"Twinergy Sales Portal: soluzioni innovative, integrate con l\'ERP, per la gestione della relazione con i clienti" - Luca Cacciari di Giesse Gruppo Industriale racconta l\'esperienza con la soluzione innovativa Twinergy Sales Portal in occasione del convegno di Unindustria Bologna del 3 marzo 2011, "L\'innovazione nei processi di comunicazione dell\'azienda con clienti, prospect, partner".
ACTOR for Forum Retail 2017 - Predictive and Prescriptive AnalyticsACTOR
Presentation of the speech held by Maurizio Catellani (VP Sales & Strategic Marketing ACTOR) titled "Predictive & Prescriptive analytics, dall'ottimizzazione delle promozioni al predictive replenishment" at the "Forum Retail 2017" event dedicated to Advanced Analytics for Demand, Promotion, Supply chain, Revenue
Analisi dei costi secondo le moderne tecniche di contabilità.
Valutazione comparativa Analisi per centro di costo, Activity Based Costing e Activity Based Management
Presentazione manuale del punto venditaBESTADVANCE
L’obiettivo principale del “Manuale per l’apertura di un punto vendita” è quello di sintetizzare, in un unico documento, tutte le informazioni e le attività da effettuare per avviare e gestire un punto vendita di prodotti/servizi.
L’apertura di un punto vendita può essere concepita come un’attività imprenditoriale “stand alone” (esempio: apertura di una gelateria) oppure rientrare nel quadro complessivo dell’espansione commerciale di un’Azienda (esempio: sviluppo di una catena di punti vendita in franchising): è in questo caso che il Manuale presenta i principali vantaggi per l’Impresa.
Il Manuale può andare incontro a differenti esigenze di un’Azienda:
1.disporre di un documento unico contenente tutte le istruzioni operative per aprire e gestire un punto vendita, in modo da velocizzare tutte le aperture successive (finalità “interna”)
2. disporre di un documento unico da destinare a potenziali investitori (esempio: franchisee) contenente non solo le istruzioni operative, ma anche le motivazioni economiche per cui aprire un punto vendita in partnership con l’Azienda è una scelta di successo (finalità “esterna”).
3. una terza ipotesi è quella di un Manuale suddiviso in sezioni “modulari”, da comporre di volta in volta per soddisfare le diverse esigenze dell’Azienda.
OFBIz: la piattaforma di commercio elettronicoCarmenCallea
OFBiz è la migliore piattaforma di commerce presente sul mercato.
Con semplici passi permette di gestire più siti di e-commerce e negozi sfruttando i vantaggi di una gestione del catalogo centralizzata.
Supporta le principali tecniche di marketing come, cross-sell, up-sell, scontistica e promozioni e nuove metodologie di marketing “non convenzionale”: blog, viral marketing.
E’ una soluzione aperta con costi contenuti di sviluppo e personalizzazione sia in termine monetarri che di tempo.
Applicazione per la
GESTIONE ASPORTO – TAKE AWAY - CONSEGNE A DOMICILIO PRODOTTI FOOD E NON FOOD.
LA GESTIONE DELL’ASPORTO RESA PIÙ SEMPLICE E VELOCE PER UN RISPARMIO DI TEMPO E MAGGIORE PRODUTTIVITA AZIENDALE.
L’obiettivo del corso è di fornire non solo gli strumenti, ma soprattutto la metodologia per raccogliere e strutturare i dati provenienti dal mercato, venendo ad essere così un valido supporto per le scelte decisionali dell’area commerciale e vendita.
Presentazione Opportunità Oria Espresso Febbraio 2014Oria Espresso
Questa video-presentazione illustra semplicemente il progetto di Condivisione Attiva Oria Espresso. Vengono affrontati in breve questi argomenti:
* Mercato;
* Prodotto;
* Sistema di Distribuzione;
* Piano di Retribuzione;
* Prossimi Eventi in programma.
Il mercato dei telefoni e delle tavolette "intelligenti" è uno dei pochi iGli “smart devices” hanno trasformato il comportamento dei consumatori. Smartphone e Tablet sono sempre più utilizzati in ogni ambito professionale e personale. n continua crescita e proliferano le ricerche che certificano quanto l’utilizzo degli Smartphone pervada ogni momento della giornata, ogni ambito, ogni luogo: casa, lavoro, svago, cultura, sport, socializzazione…
L’87% degli utenti di smartphone usa il proprio dispositivo per effettuare una ricerca online dopo aver visto un advertising.
