Если вы хотите работать в нашей компании или только начала, вам просто необходимо понять наш культурный код и принципы, по которым мы здесь живем

1. W E L C O M E O N B O A R D

2. 2
С А М О Е Г Л А В Н О Е
Эту компанию мы создали для того, чтобы заработать себе на
пиво, разумеется, но не только для этого. Мы хотели сделать
что-то уникальное, чего раньше не было. Так получилось, что
это оказался интернет-магазин, а не онлайн-казино. С тех пор
мы удовлетворяем, предвосхищаем потребности каждого в
комфортных, надежных и выгодных покупках. Быть полезными -
то, чему мы следуем в своем развитии каждый день. Сегодня и
завтра. С той же страстью, что и в начале пути, мы будем
постоянно совершенствоваться. И ждем того же от вас.
ЗАЧЕМ МЫ ЗДЕСЬ И
ЧЕГО ХОТИМ ОТ ВАС
Д М И Т Р И Й
П И В О В А Р О В
B D O & F O U N D E R
Б О Р И С
Л Е П И Н С К И Х
C E O & F O U N D E R

3. 3
2011
экспансия
Открыты первые
филиалы компании
за пределами
региона
10 ЛЕТ – НЕ СРОК
Э В О Л Ю Ц И Я К О М П А Н И И
З а п о с л е д н и е д е с я т ь л е т н а ш а к о м п а н и я п р е в р а т и л а с ь и з с т у д е н ч е с к о г о х о б б и в б и з н е с
н а ц и о н а л ь н о г о м а с ш т а б а . Н а э т о м д л и н н о м и с л о ж н о м п у т и м ы п о м е н я л и п я т ь о ф и с о в , о б р а б о т а л и
б о л е е 3 м л н з а к а з о в и п е р е ж и л и д в а к р и з и с а
2006
старт в ЕКБ
Запущен сайт, есть
первая продажа, весь
бизнес помещает в
квартире
2014
топ-15
Попали в рейтинг
самых эффективных
интернет-магазинов
по версии Forbes
2013
операции в
19 регионах
Мы покрываем своей
доставкой 1/3
территории страны
2016
топ-100
Заняли 37-ое место
в топ-100 крупнейших
интернет-магазинов
России
2016
слияние с
«Техносилой»
Объединение с одной
из крупнейших
федеральных
компаний

4. 1
DREAM TEAM
Н А Ш А К О М А Н Д А
М ы с о б р а л и в м е с т е т е х , к т о р а з д е л я е т н а ш и ц е н н о с т и . Т е х , к т о б е р е т н а с е б я о т в е т с т в е н н о с т ь и
г о т о в д в и г а т ь с я п о с т о я н н о в п е р е д . С е г о д н я и м е н н о э т и л ю д и о п р е д е л я ю т с т р а т е г и ю и т а к т и к у Е 9 6
Бессменный лидер команды и один
из основателей Е96. Отвечает за
доходность бизнеса и интеграцию
с «Техносилой».
Б О Р И С Л Е П И Н С К И Х
CEO & ОСНОВАТЕЛЬ
Сооснователь компании. В его зоне
ответственности – развитие
компании, увеличение выручки.
Д М И Т Р И Й П И В О В А Р О В
BDO & ОСНОВАТЕЛЬ
Лидер финансового департамента.
Зона ответственности –
исполнение бюджета, контроль
затрат и финансовое
прогнозирование.
Т А Т Ь Я Н А Р У С А Л И Н А
ФИНАНСОВЫЙ ДИРЕКТОР
Команда Павла обеспечивает
бесперебойный трафик на витрины
и поток оформленных заказов.
П А В Е Л Д Р У Ж И Н И Н
ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ
Денис отвечает за увеличение
выручки и маржи, а также
обеспечивает товаропоток.
Д Е Н И С К О Н Д Р А Ш И Н
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
Департамент Андрея
автоматизирует бизнес компании.
Его задача – развитие надежной it-
инфраструктуры, включая R&D.
А Н Д Р Е Й Л О Г И Н О В
РУКОВОДИТЕЛЬ РАЗРАБОТКИ
Александр с нуля создал
направление франшизы и
развивает его, увеличивая объем
выручки.
А Л Е К С А Н Д Р У С А К О В
ДИРЕКТОР ПО РЕГРАЗВИТИЮ
Ключевая компетенция Максима –
создание и управление контентом
на всех витринах Е96.
М А К С И М Н О В И К О В
РУКОВОДИТЕЛЬ КОНТЕНТ-ОТДЕЛА
Отвечает за внутренние и внешние
коммуникации компании. Объект
управления – репутация компании.
Д М И Т Р И Й И В А Н О В
PR-ДИРЕКТОР
Измерение, оцифровка и
улучшение качества процессов в
компании – объекты управления
Любы.
Л Ю Б О В Ь К О Р О Т К О В А
РУКОВОДИТЕЛЬ СЛУЖБЫ КАЧЕСТВА
Защищает интересы компании в
судебных спорах, а также
обеспечивает чистоту и
безопасность контрактов Е96.
Е В Г Е Н И Я М О З Г А Н О В А
ГЛАВА ЮРОТДЕЛА
Зона ответственности Петра –
обеспечение регулярно
повторяемых операций по
доставке товара до клиентов.
П Е Т Р М А Р К О В
ДИРЕКТОР ПО ОПЕРАЦИЯМ

