L’obiettivo del corso è di fornire non solo gli strumenti, ma soprattutto la metodologia per raccogliere e strutturare i dati provenienti dal mercato, venendo ad essere così un valido supporto per le scelte decisionali dell’area commerciale e vendita.
Presentazione Opportunità Oria Espresso Febbraio 2014Oria Espresso
Questa video-presentazione illustra semplicemente il progetto di Condivisione Attiva Oria Espresso. Vengono affrontati in breve questi argomenti:
* Mercato;
* Prodotto;
* Sistema di Distribuzione;
* Piano di Retribuzione;
* Prossimi Eventi in programma.
Raccolta dati qualità commmerciale vendita: alcune criticitARERA
Spiegazioni e chiarimenti della Direzione Consumatori e Qualità del Servizio dell'Autorità per l'energia elettrica e il gas in merito ai criteri di raccolta dei dati di qualità commerciale della vendita e a raccogliere proposte relative ai possibili indicatori da utilizzare per realizzare la pubblicazione comparativa delle performance di risposta ai reclami.
Sales force effectiveness - Le 5 aree di attacco per migliorare l'efficacia d...KNet Project
Le aziende che operano nel mercato contemporaneo comprendono l’importanza strategica di avere a disposizione una forza vendite efficace ed efficiente.
Troppo spesso, però, l’efficacia della forza vendite decresce nel tempo, richiedendo interventi mirati e specifici, per riportare il trend di vendita verso la crescita.
Come fare? Dove è meglio intervenire? Ecco le nostre risposte.
L’obiettivo del corso è di fornire non solo gli strumenti, ma soprattutto la metodologia per raccogliere e strutturare i dati provenienti dal mercato, venendo ad essere così un valido supporto per le scelte decisionali dell’area commerciale e vendita.
Presentazione Opportunità Oria Espresso Febbraio 2014Oria Espresso
Questa video-presentazione illustra semplicemente il progetto di Condivisione Attiva Oria Espresso. Vengono affrontati in breve questi argomenti:
* Mercato;
* Prodotto;
* Sistema di Distribuzione;
* Piano di Retribuzione;
* Prossimi Eventi in programma.
Raccolta dati qualità commmerciale vendita: alcune criticitARERA
Spiegazioni e chiarimenti della Direzione Consumatori e Qualità del Servizio dell'Autorità per l'energia elettrica e il gas in merito ai criteri di raccolta dei dati di qualità commerciale della vendita e a raccogliere proposte relative ai possibili indicatori da utilizzare per realizzare la pubblicazione comparativa delle performance di risposta ai reclami.
Sales force effectiveness - Le 5 aree di attacco per migliorare l'efficacia d...KNet Project
Le aziende che operano nel mercato contemporaneo comprendono l’importanza strategica di avere a disposizione una forza vendite efficace ed efficiente.
Troppo spesso, però, l’efficacia della forza vendite decresce nel tempo, richiedendo interventi mirati e specifici, per riportare il trend di vendita verso la crescita.
Come fare? Dove è meglio intervenire? Ecco le nostre risposte.
Come mantenere relazioni durature con il cliente nel mondo 2.0GIUSEPPE SALVATO
Immersi nel cambiamento e nell'iper-concorrenza globalizzata, mantenere la fedeltà dei clienti oltre la logica è un lavoro di relazione, oltre che "di prodotto" e "di servizio": chi se ne occupa in azienda? Quali le leve strategiche da monitorare?
La vendita e la comunicazione interpersonale cambiano in fretta e l'integrazione tra atteggiamenti personali e tecnologia diventa essenziale per competere. A livello individuale, quali attitudini vincenti occorre ricercare, selezionare e allenare? A livello organizzativo, quali azioni mettere in campo per gestire una rete commerciale B2B e B2C?
Per poter fare squadra la sola motivazione non basta più: occorrono efficaci sistemi di incentivazione che spingano le figure commerciali verso gli obiettivi pianificati. O sei ancora dell’idea che incentivare costa?
Condividi una Coca-Cola - Analisi semiotica della campagna 2013 "Share a Coke...Giuseppe Peluso
This presentation tries to explain the main point, form a semiotic point of view, of the famous campaign "Share a Coke with".
Floch and Greimas are the main authors that I choose for discover the roots of the campaign and analyze the semiotic mechanism which manage the signs used in the communication.
The last aspect of the keynote regards the developments which the semiotic approaches had into the marketing and the communication through advertising and events, during the whole campaign.
Vendita Fonte principale dei redditi dichiarati e forza guida di tutte le organizzazioni, delle idee e del progresso… usata anche per descrivere la più grande professione della storia e la più grande abilità che si possa avere
Come mantenere relazioni durature con il cliente nel mondo 2.0GIUSEPPE SALVATO
Immersi nel cambiamento e nell'iper-concorrenza globalizzata, mantenere la fedeltà dei clienti oltre la logica è un lavoro di relazione, oltre che "di prodotto" e "di servizio": chi se ne occupa in azienda? Quali le leve strategiche da monitorare?
La vendita e la comunicazione interpersonale cambiano in fretta e l'integrazione tra atteggiamenti personali e tecnologia diventa essenziale per competere. A livello individuale, quali attitudini vincenti occorre ricercare, selezionare e allenare? A livello organizzativo, quali azioni mettere in campo per gestire una rete commerciale B2B e B2C?
Per poter fare squadra la sola motivazione non basta più: occorrono efficaci sistemi di incentivazione che spingano le figure commerciali verso gli obiettivi pianificati. O sei ancora dell’idea che incentivare costa?