Oggi la tecnologia NFC è già integrata in più di 300 differenti “smart devices” di cui oltre 50 modelli di “smartphone” (854M già in circolazione e destinati a raddoppiare entro il 2017).
La tecnologia NFC connette il mondo fisico con quello digitale… permettendo l’estensione delle campagne pubblicitarie in modo che includano anche i dispositivi mobile e lo sviluppo di campagne integrate su più mezzi (TV, stampa, web, mobile) consentono di raggiungere in modo più efficace i consumatori.
Utilizzando la tecnologia NFC è possibile attuare campagne di PROXIMITY MARKETING con un approccio di tipo “pull”, in cui è il cliente a richiedere l’informazione a cui è interessato. Questo assicura che l’informazione non passi inosservata e anzi sia fruita esattamente nel momento in cui è effettivamente rilevante...
Affidaci la tua Campagna di Proximity Marketing (Marketing di Prossimità). Sfruttando le più recenti tecnologie come l’NFC (Near Field Communication) faremo in modo che il tuo messaggio non passi inosservato e sia fruito esattamente nel momento in cui è effettivamente rilevante...
"Twinergy Sales Portal: soluzioni innovative, integrate con l\'ERP, per la gestione della relazione con i clienti" - Luca Cacciari di Giesse Gruppo Industriale racconta l\'esperienza con la soluzione innovativa Twinergy Sales Portal in occasione del convegno di Unindustria Bologna del 3 marzo 2011, "L\'innovazione nei processi di comunicazione dell\'azienda con clienti, prospect, partner".
ACTOR for Forum Retail 2017 - Predictive and Prescriptive AnalyticsACTOR
Presentation of the speech held by Maurizio Catellani (VP Sales & Strategic Marketing ACTOR) titled "Predictive & Prescriptive analytics, dall'ottimizzazione delle promozioni al predictive replenishment" at the "Forum Retail 2017" event dedicated to Advanced Analytics for Demand, Promotion, Supply chain, Revenue
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Il Manuale può andare incontro a differenti esigenze di un’Azienda:
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OFBIz: la piattaforma di commercio elettronicoCarmenCallea
OFBiz è la migliore piattaforma di commerce presente sul mercato.
Con semplici passi permette di gestire più siti di e-commerce e negozi sfruttando i vantaggi di una gestione del catalogo centralizzata.
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Applicazione per la
GESTIONE ASPORTO – TAKE AWAY - CONSEGNE A DOMICILIO PRODOTTI FOOD E NON FOOD.
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Presentazione Opportunità Oria Espresso Febbraio 2014Oria Espresso
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Il mercato dei telefoni e delle tavolette "intelligenti" è uno dei pochi iGli “smart devices” hanno trasformato il comportamento dei consumatori. Smartphone e Tablet sono sempre più utilizzati in ogni ambito professionale e personale. n continua crescita e proliferano le ricerche che certificano quanto l’utilizzo degli Smartphone pervada ogni momento della giornata, ogni ambito, ogni luogo: casa, lavoro, svago, cultura, sport, socializzazione…
L’87% degli utenti di smartphone usa il proprio dispositivo per effettuare una ricerca online dopo aver visto un advertising.
Oggi la tecnologia NFC è già integrata in più di 300 differenti “smart devices” di cui oltre 50 modelli di “smartphone” (854M già in circolazione e destinati a raddoppiare entro il 2017).
La tecnologia NFC connette il mondo fisico con quello digitale… permettendo l’estensione delle campagne pubblicitarie in modo che includano anche i dispositivi mobile e lo sviluppo di campagne integrate su più mezzi (TV, stampa, web, mobile) consentono di raggiungere in modo più efficace i consumatori.
Utilizzando la tecnologia NFC è possibile attuare campagne di PROXIMITY MARKETING con un approccio di tipo “pull”, in cui è il cliente a richiedere l’informazione a cui è interessato. Questo assicura che l’informazione non passi inosservata e anzi sia fruita esattamente nel momento in cui è effettivamente rilevante...
Affidaci la tua Campagna di Proximity Marketing (Marketing di Prossimità). Sfruttando le più recenti tecnologie come l’NFC (Near Field Communication) faremo in modo che il tuo messaggio non passi inosservato e sia fruito esattamente nel momento in cui è effettivamente rilevante...