5. 5
5,16 МЛРДН а ш а м а к с и м а л ь н а я в ы р у ч к а в л у ч ш и й г о д - 2 0 1 4 .
М ы с т р е м и м с я в б л и ж а й ш и е д в а г о д а в ы й т и н а э т о т
п о к а з а т е л ь . Ц е л ь н а 2 0 1 6 г о д а – 3 , 2 м л р д р у б .
7000
С т о л ь к о з а к а з о в м ы д о с т а в л я е м с в о и м к л и е н т а м
е ж е н е д е л ь н о п о в с е й т е р р и т о р и и с в о е г о
п р и с у т с т в и я .
МАСШТАБ
Ч Т О Т А К О Е Е 9 6
В 2 0 11 г о д у м ы н а ч а л и г е о г р а ф и ч е с к о е р а с ш и р е н и е с в о е г о п р и с у т с т в и я . В 2 0 1 3 г о д у м ы о т к р ы л и 1 9
ф и л и а л о в и д о с т а в л я л и с в о и т о в а р ы б о л е е ч е м в 9 0 0 н а с е л е н н ы х п у н к т о в . С е г о д н я м ы п о к р ы в а е м
п о ч т и 1 / 3 с т р а н ы и п л а н и р у е м п р о н и к а т ь в г о р о д а 1 0 0 К - .
11%
Д о л я Е 9 6 н а р ы н к е в с е г м е н т е б ы т о в о й т е х н и к и и
э л е к т р о н и к и н а У р а л е .

6. 6
БИЗНЕС НА ТРЕХ КИТАХ
Ч Т О Т А К О Е Е 9 6
С е р в и с - А с с о р т и м е н т - Г е о э к с п а н с и я – т о , н а ч е м с т о и т н а ш б и з н е с . К а ж д о е и з э т и х н а п р а в л е н и й
у с и л и в а е т к о м п а н и ю и д е л а е т е е у с т о й ч и в е е .
Основа нашего бизнеса –
качественный сервис. Если клиенты
будут довольны, они будут совершать
больше покупок, будут рекомендовать
нас знакомым. Для этого мы должны в
срок исполнять свои обещания,
быстро доставлять заказы
С Е Р В И С
Стратегия гипермаркета. Мы
постоянно работаем над расширением
своего ассортимента, что позволяет
нам успешно конкурировать с
федеральными игроками по всей
территории присутствия
А С С О Р Т И М Е Н Т
В сети компании 15 собственных
филиалов. Своей доставкой мы
проникаем как в миллионники, так и
городах с населением 100К-, где
сегодня у нас нет конкурентов
Г Е О Э К С П А Н С И Я