Condividi una Coca-Cola - Analisi semiotica della campagna 2013 "Share a Coke...Giuseppe Peluso
This presentation tries to explain the main point, form a semiotic point of view, of the famous campaign "Share a Coke with".
Floch and Greimas are the main authors that I choose for discover the roots of the campaign and analyze the semiotic mechanism which manage the signs used in the communication.
The last aspect of the keynote regards the developments which the semiotic approaches had into the marketing and the communication through advertising and events, during the whole campaign.
Vendita Fonte principale dei redditi dichiarati e forza guida di tutte le organizzazioni, delle idee e del progresso… usata anche per descrivere la più grande professione della storia e la più grande abilità che si possa avere
Scopo della PNL è darvi le metodologie perché si attui in voi un processo di crescita delle vostre possibilità, per porvi in maniera nuova e più efficace nelle sfide di ogni giorno.
WellBeing Specialist - Lo psicologo esperto di Benessere e CambiamentoRiva Giuseppe
Il corso di WellBeing Specialist, all'interno del corso di PsicoTecnologie per il Benessere, al primo anno della Laurea Magistrale in Psicologia del Benessere, all'Università Cattolica di Milano
Le bocce uno sport per tutte le abilità e tutte le cultureBocceinToscana
Dott. Maria Claudia Cavaliere intervento al corso "Le bocce uno sport per tutte le abilità e tutte le culture" di FIB Toscana, Assessorato allo Sport del Comune di Prato e UST Educazione Fisica di Prato.
Didattica inclusiva nel gioco delle bocce
Dinamiche di gruppo
Strumenti per lavorare con le diverse abilità e le diverse culture (la classe che gioca tutta insieme)
L'intervento di Gianni Agnesa in occasione del laboratorio “Formazione condivisa” percorso partecipato per definire un Piano di Formazione regionale sulle competenze trasversali in vista di Europa 2020. Il laboratorio, organizzata a Palermo l'11 dicembre 2013, rientra tra le attività della Linea PROGETTARE di Capacity SUD.
6. LE OPERAZIONI MENTALI
• Tasto selezionato: PERCEZIONE
• Scelta del campo di indagine.
• Modalità percettiva utilizzata
(5 SENSI).
• Selezione degli stimoli e
confronto con le informazioni
da precedenti stimoli percettivi.
• Precisione, osservazione
• particolari, quadro d’insieme.
12. LE OPERAZIOMI MENTALI
• Tasto selezionato: ATTENZIONE
• Grado di attenzione nelle varie fasi della gara
• Modalità di scelta delle informazioni utili.
• Tipologia di stimoli oggetto di attenzione:
evidenti, nascosti, ripetuti, contrastanti.
LO SFONDO
13. LE OPERAZIONI MENTALI
• Tasto selezionato: MEMORIA
• Successione delle condizioni
che si presentano.
• Particolari da ricordare:
sequenza delle azioni, nomi,
contatti in atto.
• Capacità di collegamento
con sensazioni precedenti
14. LE OPERAZIONI MENTALI
• Tasto selezionato: PROBLEMATIZZAZIONE
• Problemi da risolvere per
avere una buona prestazione.
• Natura dei problemi, fisica,
psicologica, pratica.
• Come li risolvo o come altri
li risolverebbero.
• Come spiegare la natura dei problemi per
ottenere aiuto.
15. LE OPERAZIONI MENTALI
• Tasto selezionati: SCHEMI MOTORI
• Livello di preparazione fisica.
• Capacità di orientarsi temporalmente.
• Orientamento spaziale:
conoscenza e analisi
del percorso.
• Definizione degli schemi
motori nelle fasi
della performance.
16. LE OPERAZIONI MENTALI
• Tasto selezionato: LINGUAGGIO
• Immaginazione della “trama” della gara.
• Comprensione
del contesto.
• Reazione a stimoli
verbali e non verbali.
• Come esprimersi:
verbalizzazione razionale
dei pensieri,
delle aspettative,
dei vissuti.
17. LE OPERAZIONI MENTALI
• Tasto selezionato: CONCETTUALIZZAZIONE
• Elaborazione e verifica del contesto.
• Rapporti di causalità (se
succede questo, allora mi comporto
in questo modo).
• Lucidità in fase di verifica.
• Capacità di giudizio.
• Feedback (se avessi agito
in altro modo…
se avessi avuto altre possibilità…).
19. Stato Iniziale programmazione
Elementi da considerare:
-le attitudini personali e le capacità;
-il tempo da dedicare allo sport;
lo spazio lasciato da impegni;
l'appoggio e le aspettative
della società;
le facilitazioni o i disagi derivati
dall'ambiente;
l'attrezzatura a disposizione.
20. criteri di valutazione esterni/interni
- secondo criteri interni,
- facendo riferimento
- a se stessi e alle precedenti
- performance;
- secondo criteri esterni,
- facendo riferimento ai partecipanti a quella gara,
alla posizione occupata nella graduatoria dei
risultati.
• L’uno non esclude l’altro, anzi essi vanno
integrati
21. Feed-back e recupero
due prospettive:
1)se i risultati sono soddisfacenti,
ripartiamo con la programmazione
del prossimo obiettivo;
2)se i risultati non sono stati
all’altezza delle nostre aspettative,
allora occorre capire il perché, in quale fase abbiamo
commesso errori, che cosa abbiamo trascurato…
Entriamo nella fase del feed-back, del ritorno indietro
mentalmente.
22. TESTI PER LA PREPARAZIONE MENTALE
• Graziella Dragoni, Elika ed. Cesena