Un'analisi sull'obsolescenza media dello scaffale ELDOM in Italia nel 2015. Quello di Catene, Gruppi d'acquisto, Ipermercati è uno scaffale giovane o meno giovane? Quali sono le categorie e le famiglie più fresche e quali quelle che in media troviamo a scaffale più a lungo?
Raccolta dati qualità commmerciale vendita: alcune criticitARERA
Spiegazioni e chiarimenti della Direzione Consumatori e Qualità del Servizio dell'Autorità per l'energia elettrica e il gas in merito ai criteri di raccolta dei dati di qualità commerciale della vendita e a raccogliere proposte relative ai possibili indicatori da utilizzare per realizzare la pubblicazione comparativa delle performance di risposta ai reclami.
Sales force effectiveness - Le 5 aree di attacco per migliorare l'efficacia d...KNet Project
Le aziende che operano nel mercato contemporaneo comprendono l’importanza strategica di avere a disposizione una forza vendite efficace ed efficiente.
Troppo spesso, però, l’efficacia della forza vendite decresce nel tempo, richiedendo interventi mirati e specifici, per riportare il trend di vendita verso la crescita.
Come fare? Dove è meglio intervenire? Ecco le nostre risposte.
Il comportamento del consumatore nel punto vendita è finalizzato alla ricerca delle informazioni ma anche delle sensazioni associate al momento di acquisto e alle aspettative di consumo: particolare importanza deve essere dunque attribuita, in fase progettuale, all’efficacia con cui il packaging comunica tutto questo al consumatore finale. Il valore percepito costruisce un’immagine mentale forte, consolidando l’esperienza di acquisto, di consumo e, quindi, il grado di fidelizzazione verso il prodotto e la marca. Questo numero è dedicato al packaging: un fondamentale strumento di design in mano agli operatori di marketing, in grado di contribuire a informare e a creare conoscenza ma anche, e soprattutto, a costruire l’identità
del prodotto e della marca.
QUANDO L'ABITO FA IL MONACO
I prodotti comunicano sullo scaffale prima ancora di essere acquistati, attraverso i colori, le forme, le informazioni contenute sul packaging.
Come sfruttare gli elementi di comunicazione per trasmettere valore al cliente? Quali sono i vincoli normativi per la creazione di etichette e confezioni? Tutte le aziende che producono e commercializzano si trovano ad affrontare questi aspetti, ma non sempre hanno le risposte giuste.
Condividi una Coca-Cola - Analisi semiotica della campagna 2013 "Share a Coke...Giuseppe Peluso
This presentation tries to explain the main point, form a semiotic point of view, of the famous campaign "Share a Coke with".
Floch and Greimas are the main authors that I choose for discover the roots of the campaign and analyze the semiotic mechanism which manage the signs used in the communication.
The last aspect of the keynote regards the developments which the semiotic approaches had into the marketing and the communication through advertising and events, during the whole campaign.
Silver Lake Analytics, soluzione Business Intelligence di Esox InformaticaMaurizio Anselmi
Soluzione a supporto delle decisioni strategiche aziendali: approcio preliminare e successiva illustrazione della soluzione software di Business Intelligence basata sulla piattaforma aperta Pentaho.
SCHEDA SAP4FOOD | Add-on a SAP per le aziende alimentari 150218K15.2SYSDAT.IT
SAP4FOOD è la soluzione SAP, sviluppata da SYSDAT.IT in ambito SAP, che permette di gestire tutte le problematiche relative alle attività tipiche delle aziende del settore alimentare.
Customer Engagement & Retail Collaboration: Applicazioni Mobile a Supporto de...Francesca Ferrari
Da tempo l’industria di marca ha compreso che per difendere le proprie posizioni deve avere un dialogo diretto con il consumatore. Dall’altro lato i retailer negli anni hanno invece consolidato rapporti quotidiani con i propri clienti, assumendosi spesso anche il ruolo di canale distributivo di informazioni.
Le potenzialità derivanti da Data Analysis & Mobile Computing, se opportunamente applicate, possono sostenere quei livelli di interazione e controllo tanto ambiti dal segmento CPG per ridisegnare i valori del triangolo Industria-Distribuzione-Consumatore.