7. 7
ВИТРИНА.ДЕСКТОП
Ч Т О Т А К О Е Е 9 6
С о в р е м е н н а я в и т р и н а , у с т о й ч и в а я к п и к о в ы м н а г р у з к а м , л е г к о м а с ш т а б и р у е м а я и п о д д е р ж и в а е м а я
в а к т у а л ь н о м с о с т о я н и и к а ж д ы й д е н ь
Умная автоматическая
система ценообразования,
которая позволяет
отслеживать сотни
конкурентов в реальном
времени, динамику спроса и
при этом повышать прибыль и
маржу
Ц Е Н А
46 млн пользователей в год
или 100 000 пользователей в
день нашем сайте
Т Р А Ф И К
Более 400 подключенных
поставщиков в базе по всей
России
А С С О Р Т И М Е Н Т
Более 600 000 карточек
товаров с подробным
описание, видеогидами по
выбору товаров

8. 8
МОБИЛЬНАЯ
ВИТРИНА
Ч Т О Т А К О Е Е 9 6
М о б и л ь н а я в е р с и я с а й т а , к о т о р а я т а к ж е у с т о й ч и в а к
н а г р у з к а м , с и н х р о н и з и р у е т с я с д е с к т о п н о й в е р с и е й
п о с т о я н н о у л у ч ш а е т с я
Более 30% нашего трафика приходится
на мобильную версию. Мы хотим
довести ее до 60%. Здесь 2-кратный
потенциал роста
Т Р А Ф И К
Сегодня вы можете начать оформление
заказа на телефоне, а закончить его –
на компьютере. Стандарты едины для
всех точек входа покупателя
О М Н И К А Н А Л Ь Н О С Т Ь

9. 9
НАША МИССИЯ
Ч Т О Т А К О Е Е 9 6
КОМПАНИЯ Е96 ВЫРОСЛА ИЗ ЖЕЛАНИЯ УДОВЛЕТВОРЯТЬ И ПРЕДВОСХИЩАТЬ ПОТРЕБНОСТИ КАЖДОГО В КОМФОРТНЫХ,
НАДЕЖНЫХ И ВЫГОДНЫХ ПОКУПКАХ. БЫТЬ ПОЛЕЗНЫМИ - ТО, ЧЕМУ МЫ СЛЕДУЕМ В СВОЕМ РАЗВИТИИ КАЖДЫЙ ДЕНЬ.
СЕГОДНЯ И ЗАВТРА. С ТОЙ ЖЕ СТРАСТЬЮ, ЧТО И В НАЧАЛЕ ПУТИ, МЫ БУДЕМ ПОСТОЯННО СОВЕРШЕНСТВОВАТЬСЯ.
В Е96 ДОРОЖАТ АТМОСФЕРОЙ ПОДДЕРЖКИ И ДРУЖЕЛЮБНОСТИ. ЭТОТ ДУХ НАС СПЛАЧИВАЕТ. ЭТО ТО, БЛАГОДАРЯ
ЧЕМУ МЫ ПОЛУЧАЕМ УДОВОЛЬСТВИЕ ОТ РАБОТЫ. ЭТО ТО, ЧТО ВООДУШЕВЛЯЕТ НАС.
МЫ ПРИНОСИМ ПРИБЫЛЬ И ДУМАЕМ О ЕЕ МАКСИМИЗАЦИИ, ЧТОБЫ У НАС ВСЕГДА БЫЛА ВОЗМОЖНОСТЬ ВКЛАДЫВАТЬ В
РАЗВИТИЕ, ПОСТОЯННО ПОВЫШАТЬ КАЧЕСТВО НАШИХ ПРОДУКТОВ И УСЛУГ. ТОЛЬКО ТАК МОЖНО СТАТЬ ЛУЧШИМИ.

10. 10
СЧАСТЛИВЫЙ КЛИЕНТ –
ЕДИНСТВЕННАЯ КРУТАЯ МЕТРИКА
Н А Ш И Ц Е Н Н О С Т И
1

11. 11
МЫ ВСЕГДА В БЕШЕНОЙ ПОГОНЕ
ЗА РОСТОМ, ЗНАНИЯМИ И
ТЕХНОЛОГИЯМИ
2
Н А Ш И Ц Е Н Н О С Т И

12. 12
ОДИНАКОВО НАДЕЖНЫЙ И
КАЧЕСТВЕННЫЙ СЕРВИС ВО ВСЕМ,
ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ - ОСНОВА НАШЕГО
ПРОФИТА
Н А Ш И Ц Е Н Н О С Т И
3

