Dokumen ini berisi panduan tentang konsep pemasaran, termasuk strategi promosi, segmentasi pasar, dan analisis biaya pemasaran. Tujuan pembelajaran mencakup kemampuan peserta didik untuk merancang pemasaran berdasarkan produk yang dihasilkan, serta memahami teori dan fungsi pemasaran yang efektif. Selain itu, dokumen menjelaskan berbagai elemen strategi pemasaran seperti STP (Segmentasi, Targeting, Positioning) dan bauran pemasaran (marketing mix).

1. Free Powerpoint Templates
Page 1
Free Powerpoint Templates
KONSEP
PEMASARAN

2. Free Powerpoint Templates
Page 2
KI/KD
3.17 Menentukan media
promosi
4.17 Membuat media
promosi berdasarkan
segmentasi pasar
3.18 Menyeleksi strategi
pemasaran
4.18 Melakukan
pemasaran
3.19 Menilai
perkembangan usaha
4.19 Membuat bagan
perkembangan usaha
3.20 Menentukan standard
laporan keuangan
4.20 Membuat laporan
keuangan

3. Free Powerpoint Templates
Page 3
TUJUAN PEMBELAJARAN
Peserta didik mampu untuk
merancang pemasaran dari
gagasan produk yang telah
dihasilkan.

4. Free Powerpoint Templates
Page 4
Teori Pemasaran
 Aliran produk secara fisis dan ekonomik dari
produsen ke konsumen.
 Suatu proses sosial dan manajerial yang
membuat individu/kelompok mendapatkan apa
yang mereka butuhkan dan inginkan dengan
menciptakan, menawarkan dan
mempertukarkan produk yang bernilai kepada
pihak lain.

5. Free Powerpoint Templates
Page 5
Konsep Pemasaran
Kebutuhan
Keinginan
Permintaan
Produk
Nilai &
Kepuasan
Pertukaran
Transaksi
Hubungan
Pasar

6. Free Powerpoint Templates
Page 6
Tujuan Sistem Pemasaran :
 Memaksimumkan konsumsi
 Memaksimumkan utilitas (kepuasan)
konsumsi
 Memaksimumkan pilihan
 Memaksimumkan mutu hidup
 Kualitas, kuantitas, ketersediaan, harga,
lingkungan

7. Free Powerpoint Templates
Page 7
Efisiensi Pemasaran
 Pengorbanan yang harus dikeluarkan dalam
kegiatan pemasaran menunjang hasil yang
bisa didapatkan dari kegiatan pemasaran
tersebut.
 Efisiensi pemasaran dapat dicari dengan
menghitung rasio “keluaran-masukan”
dalam kegiatan pemasaran yang dilakukan.
Semakin tinggi nilai rasio keluaran-
masukan, maka pemasaran yang dilakukan
semakin efisien.

8. Free Powerpoint Templates
Page 8
Fungsi pemasaran
1. Fungsi pertukaran
Produk harus dijual dan dibeli sekurang-
kurangnya sekali selama proses
pemasaran
Misal : Produsen  Konsumen
2. Fungsi Fisis
pengangkutan, penggudangan, dan
pemrosesan produk.

9. Free Powerpoint Templates
Page 9
Lanjutan Fungsi pemasaran
:
3. Fungsi penyediaan sarana
 Informasi pasar
 Standarisasi mutu
 Pembiayaan
 Penanggungan resiko
Resiko Fisis : angin, kebakaran, banjir, pencurian,
kerusakan .
Resiko Pasar : tidak laku, harga jatuh, persaingan ketat

10. Free Powerpoint Templates
Page 10
Biaya Pemasaran
Biaya pemasaran menunjukkan bagian dari pembayaran
konsumen yang diperlukan untuk menutup biaya yang
dikeluarkan dalam proses pemasaran.
 Biaya transportasi
 Biaya pengemasan
 Biaya penyimpanan/ penggudangan
 Biaya pemesanan
 Biaya merek dagang
 Pajak
 Biaya resiko kerusakan

11. Free Powerpoint Templates
Page 11
Saluran Pemasaran
Jejak perpindahan barang dari produsen ke
konsumen akhir.
Contoh : saluran pemasaran komoditi Jeruk
Petani  Tengkulak  Pedagang Pengumpul
 Pedagang Pengecer  Konsumen

12. Free Powerpoint Templates
Page 12
Margin Pemasaran
 Selisih harga di tingkat produsen dengan
di tingkat konsumen.
 Marjin pemasaran berbeda dengan biaya
pemasaran meskipun ada kemungkinan
besarnya marjin pemasaran sama
dengan biaya pemasaran. Terkadang
marjin pemasaran lebih kecil dari pada
biaya pemasaran karena ada pelaku
pasar yang menanggung kerugian.

