь Ш И Х Г О Р О Д О В
Р Е З У Л Ь Т А Т Ы
(ñ ãîðîäàìè-
ñïóòíèêàìè, íî áåç
ó÷åòà êîðïîðàòèâíûõ
çàêàçîâ è ôðàíøèçû)
59%
100Ê-500Ê
9%
59%âûðó÷êè äàëè
ìèëëèîííèêè
÷åðíàÿ ïÿòíèöà
без учета продаж колл-центра и корпоративных заказов без учета продаж колл-центра и корпоративных заказов
киберпонедельник, cybermonday, black friday, рост среднего чека, рост выручки, черная пятница
7. 1Ì
500Ê-1Ì
100Ê
25%
1Ì
500Ê-1Ì
100Ê-500Ê
100Ê
7%
ÊÈÁÅÐÏÎÍÅÄÅËÜÍÈÊ
В 1 , 5 Р А З А В Ы Р О С Л А Д О Л Я
Г О Р О Д О В С Н А С Е Л Е Н И Е М
1 0 0 - 5 0 0 К
Р Е З У Л Ь Т А Т Ы
киберпонедельник, cybermonday, black friday, рост среднего чека, рост выручки, черная пятница
59%
100Ê-500Ê
9%
59%âûðó÷êè äàëè
ìèëëèîííèêè
без учета продаж колл-центра и корпоративных заказов
1Ì
500Ê-1Ì
<500Ê
23%
65%
1Ì
500Ê-1Ì
<500Ê
12%
îáû÷íàÿ ñòðóêòóðà
âûðó÷êè
2016
65%âûðó÷êè äàëè
ìèëëèîííèêè