Документ содержит стратегию привлечения и удержания покупателей и продавцов через различные каналы и методы, включая партнерские программы и контентные API. Рассматриваются проблемы рынка, такие как конкуренция между маркетплейсами и мерчантами, а также методы таргетинга для повышения эффективности закупки трафика. Упоминаются методы оценки стоимости трафика и методы сегментации пользователей для оптимизации продаж.

1. 1
TIU.RU

2. 2
Содержание:
Матрица: ЦА/каналы привлечения&удержания
Продавцы
Покупатели

3. 3
Привлечение Удержание
Покупатели
Продавцы
 партнерские программы
 прямые рекламные размещения:
вертикальные ресурсы
 PR: продуктовый pr на
вертикальных ресурсах,
аналитический саттелит,
вертикальные мероприятия
 CPC&CPA&CPShare
 партнерские программы:
дистрибуция контента (контентное
API)
 имидж: оценка стоимости псевдо
type-in трафика
 Сегментации: поведенческая,
потребительская

4. 4
Продавцы

5. 5
Продавцы: дистрибуция ф-ла TIU через партнёрское API
Вывод интерфейса TIU в CMS на базе партнёрского API: Insales, Bitrix, UMI, Netcat и т.д.

6. 6
Продавцы: привлечение контента через контентные API Яндекс.Маркета, Price.ru

7. 7
Продавцы: простейшие партнёрские программы
Обмен трафиком (кросс-промо, купоны и пр) с поставщиками услуг для мерчантов

8. 8
Продавцы: привлечение через PR
Продуктовый PR на
вертикальных ресурсах
Аналитический саттелит

9. 9
Покупатели

10. 10
Покупатели: привлечение через дистрибуцию новостного контента

11. 11
Покупатели: привлечение через дистрибуцию e-commerce контента (контентное API TIU)
Дистрибуция ф-ла
sellobuy.ru на форуме
ads.forumhtc.ru
Дистрибуция ф-ла market.yandex.by на kupi.tut.by

12. 12
Покупатели: привлечение через дистрибуцию e-commerce контента в CMS (партнёрский
виджет с возможностью выбора рубрик)

13. 13
Покупатели: привлечение через CPC
Проблема:
ARPC_маркетплейса < ARPC_мерчанта
Маркетплейсы напрямую конкурируют по ставке с мерчантами
Каким образом маркетплейсы могут покупать трафик ниже средней ставки мерчанта?
Решение:
Переход от коммерческих к квази-коммерческим запросам
Таргетинг на запросы -> таргетингом на ниши
Поисковый инвентарь -> сетевой инвентарь

14. 14
Покупатели: удержание
Сегментация:
Поведенческий профиль: интерес к
категории/товарной карточке, данные click log
Потребительский профиль: частотность платежа
RFM, взаимодействие с корзиной, история
покупок

15. 15
Покупатели: имидж: оценка стоимости псевдо type-in трафика
$10 mln $10 mln $10 mln
Данные Google Trends
Частотность 30 млн. запросов – $30 млн