13. Free Powerpoint Templates
Page 13
Analisis Strategi Pemasaran
STP
• SEGMENTASI
• TARGETTING
• POSITIONING
MARKETING MIX
• Product
• Price
• Place
• Promotion

14. Free Powerpoint Templates
Page 14
Segmentasi
 Segmentasi Geografik
negara, regional, propinsi, kota, kecamatan
 Segmentasi Demografi
umur, jenis kelamin, pendapatan
 Segmentasi Psikografik
kelas sosial, gaya hidup, kepribadian
 Segmentasi tingkah laku
kesempatan, manfaat yang dicari, status
pengguna, tingkat pemakaian, status loyalitas

15. Free Powerpoint Templates
Page 15
TARGETTING
Kelompok konsumen yang mempunyai ciri-ciri
atau sifat hampir sama (homogen) yang dipilih
perusahaan dan yang akan dicapai dengan
strategi bauran pemasaran (marketing mix).

16. Free Powerpoint Templates
Page 16
MANFAAT TARGETTING
 Mengembangkan posisi produk dan strategi
bauran pemasaran.
 Memudahkan penyesuaian produk yang
dipasarkan dan strategi bauran pemasaran yang
dijalankan (harga yang tepat, saluran distribusi
yang efektif, promosi yang tepat) dengan target
pasar.
 Membidik peluang pasar lebih luas, hal ini
penting saat memasarkan produk baru.
 Memanfaatkan sumber daya perusahaan yang
terbatas seefisien dan seefektif mungkin
 Mengantisipasi persaingan

17. Free Powerpoint Templates
Page 17
TARGETTING
1. Strategi yang Tidak Membeda-bedakan
Pasar (Undifferentiated Marketing)
2. Strategi yang Membeda-bedakan Pasar
(Differentiated Marketing)
3. Strategi yang Terkonsentrasi
(Concentrated Marketing).

18. Free Powerpoint Templates
Page 18
DIFERENSIASI
 Diferensiasi produk
 Diferensiasi pelayanan
 Diferensiasi personil
 Diferensiasi saluran
 Diferensiasi citra

19. Free Powerpoint Templates
Page 19
Positioning
tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan sehingga
menempati suatu posisi kompetitif yang berarti dan berada dalam benak
pelanggan sasarannya (Kotler, 1997).
a. Positioning menurut atribut produk.
b. Positioning menurut manfaat.
c. Positioning menurut harga/ kualitas.
d. Positioning menurut penggunaan/ penerapan.
e. Positioning menurut pemakai.
f. Positioning menurut pesaing.
g. Positioning menurut kategori produk.

20. Free Powerpoint Templates
Page 20
Strategi pemasaran
20

21. Free Powerpoint Templates
Page 21
21

22. Free Powerpoint Templates
Page 22
POLA PEMBELAJARAN STP
22

23. Free Powerpoint Templates
Page 23
Marketing Mix
Price
Place
Promo
tion
Product

24. Free Powerpoint Templates
Page 24
PRODUCT
 Keragaman
produk
 Kualitas
 Desain
 Ciri
 Nama merek
 Kemasan
 Ukuran
 Pelayanan
 Garansi
 Imbalan
PRICE
 Daftar harga
 Rabat/ diskon
 Potongan harga
khusus
 Periode
pembayaran
 Syarat Kredit
PRODUCT DAN PRICE

25. Free Powerpoint Templates
Page 25
PLACE DAN PROMOTION
PLACE
 Saluran
pemasaran
 Cakupan
pemasaran
 Pengelompok
an Lokasi
 Persediaan
 Transportasi
PROMOTION
 Promosi
penjualan
 Periklanan
 Tenaga
Penjualan
 Kehumasan
 Pemasaran
langsung

26. Free Powerpoint Templates
Page 26
PROMOSI PENJUALAN

27. Free Powerpoint Templates
Page 27
Product Life Cycle

28. Free Powerpoint Templates
Page 28
TUGAS
• BUATLAH PROMOSI BERUPA
VIDIO,FLYER/BROSUR UNTUK
MEMASARAN SEBUAH PRODUK
YANG TELAH ANDA BUAT

29. Free Powerpoint Templates
Page 29

30. Free Powerpoint Templates
Page 30