Никита Пасынков, исполнительный директор Adfox, обсуждает платформы для издателей и рекламодателей, акцентируя внимание на важности таргетинга и технологий, таких как RTB (реальное время ставок). Он подчеркивает необходимость упрощения схем продаж и привлечения более ценной аудитории, а также вопросы интеграции и прозрачности в работе с данными. В России внедряются новые стандарты и решения, способствующие улучшению процессов в сфере цифровой рекламы.

1. RTB для
издателей.
Sell-side-platform
(SSP)
Никита Пасынков
Исполнительный директор AdFox
РИФ+КИБ | 19.04.2012 | Москва

2. Разнообразие видов и
технологий

3. Чуть меньшее
разнообразие

4. У рекламодателей: купить более точно выбранную
аудиторию дешевле.
Таргетинги, в т.ч.
поведенческие, профил
Аудитория на
Данные о сайтах, в сетях и
нужной etc. интересов, предиктивн
аудитории
ый анализ, audience
extension.
Упрощаем схему.
Задачи.

5. У издателей: продать больше аудитории дороже
Гарантированный Негарантированный / остаточный
трафик трафик
CPM, статика. CPM, CPC, CPA
Сроки/объемы известны Сроки/объемы неизвестны
Упрощаем схему.
Задачи.

6. Гарантированный Негарантированный / остаточный
трафик трафик
Собственные продажи Рекламные сети (с оплатой по CPM)
Через агентства Партнерские
Обычно CPM программы/Размещения с оплатой по
CPA
Сети с оплатой по CPC (в т.ч.
контекст)
Собственные продажи с оплатой по
кликам
Собственные продажи с оплатой по
CPA
Как издатели работают
сейчас

7. Гарантированный
трафик
Как издатели работают
сейчас

8. Негарантированный / остаточный
трафик
Как издатели работают
сейчас

9. Выстраивание кодов разных сетей в цепочку для
издателя:
1) Неудобно, непонятно, непрозрачно, почти
неуправляемо
2) Не дает понимания реальной ценности каждой сети
3) Дает дополнительные потери трафика при каждом
продергивании кода через код
Жонглирование сетями

10. Негарантированный / остаточный
трафик
Одновременно опросить
несколько сетей
Сеть Сеть Сеть Сеть
Выбрать лучшее предолжение. Показать
рекламу
Упростить работу и
заработать больше

11. У рекламодателей: купить более точно выбранную
аудиторию дешевле.
Таргетинги, в т.ч.
Аудитория на
Данные о сайтах, в сетях поведенческие,
нужной etc. профили интересов,
аудитории
audience extension.
Еще раз про интерес
рекламодателя.

12. Интересы рекламодателей и издателей могут встретится
на бирже. Основной покупки трафики становятся
ставки в реальном времени: real time bidding.
Трафик Данные Реклама
Ставки, RTB
Основной для оценки стоимости аудитории становятся
данные об этой аудитории.
Биржа. RTB.

13. SSP: sell side platform. Технологическая
платформа, решающая задачи издателей
Трафик Данные Реклама
SSP Ставки, RTB DSP
DSP: demand side platform. Технологическая
платформа, решающая задачи рекламодателей.
Аббревиатуры. Платформы

14. Данные позволяют каждому DSP определять
пользователя в меру своих знаний о нем и в режиме
реального времени оценивать его ценность
Сила данных.

15. Выбрать того покупателя, для которого наиболее ценен
данный запрос = того, кто готов больше всего
заплатить.
Роль SSP

16. Сравнить ставки от внешних покупателей с
собственными продажами негарантированного трафика
и выбрать кому выгоднее всего продать данный показ.
Роль SSP

17. DSP №1: CPM 52р.
DSP №2: CPM 60р. Win показ
Запрос ставок
Прямая СPC
Потенциальный показ продажа: eCPM
240х400 53р.
Возможен flash, gif, expandable
Ставки CPM от 50р. DSP №3: CPM 59р.
ID пользователя: 19234013
Весь процесс занимает до 120 мс.
Пример расчета

18. Q: Как издатель может регулировать, какая реклама и по
какой цене будет показываться?
A: Цена – нижняя граница ставок. Какая реклама –
списки рекламодателей и виды рекламы
(например, запрет на видео-баннеры с автостартом).
Частые вопросы

19. Q: Кто в автоматизированной системе контролирует
соответствие рекламы закону о рекламе?
A: Покупатель рекламы
Частые вопросы

20. Q: Кто основные потенциальные рекламодатели?
A: В первую очередь те, кому нужен узко
таргетированный трафик. Например, с возможностями
ретаргетинга.
Частые вопросы

21. • В качестве DSP сейчас по факту рекламные сети или
надстройки над рекламными сетями.
• Данные – каждый за себя. Нет DMP (data management
platform) и прозрачного рынка данных.
• К началу всех российских проектов в области
RTB, уже появился стандарт Open RTB, который
упрощает взаимную интеграцию.
Российские особенности

22. • Завершение закрытого бета-тестирования AdFox SSP-
решения с отдельными издателями и первыми DSP-
решениями, представленными в России
• Увеличение количества DSP технологически готовых
работать по RTB.
• Развитие рынка данных об аудитории,
использующихся для таргетирования.
• Усложнение логики торгов на всех уровнях
Ближайшее время

23. Никита Пасынков
Исполнительный директор AdFox
nikita@adfox.ru
Спасибо.