Tutto ciò che è misurabile può essere migliorato. Gli indicatori Visionarea - basati sul traffico dei visitatori - permettono di migliorare la gestione delle superfici di vendita. Hanno due principali obiettivi: l’immediatezza e la precisione nel monitoraggio dell’attività del punto vendita e le sue potenzialità di fatturato e margine.
La nuova arena competitiva del retail comprende attori tradizionali e nuovi: punti vendita dello stesso settore, punti vendita di altri settori che ampliano l'offerta in senso orizzontale, retailer online. Tutto questo significa nuovi concorrenti e un dinamismo accentuato nel comportamento dei clienti. Il retailer si deve dotare degli strumenti per poter conoscere tempestivamente i nuovi comportamenti d'acquisto della sua clientela.
[eh2017 - Workshop] Trasforma i tuoi clienti in lead e falli comprare per sem...Ecommerce HUB
Durante il workshop approfondiremo insieme l’importanza di automatizzare i processi di Marketing, come il recupero dei carrelli abbandonati, la creazione di email dinamiche e il monitoraggio dell’attività dell’utente su una specifica pagina. Supportati da esempi pratici, andremo a creare un’infarinatura di base per ideare strategie efficaci per gli ecommerce.
Oltre al fatturato occorre prendere in considerazione anche il traffico, per definire il rapporto Acquirenti/Visitatori (Conversion Rate) che rappresenta bene la “capacità di vendita” di ogni negozio, ovvero la capacità di trasformare i visitatori in acquirenti. In altri termini sulla base del traffico e delle vendite, viene monitorata la capacità di generare fatturato.
Le aziende che oggi vogliono operare nel settore della distribuzione organizzata devono saper interagire con l'ambiente competitivo che le circonda con grande prontezza. Avere le informazioni giuste al momento giusto e, soprattutto, essere in grado di gestirle, è di fondamentale importanza sia a livello operativo sia strategico. Il punto vendita è sicuramente il luogo in cui si concentrano tutte le opportunità e le attività: RetailOne consente ai punti vendita di gestire al meglio il proprio scenario. RetailOne è l’add-on sviluppato interamente su piattaforma SAP Business One, destinato ai punti vendita.
1. Sistemi CRM per aziende produttrici di beni di largo consumo SELL M anager S ales E nhanced L ifecyc L e
2.
3.
4. Sistemi di Supporto alla Gestione del Processo Gli applicativi sono integrati con SAP e integrabili con altri Erp Area Processo Prodotto Caratteristiche CMO/Demand Analisi KPI (DSS) SELL ADV ( A dvanced D ashboard V iewer) Sistema on-line di supporto alle decisioni per l’analisi multidimensionale dei dati di Vendita/Merchandising/Promozioni relativi ai Clienti/Prodotti Organizzazione Forza Vendite SELL SFE ( S ales F orce E fficiency) Strumento per la gestione delle zone e dei carichi di lavoro della “Forza Vendite” Interfaccia Clienti Negoziazione SELL CAT ( C ategory A ssortment T ool) Sistema per l’analisi/definizione dell’assortimento ottimale del cliente in funzione delle performance delle categorie SELL SPV ( S u p er V isor) Analisi dei dati di Vendita/Merchandising e Promozioni relativi ad aggregati di clienti raggruppati per responsabilità di Account/CBD SELL PAP ( P romotional A ctivity P lan) Gestione attività promozionali con il cliente: allocazione del budget, definizione del calendario, verifica e liquidazione del servizio Servizi per il Riordino SELL SFA ( S ales F orce A utomation) Sistema per la raccolta ordini, gestione delle promozioni/prenotazioni Condivisione Info SELL CWP ( C ustomer W eb P ortal) Sistema basato su internet per la fornitura di ‘servizi alla clientela’ (graphic farm, customer portal) Gestione PV Shelf Management SELL SDM ( S helf D esign M anager) Sistema per l’ottimizzazione della produttività degli spazi lineari, dotato di efficaci strumenti grafici 3D per la definizione del layout dello scaffale Visita in Store SELL MCD ( M er c han d ising) Sistema per la rilevazione/analisi dei dati di merchandising sul PV: Assortimento (Out-of-stock), livelli espositivi, Promozioni, Prezzi al pubblico. Raccolta dati Cassa SELL OSA ( O ptimal S helf A vailability) Sistema per la rilevazione dei dati POS (uscita cassa) che permette analisi puntuali sui dati di vendita (out-of-stock, category analysis, consumer profiling)