13. 13
В НАШИХ ВЗАИМООТНОШЕНИЯХ С
КЛИЕНТАМИ, ПАРТНЕРАМИ И
СОТРУДНИКАМИ НЕТ ДВОЙНОГО
ДНА
Н А Ш И Ц Е Н Н О С Т И
4

14. 14
МЫ ЗАНИМАЕМСЯ НЕ ПРОДАЖЕЙ И
ДОСТАВКОЙ ТОВАРОВ, МЫ ДЕЛАЕМ
НЕМНОГО КОМФОРТНЕЙ ЖИЗНЬ
НАШИМ КЛИЕНТАМ
Н А Ш И Ц Е Н Н О С Т И
5

15. 15
НАС НЕ СЛОМАТЬ, ПОТОМУ ЧТО МЫ
ГИБКИЕ И МЕНЯЕМСЯ ВМЕСТЕ С
МИРОМ
Н А Ш И Ц Е Н Н О С Т И
6

16. 16
НИЧТО НЕ УВЛЕКАЕТ БОЛЬШЕ, ЧЕМ
ТРУДНАЯ РАБОТА ПЛЕЧОМ К ПЛЕЧУ
НА ОБЩИЙ РЕЗУЛЬТАТ
Н А Ш И Ц Е Н Н О С Т И
7

17. 17
ОТБЕРИТЕ У НАС ФАН И
ОСТАНЕТСЯ НЕЧТО СТРАННОЕ, ЧТО
УЖЕ НЕ НАЗВАТЬ Е96
Н А Ш И Ц Е Н Н О С Т И
8

18. 18
МЫ ВСЕГДА ОТКРЫТЫ
К О М М У Н И К А Ц И О Н Н Ы Е Р Е С У Р С Ы
М ы н и к о г д а н е в а р и м с я в с о б с т в е н н о м с о к у и о т к р ы т ы д л я в н е ш н е г о о б щ е н и я . К т о м у ж е , к а к
п р а в и л о , н а м е с т ь ч т о р а с с к а з а т ь . С о т р у д н и к а м . К о н к у р е н т а м . П а р т н е р а м . П о д п и с ы в а й т е с ь и
с о з д а в а й т е к о н т е н т в м е с т е с н а м и
Полное собрание
сочинений о жизни в нашей
компании: эпохальные
новости, лайфстайл
репортажи, отчеты с
конференций, аналитика и
презентации
B L O G . E 9 6 . R U
Визуальное реалити-шоу из
жизни нашей компании.
Здесь было все: лихие 90-е,
лучшие татухи
сотрудников, марафоны,
Китай, праздники, питчи и
солнечные затмения
@ E 9 6 R U
Официальный медиа-рупор
компании. Если нам есть
что сказать своим деловым
партнерам, конкурентам и
СМИ , – все это мы пишем
тут и только тут
F B . C O M / E 9 6 . R U
Текстовое реалити-шоу из
жизни нашей компании:
шутки, анонсы событий и
выступлений
@ E 9 6 R U

19. 19
Нам нравится вместе и за стенами
офиса – отмечать праздники,
корпоративы и просто ходить на
квесты
В М Е С Т Е
Иногда на премьере какого-нибудь
фильма в «Салюте» можно весело
провести время с директором,
который заждался начала муви
В Е С Е Л О
Мы не забываем о тех, кто рядом –
в самые волнительные для них
дни. Потому что с ними мы и
проводим большую часть жизни
Д У Ш Е В Н О
Несмотря на формализацию
процессов, иерархию, бюрократию и
стандарты, мы до сих пор как семья.
Наше дело – не единственное, что нас
связывает и объединяет.
Подписывайтесь на наш инстаграм,
чтобы убедиться в этом и стать
частью одной большой семьи, где нет
«бывших». Это шерсть-style, детка!
Д Е Л О Н Е В Б И З Н Е С Е

20. 20
Д М И Т Р И Й
П И В О В А Р О В
D @ E 9 6 . R U
Б О Р И С
Л Е П И Н С К И Х
B O R I S @ E 9 6 . R U
НАПИШИТЕ
НАМ, ЕСЛИ
У ВАС
ОСТАЛИСЬ
ВОПРОСЫ